我比較討厭很長的文章，其實重點也就一些些，但是這篇文章實在太長了。快譯系列目的是把一些好的文章重點提出來翻譯給大家，我自己也可以練練英語。

6 個月做到 10 萬用戶的任務(wù)

我剛到 Mint.com，CEO 就給我了這樣一個任務(wù)，我不知該如何完成這個目標。很快 6 個月過去了，我做到了 100 萬用戶，十倍于 CEO 定的目標。

最重要的兩點

最重要的，產(chǎn)品要好。好的產(chǎn)品可以減少教育的負擔(dān)，當(dāng)然不管產(chǎn)品如何好，沒人知道，也沒人會用。

其次，開始做 Mint 的時候我并沒有急于做 Google 推廣和社交營銷，而是基于10萬用戶的目標做了一個反向的引擎框架。更牛逼的是這個框架，隨后被人 2.7 億買了?！咀g者注：是不是吹牛逼的】

量化營銷：反向引擎的成功

不管你的目標是什么。有 10 個新咨詢用戶也好，1000 個郵件列表用戶也好，10000 個注冊也好，量化的引擎都有幫助?！咀g者注：略廢話，后面省掉 100 字】

好了，說正事了

第一步，設(shè)定目標

要知道你的目標，并且仔細研究你的目標如何量化。

第二部，設(shè)定時間框架

目標設(shè)定了，時間是用來執(zhí)行的，要設(shè)定需要在多久完成這個目標。

第三步，用表格整理下來你的資源

這是一個基本的例子。

術(shù)語解釋：

• Source：用戶從哪兒來，有哪些渠道可以做用戶
• Traffic：預(yù)估出有多少訪問流量
• CTR：會有多少流量點擊到你的網(wǎng)站
• Conversion：用戶的轉(zhuǎn)化率
• Total Users：最終轉(zhuǎn)化出的用戶
• Status：渠道跟進的情況如何
• Confirmed：是否已經(jīng)開始執(zhí)行
• Confirmed Users：有多少實際轉(zhuǎn)化用戶

第四步，研究你的渠道

表格做好了，接下來就要考慮這些資源是否合適。

你的用戶來自于哪里？一個渠道可以用下面的信息表示：

• PR：公關(guān)能力
• SEM：搜索引擎營銷，購買關(guān)鍵字
• SEO：關(guān)鍵詞優(yōu)化，讓自己排序更靠前
• Social and Display ads：社交平臺廣告購買
• Content Markting：內(nèi)容營銷，寫博客寫文章
• Direct sales：直接銷售，找準客戶直接試試
• Target market blogs：可以營銷的博客、公眾號等自媒體渠道
• Influencer marketing：影響力營銷，通過社交關(guān)系建立自己的影響力，并利用它進行推廣。

用這些來幫你規(guī)劃權(quán)重，至少找出 10 個，最好是 15 個，然后也要考慮最合適目標用戶的點在哪兒。

要基于量化營銷策略規(guī)劃渠道權(quán)重，用下面兩個指標：

• 實現(xiàn)難度
• 潛在影響力

基于這些點，你應(yīng)該可以排序出不一樣的渠道。比如紐約時報的影響力非常大，但是你要付出雙倍甚至更多的努力，那么要看自己是否適合去實現(xiàn)，否則還不如直接找影響力小一點，但是難度也小的可能性更大。

給每個渠道以 5 分制設(shè)定分數(shù)，如下所示：

現(xiàn)在，高權(quán)重的都出來了，我們可以關(guān)注在影響力營銷、自媒體營銷、內(nèi)容營銷上了。

考慮預(yù)算和時間點

時間點

如果要 0 預(yù)算去做 100 個用戶，那么考慮做一個高效的 SEO 應(yīng)該也可以？當(dāng)然不是。如果你有一個月，你要做一個成功的 SEO 策略是不一定的，你根本沒有時間去實現(xiàn)并且來回頭調(diào)整。如果只有一個月，最高效的應(yīng)該是直接聯(lián)系，應(yīng)該想盡辦法找到直接的用戶來進行郵件和電話聯(lián)系。

預(yù)算
在 Mint 的時候，從 0 到 100 萬用戶，總共買了 40% 的流量，有沒有預(yù)算決定了怎么做。如果你有些預(yù)算，贊助廣告位或社交廣告是不錯的選擇，如果沒有，最好還是考慮內(nèi)容和 PR 為主。

第五步，設(shè)定更多量化目標

如果開始執(zhí)行策略的時候，要不管的關(guān)注量化目標才能不斷的調(diào)整和優(yōu)化策略?？梢杂?SimlarWeb 或者 SEMRush 來關(guān)注你的流量。

CTR 和轉(zhuǎn)化率需要點時間，不是所有的資源都愿意來共享這些數(shù)據(jù)，需要自己來一步一步去得到。

可以在 Facebook 或者 Google Ads 上做一些投放測試就可以知道這些平臺的 CTR，比如 WorldStream 發(fā)現(xiàn) Google Ads 的轉(zhuǎn)化率是 2%，那么你就該設(shè)定這個作為你的量化目標。如果你依然不知道的話，有個小竅門，可以拍腦袋做一個最好的假設(shè)，不需要很精確，然后不斷的執(zhí)行營銷來優(yōu)化。

第六步，創(chuàng)建一個時間表

接下來就是把目標來逐步分解了，這時候需要一個時間軸來做切分。最近我通過執(zhí)行這些策略來讓我的播客達到 100W 次的下載，我的目標是每期 10 萬次下載，我設(shè)定了一個 12 個月的目標來達成。

不管是什么樣的時間框架，都要想辦法切分好，比如是三個月就需要切到每個月，如果是三周，就需要切到每周。因為大的目標往往難以具象化，小的目標跟容易去執(zhí)行。

小提示：不要聽天由命

你要基于量化策略去做營銷，就一定要讓所有的可以去量化，那么所有的一切資源就必須是準備好的，而不是可能會失去，在上面多下些功夫。

在執(zhí)行前務(wù)必確保所有的資源準備好。

附加提示：你在和資源方合作的時候，可以給他安排一個日歷，放上需要他發(fā)送的相關(guān)的腳本和附件。因為你讓事情變得越容易，別人就越愿意配合你。

第七步，跟蹤執(zhí)行進度

你需要不斷衡量和優(yōu)化策略。

一旦開始執(zhí)行，大多資源就開始正常工作了，當(dāng)然也不要想所有的資源都會正常。我的習(xí)慣是每個月來回溯一次，以調(diào)整和優(yōu)化，一直這樣做，可能會帶來幾倍的增長。

最重要的一點，一定要盯緊最終的目標。

開始的幾個月，你會逐漸的積累經(jīng)驗，直到你發(fā)現(xiàn)一個最好的方式，在 Mint 的時候，我們測試過 6 種不同的著陸頁，最后找出一個轉(zhuǎn)化率最高的方案。

量化策略的重點就在于基于結(jié)果來不斷的優(yōu)化調(diào)整策略

如果一個資源不給力，你要想辦法去掉或者替換掉，如果執(zhí)行非常好，你應(yīng)該放更多的資源和經(jīng)理上去，將會增速巨大。

譯者：hfcorriez

來源：http://www.jianshu.com/p/a65dd582b20b

原文地址：How I Grew Mint.com from Zero to 1 Million Users

原文作者：Noah Kagan（從 Facebook 離職時的股票值上億美金，據(jù)說現(xiàn)在也已經(jīng)從 Mint 離開）

本文由 @hfcorriez 翻譯發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。