不久前，AI繪圖工具Midjourney發(fā)布了第五代v5模型，因其生成的圖片酷似真人而火爆出圈。作為一個僅有11人的小公司，在沒有任何外部重金投入的情況下，Midjourney是怎么成為AI繪畫領(lǐng)域的“當(dāng)紅明星”呢？隨著AIGC競爭的愈發(fā)激烈，Midjourney還能贏在未來嗎？一起來看一下吧。

Midjourney的風(fēng)格是簡單、直接、高效，所有精力集中在模型上，不做app，也不做網(wǎng)站。

如今，不知道Midjourney這家公司，似乎就不配談AIGC。

不久前，AI繪圖工具Midjourney發(fā)布了第五代V5模型，由它生成的一張“中國情侶”圖片因效果酷似真人而火爆出圈。緊接著，又進一步宣布推出針對二次元、動漫風(fēng)格的版本。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

新版Midjourney，用戶使用風(fēng)格化命令，就能輕而易舉地生成大師級作品。以高頻迭代速度不斷優(yōu)化使用體驗，一時間，針對Midjourney的極簡入門法則、使用攻略、進階玩法、變現(xiàn)指南等在網(wǎng)上被廣泛傳播。

大量新用戶的涌入，再加上GPU臨時性短缺，導(dǎo)致Midjourney付費用戶的服務(wù)陷入了癱瘓。為此，公司只好叫停免費試用。

有機構(gòu)用“產(chǎn)品效果驚艷”評價Midjourney。作為文生圖領(lǐng)域的“領(lǐng)跑者”，Midjourney由David Holz創(chuàng)立于2021年8月，僅擁有11名全職員工，成立至今未融過資，卻憑借著付費訂閱的商業(yè)模式，實現(xiàn)年營收1億美元。

資料來源:The information 官網(wǎng)

就是這樣一個僅有11人的小公司，沒有任何外部重金投入，卻成為AI繪畫領(lǐng)域的“當(dāng)紅明星”，甚至將同類型的公司都甩在其后。

現(xiàn)如今，Midjourney在聊天軟件Discord上已經(jīng)積累了將近1500萬用戶，這家公司也成了了解AI繪畫無法繞開的公司。

01 創(chuàng)始人曾兩次拒絕蘋果

“我們沒有壓力銷售什么東西，也不用成為上市公司，只是為了未來十年能夠有一個家，可以從事很多比較有意義的、酷的項目，希望不僅是對我，還是對世界有意義，并且享受樂趣?！币荒臧肭?，Midjourney創(chuàng)始人David Holz在接受媒體采訪時表示。

在David Holz的藍圖中，他要打造的是一個“想象力引擎”，他認為想象力是人們在世界上所需東西的重要支柱。而同時，人們可以把AIGC變成一種力量，擴展人類的想象力。

Midjourney官網(wǎng)上，關(guān)于David Holz的此前經(jīng)歷的介紹非常簡潔：Leap Motion創(chuàng)始人；NASA和Max Planck研究員。

圖源：Midjourney官網(wǎng)

“這很Midjourney?！币晃籄IGC領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者說，它的風(fēng)格就是簡單、直接、高效，就像他們做產(chǎn)品的思路一樣：“所有精力集中在模型上，不做app，也不做網(wǎng)站。”

高中時期的David Holz感興趣的是設(shè)計，也做過設(shè)計生意。上大學(xué)后，他學(xué)了與設(shè)計幾乎不相干的物理和數(shù)學(xué)。研究生期間，他希望能選擇與現(xiàn)實有關(guān)的專業(yè)，于是讀了應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)。之后，他又攻讀了流體力學(xué)博士。

創(chuàng)業(yè)的想法很偶然?！坝幸淮挝也恢耄阉械氖虑榉旁谝贿叀Ｋ晕野岬搅伺f金山，創(chuàng)辦了Leap Motion?！盌avid Holz曾在接受媒體采訪時說。

Leap Motion成立于2010年，彼時VR、AR行業(yè)還未開始火熱。兩年后，極具極客氣質(zhì)的Leap Motion控制器誕生。這個看起來像U盤一般大小的盒子盡管看似毫不起眼，但一經(jīng)展示便立即吸引了大量的關(guān)注。

這個控制器內(nèi)裝有多種傳感設(shè)備，能追蹤到小到0.01毫米的動作，當(dāng)你把手放在它正上方，便可以跟蹤十指動作，并借助計算機視覺技術(shù)，讓你的手部動作投射在虛擬空間中。

這款充滿著想象和憧憬的產(chǎn)品推出后，Leap Motion一炮而紅。2013年經(jīng)過B輪融資之后達到巔峰狀態(tài)，估值達到3.06億美元。

彼時，蘋果的AR項目還在初期，希望通過收購將優(yōu)秀的團隊和項目整合到自己的項目中。然而理念的差異讓蘋果吃了閉門羹。這是David Holz第一次拒絕蘋果。

五年后的2018年，Leap Motion已沒有昔日的名氣，但技術(shù)實力依然不弱。接到蘋果再次邀約之后，雙方開始了談判，但在交易進展到尾聲階段時，收購再一次叫停。

在之后的公開報道中，David Holz間接解釋了拒絕蘋果的原因，他認為蘋果已經(jīng)失去了創(chuàng)造力，甚至直言：“我永遠不會為那些家伙工作，他們是魔鬼。”

最終在2019年，David Holz以3000萬美元將Leap Motion賣給了競爭對手UltraHaptics。

Midjourney是David Holz在AI藝術(shù)領(lǐng)域探索新機會的產(chǎn)物。

后面的這次創(chuàng)業(yè)，David Holz沒有融資，但靠“刷臉”解決了Midjourney算力問題。

據(jù)報道，David Holz給一個云供應(yīng)商的負責(zé)人發(fā)郵件，希望對方提供10000個GPU。很快，Midjourney獲得了云供應(yīng)商的支持，原因便是他們了解到David Holz，知道他以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

02 低使用門檻搶占用戶心智

“相比其他同類產(chǎn)品，Midjourney的Prompt簡短，用戶門檻低。”一家第三方研究機構(gòu)在其報告中寫到。

Midjourney使用起來極為簡單，注冊Discord賬號之后，即可進入Midjourney頻道，隨后可以加入公測服務(wù)器。使用時，用戶只需要輸入命令提示符，就可以生成對應(yīng)的高品質(zhì)圖形。它可以讓用戶避開復(fù)雜的使用技巧，同時可以用算法讓機器想象你輸入命令的樣子。

這也是Midjourney能夠脫穎而出的地方。憑借簡單的Prompt，Midjourney借助Discord社區(qū)持續(xù)迭代，社區(qū)用戶將近1500萬。

圖源：Discord

一位Midjourney使用者告訴全天候科技，Midjourney給人的感覺是用起來簡單而且無約束，“有一種不可思議的力量和流動，就像一款能讓我上癮的游戲?！?/p>

而在前述AIGC領(lǐng)域從業(yè)者看來，Midjourney擁有游戲的所有元素：能夠讓你想象任何實物的可靠核心圈層，魔咒一般靈巧的指令符，以及基于社區(qū)的開放文化。

為何不直接做一個iOS拍照應(yīng)用？而是選擇Discord用戶界面。最初其實是因為Midjourney團隊是一個遠程工作的團隊，所以建立了一個機器人。

后來，團隊用同樣的機器人在 Discord 上做了一個用戶測試，得到的結(jié)果是：用戶很喜歡這個實時交流想法，富有想象力的環(huán)境。這也讓David Holz看到了Discord體驗的神奇之處。

“我們發(fā)現(xiàn)人們真的喜歡一起想象，所以我們讓Midjourney更具社交性。我們有一個巨大的Discord社區(qū)，用戶在這些共享空間中共同想象?！盌avid Holz曾在公開采訪中表示。

他認為，人們想要一起做事情，如果是在iOS平臺去做，就必須做自己的社交網(wǎng)絡(luò)，這非常困難。但相反，如果用戶想要自己的社交體驗，Discord是很好的選擇。

作為一款適用于游戲玩家一體化語音和文字聊天軟件，Discord平臺的社交屬性也讓Midjourney搶占了更多的用戶心智。“它在Discord上更像是一個藝術(shù)AI的社交空間，能夠讓它易于迭代、學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)和發(fā)展。”上述AIGC領(lǐng)域從業(yè)者說。

換言之，Discord社區(qū)生態(tài)幫助了Midjourney的推廣。反過來，龐大的用戶能夠根據(jù)自身需求針對性地訓(xùn)練模型并快速迭代產(chǎn)品。

作為AI繪畫領(lǐng)域的兩個“領(lǐng)頭羊”，人們總會把Midjourney和Stable Diffusion放在一起對比。

對比而言，Stable Diffusio是一個免費開源的模型，完全免費、不限次數(shù)、任何人都可用的。因而，Stable Diffusion的優(yōu)勢在于其無需任何成本即可使用。

同時還可以在GitHub上找到完整的源代碼和文檔。另外，開源前提下，模型代碼迭代的速度也增快，優(yōu)化效率高于閉源模型。

但缺點也顯而易見：如果沒有其它護城河，商業(yè)化問題難以解決，很容易成為別人前進的墊腳石。

而Midjourney則需要付費使用。和大部分軟件類應(yīng)用類似，Midjourney采用付費訂閱的模式，按月向用戶收取費用，共有3種收費套餐：10美元/月、30美元/月、60美元/月。

圖源：Midjourney官網(wǎng)

相較而言，收費模式容易勸退用戶，在社區(qū)支持和維護方面也遜于開源的Stable Diffusion。

然而，相對封閉也成為Midjourney構(gòu)建自身護城河的重要方式。因為沒有公開其源代碼，因此無法被廣泛地研究、改進和應(yīng)用，Midjourney積累的數(shù)據(jù)集具有獨家性，可以進行針對性訓(xùn)練。

Midjourney的成功或許包含了多種因素，比如：清晰的目標(biāo)定位，快速在一個仍然混沌的市場中找到合適的產(chǎn)品形態(tài)；專注在有價值的具體業(yè)務(wù)方面，迅速形成技術(shù)優(yōu)勢；找到一個有充沛流量的場景Discord，實現(xiàn)低成本獲客，低成本營銷等。

想象力的空間已經(jīng)打開，AIGC的競爭越加激烈，Midjourney 還能贏在未來嗎？