編輯導(dǎo)語(yǔ)：疫情期間，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以說是很多人的選擇，商家們也抓住了這個(gè)時(shí)機(jī)，各大平臺(tái)都分別開啟了電商業(yè)務(wù)，淘菜菜便是其中之一，那么為什么阿里一定要做社區(qū)電商呢？而經(jīng)歷過多次改革的淘菜菜又是否能在眾多社區(qū)電商中脫穎而出呢？讓我們一起來看看吧！

淘菜菜撐得起阿里的野心嗎？

一、頻繁換將，策略生變，淘菜菜大調(diào)整

社區(qū)電商，經(jīng)歷了2020年的巨頭混戰(zhàn)，2021年的一地雞毛。到了2022年，玩家們已經(jīng)冷靜了很多。

如今，社區(qū)電商多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選和淘菜菜三足鼎立。

比起更受大家關(guān)注的多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選，淘菜菜升級(jí)以來的優(yōu)勢(shì)同樣無法忽視。

去年3月，阿里把零售通和盒馬集市整合成社區(qū)電商一個(gè)部門。同年9月，阿里社區(qū)電商事業(yè)群正式升級(jí)為“淘菜菜”。

值得一提的是，去年12月，淘菜菜和淘特作為兩個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)被阿里巴巴并入“中國(guó)數(shù)字商業(yè)板塊”。

這說明除了原本社區(qū)電商事業(yè)群的內(nèi)部資源，淘菜菜還打通了阿里大電商的資源。

（圖源：東方證券研究所）

背靠阿里龐大的資源版圖，淘菜菜的未來無法估量。

自入局之初，就有相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“淘菜菜不會(huì)采用大量補(bǔ)貼的方式搶占市場(chǎng)?！?/p>

相較于早早入局的美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜，淘菜菜姍姍來遲，又恰逢促銷拉客的方式被監(jiān)管。

為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，淘菜菜只能走與主流模式完全不同的一條路。

社區(qū)電商混戰(zhàn)時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)再次玩起了燒錢賺流量的拿手好戲。燒錢模式下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，加速洗牌。

淘菜菜依靠阿里自身的資源優(yōu)勢(shì)，摒棄低價(jià)補(bǔ)貼模式，回歸到商品價(jià)值本身。

升級(jí)夫妻老婆店、整合供應(yīng)鏈資源、一個(gè)城市成功再開另一個(gè)城市，穩(wěn)扎穩(wěn)打的淘菜菜打破了行業(yè)僵局。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年四季度，淘菜菜GMV環(huán)比增長(zhǎng)30%，毛利率也有所上升。

這充分說明，經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證，淘菜菜的模式行得通而且是成功的。

當(dāng)然，一切商業(yè)模式的形成都離不開人本身。

從一開始的侯毅到現(xiàn)在的李博，過程中淘菜菜頻繁換將。

李博深受掌舵人戴珊的信任，在短短一年的時(shí)間內(nèi)，便完成了淘菜菜降本增效的任務(wù)。

如今，淘菜菜基本盤已經(jīng)穩(wěn)定，只剩下大步向前。

二、阿里為什么鐵了心要做淘菜菜

十薈團(tuán)、食享會(huì)、同程生活等社區(qū)電商平臺(tái)接連倒閉。其中，十薈團(tuán)哪怕背靠阿里，依然沒有挺過寒冬。

阿里自身的社區(qū)電商業(yè)務(wù)，盒馬鄰里也被迫兩次撤城。潮水退去，人們開始搖擺不定。社區(qū)電商到底是不是一門好生意？

哀嚎遍野中，淘菜菜的入場(chǎng)顯得格格不入。那么，為什么阿里鐵了心要做淘菜菜呢？

其實(shí)，與其說阿里鐵了心做淘菜菜，不如說阿里鐵了心做社區(qū)電商。

“阿里是否真的看好社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)賽道，不太確定，但阿里不想美團(tuán)在生鮮領(lǐng)域跑得太順?！?/p>

這句話可能才真正道出了阿里做社區(qū)電商最根本的原因。

雖然社區(qū)電商前景不明，但是對(duì)巨頭們來講，這是一場(chǎng)不能輸?shù)膽?zhàn)爭(zhēng)，牽扯到未來競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。

對(duì)阿里來說，淘菜菜還有一個(gè)隱藏的任務(wù)，那就是作為一枚棋子，來牽制賽道內(nèi)的其他玩家。

每一次大眾級(jí)消費(fèi)購(gòu)物場(chǎng)景的出現(xiàn)，都會(huì)引來各路資本的爭(zhēng)相入場(chǎng)，從而引發(fā)巨頭們之間的重新洗牌。

電商大戰(zhàn)十幾年，如果國(guó)內(nèi)零售行業(yè)持續(xù)向線上渠道傾斜，那么最終的贏家持有八九會(huì)在阿里巴巴與京東之間誕生。

但是近年來，隨著新零售概念的興起，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)產(chǎn)生了變化。線上與線下雙場(chǎng)景展現(xiàn)出渠道和流量融合的趨勢(shì)。

吃到這一波變化紅利的，便是美團(tuán)。美團(tuán)以外賣業(yè)務(wù)為切口，雙向鏈接線上和線下的消費(fèi)場(chǎng)景，成為本地生活賽道的霸主。

（美團(tuán)和線下門店的合作）

這也意味著，未來零售行業(yè)勢(shì)必會(huì)發(fā)生一場(chǎng)大的變局。

阿里本來就是以電商和零售為核心的，自然不會(huì)放過同時(shí)掌握流量和供應(yīng)鏈的社區(qū)電商。

目前，阿里雙線并行，盒馬鮮生完成了對(duì)一二線城市高檔商圈的覆蓋，淘菜菜則負(fù)責(zé)在下沉市場(chǎng)的布局。

流量紅利消失后，下沉市場(chǎng)成為兵家必爭(zhēng)之地。數(shù)據(jù)顯示，有一半以上的淘菜菜用戶是第一次在淘系平臺(tái)購(gòu)買生鮮商品

社區(qū)電商這一仗，阿里巴巴的布局已經(jīng)初見成效。

而在未來的競(jìng)爭(zhēng)中，阿里最大的優(yōu)勢(shì)在于擁有完善的資源版圖，各個(gè)業(yè)務(wù)之間形成聯(lián)動(dòng)，集中力量干大事。

據(jù)悉，淘菜菜的負(fù)責(zé)人李博未來很大可能接手淘特，而淘菜菜事業(yè)群很有可能進(jìn)一步與其他事業(yè)群進(jìn)行打通和結(jié)合。

到了那個(gè)時(shí)候，才是淘菜菜轉(zhuǎn)折點(diǎn)的真正到來。

三、社區(qū)電商，熬到最后就贏了

社區(qū)電商來到下半場(chǎng)，玩家變少了，但是機(jī)會(huì)也變大了。數(shù)據(jù)顯示，到2025年，社區(qū)電商市場(chǎng)規(guī)模有望突破3萬(wàn)億元。

中小玩家出局，行業(yè)所有的資源便集中在僅剩的幾個(gè)巨頭上。馬太效應(yīng)的影響下，美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜等可以獲得更多的流量。

此外，近幾年巨頭們對(duì)供應(yīng)鏈的投入不設(shè)上限，供應(yīng)鏈短板得到極大提升。隨著效率的提升，社區(qū)電商將會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階。

市場(chǎng)已經(jīng)冷靜，但社區(qū)電商的戰(zhàn)火還在持續(xù)燃燒，我們還沒有看到終局。

在行業(yè)歷史性突破來臨之前，社區(qū)電商賽道的各個(gè)玩家都在熬，只要熬到最后就贏了。

這考驗(yàn)的就是資源整合能力和企業(yè)的綜合實(shí)力，而對(duì)于這一點(diǎn)，財(cái)大氣粗的阿里比美團(tuán)和拼多多更有優(yōu)勢(shì)。

2021年四季度以來，淘菜菜超越興盛優(yōu)選成為行業(yè)第三名。有關(guān)機(jī)構(gòu)也表示看好阿里淘菜菜成為社區(qū)電商賽道的第三極。

復(fù)雜的環(huán)境下，多多買菜低調(diào)做人，美團(tuán)優(yōu)選戰(zhàn)略性后退，淘菜菜說不定真的可以拼一把。

作者：月涯；來源：公眾號(hào)：電商報(bào)Pro

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