編輯導(dǎo)語：面臨新的環(huán)境變化和挑戰(zhàn)，在線教培行業(yè)未來可以走向哪些路徑？也許，素質(zhì)教育、成人教育、智能硬件等，都是可以考慮的賽道。本篇文章里，作者總結(jié)了教培行業(yè)未來可能的幾個(gè)轉(zhuǎn)型方向，一起來看一下。

7月24日，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》。整個(gè)教培行業(yè)盼它早點(diǎn)來，但又怕它像地震一樣突然來的政策，終于來了。

果然。雖然做了所有的心理準(zhǔn)備，還是地震了。

為什么？為什么會(huì)這么嚴(yán)厲？

我寫了一篇文章《劉潤：教培行業(yè)，可能只是個(gè)開始 ……》。站在教培行業(yè)，是很難看明白教培行業(yè)的。因?yàn)樗羞@些巨變，可能只是更大變化中的一小步。這個(gè)更大的變化，就是為了“共同富裕”的：削峰、填谷、打通。

隨后，中國民辦教育協(xié)會(huì)（新東方、好未來、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)，等120家全國性校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)），發(fā)出《中國民辦教育協(xié)會(huì)率有關(guān)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)出倡議書》，堅(jiān)決擁護(hù)新政，加快轉(zhuǎn)型成校內(nèi)教育的“有益補(bǔ)充”。

一、深刻認(rèn)識(shí)雙減重大意義，堅(jiān)決擁護(hù)中央決策部署。

二、堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向，全面貫徹黨的教育方針。

三、落實(shí)立德樹人根本任務(wù)，服務(wù)中小學(xué)生全面發(fā)展。

四、正確認(rèn)識(shí)校外培訓(xùn)定位，加快轉(zhuǎn)型成為有益補(bǔ)充。

五、堅(jiān)持證照齊全合法經(jīng)營，健全規(guī)章制度提升水平。

六、遵守價(jià)格管理確保質(zhì)量，充分體現(xiàn)公益普惠屬性。

七、杜絕違法違規(guī)培訓(xùn)行為，切實(shí)維護(hù)群眾合法利益。

可是，什么是校內(nèi)教育的“有益補(bǔ)充”？教培行業(yè)的未來，路在何方？身處行業(yè)中的我，到底應(yīng)該怎么辦？

今天，我們就來聊聊新政之下，教培行業(yè)轉(zhuǎn)型的9個(gè)可能的方向。

一、素質(zhì)教育

這段時(shí)間，我教培行業(yè)朋友們的朋友圈，明顯多了不少“兒童創(chuàng)意美術(shù)班”的內(nèi)容。

為什么？

因?yàn)椤半p減”政策的直接目的，是減小學(xué)生的學(xué)科壓力。減小學(xué)科壓力之后，家長才能有心、孩子才能有力，才能提高整體素質(zhì)。什么是“整體素質(zhì)”？音體美（音樂、體育、美術(shù)），是整體素質(zhì)的基本盤。

2021年5月6日，教育部召開新聞發(fā)布會(huì)，體育衛(wèi)生與藝術(shù)教育司司長王登峰提出，要讓每個(gè)學(xué)生都能掌握一兩項(xiàng)藝術(shù)特長。

我對(duì)此挺有感觸的。

有一次，我和著名設(shè)計(jì)師，洛可可的創(chuàng)始人賈偉老師直播。我問他，如何提高美感。他半開玩笑地說，你是沒什么希望了。因?yàn)槊缹W(xué)教育，需要從小耳濡目染。只有沉浸進(jìn)去，日復(fù)一日，你才能感受美，創(chuàng)造美。你兒子也許可以。

讓孩子從小接受美學(xué)教育，也許長大后，才能像喬布斯一樣把科技和藝術(shù)完美結(jié)合。

近日，英語標(biāo)簽非常重的英孚教育，推出了“英小孚兒童成長中心”，涵蓋語言表達(dá)、邏輯思維、藝術(shù)創(chuàng)造、科創(chuàng)啟蒙、文化傳承、探索世界、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)等素質(zhì)教育內(nèi)容。

6月24日，好未來旗下素質(zhì)教育品牌“勵(lì)步英語”正式更名為“勵(lì)步”，并推出勵(lì)步兒童成長中心。其中非常重要的一塊，就是美育，書法，圍棋等素質(zhì)教育。

2020年6月，網(wǎng)易有道成立了“有道縱橫”少兒圍棋項(xiàng)目，重壓素質(zhì)教育中的圍棋賽道，幫助孩子提升邏輯思維和推理素質(zhì)。網(wǎng)易有道CEO周楓說，圍棋，已經(jīng)是有道成長最快的爆款。圍棋教育，可能確實(shí)是素質(zhì)教育的一塊洼地。值得大家關(guān)注。

向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)型，基本是學(xué)科類教育巨頭的共識(shí)。但是，素質(zhì)教育是非剛需，市場體量有限。西湖很難承受太平洋的水量。這個(gè)市場的競爭，一定會(huì)無比慘烈。

怎么辦？

很多機(jī)構(gòu)，也在嘗試別的賽道。比如，科學(xué)教育。

二、科學(xué)教育

在中美貿(mào)易摩擦的背景下，整個(gè)中國都深刻體會(huì)到了掌握核心科技的重要性。芯片，操作系統(tǒng)，光刻機(jī)。沒有基礎(chǔ)科技，就隨時(shí)可能會(huì)被卡脖子。

在中小學(xué)階段，在學(xué)科教育外，增強(qiáng)科學(xué)教育（STEM+A），也許是符合國家戰(zhàn)略的，一條長長的、濕濕的、厚厚的雪道。

什么是STEM+A，就是：科學(xué)（Science）、技術(shù)（Technology）、工程（Engineering）及數(shù)學(xué)（Mathematics），人工智能（AI – artificial intelligence）。

天文、化學(xué)、物理實(shí)驗(yàn)、機(jī)器人，尤其是編程，這些能激發(fā)孩子對(duì)科技產(chǎn)生無限好奇的培訓(xùn)，可能會(huì)受到家長喜歡，政策支持。

教育部部長陳寶生甚至曾表示：

根據(jù)大、中、小學(xué)生的不同認(rèn)知特點(diǎn)，讓人工智能新技術(shù)、新知識(shí)進(jìn)學(xué)科、進(jìn)專業(yè)、進(jìn)課程。

2020年，新東方投資少兒編程教育機(jī)構(gòu)極客晨星。學(xué)而思，等等機(jī)構(gòu)，也都在編程上，下了重注。

但是，和素質(zhì)教育一樣，科學(xué)教育這個(gè)賽道，需要全新的老師，全新的招生團(tuán)隊(duì)，甚至需要在軟件系統(tǒng)上，有不小的投資。我只是一家小型的，曾經(jīng)做學(xué)科教育的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)該怎么辦？

校企合作，也許是個(gè)選項(xiàng)。

三、校企合作

新政中，學(xué)校要“保證課后服務(wù)時(shí)間”：

引導(dǎo)學(xué)生自愿參加課后服務(wù)。課后服務(wù)結(jié)束時(shí)間原則上不早于當(dāng)?shù)卣Ｏ掳鄷r(shí)間；對(duì)有特殊需要的學(xué)生，學(xué)校應(yīng)提供延時(shí)托管服務(wù)；初中學(xué)校工作日晚上可開設(shè)自習(xí)班。學(xué)校可統(tǒng)籌安排教師實(shí)行“彈性上下班制”。

并“提高課后服務(wù)質(zhì)量”：

充分用好課后服務(wù)時(shí)間，指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真完成作業(yè)，對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生進(jìn)行補(bǔ)習(xí)輔導(dǎo)與答疑，為學(xué)有余力的學(xué)生拓展學(xué)習(xí)空間，開展豐富多彩的科普、文體、藝術(shù)、勞動(dòng)、閱讀、興趣小組及社團(tuán)活動(dòng)。不得利用課后服務(wù)時(shí)間講新課。

但是，學(xué)校如果沒有足夠的資源，和專業(yè)能力提供這些服務(wù)怎么辦呢？

這時(shí)，成為校內(nèi)培訓(xùn)的“有益補(bǔ)充”的機(jī)會(huì)來了。新規(guī)說，可以“拓展課后服務(wù)渠道”：

課后服務(wù)一般由本校教師承擔(dān)，也可聘請(qǐng)退休教師、具備資質(zhì)的社會(huì)專業(yè)人員或志愿者提供。

中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，和學(xué)校合作，從2C的模式，轉(zhuǎn)型為2B的模式，也許是一條全新的思路。不僅是課后的托班，甚至可能還有周六，或者是寒暑假。

當(dāng)然，2B的合作，需要充分理解學(xué)校的運(yùn)作機(jī)制，決策流程，接受嚴(yán)格的管理。這對(duì)教培機(jī)構(gòu)的能力，提出了新的要求。

如果，你堅(jiān)持自己原有的2C的專業(yè)能力，不想做能力遷移，怎么辦？可以研究一下“家庭教育”。

四、家庭教育

家庭教育，簡稱“家教”。

教育，有三個(gè)主要的場所：學(xué)校，家庭，和第三方場所（線上、線下）。當(dāng)學(xué)校、第三方場所被嚴(yán)格監(jiān)管后，焦慮的父母，一定會(huì)把“家教”當(dāng)做一個(gè)重要的教育出口。

當(dāng)然，這并不意味著，把原來在校外培訓(xùn)的老師請(qǐng)回家，關(guān)起門來悄悄地繼續(xù)補(bǔ)課。家庭教育涵蓋的內(nèi)容，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于此。它包括至少三個(gè)方面：學(xué)科輔導(dǎo)、素質(zhì)教育、陪伴成長。

學(xué)科輔導(dǎo)，就是曾經(jīng)的大學(xué)生家教，也就說所謂的“開小灶”。這個(gè)市場，可能會(huì)因?yàn)閷I(yè)老師從教培機(jī)構(gòu)的大量溢出，而突然井噴。在這個(gè)市場里活躍的機(jī)構(gòu)，有優(yōu)思家教、海德家教，以及各種家教O2O平臺(tái)。

素質(zhì)教育，也是家教市場重要的組成部分。越來越多家長，把請(qǐng)鋼琴家教、籃球家教、聲樂家教、羽毛球家教，作為對(duì)孩子“教育投資”的新選擇。尤其是廣州啟動(dòng)“體育新中考”后，一對(duì)一體育家教的課時(shí)費(fèi)，可達(dá)200-350不等。

陪伴成長，是一個(gè)小眾高端市場，住家陪伴孩子，幫助制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，陪同參加課外活動(dòng)，輔導(dǎo)作業(yè)。2018 年 7 月，李豪從武漢大學(xué)名校畢業(yè)，選擇了做住家老師，一周休息一天，月薪至少在 2 萬元左右。

現(xiàn)在提供家庭教育的，很多還是家政平臺(tái)。相信，專業(yè)的家庭教育平臺(tái)，一定會(huì)脫離家政，單獨(dú)出來。這也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

未來，家教行業(yè)，以及“家教指導(dǎo)師”這個(gè)職業(yè)，可能會(huì)在合規(guī)的前提下，蓬勃發(fā)展。

除此之外呢？

再比如，營地教育。

五、營地教育

2019年10月，我?guī)?1歲的小米，參加了一次戈壁徒步。4天，88公里。走完之后，整個(gè)人不一樣了。

我特別有感觸。還寫了一篇文章《陪11歲兒子走戈壁，給他5個(gè)我最寶貴感悟》。

我有不少新東方的朋友。我開始越來越多在他們的朋友圈，看到“營地教育”。寒暑假不允許學(xué)科補(bǔ)課，那么將會(huì)有大段時(shí)間富裕出來。這段時(shí)間，讓孩子走出去，接近大自然，甚至接受一些挑戰(zhàn)，對(duì)拓寬他們的視野，磨練他們的意志力，可能是個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。

營地教育除了“吃苦”之外，拓展一下，其實(shí)可以有很多變種。

比如名校游。帶孩子去名校，讓他們?cè)谡鎸?shí)地接觸后，對(duì)名校產(chǎn)生心生向往，可能會(huì)非常有助于激勵(lì)他們的日常學(xué)習(xí)。

比如全真課堂。利用各國寒暑假的時(shí)間差，讓孩子插班到真實(shí)的境外（美國、日本、歐洲）班級(jí)中，獲得多樣化的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，有助于幫助他們理解世界的豐富性，提升自己的包容度。

比如特色主題。在著名的畫廊，開一個(gè)暑期的“小小藝術(shù)家”營地教育，欣賞大師的畫作，并且臨摹學(xué)習(xí)。等等。

可是，如果我沒有這些資源呢？

嗯，那你可以試著把現(xiàn)有的資源，用于不同的客戶。比如：成人教育。

六、成人教育

如果說K12學(xué)科培訓(xùn)廝殺的主要原因，是因?yàn)橹锌?、高考而引發(fā)的對(duì)補(bǔ)課的剛需。那么，另外一個(gè)對(duì)補(bǔ)課的剛需市場，就是成人教育。為了找工作，為了升職，為了創(chuàng)業(yè)。尤其是為了考證。這塊的需求非常旺盛，而且客單價(jià)未必比K12要低。

2021，考公務(wù)員的數(shù)量超過了537萬。創(chuàng)歷史新高。公務(wù)員考前培訓(xùn)，是一個(gè)巨大的市場。

不考公務(wù)員的同學(xué)不知道，這個(gè)領(lǐng)域中，中公、華圖，是兩大玩家。

7月23日，整個(gè)教培行業(yè)股價(jià)斷崖式大跌。新東方5天共跌去了70%左右，市值210多億人民幣。中公教育5天共跌去了8%左右，市值750多億人民幣。比較這兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域頭部企業(yè)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，成人教育，是一塊比K12學(xué)科教育更大，也更抗政策風(fēng)險(xiǎn)的市場。

那么，K12學(xué)科培訓(xùn)，和公務(wù)員考前培訓(xùn)，有什么共同點(diǎn)？

都是考試驅(qū)動(dòng)。而且，這個(gè)市場能接住的水量，非常巨大。而K12的學(xué)科教育能力，也許可以部分遷移到公務(wù)員，以及各種考證。

成人教育，還不只是“考試和考證”。成人面試培訓(xùn)、數(shù)字化培訓(xùn)、和企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)職業(yè)人才等等，都是可以探索的方向。嚴(yán)格意義上來說，得到、混沌、湖畔，以及大量創(chuàng)業(yè)教育、商業(yè)教育、通識(shí)教育，也屬于這個(gè)賽道。只是內(nèi)容偏重不同。

這個(gè)賽道，過去是傳統(tǒng)的、散落的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。教培巨頭，是有機(jī)會(huì)進(jìn)入，并且形成規(guī)模效應(yīng)的。

規(guī)模效應(yīng)？所有做服務(wù)的，就算能形成規(guī)模效應(yīng)，都是有限的嗎？有沒有擺脫教培的“服務(wù)”屬性，可以極大提升可擴(kuò)展性的業(yè)務(wù)方向呢？

有。比如智能硬件。

七、智能硬件

2021年4月23日-25日，第79屆中國教育裝備展，在廈門國際會(huì)展中心舉辦。17萬+平方米、9000+展位，1300+企業(yè)參展。這是會(huì)展中心建館以來，最大的展，火爆程度可比巔峰時(shí)期的汽車展和通信展。

教育智能硬件火了。

為什么？因?yàn)橹悄苡布óa(chǎn)品），是相對(duì)于教育培訓(xùn)（服務(wù)）來說，可能是一個(gè)更大的賽道。每一場培訓(xùn)，都需要占用一個(gè)老師確定的交付時(shí)間，邊際成本很高。而硬件的好處是，完全不占老師的時(shí)間，如果需求抓得準(zhǔn)，可以起巨大的量。

在這點(diǎn)上進(jìn)入比較早的，是網(wǎng)易有道。他們?cè)谥悄苡布系某掷m(xù)投入，在今天看來，增加了自己對(duì)政策的抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

（我用有道的詞典筆，掃了一下杯子上的字）

但是，做智能硬件的門檻，還是相當(dāng)高的。因?yàn)檫@不僅需要企業(yè)具有教育基因，也需要一定的技術(shù)基因，另外，你必須學(xué)會(huì)管理研發(fā)效率、品控質(zhì)量，以及一個(gè)可能你以前從來沒有見過的東西：庫存。

在這個(gè)賽道上，還有一些機(jī)構(gòu)投入了智能作業(yè)燈、錯(cuò)題打印機(jī)、電子墨水閱讀器、K12專用的教育筆記本電腦，等等。

智能硬件這個(gè)賽道，比較適合已經(jīng)上市的大資本。當(dāng)小水池承接不了大資本時(shí)，這是一個(gè)足夠大的賽道。

從賽道的大小來看，還有一個(gè)同樣大的賽道。那就是：教育科技。

八、教育科技

人工智能，終將被用于教育。教培行業(yè)的地震，可能會(huì)加速它的到來。

中國有家叫“一起教育科技”的公司，通過技術(shù)，幫老師自動(dòng)掃描閱卷，幫學(xué)生定制專屬練習(xí)。

2011年，教育部發(fā)布《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃(2011~2020)年》，明確各級(jí)政府在教育經(jīng)費(fèi)中按不低于8%的比例列支教育信息化經(jīng)費(fèi)。2018~2023年教育信息化將保持8.9%的復(fù)合增速增長，2020年教育信息化財(cái)政支出有望達(dá)到近3800億元。

2020年教育部辦公廳下發(fā)了《教育部辦公廳關(guān)于開展2020年度網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間應(yīng)用普及活動(dòng)的通知》，鼓勵(lì)建設(shè)名師、家長等多類個(gè)人空間，以及區(qū)域、班級(jí)、社團(tuán)等多種類型機(jī)構(gòu)空間，并明確指出要促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間覆蓋全體教師和全體適齡學(xué)生。

用技術(shù)，為學(xué)校教育提供“有益補(bǔ)充”，是教培行業(yè)中，一個(gè)門檻高，但收益可能也高的賽道。

天啊，這門檻太高了。我就是一家只有幾十個(gè)老師的小機(jī)構(gòu)，怎么辦？

嗯，那你可以試試：視頻直播。

九、視頻直播

抖音上有一個(gè)叫雪莉的女孩，本科北京郵電大學(xué)，碩士香港中文大學(xué)，先在教培機(jī)構(gòu)工作過，是明星老師，然后創(chuàng)業(yè)在抖音上開賬號(hào)教英語。她的英語教學(xué)視頻，不少都有幾萬次點(diǎn)贊。這意味著，有10w+的觀看。

她一共有多少粉絲了呢？

540萬！

小機(jī)構(gòu)，甚至個(gè)體老師的能量，在短視頻+直播時(shí)代，甚至有可能遠(yuǎn)超大公司，只要你的內(nèi)容真的能吸引人。

現(xiàn)在的抖音、快手、B站，已經(jīng)不僅僅是消磨時(shí)間的地方。它們也成為了“正經(jīng)學(xué)點(diǎn)東西”的地方。這也導(dǎo)致了大量機(jī)構(gòu)和個(gè)人入駐。

（圖片來自 36kr）

短視頻和直播，是所有中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)重大的紅利。

十、最后的話

最近，我密集地和教培行業(yè)的同學(xué)們，聊了很多。他們并不焦慮。為什么？

因?yàn)?strong>只要需求在，供給就會(huì)在。

只要理解并堅(jiān)決遵守新政，在雙減的大邏輯下，教培行業(yè)依然會(huì)有巨大的發(fā)展機(jī)遇。新東方、好未來、高途、有道，等等機(jī)構(gòu)，都在調(diào)整姿勢。尤其你會(huì)發(fā)現(xiàn)，多元化的機(jī)構(gòu)，早已做好了布局。

素質(zhì)教育，科學(xué)教育。校企合作。家庭教育。營地教育。成人教育。智能硬件。教育科技。視頻直播。

教培行業(yè)，一定會(huì)成為校內(nèi)教育的有益補(bǔ)充。

我問一位頭部教培機(jī)構(gòu)的CEO。他說：

我還是信心滿滿的，大有可為。

我相信他說的是心里話。

加油。

作者：劉潤；公眾號(hào)：劉潤

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