在以往的小紅書運(yùn)營里，私域類的商家更傾向于將企業(yè)號(hào)作為核心陣地，而現(xiàn)在，私域類商家也開始投品牌廣告和達(dá)人筆記了，一起來看看本文的分析和解讀。

最近在刷小紅書時(shí)，發(fā)現(xiàn)月子中心、珠寶、婚紗攝影私域類商家，也開始用廣告投報(bào)備達(dá)人，通過對(duì)話框引流到微信。

如下圖月子中心圣貝拉母嬰護(hù)理中心，廣告投放達(dá)人筆記，評(píng)論區(qū)置頂咨詢插件引流到私域。

圖1：圣貝拉母嬰護(hù)理中心投放截圖

過去私域類商家，企業(yè)號(hào)是核心陣地，企業(yè)號(hào)產(chǎn)出獲客筆記，廣告直投獲取用戶線索。

而現(xiàn)在也開始投品牌廣告、達(dá)人筆記，側(cè)面反映私域類商家注重品牌建設(shè)。

私域商家投達(dá)人，我認(rèn)為有兩個(gè)原因：一方面是同行卷出天際，大家都用企業(yè)號(hào)，賬號(hào)內(nèi)容趨于雷同化、無非圍繞價(jià)格、款式、質(zhì)量等因素展開。

在這種情況，達(dá)人投放是一種新的突破方式，更重要達(dá)人本身就能增加勢能，增加用戶信賴感；

另一方面，小紅書蒲公英評(píng)論插件成熟，品牌在評(píng)論區(qū)設(shè)置立即咨詢插件，投流可以將線索引流到專業(yè)號(hào)溝通。

圖2：蒲公英評(píng)論組件示意

私域類商家因一直以企業(yè)號(hào)為核心，對(duì)達(dá)人投放了解較少，如何做好達(dá)人投放？

我認(rèn)為從選好達(dá)人-找到達(dá)人和用好流量三步。

一、選好達(dá)人

在達(dá)人選擇上，從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、內(nèi)容分析和種草質(zhì)量三個(gè)方面談起。具體查看博主數(shù)據(jù)上，企業(yè)號(hào)可登錄蒲公英平臺(tái)，非企業(yè)號(hào)借助灰豚&千瓜。

圖3：小紅書KOL三維選擇工具

1. 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

1）日常數(shù)據(jù)

博主粉絲數(shù)量、近30天粉絲增長情況（若30天粉絲正增長，判斷賬號(hào)質(zhì)量高），閱讀中位數(shù)（近期平均閱讀）、互動(dòng)率（3-5%大盤）。

2）賬號(hào)等級(jí)

賬號(hào)等級(jí)分為優(yōu)秀、普通和異常，在選擇達(dá)人時(shí)，以優(yōu)秀賬號(hào)為主，普通和異常不建議選擇。

3）賬號(hào)流量來源

登錄蒲公英平臺(tái)，查看博主流量來源，看博主主流量來源是否為發(fā)現(xiàn)頁，若大部分流量是關(guān)注頁就要格外注意。

圖4：健康的賬號(hào)流量來源

圖5：異常賬號(hào)數(shù)據(jù)來源

2. 商業(yè)質(zhì)量

1）達(dá)人匹配度

匹配度是指和品牌/產(chǎn)品的匹配度，看用戶畫像和自身品牌受眾的契合度，若月子中心投放在選擇達(dá)人，不是美食探店博主，應(yīng)該是在經(jīng)歷孕產(chǎn)的人設(shè)。

2）接過哪些品牌，報(bào)價(jià)和CPE

蒲公英后臺(tái)查看合作過的品牌，看下是否有自己競品，以及互動(dòng)數(shù)據(jù)如何？

同時(shí)在主頁可以直接看到博主圖文和視頻報(bào)價(jià)，判斷博主報(bào)價(jià)是否合理？報(bào)價(jià)通常用粉絲數(shù)10%，調(diào)性高的達(dá)人，報(bào)價(jià)也會(huì)略高。

圖6：曲曲蒲公英數(shù)據(jù)和報(bào)價(jià)

3. 種草質(zhì)量

從內(nèi)容分析考慮，看過往的標(biāo)題、圖片文案、是否匹配；

• 標(biāo)題：是否是標(biāo)題黨？有無過往選題？????????
• 內(nèi)容：內(nèi)容素材能力怎么樣，圖片質(zhì)量高不高，視頻剪輯技術(shù)如何，內(nèi)容包裝能力怎么樣；
• 文案：是否有撰寫優(yōu)質(zhì)文案的能力，但是一般素人文案能力相對(duì)差一些，主要還是看性價(jià)比。

最后，看近30天的爆文率如何？有沒有不錯(cuò)的爆文，由此來分析筆記的內(nèi)容質(zhì)量，是否找該博主探店；

二、找到達(dá)人

在確定達(dá)人篩選策略后，接下來就是如何找到達(dá)人？可通過小紅書APP私信、蒲公英平臺(tái)、服務(wù)商來找達(dá)人。

1. 小紅書app

搜索品類關(guān)鍵詞，如做月子中心品類的，直接搜索“月子中心+地域”關(guān)鍵詞，看到不錯(cuò)的博主，關(guān)注后系統(tǒng)會(huì)推送同類型博主，注冊多個(gè)小號(hào)去私聊博主。????

圖7：搜索關(guān)鍵詞+關(guān)注博主系統(tǒng)推薦

2. 蒲公英平臺(tái)

蒲公英平臺(tái)檢索品類關(guān)鍵詞，直接搜索“上海+婚紗攝影”就能找到對(duì)應(yīng)的達(dá)人。

圖8：蒲公英找達(dá)人的方法

進(jìn)入博主主頁看到他的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、報(bào)價(jià)、合作過的品牌、用戶畫像、筆記趨勢等。

圖9：具體達(dá)人數(shù)據(jù)報(bào)價(jià)

三、榨干流量?

選好達(dá)人、也通過蒲公英找到達(dá)人后，接下來在下單時(shí)，記得勾選筆記組件插件，特別是評(píng)論區(qū)，在評(píng)論區(qū)引導(dǎo)客戶私信。

圖10：小紅書蒲公英筆記組件

在達(dá)人發(fā)布完筆記，此刻要做借用達(dá)人勢能，找到互動(dòng)不錯(cuò)的筆記，通過廣告直投拿到更多線索，在廣告投放前，選擇有真實(shí)互動(dòng)和咨詢的筆記。

在3天廣告測試期后，接下來要做的數(shù)據(jù)復(fù)盤，去看達(dá)人筆記曝光、點(diǎn)擊率、互動(dòng)率和私信率，特別是私信指標(biāo)，若私信成本低于專業(yè)號(hào)投放數(shù)據(jù)，則可以持續(xù)投放。

同時(shí)找同類型的達(dá)人，繼續(xù)撰寫同類型的筆記，降低投放成本，反之，去看筆記有哪些調(diào)整的地方，逐步調(diào)整。

圖11：小紅書廣告投放數(shù)據(jù)一欄

以上，就是關(guān)于私域商家如何在小紅書投放。