起點(diǎn)課堂會員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會特權(quán)
個人IP打造特權(quán)
30+門專項(xiàng)技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導(dǎo)直播
12場專業(yè)技能直播
會員專屬社群
榮耀標(biāo)識
有效管理大客戶（二）：客戶覆蓋與銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
本篇文章承接上一篇文章內(nèi)容，主要講述客戶覆蓋及銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建等問題，并提供相關(guān)案例參考，以幫助管理者對不同崗位制定對應(yīng)的管理方式，使團(tuán)隊(duì)更加專業(yè)化。
最新
推薦
消費(fèi)者洞察，到底洞察什么？
消費(fèi)者洞察，不同的認(rèn)知下，所研究的重點(diǎn)也不一致。消費(fèi)者洞察，是對消費(fèi)者的深入理解，那么到底要理解什么？作者從四個維度展開分析，希望對你有所啟發(fā)。
淺聊企業(yè)管理信息化建設(shè)分析方法：分離原理
無論我們身處哪一個崗位，都少不了需要一定的分析能力。本文主要聊聊建立企業(yè)管理信息系統(tǒng)分析方法的基礎(chǔ)-分離原理，希望對你有所幫助。
設(shè)計(jì)調(diào)查問卷的注意事項(xiàng)
調(diào)查問卷能幫助產(chǎn)品經(jīng)理獲取更多信息。本篇文章將教會大家如何設(shè)計(jì)一份調(diào)查問卷，主要以做調(diào)查問卷的注意點(diǎn)和正反例子對比，幫助你完成一份合適的調(diào)查問卷。
有效管理大客戶（一）：基本定義和客戶識別
如何管理大客戶、如何判斷大客戶是本篇文章的主要內(nèi)容。而如何去管理客戶是本篇文章重點(diǎn)討論的內(nèi)容，其中涉及了五要素和五步法。接下來，讓我們具體看看作者是怎么分析的吧~
用戶訪談的常見誤區(qū)，如何避免
本文介紹了用戶訪談的核心目的、誤區(qū)和方法。訪談的最直接目的是獲取用戶需求和驗(yàn)證產(chǎn)品假設(shè)，方法上建議在訪談前做充分準(zhǔn)備，確定訪談目標(biāo)和對象，建立用戶信任，提問追問深入挖掘痛點(diǎn)，并在收尾時(shí)感謝用戶、保持聯(lián)系、提供小禮物等。訪談的誤區(qū)包括缺乏準(zhǔn)備、模糊問題、干擾用戶等，需要盡量避免。
用戶思維—— 以“用戶為中心”創(chuàng)新超越
有的時(shí)候，我們認(rèn)為自己的產(chǎn)品還不錯的時(shí)候，但用戶卻并不買單，這是為什么？其實(shí)，很大一部分原因是缺乏用戶思維，與用戶所想的不太一樣。本文詳細(xì)論述用戶思維，希望對你有所啟發(fā)。
數(shù)字化時(shí)代，你了解大客戶銷售嗎（下）
經(jīng)營好一段關(guān)系，是開展銷售活動的根本。數(shù)字化時(shí)代下，大客戶銷售關(guān)系該如何進(jìn)行？本文從四個方面展開分析，希望能夠幫助你在關(guān)系經(jīng)營方面得到一定的啟發(fā)。
如何在訪談中提升用戶投入度
大部分時(shí)候，用戶參與我們的訪談和測試是一個被動的行為，我們經(jīng)常會遇到一批用戶訪談效果參差不齊的情況。那么，如何在訪談中提升用戶投入度？本文總結(jié)了訪談相關(guān)流程，希望對你有所幫助。
以海底撈為例，探討傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)核心差異
“海底撈不看差評率，只看差評數(shù)”，這啟示我們傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的核心差異，互聯(lián)網(wǎng)只是工具，真正發(fā)揮價(jià)值是用在傳統(tǒng)行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)人想要若想要應(yīng)對，需要學(xué)習(xí)另一種思考問題的方式和評價(jià)體系，且看作者娓娓道來。
用戶畫像與商品畫像｜談?wù)劤跗跍\層用戶畫像的使用體驗(yàn)
通過用戶畫像，我們可以更好地了解目標(biāo)用戶群體，對目標(biāo)用戶進(jìn)行更為深刻的洞察；而商品畫像的使用，則可以幫助我們理解產(chǎn)品的核心價(jià)值與定位，并更好地使產(chǎn)品與目標(biāo)用戶的需求相匹配。那么，我們要如何使用用戶畫像和商品畫像來實(shí)現(xiàn)用戶解構(gòu)呢？一起來看看作者的解讀。
這屆年輕人，愛上養(yǎng)“棉娃”
童年時(shí)期花了積攢已久的零花錢買的棉花娃娃，現(xiàn)在兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還是抓住了年輕人的口袋。年輕人的“養(yǎng)娃”潮，吹來一個10億風(fēng)口。為何一款小小的棉花娃娃，能掀起如此大的浪潮？本文作者對此進(jìn)行了分析，希望對你有幫助。
