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銷售組織目標達成的驅動力及影響因素——如何制定銷售目標「9」

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過去寫過三篇涉及銷售目標制定的分享，一個是從純粹的理論層面來看如何制定目標的過程，一個則是針對一些目標制定過程中會出現(xiàn)的問題如何應對，一個則是嘗試解讀目標與過程管理之間的咬合性。本篇，我嘗試從目標決策時最可能出現(xiàn)的偏差以及如何規(guī)避來分享一些自己的觀察和經(jīng)驗。