無(wú)論是在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，還是在創(chuàng)業(yè)道路上吸引關(guān)注，一個(gè)鮮明且有影響力的個(gè)人IP都顯得至關(guān)重要。然而，面對(duì)公域流量的激烈競(jìng)爭(zhēng)，許多人開(kāi)始意識(shí)到，從私域運(yùn)營(yíng)入手，或許才是打造個(gè)人IP的明智之選。

現(xiàn)在公域平臺(tái)漲粉越來(lái)越難了，所以不論大小IP，都在拼命把用戶往私域?qū)Я鳌?/p>

如果讓我給普通人打造個(gè)人IP 的建議，那就是請(qǐng)你一定要從私域開(kāi)始做!

打造個(gè)人IP的本質(zhì)，是打造影響力，也就是別人想做某業(yè)務(wù)時(shí)，會(huì)不會(huì)第一時(shí)間想起你？

別覺(jué)得只有行業(yè)專(zhuān)家和所謂的大V才有影響力，時(shí)光倒退二三十年，哪來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)大V??？每個(gè)自媒體博主，都是從0開(kāi)始，慢慢積累起來(lái)的。

很多人覺(jué)得做IP有難度，那是因?yàn)槟闫谕堤吡恕?/p>

做不成大IP，咱就從小IP做起。就像我一樣，接成都本地的商業(yè)拍攝，活動(dòng)跟拍啊，婚禮跟拍啥的，只要錢(qián)給夠，我都接。

除了獨(dú)立攝影師的身份，我也會(huì)調(diào)用新媒體運(yùn)營(yíng)技能，幫中小企業(yè)解決線上獲客的問(wèn)題，交付方式有單次咨詢、新媒體陪跑和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等多種形式。

雖然剛做半年多，客戶體量不算大吧，但哪怕只有1個(gè)人認(rèn)可我、信任我，不就是影響力嗎？

我一直覺(jué)得閱讀量，點(diǎn)贊量甚至粉絲量都是虛妄，得看他愿意為了你的技能和經(jīng)驗(yàn)付費(fèi)嗎？哪怕請(qǐng)我喝杯奶茶也行。

之前有新媒體運(yùn)營(yíng)同行拆解過(guò)我的賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)基本每篇文章、每條短視頻都會(huì)埋鉤子，引導(dǎo)用戶從公域轉(zhuǎn)私域。

那為什么要從私域開(kāi)始呢?因?yàn)楣蚱脚_(tái)不準(zhǔn)發(fā)廣告啊，而且加了微信，翻了朋友圈，不是能對(duì)你有更深入的了解嗎？

先在自己的小圈子里打造影響力，再到公域輸出內(nèi)容，讓更多人愿意鏈接我，這是我的IP操盤(pán)邏輯。所有的個(gè)人IP，都應(yīng)該先從影響身邊人開(kāi)始。

那怎么在私域打造影響力的第一步呢?禿頭老王結(jié)合我自己的業(yè)務(wù)說(shuō)幾點(diǎn)。

1.明確定位

清晰地告訴用戶你是誰(shuí)、能提供什么價(jià)值、為什么值得被喜歡。

不需要多高大上的背書(shū)，要是你實(shí)在沒(méi)特長(zhǎng)，就選一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深耕，提升技能。

2.做好形象展示面

真心建議你，如果做IP的話，提前設(shè)計(jì)好你的私域展示五件套，它決定了別人能不能快速記住你。

這包括昵稱、頭像、簽名封面圖、朋友圈置頂和整體視覺(jué)設(shè)計(jì)。

我重點(diǎn)說(shuō)下視覺(jué)呈現(xiàn)，尤其是個(gè)人風(fēng)格和超級(jí)符號(hào)。

之前家里長(zhǎng)輩刷到我的短視頻，還吐槽我也不知道戴個(gè)假發(fā)或者帽子遮擋下發(fā)際線，看著早衰又猥瑣。

怎么說(shuō)呢，一方面是我本身邋遢，不喜歡捯飭自己，另一方面是我覺(jué)得這就符合新媒體運(yùn)營(yíng)人的形象啊，哪個(gè)運(yùn)營(yíng)不會(huì)熬夜追熱點(diǎn)?。磕膫€(gè)運(yùn)營(yíng)不為了漲粉禿頭?。?/p>

我的禿頭就是超級(jí)符號(hào)啊，畢竟我漲個(gè)粉絲，就掉根頭發(fā)。厲害的運(yùn)營(yíng)，肯定是聰明絕頂?shù)?，開(kāi)個(gè)玩笑。

其實(shí)這也是我在刻意強(qiáng)化這個(gè)記憶點(diǎn)，畢竟露臉的運(yùn)營(yíng)類(lèi)IP那么多，可是真禿頭的沒(méi)幾個(gè)。

3.講好你的個(gè)人故事

一個(gè)好故事，能讓別人對(duì)你的經(jīng)歷感同身受，因?yàn)楣睬椋愿敢饪拷恪?/p>

包括我在接個(gè)人IP孵化的時(shí)候，也會(huì)根據(jù)文檔去深挖IP的個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷。

典型的個(gè)人IP故事，我簡(jiǎn)單分這幾個(gè)類(lèi)型：十年經(jīng)歷回顧（十年體）、創(chuàng)業(yè)歷程（有波折）、項(xiàng)目故事（生與死）、團(tuán)隊(duì)故事（陪伴和背叛）、客戶見(jiàn)證故事（用客戶的嘴夸自己）、伙伴成長(zhǎng)故事（我與IP共成長(zhǎng)）。

其中個(gè)人經(jīng)歷故事，一定要好好打磨，我說(shuō)的打磨，是基于事實(shí)更好地?cái)⑹?，讓別人知道你的來(lái)時(shí)路，可不是隨口編故事。

我的公眾號(hào)有一欄，是成長(zhǎng)自傳。從我自己的出生寫(xiě)到了中學(xué)時(shí)代，不需要太多的文采，真情流露就行，有興趣你們自己去翻一下。

4.輸出你的價(jià)值

雖然我自己的私域運(yùn)營(yíng)做的一般，但重點(diǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)置頂朋友圈了，只是發(fā)圈頻率太少了。

為什么IP一定要，圍繞自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，堅(jiān)持內(nèi)容輸出呢？因?yàn)楦呖蛦?、非?biāo)準(zhǔn)化的成交，從來(lái)不是一瞬間的決定，而是觀察你-了解你-信任你-再到成交你的過(guò)程。，

朋友圈不要只發(fā)廣告，要用價(jià)值帶動(dòng)產(chǎn)品，甚至換位思考，根據(jù)用戶的困擾去答疑解惑，圍繞這個(gè)來(lái)創(chuàng)作內(nèi)容。

利欲熏心少一點(diǎn)，真誠(chéng)利他多一點(diǎn)，再加上觀點(diǎn)和行業(yè)認(rèn)知，能體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)度，也更容易變現(xiàn)。

要是你的私域用戶很少，找不到用戶困擾，不妨去同行對(duì)標(biāo)賬號(hào)的評(píng)論區(qū)翻一翻，看看他們的用戶在討論什么話題，能不能拿來(lái)做你的觀點(diǎn)輸出？

5.持續(xù)迭代成長(zhǎng)

有段時(shí)間，我的個(gè)性簽名是：空杯心態(tài)，持續(xù)迭代。

雖然我不是名校畢業(yè)，但我一直堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)的觀念，尤其是新媒體平臺(tái)規(guī)則瞬息萬(wàn)變，不在一線保持做賬號(hào)的手感，真的很容易被淘汰。

能夠持續(xù)吸粉的IP離不開(kāi)終身成長(zhǎng)，要在用戶面前表現(xiàn)出“迭代感”，讓用戶見(jiàn)證你的成長(zhǎng)和進(jìn)步，甚至邀請(qǐng)大家見(jiàn)證重要時(shí)刻。

比如某些頭部IP，動(dòng)不動(dòng)搞什么生日會(huì)、粉絲見(jiàn)面會(huì)，雖然背后的目的是為了升單轉(zhuǎn)化吧，但是在線下零距離的場(chǎng)景里自述蛻變，號(hào)召粉絲轉(zhuǎn)發(fā)，也是擴(kuò)大影響力的證明呢。

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