對(duì)于同城實(shí)體生意來(lái)說(shuō)，抖音是一個(gè)極具潛力的獲客渠道，但如何在抖音上成功起號(hào)并持續(xù)獲客卻是一門(mén)學(xué)問(wèn)。本文將為你詳細(xì)解析抖音起號(hào)的三個(gè)關(guān)鍵階段策略，幫助實(shí)體商家突破流量瓶頸，打造高粘性粉絲群體，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

抖音起號(hào)要像打游戲通關(guān)——不同階段要用不同策略，否則永遠(yuǎn)卡在新手村。

第一階段：冷啟動(dòng)期（0-1萬(wàn)粉）——用爭(zhēng)議破播放

起號(hào)的第一個(gè)階段是冷啟動(dòng)，這個(gè)階段的關(guān)鍵是讓平臺(tái)和更多用戶認(rèn)識(shí)咱們，目標(biāo)是積累到 1 萬(wàn)粉絲，這可不是件容易的事。

在這個(gè)階段，最有效的方法是制作 30 條有爭(zhēng)議性的視頻來(lái)打破播放量瓶頸。

這背后的邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單，有爭(zhēng)議的話題能引發(fā)用戶的參與欲，讓他們?nèi)滩蛔≡谠u(píng)論區(qū)發(fā)表自己的看法。這樣一來(lái)，視頻的互動(dòng)數(shù)據(jù)就會(huì)提升，平臺(tái)也會(huì)認(rèn)為這個(gè)視頻很受歡迎，從而推送給更多用戶。

新手最要命的誤區(qū)就是”端著拍”。店面全景、產(chǎn)品特寫(xiě)、老板自嗨式講解…這類(lèi)內(nèi)容在算法眼里就像白開(kāi)水，根本撬不動(dòng)流量池。

這時(shí)候需要一劑猛藥——爭(zhēng)議性選題。

記住這個(gè)公式：地域+數(shù)量詞+爭(zhēng)議標(biāo)簽。

比如”在廈門(mén)必須避坑的3個(gè)消費(fèi)陷阱”。

內(nèi)容策略：30條爭(zhēng)議視頻轟炸

選題公式：行業(yè)痛點(diǎn)+爭(zhēng)議觀點(diǎn)+本地元素

例：”裝修最坑人的3種材料，90%的業(yè)主還在用”

準(zhǔn)備30個(gè)本地化爭(zhēng)議選題（例：同城服務(wù)類(lèi)可用”這5種家政服務(wù)專(zhuān)坑年輕人”）

文案留鉤子：”不服來(lái)辯”、”歡迎本地人來(lái)驗(yàn)證”….

爭(zhēng)議性內(nèi)容就是要讓用戶在評(píng)論區(qū)評(píng)論區(qū)掰頭，當(dāng)兩撥人在你評(píng)論區(qū)吵得不可開(kāi)交時(shí)，算法會(huì)判定內(nèi)容有傳播價(jià)值，流量自然滾雪球。

第二階段：人設(shè)塑造期（1-5萬(wàn)粉）——用專(zhuān)業(yè)留粉絲

當(dāng)我們度過(guò)冷啟動(dòng)期，有了一定的基礎(chǔ)粉絲量后，就進(jìn)入了人設(shè)處理期。

這個(gè)階段的重點(diǎn)是留住粉絲，增強(qiáng)他們與賬號(hào)的粘性，關(guān)鍵在于打造一個(gè)讓粉絲信任的專(zhuān)家人設(shè)形象，而持續(xù)輸出行業(yè)干貨就是塑造專(zhuān)家人設(shè)的核心。

什么是真正能吸引粉絲的干貨呢？行業(yè)最前沿的信息雖然重要，但單純的信息很難讓粉絲對(duì)你產(chǎn)生粘性。

真正有效的是帶有明確立場(chǎng)的觀點(diǎn)。比如，“近期本地市場(chǎng)有新動(dòng)態(tài)，但大家別急著行動(dòng)，先觀察這幾個(gè)關(guān)鍵因素?！?/p>

像這樣的內(nèi)容，不僅傳遞了信息，還給出了明確的觀點(diǎn)和背后的邏輯，讓粉絲覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)，能為他們提供有價(jià)值的建議，自然就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任和粘性。

在這個(gè)階段，你可以分享一些自己在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、行業(yè)的潛在規(guī)則、解決常見(jiàn)問(wèn)題的方法等等。通過(guò)這些深度的干貨內(nèi)容，讓粉絲感受到你的專(zhuān)業(yè)度，逐漸認(rèn)可你的專(zhuān)家人設(shè)。

1. 內(nèi)容轉(zhuǎn)型：從爭(zhēng)議到干貨

干貨公式：行業(yè)秘密+獨(dú)家觀點(diǎn)+實(shí)用建議

例：”2023年裝修材料最新避坑指南”

例：”90%人不知道的空調(diào)保養(yǎng)技巧”

關(guān)鍵心法：

要給出明確立場(chǎng)（”我強(qiáng)烈建議…”）

要展示專(zhuān)業(yè)背書(shū)（證書(shū)/實(shí)操畫(huà)面）

2. 賬號(hào)升級(jí)

簡(jiǎn)介加上”XX年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)”

背景圖放工作場(chǎng)景+客戶見(jiàn)證

固定開(kāi)場(chǎng)白：”我是XX店老板，專(zhuān)注XX行業(yè)XX年”

第三階段：情感共鳴期（5-10萬(wàn)粉）——用故事鎖客戶

經(jīng)過(guò)前面兩個(gè)階段，賬號(hào)有了一定的粉絲基礎(chǔ)和專(zhuān)業(yè)形象，接下來(lái)就進(jìn)入了情緒價(jià)值賦能期。

要知道，真正讓粉絲對(duì)你形成最高粘性的，既不是信息，也不是觀念，而是人設(shè)，而人設(shè)的核心在于能給粉絲提供共鳴的情緒價(jià)值。

你可以用自己的經(jīng)歷來(lái)傳遞情緒價(jià)值。比如分享創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的酸甜苦辣，那些遇到困難時(shí)的焦慮、堅(jiān)持不放棄的決心，以及最后取得成功的喜悅。

像有位老板，分享自己創(chuàng)業(yè)初期資金緊張，四處奔波找投資的艱辛，以及在困境中如何調(diào)整心態(tài)、努力堅(jiān)持，最終實(shí)現(xiàn)店鋪盈利增長(zhǎng)的故事。

這些真實(shí)且能引發(fā)共鳴的內(nèi)容，讓粉絲感同身受，覺(jué)得你和他們是一路人，從而對(duì)你產(chǎn)生更深的情感連接。

通過(guò)講述自己的故事，讓粉絲看到你的努力、堅(jiān)持和成長(zhǎng)，他們會(huì)在情感上與你產(chǎn)生共鳴，對(duì)你的賬號(hào)粘性也會(huì)大大增強(qiáng)。

內(nèi)容升級(jí)：從專(zhuān)業(yè)到人情

故事公式：創(chuàng)業(yè)艱辛+客戶溫情+行業(yè)情懷

例：”為了給孤寡老人修水管，我放棄了萬(wàn)元訂單”

例：”客戶送來(lái)的這面錦旗，讓我哭了半小時(shí)”