在競爭激烈的市場環(huán)境中，“低成本獲客”成為許多小型企業(yè)老板的共同追求。然而，如何在預(yù)算有限的情況下，迅速吸引精準(zhǔn)用戶并有效轉(zhuǎn)化？

今天說說低成本快速獲客這塊吧，為什么我會想聊這塊呢？

因?yàn)榧游业拇蟛糠中」纠习?，需求就是簡單粗暴的：想要最快速度的低成本獲客。

其實(shí)很多小公司老板沒預(yù)算招新媒體運(yùn)營，而且由于運(yùn)營這個崗位加上某些行業(yè)的特殊性，是很難短期內(nèi)看到成果的，所以有時候截流打粉玩法，比內(nèi)容自熱更管用。

好了，言歸正傳。今天我主要分享內(nèi)容獲客的運(yùn)營思路。

第一，與用戶建聯(lián)，了解產(chǎn)品。

做自媒體賬號，你可以理解為發(fā)電子傳單，所以我們一定要有非常明確清晰的起號思路。

以你的產(chǎn)品/服務(wù)作為出發(fā)點(diǎn)，想想你的產(chǎn)品是面對什么樣的人群？這類人群在什么場景下，會有哪些具體需求？

你的產(chǎn)品或者服務(wù)，是否可以解決他們的需求？他們又會怎樣去各大媒體平臺上去檢索？

有個討巧的方法，直接在新媒體平臺上搜關(guān)鍵詞，下拉聯(lián)想詞就是用戶高頻搜索的。

當(dāng)用戶看到你的標(biāo)題或者封面圖，認(rèn)為符合他的需求，就會打開你的內(nèi)容。

這時候我們就開始了轉(zhuǎn)化第一步，雖然在標(biāo)題已經(jīng)在轉(zhuǎn)化，但既然用戶點(diǎn)進(jìn)來看，自然是要掌握住機(jī)會，通過種草營銷的方式讓客戶深入了解產(chǎn)品和服務(wù)。

所以最簡單的方式就是，告訴你的用戶，你能在我這獲得什么？你想要的我這里能解決。給用戶能提供一個可視化的價值。

用戶能直觀體驗(yàn)到，這個工具或者產(chǎn)品，是否解決自己的問題。

可視化的好處體現(xiàn)在，現(xiàn)代人很急躁很功利，沒空聽你長篇累牘的介紹，所以一旦聽不明白，覺得鋪墊太久，很快就會劃走了。

第二，測內(nèi)容自熱的模板，我以小紅書為例，內(nèi)容框架分為封面+標(biāo)題+正文。

最簡單粗暴的方法就是拆解同行案例，其實(shí)你只需要找到同賽道的低粉爆款筆記，且你是能模仿的，然后套上你自己的選題內(nèi)容，按這個模板輸出，就能起號成功。下圖是我陪跑整理的不同賽道自熱SOP模板合集。

別覺得不好意思，天天想新的內(nèi)容，怎么拍怎么剪，到頭來卻只感動了自己。

而且系統(tǒng)算法是不會騙人的，既然同行這條筆記能爆，那就說明這個選題和內(nèi)容是受眾感興趣的，踩著前人的腳步走路，比你摸著石頭過河要快得多。

第三，確定獲客路徑，其實(shí)也就三種，評論，私信，群聊。

以上這三種觸達(dá)用戶的途徑中，我覺得點(diǎn)對點(diǎn)的si信是獲客最有效也是最粗暴的方式，當(dāng)然被封控的風(fēng)險也是挺高的。

其次就是裙聊，而評論往往是用來引導(dǎo)用戶斯信或者進(jìn)窮的，做運(yùn)營的需要想盡辦法去提升印流的效率，在此就不多說了。

所以我們要去測試出最適合自己，并且安全高效的獲客方法。

在我看來，線上獲客三板斧：首先是引導(dǎo)，再是中轉(zhuǎn)，最后才是流量的鏈接。

引導(dǎo)的時候需要強(qiáng)化用戶主動si信你的動力，這也是你預(yù)埋鉤子和轉(zhuǎn)化話術(shù)的重要性。

一切獲客的前提，都是讓用戶先對你的（產(chǎn)品/服務(wù)）感興趣，接著通過戳中他的痛點(diǎn)，讓他產(chǎn)生跟你建立連接的想法，讓他有求于你，讓他主動找到你。

所以我們要明白流量邏輯，是貨找人而不是人找貨，說簡單點(diǎn)就是你去追蹤目標(biāo)用戶活躍的APP、論壇，廣撒網(wǎng)釣大魚。

其次我們要確認(rèn)目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)，就像我的業(yè)務(wù)之一，就是不同行業(yè)的低成本獲客的運(yùn)營解決方案。

有些人覺得我寫的內(nèi)容雜亂無序，但抽絲剖繭下來，都是圍繞我掌握的新媒體運(yùn)營技能做的延展啊。

拍攝、剪輯、內(nèi)容運(yùn)營、直播、小紅書運(yùn)營、引留轉(zhuǎn)化……哪項(xiàng)不屬于新媒體運(yùn)營的工作范疇呢？

所以我從不做泛流量，也很少追熱點(diǎn)，因?yàn)槲易罱K的目的，就是為了轉(zhuǎn)化成交，而不是為了做流量而做大量的無效流量。

下圖是我的公眾號閱讀來源，60%以上都是通過搜索關(guān)鍵詞找過來的精準(zhǔn)流量。

流量在精不在多，我寧愿要少而精，能變現(xiàn)的精準(zhǔn)粉絲，也不要空有熱鬧不付費(fèi)的泛粉絲。