在流量競爭激烈的小紅書平臺上，如何打造爆品成為品牌和商家關注的焦點。本文作者通過深入分析2024年小紅書多個類目的爆款產品，總結出五條選品鐵律，包括“社交貨幣”屬性、搜索增速、隱形痛點、數(shù)據(jù)驗證以及場景情緒等關鍵要素。

2024年，小紅書月活用戶突破3.2億，但流量紅利背后是更激烈的競爭，數(shù)據(jù)顯示：平臺日均新增商品筆記超100萬條，而爆款率不足0.3%

小紅書真的不是一個適合所有產品的平臺，新品牌想要突圍，就需要做好選品，那到底什么樣的產品適合在小紅書投放？

為了找到這個問題的答案，我扒了2024年20個類目TOP1爆款，總結出5條選品鐵律

一、有“社交貨幣”屬性的產品

用戶曬的不是貨，是人設，是生活方式

自帶“自來水”效果的產品，投放上自帶乘法

比如觀夏香薰：買香薰送定制詩句腰封，用戶曬圖必帶文案“聞起來像在京都賞櫻”，產品=文藝人設通行證

Babycare遛娃神器：高顏值+一鍵收車設計，媽媽們曬圖文案清一色“獨自帶娃也能體面出街”

當然小紅書上也存在大量的負面案例

某個國產吹風機瘋狂宣傳“負離子護發(fā)”，但外觀像五金店電鉆，筆記清一色“好用但不想曬”

功能決定用戶買不買，顏值和儀式感決定用戶曬不曬

二、有“搜索增速”的產品

小紅書基于龐大的年輕且嘗鮮意愿強的用戶群體，具有強大的趨勢引導能力，在小紅書品牌能全面的對人群進行精準洞察和運營，能讓我們提前看到潛力趨勢和供需變化

可以通過搜索規(guī)模和增速、筆記內容供給量等數(shù)據(jù)，從品類、成分、功效等不同維度進行下鉆分析，前瞻性地捕捉到選品機會

比如，現(xiàn)在冬天換季皮膚敏感，“抗老+舒緩”的護膚品在小紅書上搜索量激增，后臺數(shù)據(jù)顯示，“換季泛紅”“口罩臉急救”等關鍵詞搜索量同比暴漲217%，而筆記供給量僅覆蓋需求的30%。這就是一個明顯的趨勢信號，商家可以優(yōu)先考慮選這類產品

核心邏輯：

看搜索增速，別看絕對值：小眾品類搜索量月增50%＞大品類月增10%；

拆解復合需求：用戶要的不是“面霜”，而是“熬夜垮臉急救+妝后不卡粉”的情緒組合

三、能解決“隱形痛點”的產品

小紅書的用戶是愿意為“一直沒有被滿足的痛點”支付溢價的

比如內衣品牌“內外”：不做通用款，專攻“小胸顯飽滿”“大胸無勒痕”等細分需求，客單價400+仍賣斷貨

寵物品牌“再三”：推出“貓砂盆除臭膜”，解決“鏟屎不辣眼”痛點，靠1個單品月銷破千萬

你會發(fā)現(xiàn)這幾年在小紅書崛起的“紅品牌”沒有一個是標品，都是有創(chuàng)新，有主張的新品牌，切的就是那些沒有看起來不起眼，沒有被大品牌做過的細分類目

大品類卷價格，小品類卷洞察，越不起眼的痛點，溢價空間越大

當然了，找到“隱形痛點”不能只靠主觀判斷，可以利用聚光DMP工具挖掘用戶需求，例如通過“行業(yè)標簽×深層行為（收藏未下單）”來判斷

四、能經(jīng)過“數(shù)據(jù)驗證”的產品

數(shù)據(jù)驗證＞主觀判斷

爆品是“測”出來的，而非“猜”出來的，可以利用聚光工具，用數(shù)據(jù)來驗證產品對用戶的吸引力

冷啟動階段：利用聚光DMP定向測試（如“美妝興趣用戶×一線城市女性”），投放10-20篇素人筆記，觀察互動率

爆款復制階段：通過“AB測試”優(yōu)化內容形式（如圖文vs短視頻），鎖定高轉化模板

需要注意的是，要警惕數(shù)據(jù)的“虛假繁榮”：高點贊內容可能來自達人影響，需結合收藏、搜索量做綜合評估，如果測試期CTR（點擊率）低于1%，建議調整賣點或切換產品

五、自帶“場景情緒”的產品

用戶對“說明書式”推廣已經(jīng)免疫，爆品內容往往需要嵌入真實生活場景

比如某徒步鞋廣告不再強調防水參數(shù)，而是展示“雨天登山不滑倒”的親子互動場景；“辦公室續(xù)命咖啡”通過“打工人早起困倦”痛點，帶動掛耳咖啡銷量增長130%

痛點+解決方案+情感升華：例如母嬰產品“背奶媽媽包”：“職場媽媽的狼狽→分區(qū)收納設計→找回從容自信”

如果擔心同一場景多篇內容會導致內容同質化，可以進行多形態(tài)聯(lián)動，圖文種草+直播間場景演示（如露營帳篷搭建），提升用戶的代入感

數(shù)據(jù)顯示帶#獨居好物 話題的商品筆記，轉化率比純功能描述高2.3倍

記住，小紅書用戶喜歡的不是冰冷的產品，而是產品背后的生活方式