“抖音本地生活數(shù)據(jù)洞察，市場格局深度剖析?！?在本地生活服務(wù)領(lǐng)域，抖音的發(fā)展態(tài)勢備受矚目。其 2024 年的業(yè)績表現(xiàn)如何？2025 年又設(shè)定了怎樣的目標？與美團相比，抖音在各方面具有哪些優(yōu)勢與挑戰(zhàn)？這些數(shù)據(jù)背后又蘊含著怎樣的市場發(fā)展趨勢？

關(guān)于本地生活的幾組數(shù)據(jù)我分享給大家，僅供大家參考。

1. 抖音本地生活24年完成情況

2024年，抖音生服支付GMV（交易額）約5600億元（其中約包括600億元泛零售領(lǐng)域）。2024年，抖音生服交易額同比增速達81%。

之前我們分享過，抖音前8個月的GMV是3200億，意味著剩下的4個月的成交額是2400億，單月是600億，相比于前8個月，每個月400億的完成。

年底抖音生服團隊的確是拼了。

2. 抖音本地生活25年目標

2025年，抖音本地生活的成交保守目標是8000億，增速同比為35%，也有人提到9000億的成交目標，至少抖音認可本地生活還能保持高速發(fā)展。

我們再看看21年、22年、23年情況。

2021年?目標：約200億元（實際未完全公開）

實際完成：約100億元（據(jù)《晚點LatePost》）

2022年?目標：原計劃500-600億元（受疫情影響調(diào)整）

實際完成：約400-500億元（據(jù)36氪報道）

2023年?目標：4000億，其中到店及酒旅業(yè)務(wù)目標 2900 億元，外賣業(yè)務(wù)目標 1000 億（年中放棄目標，最終核銷額是70億）。

實際完成：3100億（據(jù)《晚點LatePost》）。

2024年目標：6000億，原先5000 億元左右，但浦燕子接手后重定至接近 6000 億元（據(jù)《晚點LatePost》）

實際完成：5600億，離6000億的目標差400億。

門店數(shù)量：

23年底，抖音生活服務(wù)合作門店有 450 萬家以上。24年底，線下商家門店數(shù)量突破610萬家。

3. 核銷變化

美團與抖音的市場占比約為1.88:1，核銷后市場份額比約3:1。

抖音生服整體核銷率在50%左右。24年年初，核銷率普遍只有30%，年底，搜索核銷率增加到70%，直播間的核銷率50%左右。

一方面用戶搜索心智不斷加強，另外一方面，抖音也在有意識的增加搜索入口，提升搜索占比。年底我們明顯感受到，抖音在直播端流量的傾斜，以及所有補貼政策也向直播間進行傾斜。例如商家做大場直播給本地推、貨補的支持，目標越高平臺支持力度也就越大。

4. 和美團相比類目覆蓋情況，抖音找到自己的方向

抖音在餐飲類目上覆蓋達到美團的70%，到綜類目上覆蓋率達美團的107%，綜合類目抖音覆蓋強勢。25年，抖音還是想在到店業(yè)務(wù)跟上美團的步伐，不致于掉隊；在綜合領(lǐng)域會繼續(xù)凸顯自己的優(yōu)勢，提升整體核銷。

5. 加強頭部的打造

NKA與CKA是抖音成交的重點，中小商家轉(zhuǎn)化成本高難以持續(xù)經(jīng)營。抖音也知道自己的強項，所以25年，打造頭部勢必可行。抖音與美團錯位，抖音通過頭部向下兼容中小商家，美團貨架模式天然適合中小商家的持續(xù)經(jīng)營。

這也意味著，24年測試的共管模式在經(jīng)歷一個階段后，也會面臨放開的問題，卷出頭部商家。

6. 抖音外賣業(yè)務(wù)

23年，完成70億的核銷目標。24年，抖音的外賣業(yè)務(wù)在2024年經(jīng)歷了兩次架構(gòu)調(diào)整。24年4月，抖音外賣曾被調(diào)整至抖音電商業(yè)務(wù)線，但在8月初又重新回到抖音本地生活業(yè)務(wù)線。24年完成情況未知，目前也在探索過程中。

業(yè)務(wù)存在不確定性。

25年，抖音本地生活需要證明自己業(yè)務(wù)賺錢的能力，流量的成本會改變，營收結(jié)構(gòu)廣告與傭金變化不大，傭金占比可能會有所提升。