本文闡述了從產(chǎn)品路徑到產(chǎn)品規(guī)劃，再到確定需求優(yōu)先級(jí)，并輸出可執(zhí)行的季度/半年規(guī)劃的過程，作為抽象能力應(yīng)用專題的終結(jié)篇。

前文確定了產(chǎn)品方向和規(guī)劃（如下圖），本文討論如何實(shí)施產(chǎn)品規(guī)劃，包括確定需求優(yōu)先級(jí)和轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)能力。

產(chǎn)品方向是模糊的產(chǎn)品機(jī)會(huì)，是在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品決勝點(diǎn)、企業(yè)戰(zhàn)略綜合考量下的抉擇；產(chǎn)品路徑是對(duì)產(chǎn)品方向的具象化表達(dá)和選擇，而產(chǎn)品規(guī)劃是對(duì)產(chǎn)品路徑的最終表現(xiàn)形態(tài)。

如果沒有產(chǎn)品路徑，產(chǎn)品方向就是零；如果沒有產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品路徑就是零；如果沒有落地執(zhí)行，產(chǎn)品規(guī)劃都是零。

還是以HR Saa為例。

一、如何從已知五條路徑中選擇最優(yōu)路徑？

前文我們已經(jīng)輸出了五條產(chǎn)品路徑（見上圖），過多路徑易造成干擾。所以我們需要優(yōu)先選擇最優(yōu)路徑。

首先，HR SaaS產(chǎn)品服務(wù)于HR、企業(yè)決策者、業(yè)務(wù)管理者和員工。

優(yōu)秀SaaS產(chǎn)品應(yīng)最大化滿足這四類角色的需求（就像電商產(chǎn)品的“多快好省”策略一樣），但現(xiàn)實(shí)中存在角色利益沖突和企業(yè)資源限制，迫使產(chǎn)品需在不同階段作出選擇。

比如產(chǎn)品前期需滿足HR需求，上升期要滿足不同行業(yè)HR需求及企業(yè)決策者的數(shù)據(jù)需求，成熟期則面臨產(chǎn)品同質(zhì)化和競爭力問題。

我們所面臨的現(xiàn)狀就是產(chǎn)品成熟期的問題，即如何擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化而導(dǎo)致的低價(jià)競爭策略？

所以，我們需要擺脫路徑依賴，不只是迭代HR需求，而要?jiǎng)?chuàng)造獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值。如果只解決HR的日常需求，這是一種偷懶式的產(chǎn)品迭代策略，就像脫口秀里的諧音梗一樣，太公式化、太套路化。

其次，HR SaaS產(chǎn)品的第一決勝點(diǎn)就是對(duì)不同行業(yè)/規(guī)?？蛻魝€(gè)性需求的最大滿足度。所以你必須有針對(duì)性地應(yīng)對(duì)策略，無論是PaaS平臺(tái)，還是aPaaS低代碼平臺(tái)，亦或是插件化應(yīng)用市場等。

同時(shí)，HR在日常使用產(chǎn)品過程中，對(duì)你產(chǎn)品的體驗(yàn)與感受，決定了Ta對(duì)你產(chǎn)品的信心指數(shù)超出預(yù)期的功能感受和想象空間，決定了Ta對(duì)你產(chǎn)品的向往感。所以你也必須有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)方式，可以是自動(dòng)化的預(yù)警提醒，也可以是智能化的AI應(yīng)用，或者是開放式協(xié)同的能力體現(xiàn)。

最后，確定產(chǎn)品路徑是構(gòu)建滿足用戶價(jià)值的基礎(chǔ)，但并不保證用戶目標(biāo)的直接達(dá)成（就像從云南玉溪到北京有多個(gè)交通方式，選擇取決于出行的目的）。對(duì)于成熟階段的HR SaaS產(chǎn)品，選擇最符合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的路徑至關(guān)重要。這意味著：

• 戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)齊：確保所選路徑與企業(yè)的長期愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)一致，支持企業(yè)成長和市場地位提升。
• 用戶價(jià)值最大化：選擇能夠最大化滿足用戶需求和期望的路徑，確保產(chǎn)品能夠提供獨(dú)特的用戶價(jià)值。
• 資源優(yōu)化利用：考慮企業(yè)資源的有效分配和利用，選擇能夠以最經(jīng)濟(jì)高效的方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑。
• 市場適應(yīng)性：選擇能夠適應(yīng)市場變化和客戶需求的路徑，確保產(chǎn)品能夠持續(xù)滿足市場的動(dòng)態(tài)需求。 通常，我們最容易做的規(guī)劃和決策，都是從1到N的，它是對(duì)過去經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和復(fù)制，是最符合我們的人性的思考模型（即做最不消耗腦力的選擇）。

選擇產(chǎn)品路徑時(shí)，保持現(xiàn)有模式服務(wù)現(xiàn)有用戶，按現(xiàn)有資源決定需求迭代效率，解決已知需求，可以選擇聚焦行業(yè)做系統(tǒng)化解決方案（路徑三），聚焦用戶場景做業(yè)務(wù)/數(shù)據(jù)/合規(guī)的自動(dòng)化（路徑一），或聚焦通用化需求解決（路徑五）。

若追求創(chuàng)新和從0到1的創(chuàng)造性選擇，需放棄路徑依賴和思考惰性，選擇新模式，如開放平臺(tái)（路徑二）或智能化用戶/客戶場景落地（路徑四）。

面臨既有路徑和新路徑的選擇困境，最終選擇了路徑一和路徑二的組合路徑，即聚焦用戶場景做數(shù)據(jù)自動(dòng)化和開放型插件化平臺(tái)。這結(jié)合了滿足現(xiàn)有用戶需求和創(chuàng)新發(fā)展的需要，旨在通過數(shù)據(jù)自動(dòng)化提升效率，同時(shí)通過開放平臺(tái)引入新功能和增強(qiáng)靈活性。

最后，基于需求場景和路徑選擇，則可得出以下產(chǎn)品規(guī)劃。

如何把產(chǎn)品規(guī)劃有效進(jìn)行落地？

如果不深入思考和考慮落地實(shí)施，產(chǎn)品路徑規(guī)劃可能看似清晰，但實(shí)際上可能存在以下問題：

• 需求解決的實(shí)際效果：未深入分析所選路徑是否能真正解決用戶需求，以及解決的程度如何；
• 需求顆粒度太粗：未拆分至最小可執(zhí)行需求的顆粒度，無法有效進(jìn)行落地；
• 需求優(yōu)先級(jí)的合理性：未根據(jù)用戶價(jià)值、實(shí)施難度和資源情況合理確定需求的優(yōu)先級(jí)；
• 插件能力的具體規(guī)劃：未明確開放哪些插件能力，以及這些能力如何滿足特定需求。 帶著未回答的問題和需求是1，方案是0，而無場景，不需求的方法論，我又回到需求梳理與分析原點(diǎn)。

首先，按需求最小顆粒度原則，對(duì)需求場景與需求量梳理。即重新審視和深入理解用戶需求，確保每個(gè)需求都與具體場景相關(guān)聯(lián)，避免抽象和模糊的需求描述，并標(biāo)識(shí)對(duì)應(yīng)需求量。

第二，確定需求優(yōu)先級(jí)。順應(yīng)產(chǎn)品路徑一跟路徑二，可以從需求量、需求阻塞度和ROI（即投入產(chǎn)出比）三個(gè)維度綜合確認(rèn)需求優(yōu)先級(jí)，可以將需求分為以下類別

• P0級(jí)需求：對(duì)新產(chǎn)品簽約或續(xù)簽至關(guān)重要，或需求量顯著領(lǐng)先，或ROI極高的需求。這些需求對(duì)業(yè)務(wù)影響最大，應(yīng)優(yōu)先解決。
• P1級(jí)需求：需求量高頻且ROI高的需求。這些需求對(duì)用戶價(jià)值和業(yè)務(wù)增長有顯著貢獻(xiàn)，應(yīng)作為次優(yōu)先級(jí)處理。
• P2級(jí)需求：需求量中頻且ROI一般的需求。這些需求對(duì)用戶有一定重要性，但不如P0和P1級(jí)緊急。
• P3級(jí)需求：需求量低頻或ROI不高的需求。這些需求對(duì)用戶和業(yè)務(wù)的影響較小，可在資源充裕時(shí)考慮。
• P4級(jí)需求：需求量極少，或ROI極低的需求。這些需求可能不值得投入資源解決，或在長期規(guī)劃中考慮。

注意：上述圖片均是節(jié)選示意圖，并非全部內(nèi)容

第三，確認(rèn)最小可落地需求規(guī)劃。即聚集解決P0跟P1級(jí)別需求，當(dāng)做季度產(chǎn)品規(guī)劃并逐步落地，而P2跟P3需求，則可當(dāng)做半年度的產(chǎn)品規(guī)劃。

從需求梳理中，確定了路徑一（自動(dòng)化）和路徑二（插件化開放平臺(tái)）具有市場潛力，表現(xiàn)在：

• 正常迭代需求：這兩條路徑能夠滿足正常的產(chǎn)品迭代需求，保持產(chǎn)品競爭力。
• 開放平臺(tái)能力：通過開放平臺(tái)，可以吸引更多研發(fā)資源協(xié)同合作，拓展產(chǎn)品功能和應(yīng)用范圍。

同時(shí)，需求分析顯示這兩條路徑有足夠的上升空間，至少可以支撐一年以上的迭代發(fā)展。因此，堅(jiān)定選擇這兩條路徑，并快速落地執(zhí)行，以推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和市場拓展。

總結(jié)一下

如何把產(chǎn)品規(guī)劃有效落地為系統(tǒng)能力？

第一，基于企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位和市場需求的平衡，分析所有可能產(chǎn)品路徑后，選擇最優(yōu)路徑。

第二，順著最優(yōu)產(chǎn)品路徑，全面梳理最小顆粒度需求，并明確需求場景。

第三，從需求量、需求阻塞度和ROI（即投入產(chǎn)出比）三個(gè)維度綜合確認(rèn)需求優(yōu)先級(jí)（P0最高，P4最低）。

第四，聚集P0/P1需求，確認(rèn)最小可落地產(chǎn)品規(guī)劃并落地。

最后，產(chǎn)品規(guī)劃也是靈活的計(jì)劃，最少預(yù)留約25%的調(diào)整空間以應(yīng)對(duì)變化，解決那些突發(fā)的阻塞需求。

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