本篇文章，作者分享了軟性推廣的渠道以及在實(shí)際推廣中的一些心得體會(huì)，希望能給做軟性推廣的同學(xué)一點(diǎn)啟發(fā)。

上一篇我將App軟性推廣的目的和軟性的制作，進(jìn)行了詳細(xì)的說明，這些都是基礎(chǔ)的工作，運(yùn)營在工作過程中或多或少都有接觸過，也都有自己的認(rèn)知，對(duì)為什么推廣？推廣的素材怎么做？按葫蘆畫瓢都能很快的上手。

那么，掌握了上面兩塊內(nèi)容就能做好App推廣工作了嗎？那還沒有，App軟性推廣還有一個(gè)大坑，渠道，因?yàn)榍赖臄?shù)量眾多，屬性千差萬別，同一套素材，在不同渠道甚至?xí)憩F(xiàn)出天上與地下的差別，如果全渠道覆蓋，成本很高，一般公司玩不起，所以，選擇出適合自家產(chǎn)品的推廣的渠道，就顯得十分重要。

本篇文章，我重點(diǎn)給大家講解下軟性推廣的渠道以及在實(shí)際推廣中的一些心得體會(huì)，希望能給做軟性推廣的同學(xué)一點(diǎn)啟發(fā)。

本文從以下以下2個(gè)方面來進(jìn)行講解：

1. App軟性推廣的渠道
2. 推廣中的一些經(jīng)驗(yàn)

App軟性推廣的渠道

我把之前推廣過軟性的渠道進(jìn)行整理，大致有：網(wǎng)站、微博、論壇（貼吧）、微信、視頻等。需要注意的是渠道的選擇可以選擇一個(gè)，也可以自由組合。

網(wǎng)站。網(wǎng)站依然是現(xiàn)在最主流的推廣渠道。我對(duì)網(wǎng)站的分類是四大門戶和垂直類網(wǎng)站。四大門戶由于流量大，權(quán)威大，預(yù)算充足的一般都會(huì)選擇，垂直類網(wǎng)站可以篩選一些與自家產(chǎn)品屬性接近的網(wǎng)站，本質(zhì)上是篩選目標(biāo)用戶。舉個(gè)例子，如果我們推廣的是游戲App，垂直類網(wǎng)站就可以選擇18183、口袋巴士、任玩堂這種媒體，如果是教育類App，選擇的就是母嬰、生活服務(wù)類等網(wǎng)站。單個(gè)網(wǎng)站的流量也許不大，但是幾十個(gè)垂直小網(wǎng)站，還是有一定效果的。

網(wǎng)站推廣的價(jià)格。網(wǎng)站普文價(jià)格在50~200元左右，如果是首頁，價(jià)格會(huì)更高，像四大門戶的首頁價(jià)格在500~600元左右。網(wǎng)站價(jià)格的高低也是根據(jù)自己的流量來定的，普通類型的網(wǎng)站100元一篇基本上可以搞定。需要注意的有些網(wǎng)站對(duì)軟文會(huì)有要求，比如不能帶鏈接、帶二維碼等等。由于頭部網(wǎng)站價(jià)格高，流量大，但是效果不一定有保證，所以建議是兩三個(gè)大網(wǎng)站加幾十個(gè)小網(wǎng)站一起投放，可以均攤成本。

網(wǎng)站推廣的作用。在網(wǎng)站上進(jìn)行軟性推廣，我的理解就是為了在用戶面前刷臉，另外就是做給百度看的。在用戶面前刷臉其實(shí)就是曝光，告訴用戶有一個(gè)這樣的產(chǎn)品，用戶僅僅是知道了，不會(huì)有轉(zhuǎn)化行為，直到看到很多人在談?wù)撈饡r(shí)，才會(huì)有所轉(zhuǎn)化。能讓很多人談?wù)撈痣y度就更大了，所以很多做App軟性推廣的人反饋效果不好，是因?yàn)閿鄼n了，僅僅刷了一次臉。做給百度看的，是為了給百度抓取用的，當(dāng)用戶在百度搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，就會(huì)看到自家的軟文或者新聞，增加說服力，提高轉(zhuǎn)化。比如我在網(wǎng)站看到了一個(gè)招聘軟件，不知道有沒有坑，就去百度下這個(gè)軟件是否靠譜，這個(gè)時(shí)候，被百度抓到的軟文就有了用武之地。

微博。微博在我看來就是一個(gè)黑盒，價(jià)格沒有標(biāo)準(zhǔn)，效果很難去把控。不過現(xiàn)在的價(jià)格體系，已經(jīng)趨于完善了，不像微博早期，水分巨大。微博的廣告投放類型也有區(qū)分，一個(gè)是微博紅人，也就是KOL，另外就是微博大號(hào)，微博還可以做熱搜，即可以花錢買，也可以用一些手段做上去。由于微博的軟性投放，入口多、玩法多，作為小廠的我們，始終處于觀望中。

微博的價(jià)格。微博紅人的價(jià)格是以萬為單位，幾十萬元人民幣轉(zhuǎn)發(fā)一條都很普遍，這個(gè)是要因公司而宜了，像有的公司推廣預(yù)算可能才2萬。微博大號(hào)的價(jià)格就平易近人些了，在1000元左右，粉絲量在幾萬到幾十萬不等。如果是做手游投放，是可以嘗試投放些的，手游投放預(yù)算大，都在百萬起，從中拿出幾萬來投放微博還是可以接受的。

微博的效果。一提到效果，很多人都會(huì)會(huì)心一笑，呵呵。我們都知道微博里面很多粉絲都是僵尸粉，號(hào)稱100萬粉絲的博主推出來的效果可能還趕不上7~8萬真粉的博主，而且這塊又無法去甄別，我們能夠看到的效果就是轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論和話題了。我問了一些人，大家使用微博都是去看明星八卦的，年齡層偏低，可以根據(jù)這點(diǎn)來判斷是否進(jìn)行投放。

論壇。論壇雖然是個(gè)古老的產(chǎn)品，但是在App軟性推廣時(shí)，依然不可忽略。尤其是做手游產(chǎn)品的推廣，論壇是必不可少的推廣渠道。因?yàn)榈彩钟萎a(chǎn)品都有線下互動(dòng)的需求，這個(gè)線下指的是游戲外。比如王者榮耀，游戲內(nèi)玩游戲，論壇進(jìn)行交流，分享攻略、戰(zhàn)績等等。很多渠道都有游戲?qū)^(qū)，熱門的游戲還可以申請(qǐng)板塊。如果是應(yīng)用，可以去垂直行業(yè)的論壇刷貼，增加曝光，比網(wǎng)站價(jià)格便宜，而且操作方便。交給專業(yè)的刷帖公司，分分鐘幾百貼就出去了。曾經(jīng)我有嘗試在論壇推廣我的”老虎講運(yùn)營”公眾號(hào)，結(jié)果嘛！咳咳！

論壇的價(jià)格。純發(fā)帖的話，價(jià)格就比較便宜，一個(gè)帖子幾毛到幾塊不等，如果是機(jī)器群發(fā)，不篩選網(wǎng)站價(jià)格就5毛錢一個(gè)，走量的，不保證效果。如果是指定網(wǎng)站，還要帶圖就3塊錢一個(gè)帖子，由于垂直類的論壇數(shù)量不多，算下來也就幾百塊錢的預(yù)算，比單獨(dú)一篇門戶的新聞要?jiǎng)澦愕亩唷３税l(fā)帖，論壇和貼吧還有置頂?shù)臉I(yè)務(wù)，置頂一次在200塊左右。

論壇的作用。論壇的作用偏轉(zhuǎn)化，曝光其次。論壇有個(gè)好處是用戶可以跟帖，能夠互動(dòng)，比單純的新聞?dòng)∠髸?huì)深刻很多。平均一個(gè)帖子的閱讀量在100人次左右，可以換個(gè)賣點(diǎn)，多發(fā)幾篇，提高轉(zhuǎn)化率。論壇的軟文不能太直接，要以用戶的口吻去發(fā)更合適，否則會(huì)被刪帖。這個(gè)要看那個(gè)論壇的脾氣了，有的論壇管的緊，稍微有點(diǎn)軟性就咔嚓掉了。有的論壇就沒那么嚴(yán)，發(fā)了很多軟文從來沒被刪過，而且量級(jí)也不小。

貼吧。我把貼吧劃歸到了論壇里面，貼吧的屬性和論壇類似，只是表現(xiàn)形式不太一樣。相較于論壇的沒落，貼吧在現(xiàn)在還是比較火爆的，在一些小貼吧，自己發(fā)個(gè)帖子都很容易刷到前面去，人氣好點(diǎn)的論壇給點(diǎn)錢推廣也是挺劃算的。

微信。微信有2個(gè)入口可以推軟文，公眾號(hào)和朋友圈，還有就是效果廣告，這里先不提。公眾號(hào)投放軟文是目前比較熱門的一種形式，公眾號(hào)的火熱都有目共睹，老板看完我們做的推廣計(jì)劃，都會(huì)問，公眾號(hào)投了哪些？但實(shí)際上通過很多廣告主的反饋，公眾號(hào)的軟文效果其實(shí)不太理想。比如電商的轉(zhuǎn)化率，幾乎可以忽略。雖然有些自己的號(hào)通過電商變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)了盈利，很多干貨類、資訊類、情感類的，生硬的去推軟文，效果慘不忍睹。

微信的價(jià)格。公眾號(hào)的價(jià)格差距很大，貴的幾十萬一條，便宜的幾百塊也有。都是根據(jù)粉絲和閱讀量來的。像之前某公眾號(hào)一天漲粉50萬后，第二天頭條報(bào)價(jià)就漲了。公眾號(hào)圖文還有第二條，一般二條和頭條的價(jià)格差不多。大概算了下，平均1000塊錢可以買到5000的閱讀量，若是垂直類的會(huì)更高些。朋友圈的廣告就有趣了，雖然沒有投過，不過價(jià)格也了解過，好友數(shù)不到5000的普通營銷號(hào)，價(jià)格在200塊錢左右，知名點(diǎn)的人物，就在2000塊錢以上了，像老虎我，估計(jì)在2萬以上，雖然沒人投嘛！

微信的效果。效果見仁見智，為了保險(xiǎn)期間，最好的做法是互推，現(xiàn)在幾乎每個(gè)公司都有公眾號(hào)，就找同類型、同級(jí)別的互推即可。如果真的效果很不錯(cuò)，就可以考慮花錢去推廣了。不然幾萬塊錢一條推送出去，一點(diǎn)水花都濺不起來，那么老板估計(jì)要打人了。

視頻。這里的視頻指的是視頻植入的玩法，比如在直播的時(shí)候，讓主播推薦下自家產(chǎn)品，大一點(diǎn)的玩法就是在網(wǎng)劇、網(wǎng)綜里面軟植入，把這塊玩的最溜的當(dāng)屬奇葩說。像快樂大本營、天天向上還有一些真人秀節(jié)目，動(dòng)不動(dòng)就出現(xiàn)個(gè)品牌曝光。這種玩法最開始時(shí)，效果還是不錯(cuò)的，現(xiàn)在鋪天蓋地的植入，效果已經(jīng)大打折扣了。

視頻適合預(yù)算充足的公司，而且植入這塊都配合著線下或者其他平臺(tái)一起推廣，所以不推薦小公司做這個(gè)。

推廣中的一些經(jīng)驗(yàn)

怎樣花最少錢獲得更多的效果？我的策略是小范圍測(cè)試，大范圍推廣。影響廣告效果的最核心因素是素材和渠道。我們實(shí)際推廣時(shí)，往往是先選擇渠道，然后去制作素材。雖然這個(gè)流程不對(duì)，但是大部分公司都是這樣做的。既然選擇了渠道，那么就可以上個(gè)5~6套素材去測(cè)試轉(zhuǎn)化，一個(gè)標(biāo)題、一個(gè)圖片的修改都可以對(duì)數(shù)據(jù)產(chǎn)生很大的影響。所以我們運(yùn)營在做這塊工作時(shí)，細(xì)心是很必要的。通過分析轉(zhuǎn)化后的素材、轉(zhuǎn)化好的渠道，慢慢形成自己的認(rèn)知，在接手其他推廣項(xiàng)目時(shí)，就能一撮而就，花最少的錢帶來最大的效果了。

推廣渠道是不是越多越好？答案是肯定的。但是實(shí)際操過過程中，我們發(fā)現(xiàn)，能把一個(gè)渠道玩推起來就已經(jīng)很成功了，比如朋友圈一個(gè)爆款就功成名就了，一個(gè)地鐵刷屏也是。大公司是全渠道覆蓋，我的判斷是既然無法保證用戶主動(dòng)傳播，那就花錢去買，這也是有資本的好處。小公司在推廣時(shí)，建議深挖一個(gè)渠道，比如微博的推廣能做起來，就能夠活下去了。其他渠道等有能力的時(shí)候再去覆蓋。

最好的推廣策略：全渠道覆蓋跑日常廣告，突發(fā)事件跑單個(gè)渠道。意思是日常的宣傳推廣，2個(gè)渠道推廣要好過1個(gè)渠道推廣，而95%以上的推廣都是日常的推廣，所以多個(gè)渠道覆蓋是最優(yōu)策略。臨時(shí)突發(fā)事件，一般指的是腦洞大開或者非人為制造的軟性，比如BUG事件，等適合在一個(gè)渠道推廣。

以上是我對(duì)App軟性推廣做的一些總結(jié)，實(shí)際上還有很多細(xì)節(jié)有待深挖，我們運(yùn)營在做的過程中，要多思考，怎樣才能產(chǎn)生效果？渠道的特點(diǎn)有什么？還有做事細(xì)致入微，真正能做起效果來的，都是對(duì)細(xì)節(jié)把控很到位的運(yùn)營，我們看到的那些刷屏事件，背后是一個(gè)團(tuán)隊(duì)日思夜想，不斷測(cè)試出來的結(jié)果。加油吧，運(yùn)營喵們！

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老虎講運(yùn)營，微信公眾號(hào)：老虎講運(yùn)營，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注運(yùn)營一百年，做一個(gè)有想法的年輕人！

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