一些重要的理念，需要用精心設(shè)計(jì)的內(nèi)容去傳達(dá)。越貴的產(chǎn)品，越依賴(lài)內(nèi)容去成交。為什么這么說(shuō)呢？本文對(duì)此展開(kāi)分析，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

寫(xiě)銷(xiāo)售文案6年，我賣(mài)過(guò)最多的產(chǎn)品，大多是價(jià)值幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)的高價(jià)產(chǎn)品。

賣(mài)這類(lèi)產(chǎn)品，要么靠精準(zhǔn)的渠道，要么靠老板、銷(xiāo)冠級(jí)別的頂級(jí)銷(xiāo)售，再就是靠?jī)?nèi)容。

3種做法對(duì)比下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，靠渠道不長(zhǎng)久，靠頂級(jí)銷(xiāo)售效率低，而內(nèi)容才是所有公司都可以做的。

正如標(biāo)題所說(shuō)，越貴的產(chǎn)品，越依賴(lài)內(nèi)容去成交。

第一，越貴的產(chǎn)品，賣(mài)的越不是功能，而是理念。這需要內(nèi)容去傳達(dá)。

今年中旬，我接了一個(gè)新加坡游學(xué)的產(chǎn)品，幫他們寫(xiě)幾篇成交型文章。

對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品，去看哪些企業(yè)或機(jī)構(gòu)、由誰(shuí)帶隊(duì)，以及參加完游學(xué)能獲得什么，其實(shí)都是“功能”。

而類(lèi)似“出海掘金”“創(chuàng)新之旅”，才是“理念”。

但這2個(gè)理念，還不夠獨(dú)特。你會(huì)說(shuō)，其他人也可以說(shuō)。在新媒體上，不夠獨(dú)特就意味著沒(méi)有關(guān)注。

思來(lái)想去，我最終提出了一個(gè)理念：淺水區(qū)。

在前幾年的出海浪潮下，膽子大、野心大的老板早已出海撈金。等到如今國(guó)內(nèi)機(jī)會(huì)見(jiàn)頂，再去考慮出海的老板，大多是比較謹(jǐn)慎的一群人。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，出海的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于機(jī)會(huì)。

因此，他們急需一個(gè)能試水海外市場(chǎng)的“淺水區(qū)”。等熟悉海外市場(chǎng)的“水性”，他們才需要考慮那些機(jī)會(huì)更多但風(fēng)險(xiǎn)也更大的市場(chǎng)，而新加波無(wú)疑是這群人當(dāng)下的最好選擇。

如果你也是正想出門(mén)做生意的老板，一旦接受了“淺水區(qū)”這個(gè)理念，報(bào)名就是水到渠成的事。文章發(fā)出后的結(jié)果也正是如此。

當(dāng)然，這只是系列文章中的其中一個(gè)理念。在銷(xiāo)售高價(jià)產(chǎn)品時(shí)，我們要不斷的提出理念，不斷的給用戶(hù)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。

很多老板天真的以為，把產(chǎn)品詳情頁(yè)推給用戶(hù)，他們有需要就會(huì)購(gòu)買(mǎi)，殊不知，這些寫(xiě)滿(mǎn)了產(chǎn)品功能的詳情頁(yè)，是銷(xiāo)售中最不重要的部分。

那些重要的理念，則需要精心設(shè)計(jì)的內(nèi)容去傳達(dá)，絕不是三言?xún)烧Z(yǔ)可以說(shuō)清楚的。

第二，越貴的產(chǎn)品，越需要用戶(hù)的強(qiáng)信任，而這需要一次次的內(nèi)容去建立。

上個(gè)月，我買(mǎi)了一個(gè)999元的社群產(chǎn)品，全程沒(méi)有跟對(duì)方的員工說(shuō)過(guò)一句話(huà)。

只是因?yàn)樵谶^(guò)去3個(gè)月，我一直在看他們發(fā)的內(nèi)容。當(dāng)他們發(fā)布這個(gè)適合我的產(chǎn)品后，我毫不猶豫就下單購(gòu)買(mǎi)了。

這就是內(nèi)容的魅力，它可以同時(shí)面向所有客戶(hù)，持續(xù)高質(zhì)量的跟蹤3個(gè)月，這絕對(duì)不是銷(xiāo)售人員可以做到的。

如何保證你的內(nèi)容可以持續(xù)吸引用戶(hù)，可以看我之前寫(xiě)的：真正做得好的私域，都是讓人欲罷不能的

更關(guān)鍵的是，這些內(nèi)容不是來(lái)自月薪幾千的文案，而是來(lái)自公司的老板，來(lái)自銷(xiāo)冠。

老板自己寫(xiě)文章？當(dāng)然不是。

我在幫客戶(hù)寫(xiě)產(chǎn)品文案時(shí)，第一件事就是和公司里最懂產(chǎn)品、最懂客戶(hù)的人聊——這些人往往就是老板或者銷(xiāo)冠。

他們把自己對(duì)業(yè)務(wù)的洞察，對(duì)產(chǎn)品和客戶(hù)的理解說(shuō)出來(lái)后，我再將這些點(diǎn)結(jié)合到內(nèi)容里，最終形成一系列的文章、視頻、話(huà)術(shù)。

這些內(nèi)容你可以發(fā)在自己的媒體平臺(tái)上，也可以讓合作渠道發(fā)，也可以一對(duì)一私聊發(fā)給客戶(hù)。

這樣做等于是老板或者銷(xiāo)冠，同時(shí)在說(shuō)服所有客戶(hù)。并且，可以重復(fù)使用。

實(shí)際上，好的內(nèi)容就是在復(fù)制老板或者銷(xiāo)冠的能力。

總而言之，越貴的產(chǎn)品，越需要依賴(lài)內(nèi)容講清楚貴在哪里，越需要依賴(lài)內(nèi)容持續(xù)、高質(zhì)量的去影響客戶(hù)，建立信任。

但是，我完全不建議你自己去做內(nèi)容，或者說(shuō)招人來(lái)做。

因?yàn)閭鹘y(tǒng)文案更多的是對(duì)信息的整理和編排，看的是文筆、創(chuàng)意。但成交型內(nèi)容，看的則是對(duì)產(chǎn)品、客戶(hù)的理解，最終是讓客戶(hù)看了會(huì)掏錢(qián)。

能寫(xiě)出這樣文章的人，一定是既懂業(yè)務(wù)、又懂產(chǎn)品、又懂客戶(hù)、還懂私域的全才。

這樣的人，你去哪里招？

這給了我們這樣的內(nèi)容工作室機(jī)會(huì)。我們都寫(xiě)過(guò)多年產(chǎn)品文案，更是私域的操盤(pán)手，同時(shí)，我們也自己做業(yè)務(wù)，一對(duì)一去成交客戶(hù)。

現(xiàn)在，你只需要把原本用來(lái)招一個(gè)普通文案的錢(qián)，省下來(lái)找我們，就可以獲得一個(gè)高確定性的結(jié)果。

要么招人，要么請(qǐng)我們，要么你自己試試，然后發(fā)到客戶(hù)面前，看他們的反應(yīng)。