TikTok上每天都在涌現(xiàn)出新的網(wǎng)紅，這些網(wǎng)紅可能是人，也可能是萌寵甚至非生命體。而想要成名，或許不一定依賴于運(yùn)氣，也可以人為操控。本文作者通過(guò)自己在讓狗狗出名的案例，分享了自己的看法，一起來(lái)看看吧。

這是完全合法的——以下是我學(xué)到的。

明星狗狗可以在社交媒體上積累數(shù)百萬(wàn)粉絲，每年能帶來(lái)數(shù)十萬(wàn)美元的收入。我的狗狗 Lance 現(xiàn)在還不是名星。他是一只友好的，有點(diǎn)臭的，幾乎沒有受過(guò)家庭訓(xùn)練的比熊犬，性格開朗，喜歡站在廚房的桌子上。

截至2022年7月，Lance現(xiàn)在也自豪地?fù)碛辛?084名TikTok粉絲，并在平臺(tái)上獲得了相當(dāng)于一座體育場(chǎng)的瀏覽量。我知道，這是是我買給他的。它花了我169.99美元。整個(gè)過(guò)程完全合法，完全符合TikTok的服務(wù)條款。

歡迎來(lái)到 TikTok 付費(fèi)促銷的陌生世界——您再也不會(huì)以同樣的方式看待一個(gè)人的粉絲量或?yàn)g覽次數(shù)。

一、TikTok的瘋狂影響力

TikTok 是世界上最受歡迎的視頻流媒體應(yīng)用程序之一。令人驚訝的是，每天有超過(guò) 8000 萬(wàn)人使用 TikTok，該應(yīng)用在美國(guó)擁有超過(guò) 1.38 億活躍用戶。用戶平均每天在TikTok上花費(fèi) 52 分鐘。年輕用戶在 TikTok 上花費(fèi)的時(shí)間甚至更多——每天長(zhǎng)達(dá) 90 分鐘。

它的潛在經(jīng)濟(jì)影響也可能是巨大的。整個(gè)音樂事業(yè)（參見：Lil Nas X）已經(jīng)在 TikTok 上展開，品牌將向擁有大量粉絲的TikTok網(wǎng)紅支付高達(dá)15萬(wàn)美元的合作費(fèi)用。即使是較小的網(wǎng)紅，也可以通過(guò)與品牌合作為每個(gè)帖子帶來(lái)數(shù)千美元的收入。

TikTok 的部分吸引力在于其強(qiáng)大的算法功能，以及它不依賴創(chuàng)作者的現(xiàn)有受眾。部分原因是 TikTok 視頻很短，因此用戶可以消費(fèi)大量視頻——這為 TikTok 提供大量用戶行為數(shù)據(jù)——TikTok 的算法非常擅長(zhǎng)將用戶與引人入勝的內(nèi)容進(jìn)行匹配。雖然創(chuàng)作者可能需要數(shù)以萬(wàn)計(jì)的關(guān)注者才能在 Instagram 帖子上獲得大量觀看次數(shù)，但即使是全新的 TikTok 創(chuàng)作者也可以看到一段視頻在幾天內(nèi)火爆并獲得數(shù)百萬(wàn)觀看次數(shù)。

品牌之所以喜歡這一點(diǎn)，是因?yàn)樗麄兛梢耘c大量 TikTok 視頻收費(fèi)相對(duì)較低的“微網(wǎng)紅”合作，而不必花費(fèi)大量現(xiàn)金在Instagram等平臺(tái)上與金·卡戴珊(Kim Kardashian)或類似的名人合作。由于 TikTok 獨(dú)特的算法，即使是來(lái)自相對(duì)不為人知的小影響者的內(nèi)容，如果得到算法的支持，也仍然有潛力獲得成功，帶來(lái)巨大的流量，從而以低廉的價(jià)格提升品牌的知名度。

盡管關(guān)注者在 TikTok 上不如在其他平臺(tái)上重要，但它們?nèi)匀缓苤匾?/p>

一方面，品牌仍然使用創(chuàng)作者的粉絲數(shù)量作為一個(gè)粗略指標(biāo)，用于估計(jì)他們的 TikTok 帖子可能產(chǎn)生的影響。你還需要 1,000 名關(guān)注者才能在 TikTok 上進(jìn)行直播，這是新賬戶需要克服的一個(gè)重要障礙。如果你想獲得TikTok 創(chuàng)作者基金——一個(gè) 2 億美元的資金池，直接向創(chuàng)作者支付他們的視頻觀看次數(shù)——你需要積累 10,000 名粉絲。

這讓我想到：我的狗狗Lance很可愛。他和我在 TikTok 上看到的名人狗狗一樣勇敢。為什么他不能有成千上萬(wàn)的粉絲呢？假設(shè)互聯(lián)網(wǎng)沒有立即認(rèn)識(shí)到他的才華，我是否有辦法可以合法地讓他的粉絲人數(shù)增加呢？

二、究其源頭

事實(shí)證明，我沒費(fèi)多大力氣就找到了一個(gè)響亮的“是”的答案。有很多第三方公司會(huì)以0.02美元一個(gè)的價(jià)格賣給你TikTok粉絲。

但問(wèn)題是，TikTok 的算法很聰明。如果您從拉脫維亞的隨機(jī)陌生人那里購(gòu)買一堆粉絲，TikTok 很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)。購(gòu)買粉絲并不直接違反 TikTok 的服務(wù)條款，但如果他們意識(shí)到你在這樣做，他們會(huì)剔除你的非法粉絲，或者至少會(huì)把你和其他拙劣的創(chuàng)作者放在一個(gè)虛擬的箱子里，并壓制你的內(nèi)容的推廣。

Lance是條上等狗狗，我不想讓它走這條路。不過(guò)幸運(yùn)的是，還有另一種選擇。你可以直接從 TikTok 購(gòu)買符合 TOS 的高質(zhì)量粉絲。

為什么 TikTok 會(huì)向你出售粉絲？盡管 TikTok 的影響力很大，但該公司仍未完全弄清楚如何通過(guò)其龐大的用戶群獲利。 2021年，TikTok賺了38.8億美元。這只是「YouTube 的 288.4 億美元」的一小部分，與 Facebook 的 1100 億美元相比，基本上是一個(gè)零頭。該公司渴望獲得收入，以便它可以更接近與大公司的競(jìng)爭(zhēng)。這可能會(huì)促使它向付費(fèi)創(chuàng)作者提供一些非常規(guī)的廣告選擇。

與許多平臺(tái)一樣，創(chuàng)作者可以選擇付費(fèi)推廣他們的 TikTok 視頻。在運(yùn)行 TikTok 活動(dòng)時(shí)，你可以在各種目標(biāo)之間進(jìn)行選擇。這包括在你的視頻上獲得更多的瀏覽量或?qū)g覽者送到你的網(wǎng)站。但你也可以把獲得“更多關(guān)注者”作為TikTok付費(fèi)推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

需要明確的是，開展這樣的活動(dòng)并不能保證你真的會(huì)獲得粉絲，所以嚴(yán)格來(lái)說(shuō)你并不是真的購(gòu)買他們。該公司強(qiáng)調(diào)，選擇“更多關(guān)注者”選項(xiàng)只會(huì)讓你能夠“提高獲得關(guān)注者的機(jī)會(huì)”，而不是直接購(gòu)買。

不過(guò)，正如我們已經(jīng)證實(shí)的那樣：TikTok 的算法很聰明，并且對(duì)其用戶的偏好和愿望有著深入的了解。

作為大市場(chǎng)中的小玩家，TikTok 也有動(dòng)力將付費(fèi)廣告商與他們渴望的粉絲聯(lián)系起來(lái)，從而擴(kuò)大其滿意的付費(fèi)廣告商基礎(chǔ)。

我原以為，只要我砸點(diǎn)錢讓算法的激勵(lì)機(jī)制與我自己的一致，這就能很好地說(shuō)服人們追隨Lance。最重要的是，我認(rèn)為如果我直接從 TikTok 獲得我的粉絲，他們就不能很好地轉(zhuǎn)身并因?yàn)檫@些粉絲的質(zhì)量而懲罰我。

三、名星狗狗Lance

為了測(cè)試直接從 TikTok 購(gòu)買關(guān)注者的想法，我為L(zhǎng)ance開了一個(gè)賬號(hào)，賬號(hào)名為@lancedog。然后，我在他的帳戶中添加了幾段Lance 很可愛的視頻。這些很容易制作，因?yàn)?Lance 經(jīng)常做各種上鏡的惡作劇——試圖吃我們后院的雞、坐在禁止的椅子上、嘗試讓他感到羞恥的壯舉等等。

令我高興的是：Lance 的視頻立即獲得了一些自然流量。

他的第一個(gè)視頻帶來(lái)了大約 500 次點(diǎn)擊量，隨后的視頻在沒有任何宣傳的情況下獲得了大約 500 到 700 次點(diǎn)擊量。

盡管如此，Lance的關(guān)注者人數(shù)仍然很低。

此外，我來(lái)這里不是為了緩慢的自然增長(zhǎng)——我想看看我能多快給Lance建立一個(gè)受眾群。

我決定火上澆油一把。

在TikTok上進(jìn)行推廣非常簡(jiǎn)單，尤其是與谷歌AdWords這樣復(fù)雜而微妙的系統(tǒng)相比。AdWords似乎需要計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)位才能有效使用。另一方面，TikTok只提供了三個(gè)基本選項(xiàng)。

你可以在TikTok應(yīng)用程序內(nèi)的推廣標(biāo)簽中打開一個(gè)TikTok視頻，然后選擇“更多視圖”、“更多網(wǎng)站訪問(wèn)”或“更多關(guān)注者”作為你的目標(biāo)。你定義一個(gè)受眾(我讓TikTok自動(dòng)選擇我的受眾)，輸入預(yù)算，然后啟動(dòng)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)短暫的審查后，TikTok開始施展它的魔力，向感興趣的用戶展示你的視頻。

對(duì)于我的第一次宣傳，我選擇了 Lance 站在廚房桌子上的可愛視頻。我設(shè)置了 20 美元的預(yù)算和兩天的持續(xù)時(shí)間。該活動(dòng)取得了巨大的成功。用我的 20 美元，Lance 獲得了 320 名新聞關(guān)注者、4,400 次視頻觀看和 709 次點(diǎn)贊。唱一首杰克遜的歌還不錯(cuò)。我的成本是每個(gè)粉絲0.0625美元——僅比我從一個(gè)可能不太可靠的第三方服務(wù)上購(gòu)買粉絲的費(fèi)用略高。

我再次嘗試運(yùn)行相同的活動(dòng)，但這次 Lance 只獲得了 130 個(gè)新粉絲。

顯然，一遍又一遍地推廣同一個(gè)視頻會(huì)帶來(lái)收益遞減。

TikTok 的算法很好，但最終它只能找到這么多的人，他們看到桌子上有一只比雄犬，會(huì)想“是的，我會(huì)跟著它走”。

我又嘗試了幾次促銷活動(dòng)，Lance 的粉絲人數(shù)慢慢攀升。但最終，我真的很想達(dá)到 1,000 名粉絲的神奇數(shù)字。這感覺像是一個(gè)不錯(cuò)的圓形目標(biāo)，如果Lance愿意的話，他將能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我決定孤注一擲，看看我能否通過(guò)一個(gè)視頻獲得1000名粉絲。

為了做到這一點(diǎn)，我錄制了 Lance視頻，并在他的聲音中添加了我自己的旁白。我的家人經(jīng)常會(huì)說(shuō)出狗狗的內(nèi)心獨(dú)白，即使我們不制作視頻放到網(wǎng)上，所以這很容易做到。

在視頻中，我讓 Lance 解釋了為什么人們應(yīng)該關(guān)注他的帳戶；然后，我以 100 美元的預(yù)算為該視頻進(jìn)行了宣傳活動(dòng)。

該活動(dòng)很快獲得批準(zhǔn)，TikTok 開始對(duì)其進(jìn)行宣傳。

在短短五天之內(nèi)，Lance 的粉絲數(shù)量迅速突破 1,000 人大關(guān)，獲得了 613 名粉絲和近3萬(wàn)次視頻瀏覽量。該視頻還獲得了 3,400 個(gè)贊。在我的一系列活動(dòng)結(jié)束時(shí)，Lance的粉絲從0增加到了 1,084人。我花了 169.99 美元，獲得了每個(gè)粉絲16美分的收益。他的視頻也被觀看了近5萬(wàn)次，看我的比雄犬的人可以坐滿整個(gè)體育場(chǎng)。

Lance現(xiàn)在正式在互聯(lián)網(wǎng)上出名。

四、我學(xué)到的是

我從名星狗狗實(shí)驗(yàn)中學(xué)到的最大教訓(xùn)是，你絕對(duì)不應(yīng)該相信人們的粉絲或社交媒體平臺(tái)上的觀看次數(shù)?？粗鴵碛袛?shù)以萬(wàn)計(jì)的 TikTok 或 Instagram 粉絲的當(dāng)?shù)匦∶恕踔潦悄闼谛袠I(yè)的思想領(lǐng)袖——很容易感受到嫉妒的刺痛。

“他們的帖子甚至沒有那么好！”，你可能會(huì)想。 “為什么我發(fā)布的精彩、引人入勝的視頻并獲得 100 次點(diǎn)擊量，而他們發(fā)布 4 秒的午餐片段有 1萬(wàn) 次點(diǎn)擊量？”

答案很可能是：他們正在購(gòu)買那些粉絲和觀點(diǎn)。特別是考慮到主要影響者面臨的巨額資金風(fēng)險(xiǎn)——以及購(gòu)買粉絲和提高觀點(diǎn)的相對(duì)較小的成本——有很大的動(dòng)力通過(guò)付費(fèi)促銷來(lái)擴(kuò)大受眾。

這也非常容易做到——如果我想讓 Lance 聚集1萬(wàn)名粉絲，而不是1000名，我可以額外支付1600美元讓他到達(dá)那里。盡管我關(guān)注的是關(guān)注者而不是瀏覽量，但每個(gè)視頻獲得數(shù)萬(wàn)觀看次數(shù)就像選擇“更多觀看次數(shù)”作為我的競(jìng)選目標(biāo)并投入適量的現(xiàn)金一樣簡(jiǎn)單。如果我愿意涉足互聯(lián)網(wǎng)的粗略角落并冒著被 TikTok 算法回避的風(fēng)險(xiǎn)，我可以以更低的價(jià)格讓他超過(guò) 10,000 美元——也許只有 200 美元。

簡(jiǎn)而言之：不要根據(jù)關(guān)注者數(shù)量或帖子收到的瀏覽量來(lái)判斷社交媒體帳戶。如果競(jìng)爭(zhēng)帳戶的關(guān)注者或觀看次數(shù)比您多，不要感到嫉妒。

我的實(shí)驗(yàn)清楚地表明：關(guān)注者和觀看次數(shù)很容易調(diào)整和操縱。

你不應(yīng)查看帳戶的關(guān)注者，而應(yīng)查看其參與度。

有多少人對(duì)該帳戶的視頻發(fā)表評(píng)論，或?qū)⑵浞窒斫o其他人？相同的帳戶是否會(huì)一次又一次地回來(lái)與帳戶的內(nèi)容互動(dòng)？如果您點(diǎn)擊某個(gè)帳戶的一些頂級(jí)粉絲，他們看起來(lái)是否真實(shí)（例如，他們自己是否擁有廣泛而積極的粉絲？）同樣，這些東西也可以被操縱，但偽造分享和評(píng)論比偽造關(guān)注者和觀點(diǎn)更難。

在我自己的實(shí)驗(yàn)中，參與是事情變得更難分析的地方——也是真正令人信服的問(wèn)題開始的地方。我給 Lance 買了 1000 多個(gè)粉絲，其中大多數(shù)是完全陌生的人，只是因?yàn)槲业母顿M(fèi)促銷才找到 Lance。但奇怪的是，一旦他們找到了Lance，他們就一直在附近。即使在我的促銷活動(dòng)結(jié)束后，大多數(shù) Lance 的粉絲仍繼續(xù)關(guān)注他的帳戶。他們也開始喜歡他的視頻，甚至評(píng)論他們——有時(shí)是從他們自己的比熊犬的角度來(lái)看。

這就提出了一個(gè)問(wèn)題：我人為地購(gòu)買了 Lance 粉絲重要嗎？還是他的粉絲和那些自然地找到并與他這樣的帳戶互動(dòng)的粉絲一樣真實(shí)？

這是一個(gè)很難回答的問(wèn)題。一方面，我討厭精英主義、付費(fèi)游戲世界的理念，在這種世界里，你只能通過(guò)投入大量資金才能在社交媒體上取得成功。讓資源豐富的人獲得關(guān)注和參與的優(yōu)勢(shì)感覺是錯(cuò)誤的。

當(dāng)然，這并不是什么新鮮事。當(dāng)名人或者有很多錢可以揮霍時(shí)，他們總是做得更好。流行歌手之所以受歡迎，并不一定是因?yàn)樗麄兊囊魳泛茫且驗(yàn)樗麄儽澈笥幸粋€(gè)大品牌，這個(gè)品牌能保證他們的音樂在40年代的頂級(jí)電臺(tái)獲得大量播出時(shí)間，在商場(chǎng)里播放，否則就會(huì)被大眾集體所排擠。

可口可樂味道好極了。但如果公司不花一分錢做廣告，我真的會(huì)天天喝嗎？我聽說(shuō)特斯拉是很棒的汽車。但是，如果埃隆·馬斯克不是那么吸引人，它們會(huì)像熱蛋糕一樣暢銷嗎?

是的，為參與付費(fèi)的做法有些奇怪和錯(cuò)誤，尤其是以一種程序化、明顯的方式在TikTok上開展活動(dòng)，看到“花費(fèi)的美元”價(jià)值就在“新關(guān)注者”和“總瀏覽量”旁邊顯示。然而，至少?gòu)奈业膶?shí)驗(yàn)來(lái)看，這種付費(fèi)用戶粘性是非常真實(shí)且持久的。

這在Lance購(gòu)買的粉絲的一些行為中得到體現(xiàn)。購(gòu)買 Lance 1,000 名 TikTok 關(guān)注者的最大好處之一不是看到他的關(guān)注者數(shù)量不斷增加——而是看到人們?cè)谖腋顿M(fèi)推廣的視頻上留下的所有評(píng)論。一位用戶寫道：“你只是有史以來(lái)最可愛的狗狗” ?！澳闶鞘澜缟献羁蓯鄣墓贰绷硪粋€(gè)人說(shuō)。 “我們會(huì)為了那只動(dòng)物襲擊你”另一個(gè)補(bǔ)充道。

雖然很嚇人，但仍然很討人喜歡。

盡管我知道這些人只是因?yàn)槲一艘淮蠊P錢才找到Lance，但他們的夸贊和對(duì)我的狗狗的熱情仍然令人欣慰。因此，他們?nèi)匀辉敢鈪⑴c我自實(shí)驗(yàn)以來(lái)發(fā)布的少數(shù) Lance 視頻。當(dāng)然，我付錢讓這些人找到我的狗狗。

在進(jìn)行一些額外的實(shí)驗(yàn)時(shí)，我還發(fā)現(xiàn)，不是每個(gè)視頻都能吸引粉絲，即使你試圖為它們付費(fèi)。我在另一個(gè)頻道上發(fā)布并推廣的關(guān)于商業(yè)話題的干巴巴、信息量大的視頻幾乎沒有獲得任何關(guān)注。這樣看來(lái)，人們確實(shí)覺得Lance很有吸引力——如果沒有一些有償?shù)膸椭?，Lance的吸引力還不足以找到他的話。

最終，我的實(shí)驗(yàn)讓我對(duì)為 TikTok 粉絲付費(fèi)的感覺比我預(yù)期的要復(fù)雜得多。是的，Lance 可能只有他（當(dāng)然還很?。┗ヂ?lián)網(wǎng)上的小名人角落，因?yàn)槲医o他買的。盡管如此，我的 169.99 美元，再加上 TikTok 的出色算法和海量數(shù)據(jù)——讓他有機(jī)會(huì)接觸到了似乎真正喜歡他的滑稽動(dòng)作和內(nèi)容的觀眾。

是的，你可能需要付費(fèi)上網(wǎng)才能發(fā)現(xiàn)你的狗狗（或你的品牌）。但是一旦他們這樣做了，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)他們表達(dá)的愛和關(guān)注是驚人的持久和真實(shí)。