談到目標(biāo)用戶是學(xué)生這一特殊群體的APP，你最先想到的是什么呢？微信？QQ?人人？還是最近風(fēng)頭正盛的超級(jí)課程表？不管巨頭或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于學(xué)生市場的投入都是巨大的，由此可見學(xué)生市場還有很大潛力可以發(fā)掘的。那么，對(duì)于年輕的校園團(tuán)隊(duì)怎么利用來玩轉(zhuǎn)學(xué)生這個(gè)用戶群體呢？

我在校期間曾擔(dān)任過團(tuán)隊(duì)leader，有過一年的校園APP開發(fā)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，這里我拋磚引玉，分享一下自己的一些心得供大家參考（這些都是干得不能再干的干貨哦~）

在我看來校園APP主要分為兩大類O2O類和資訊傳播類。

O2O

先來說說O2O吧，就拿大學(xué)生的一個(gè)剛需——訂餐來說說吧。訂餐盈利模式非常簡單，舉個(gè)例子，一份10元的外賣，與商家協(xié)商可從中收取1至2元不等的服務(wù)費(fèi)。而吃飯這件事情對(duì)于我們來講是必需的，是一單走量很快很大生意，只要多與商家合作，積少成多，收益還是一個(gè)很可觀的。O2O的APP除了體驗(yàn)得做上去，讓學(xué)生們使用的時(shí)候舉得方便簡單之外，還得體現(xiàn)APP的優(yōu)勢，要不和簡單的外賣單有啥區(qū)別呢？想做出優(yōu)勢，把產(chǎn)品推廣開來，建立口碑，就得與眾不同。各種優(yōu)惠自是必不可少的，與合作的商家推行定期定向優(yōu)惠，如在13點(diǎn)之后XXX類飯菜半價(jià)（通過價(jià)格吸引，在非飯點(diǎn)也可以促進(jìn)銷量）；新品推出，限時(shí)八折優(yōu)惠（新品推廣）；不定期舉行一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)回饋老用戶等。以上只是簡單的幾個(gè)例子，相信現(xiàn)在這篇文章的諸位一定會(huì)有更好的點(diǎn)子?？偨Y(jié)就一點(diǎn)，線上與線下的緊密結(jié)合，于商家APP要能幫助他們打開銷路，節(jié)約宣傳推廣成本，無縫接入；于學(xué)生，方便好用，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，偶爾還有點(diǎn)小甜頭就很好了。抓住用戶的需求心理，才能長久。

資訊傳播

我耕耘了一年多的校園APP就屬于資訊傳播類的，所以這一點(diǎn)上更有發(fā)言權(quán)吧。校園的資訊主要可以分為：

官方資訊：如教務(wù)教學(xué)教務(wù)通知，講座通知，社團(tuán)活動(dòng)通知等

工作資訊：兼職信息，招聘實(shí)習(xí)信息等。

娛樂資訊：旅游信息，聯(lián)誼信息，晚會(huì)信息等。

如何做好資訊類，最重要的一點(diǎn)就是做好垂直，內(nèi)容的質(zhì)量是產(chǎn)品本質(zhì)的保證。我開發(fā)運(yùn)營的第一個(gè)校園產(chǎn)品叫南方通訊錄，其中包含學(xué)生們最常用的聯(lián)系電話，其實(shí)就是一個(gè)萬能電話簿，你不再需要分類去記下林林總總的號(hào)碼，只要打開APP，找到你想要的分類，輕輕一點(diǎn)就可以了。試想一下當(dāng)你肚子餓的時(shí)候，翻遍宿舍都找不到想叫那家店的外賣單；當(dāng)你電腦壞了，自己搞不定，又急著趕作業(yè)，PC服務(wù)隊(duì)的號(hào)碼又沒記下；當(dāng)你成績出問題了，在一切還有挽回的余地之時(shí)，卻怎么也找不到任課老師的電話；以上都是典型的應(yīng)用情景。而通過最簡單實(shí)用的功能初步積累用戶之后，就得開始擴(kuò)展，與校方合作，如各種官方資訊的推送，擴(kuò)大用戶群體。再到社交分享，加強(qiáng)傳播力度。

用戶群與用戶黏性可以隨版本快速迭代建立起來，總之，做資訊，就要給用戶帶來精準(zhǔn)的信息，你給的是就是用戶想要的東西。截止現(xiàn)在，南方通訊錄已有幾千用戶，日活躍上千，對(duì)于第一個(gè)小范圍試水產(chǎn)品，這個(gè)成績已經(jīng)可以驗(yàn)證我的一些想法了。

校園APP最主要靠的還是運(yùn)營，以及對(duì)學(xué)生生活的了解，哪里有需求哪里就有市場?！叭绻易畛鯁栂M(fèi)者他們想要什么,他們應(yīng)該是會(huì)告訴我,要一匹更快的馬!”這是亨利·福特，福特的創(chuàng)始人說的一句話，所以他給了消費(fèi)者汽車。 “更快”才是根本需求，不要只看到表面上的快馬，要看到更深層次的需求；“更快”才是用戶想要的而沒能表達(dá)出來的東西，我們應(yīng)該給予的是“更快”而不是“馬”，做產(chǎn)品就是要比用戶更了解用戶?！跋裥“滓粯拥乃伎?，像專家一樣的行動(dòng)?！边@句話我一直深以為然。用戶就像小白，他們是直接使用者，他們對(duì)于產(chǎn)品只有兩種評(píng)價(jià)好和不好，但他們并不會(huì)知道該如何改進(jìn)做產(chǎn)品；要學(xué)會(huì)快速的角色轉(zhuǎn)換以最快速度定位用戶的痛點(diǎn)，再轉(zhuǎn)換到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的角色以專業(yè)的方式去解決問題，最后用自己的思維去創(chuàng)造你的產(chǎn)品。

玩轉(zhuǎn)校園應(yīng)用，我總結(jié)三點(diǎn)：目標(biāo)定位明確、推送內(nèi)容精準(zhǔn)、學(xué)生的參與感。如果你對(duì)校園產(chǎn)品也感興趣的話，歡迎和我交流。

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