在抖音平臺上，達(dá)人營銷已經(jīng)成為一種極具影響力且高效的變現(xiàn)方式。本文將深入探討抖音達(dá)人變現(xiàn)的“四寶”——轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、咸魚、瓜子和得物，分析這些平臺如何通過達(dá)人廣告植入實現(xiàn)高密度曝光和可觀的投產(chǎn)比。

前記。

經(jīng)甲方財經(jīng)定義，抖音達(dá)人變現(xiàn)四寶——“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、咸魚、瓜子、得物”。

01.

如果你是抖音中毒用戶，相信對這樣的劇情再熟悉不過。

• “老王換車了，對啊我在瓜子二手車，買了一輛特斯拉只要9萬9”
• “這是我在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手手機(jī)平臺上買的二手iPhone，比新機(jī)便宜3000多呢”
• “聽說現(xiàn)在大家都在閑魚賣閑置賺錢……”

無論是高粉大主播，還是中腰部垂類主播，在他們的正常內(nèi)容中，總會冷不丁冒出這些吆喝。不知不覺間，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚、瓜子、得物等，仿佛成了抖音達(dá)人們的標(biāo)配。

02.

四寶們，這個短期的賬，能不能算平各有各的口徑，但日均千萬級的VV、點贊、互動等是實打?qū)嵉模簧倬W(wǎng)友甚至玩起了梗，彈幕里齊刷刷的“殺人啦”。

不可否認(rèn)，這種高密度、魔性的廣告植入，確實很容易讓消費者上頭，但降智反感也是真的。盡管如此，平臺、商家以及達(dá)人，三方依舊樂此不疲，持續(xù)進(jìn)行著這種近乎洗腦式的營銷。

就要問問為什么了？大概率，這樣簡單粗暴的營銷模式，帶來了極為可觀的投產(chǎn)比。

03.

達(dá)人們的廣告植入有多抽象，品牌們的侵略野心就有多瘋狂。

根據(jù)《2024抖音電商達(dá)人成長報告》數(shù)據(jù)顯示，過去一年，抖音帶貨達(dá)人的數(shù)量新增528萬人，同比增長74%，帶貨達(dá)人總銷售額同比增長43%。

如此豐富的達(dá)人生態(tài)，為品牌攻城略地提供了足夠的“武器彈藥”，品牌主可以根據(jù)預(yù)算和需求選擇合適的達(dá)人合作。中腰部達(dá)人的性價比尤其高，粉絲粘性強(qiáng)，互動率高，且投放成本更低。

相比傳統(tǒng)渠道靈活的投放結(jié)算方式，抖音達(dá)人幾乎成為必選投放方式之一。

04.

豐沃的水源，滋養(yǎng)了各類達(dá)人們。

相比需要精心策劃劇情、深度融入產(chǎn)品的廣告合作，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)閑魚們的的廣告植入方式則更為簡單粗暴，大大降低了創(chuàng)作難度和時間成本。

通常的流程是：美食主播正在按部就班烹飪美食，視頻播到一半就會“哐當(dāng)”掉下一步手機(jī)，接下來只需要“自然地”提及品牌名稱、產(chǎn)品特點，再順勢露出帶Slogan以及帶有Logo標(biāo)志的盒子，或者引導(dǎo)用戶前往平臺即可。

就連科技大V@影視颶風(fēng)都下場玩梗：“視頻看到一半，突然想把自己折疊屏賣了回血……”

尤其在沒有其他商單收入的時候，這些植入也能為達(dá)人帶來一筆保底的收入。還有一點值得一提，就是當(dāng)大家都在標(biāo)配掛載此類廣告時，某種廣告恥感就會集體消失。

05.

對于平臺來說，也是一條被驗證過且有效的商業(yè)路徑。

不論是對達(dá)人還是對商家，平臺通過抽傭抽成的方式（比例根據(jù)行業(yè)而不同），從促成的每一筆交易中獲取一定比例的收益，是穩(wěn)賺不賠的好生意。

另一方面，憑借海量的用戶數(shù)據(jù)和強(qiáng)大的算法推薦能力，平臺根據(jù)用戶的瀏覽歷史、點贊評論等行為，分析出用戶的興趣偏好和消費需求，精準(zhǔn)地推送帶貨內(nèi)容，實現(xiàn)從內(nèi)容創(chuàng)作到商業(yè)變現(xiàn)的完美閉環(huán)。

誰是莊家，一目了然。

06.

魔性的是，網(wǎng)友一邊在抖音喊打喊殺，一邊卻偷偷打開轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)閑魚，忍不住下單。

究其根源，是這些平臺提供了一個符合時代主流需求的共性價值——省錢，畢竟，誰不想用三折價淘個9成新的iPhone呢？

在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)閑魚，網(wǎng)友能以實惠價格淘到心儀二手好物，或是將閑置物品變現(xiàn)回血；瓜子二手車的專業(yè)保障讓用戶買車賣車少了猶豫環(huán)節(jié)；得物喊的口號也響亮，號稱物美價廉，還能帶給年輕人不一樣的潮流體驗。

滿足最大公約數(shù)用戶群的適配，抵觸情緒會被實際需求所取代。

07.

打開抖音搜“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，相關(guān)話題播放量超過400億，而瓜子二手車相關(guān)話題播放量更高，已超千億。得物作為最早做抖音投放達(dá)人的鼻祖之一，得物曾三個月投放上億元。

根據(jù)媒體報道，某二手電商平臺短短三個月內(nèi)，就在抖音達(dá)人投放上花費了至少上億元，平均每月四五千萬，另外一家2024年一季度營銷費用更是達(dá)到3.2億元。

08.

幾家的市場表現(xiàn)，相比競品確實在逐節(jié)攀升。

據(jù)公開消息，截至目前，得物已經(jīng)實現(xiàn)盈利。

2023年底，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人胡偉琨對外宣布實現(xiàn)了盈利，現(xiàn)金儲備很健康。截至2024年4月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)日活躍用戶數(shù)為2408萬。

自從 2023 年上線交易手續(xù)費策略后，閑魚也已接近盈利，其年終獎預(yù)期高于淘天整體大盤的平均水平。截止2024年，閑魚日均GMV已突破10億元人民幣，月活躍用戶達(dá)到1.62億。

盡管尚未實現(xiàn)大規(guī)模盈利，但瓜子二手車的財務(wù)狀況在逐步改善。

09.

其中的問題也不容忽視，內(nèi)容同質(zhì)化、審美疲勞、質(zhì)量低下、營銷套路，在慢慢啃噬著這道“護(hù)城河”。在權(quán)衡內(nèi)容價值與商業(yè)價值天平時，需要也有必要，做一些讓步。

為什么品牌們還趨之若鶩，答案或許有兩層。

一層是，心理學(xué)上有個概念叫“純粹曝光效應(yīng)”，人們對于熟悉的事物更容易產(chǎn)生好感。即使這種“精神污染式”的廣告，最初心生厭煩，但久而久之，用戶會在潛意識中形成品牌記憶。這種記憶在用戶產(chǎn)生相關(guān)需求時，會迅速轉(zhuǎn)化為購買行為。

另一層是，如果你拉長時間來看，雖然媒介渠道變了，但一代人有一代人的腦白金，只不過主流流量介質(zhì)成了直播和短視頻，內(nèi)容創(chuàng)作者成為了更分布式的達(dá)人，但經(jīng)過數(shù)年、數(shù)十年熏陶后，也許下一代孩子記憶深處就會刻下這些品牌的名字。

只要企業(yè)不犯太致命的戰(zhàn)略錯誤，這種品牌資產(chǎn)的積累，本身也符合二八2法則，即4%的品牌占據(jù)96%的消費心智。

10.

目前來看，抖音達(dá)人變現(xiàn)四寶，短期是一筆不會賠錢的賬，長期則是一本萬利的賬。至于能不能再容納其它的寶，應(yīng)該還有機(jī)會，但消費者的心智空間真不多了。

京東到家、天鵝到家等服務(wù)類的，或許也很適合此類“基建型標(biāo)配營銷打法”。