ToB營銷界的華山論劍現(xiàn)在正式開始。

在ToB領(lǐng)域，獲客效率之低，成本之高，是乙方做大做強的一道鴻溝。

面對決策人數(shù)多，周期長，流程復(fù)雜的企業(yè)客戶，很多企業(yè)在營銷獲客方面深感痛苦，如果面對的是大型的企業(yè)客戶，毫無疑問，一定選擇的是更Hard的模式。

某些情況下，有承上啟下和一定資源能力的大客戶銷售，能夠幫ToB企業(yè)打破行業(yè)營銷魔咒，因此成為了市場中的緊缺資源。這些老江湖們久經(jīng)沙場，上可開疆拓土，下可交付催收，十八般武藝樣樣精通，百萬年薪成為常態(tài)。

不過千軍易得，猛將難求，大銷售們也總喜歡集中選擇資源相對更集中的大平臺，這也導(dǎo)致大部分ToB行業(yè)的乙方們，只能在混亂中掙扎，在營銷方面毫無心得，苦B心態(tài)日日相伴。

銷售團(tuán)隊埋怨市場部門的商機(jī)線索不給力，CEO覺得花了市場費用，卻產(chǎn)出不明顯，市場總監(jiān)也一肚子委屈，覺得公司過于短視，沒有正確的評估市場團(tuán)隊的價值貢獻(xiàn)，這三者之間的微妙關(guān)系長期而普遍的存在。

ToB市場繁雜廣闊，各路英豪各顯神通，漸漸形成了各種門派，排名不分先后，按想到哪寫到哪為順序。

一、土豪幫

土豪幫顧名思義財大氣粗，出手闊綽，不是系出豪門，就是認(rèn)了有錢的干爹。

年市場預(yù)算動輒千萬乃至上億，搞場客戶大會就花個幾百萬。市場活動全年不斷，各種峰會更是場場贊助，獲獎無數(shù)。就圖個雨露均沾。

不光如此，土豪幫還會直接從源頭下手，花重金建渠道、養(yǎng)線人。銷售線索提報確認(rèn)，立刻豐厚回報。使得每天都有源源不斷的精準(zhǔn)線索產(chǎn)生。

高舉鈔票，高打?qū)κ?，大肆吞噬著存量市場?/p>

他們是誰？各大機(jī)場內(nèi)，他們的廣告牌正列隊向您招手。

二、搜索幫

就像練武之人都必須會馬步，搜索引擎營銷幾乎是每家ToB企業(yè)的必學(xué)武藝。

雖然罵百度已經(jīng)成為朋友圈的常態(tài)，但大多數(shù)都會將網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算，全砸在百度上。

因為搜索引擎營銷，目前的短期獲客效果還是不錯的，尤其是和自身業(yè)務(wù)直接相關(guān)的關(guān)鍵詞，那必須得長期占位。

除了百度已經(jīng)賺的忘記了自我外，所謂的“SEO優(yōu)化高手”也有了穩(wěn)定的客源，正在悄悄的悶聲發(fā)財。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的流量切換，越來越多的平臺也成為“收割”新兵，比如微信、頭條、知乎……

三、關(guān)系幫

自認(rèn)為可以洞悉人情世故、參透企業(yè)上下的訴求脈絡(luò)，能將“關(guān)系”運籌帷幄，并獨善其身。

人脈遍布祖國大江南北，上至上市企業(yè)董監(jiān)高，下至KTV的果盤小哥。無不招之即來，揮之也來。

逢年過節(jié)、兩個開學(xué)季、則是公司市場銷售最忙碌的時候。

客戶家中的大事小事，全都當(dāng)成是自家事，無不親力親為，即使是潛在客戶。

客戶親切的說：“太感動了，真是沒有白做你們客戶”，“太感動了，我一定要成為你們真正的客戶?！?/p>

四、案例幫

案例營銷永遠(yuǎn)是最有效的獲客方式，他們始終堅信這個道理。

就像一個武林高手，殺過誰，怎么殺的，對手臨終說了點啥，全部整理清晰，排版精良，一股腦貼在身上。行走江湖，那叫一個霸氣。

酒香不怕巷子深，他們準(zhǔn)備一個巷子一個巷子的香下去，巷中老大的光顧和稱贊，無疑是最好的廣告。

難免有的時候，會過分夸大其效果，有的沒的都整上，一系列的高比例提升，一系列的領(lǐng)先定位，甚至夸的對方CFO都打來電話：“你們這么亂搞，不會給我們?nèi)巧隙悇?wù)麻煩吧？”

答曰“沒事，別擔(dān)心，都這樣，快過年了，我給您再送幾本新案例過去吧，其中你們的數(shù)字又提升了?！?/p>

五、換量幫

堅信交換產(chǎn)生價值，堅信共贏成就未來。

他們精確將目標(biāo)客群進(jìn)行定位，并將特征進(jìn)行全面的標(biāo)簽化，分類分塊，廣結(jié)合作伙伴。

只要我們不是敵人，就有可能成為朋友，你看，我們還有同樣的客群，你說巧不巧？不整個聯(lián)合營銷，簡直就是浪費生命。

接著，辦公家具上有了他們的包裝廣告，外賣餐盒有了他們的溫馨提示，各種企業(yè)培訓(xùn)門口總會有他們的易拉寶，就連工業(yè)區(qū)的加盟快遞商，也贊助了廣告服裝……

幾年的努力，千家合作伙伴，遍布各行各業(yè)，各省各市，雖說轉(zhuǎn)化率也比較低，但看在運營成本極低的份上，還是取得了不錯的成績。

六、活動幫

據(jù)說SaaS鼻祖Salesforce早年就是開著敞篷卡車?yán)锪?，一個城市一個城市的搞沙龍搞活動，傳經(jīng)布道，開疆辟土。

做企業(yè)服務(wù)，活動是繞不開的，圍繞垂直行業(yè)、圍繞目標(biāo)人群，或自己主辦、或贊助參與。

在國內(nèi)做活動，多結(jié)實一些朋友伙伴外，還能內(nèi)定一些獎項，獲獎PR稿年初就可以準(zhǔn)備起來了，用足夠的時間提前準(zhǔn)備，總歸會更精致吧？！

當(dāng)然，活動的邀約和轉(zhuǎn)化都是大家共同的痛。大家都在拼命搞雷聲，雨點嘛，沒有也罷。

雖說如今已是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，可線下活動仍生生不息，遍地開花，畢竟大家都是利益共同體嘛。

七、科技幫

Growth hacking是他們信奉的神，科技是他們認(rèn)為時代賦予自己神圣的力量。

張口閉口，aha時刻、杠桿驅(qū)動、海盜指標(biāo)、自動化營銷。嚴(yán)格遵循方法論，一板一眼，不斷的改善著。

雖然效果不明顯，但信仰的力量是無窮的。

他們無時不刻不在尋找支點，凡事都想埋個點，一切都以數(shù)字說話。

在別地幫派看來，他們有些奇怪，甚至怪異。

但他們自己認(rèn)為，你們都是舊時代的產(chǎn)物，而我們則代表著未來。

八、丐幫

漫漫江湖，蕓蕓眾生，有富就有窮。

尤其對于大部分處在初級階段的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講，研發(fā)投入仍還捉襟見肘，更別說市場預(yù)算了。

在丐幫中，比較常見的就是安排三兩位年輕小生，運營一下雙微，偶爾搞幾場小活動。

但俗話說的好，虎瘦雄心在，人窮志不短啊，眾幫主們在營銷頭腦風(fēng)暴會上言必稱“杜蕾斯”，寄希望于在社交媒體上搞個創(chuàng)意營銷，期待出現(xiàn)一石激起千層浪的蝴蝶效應(yīng)，然而無可奈何每次面對的卻是幾百閱讀數(shù)的慘烈現(xiàn)實。

退一步講，即使閱讀數(shù)10萬+了又能如何呢？結(jié)局正像那英的歌詞所唱的——你傷害了我，還一笑而過。

用2C的思維去做2B的獲客，精神誠可嘉，方法許有誤，到底效多大，我自拭目待。畢竟雷軍曾經(jīng)說過：“如果能將2B和2C融合了，那就真的牛B了！”

以上幫派，純屬虛構(gòu)，如有雷同，純屬巧合。

作者：InweHub小哈；公眾號：小哈公社（ID：InweTech）

來源：https://mp.weixin.qq.com/s/pQt3OuEKoufHKC_elG-fRA

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