編輯導(dǎo)語(yǔ)：2021年10月23-24日，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理舉辦的【2021產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)（杭州站）】完美落幕。壹零增長(zhǎng)CEO飛揚(yáng)進(jìn)行了精彩的內(nèi)容分享，他分享的主題是《如何借勢(shì)抖音打造超級(jí)爆款》。添加大會(huì)小助手豆豆（微信號(hào)：13265455310），回復(fù)暗號(hào)【031】，獲取本場(chǎng)嘉賓分享視頻回放，觀看完整演講。

我是從2006年開(kāi)始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，當(dāng)時(shí)和阿北、大丫等一起寫(xiě)博客。我的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)年做互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品是第一位。因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有產(chǎn)品經(jīng)理，需要自己去了解相關(guān)領(lǐng)域。

從06年到2018年，從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我比較幸運(yùn)，只管產(chǎn)品和增長(zhǎng)。美妝性APP是當(dāng)時(shí)獨(dú)立APP中的領(lǐng)頭羊，行業(yè)影響力和營(yíng)收各方面都不錯(cuò)。

后來(lái)我們遇到了一個(gè)很大的瓶頸——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代結(jié)束了，也可以說(shuō)是中國(guó)的人口紅利、移動(dòng)流量紅利已經(jīng)結(jié)束。

在2018年底，我預(yù)判互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)變成底層的基礎(chǔ)設(shè)施，未來(lái)可能會(huì)進(jìn)入到內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。因此，我在2019年創(chuàng)立了美新。

美新最開(kāi)始主要做抖音的ROI投放，屬于星圖最早的服務(wù)商。當(dāng)時(shí)我不僅是公司的產(chǎn)品經(jīng)理，也是CEO?；诋?dāng)時(shí)的商業(yè)環(huán)境，開(kāi)始做抖音投放業(yè)務(wù)。

前三年，我們服務(wù)了花西子、完美日記等新銳品牌；自然堂、珀萊雅、歐詩(shī)漫等本土top品牌。最近一年，則以歐萊雅、戴森、雀巢等國(guó)際消費(fèi)品牌為主。因?yàn)檫@些項(xiàng)目都涉及到消費(fèi)品的增長(zhǎng)，所以我今天會(huì)講一些思維邏輯和方法論的體系，以及當(dāng)下爆款的產(chǎn)品、爆紅的新消費(fèi)做增長(zhǎng)的方法。

一、品牌面臨的投放問(wèn)題與痛點(diǎn)

我們先講講投放問(wèn)題的痛點(diǎn)和重點(diǎn)。現(xiàn)階段的消費(fèi)品，實(shí)現(xiàn)0到1的突破后，都會(huì)面臨流量增長(zhǎng)的問(wèn)題。因?yàn)橹灰蠹易プ∪魏我徊t利或平臺(tái)機(jī)會(huì)，基本都可以完成0到1的增長(zhǎng)。

但是在1到10，10到100的過(guò)程中，流量成本會(huì)越來(lái)越貴。便宜的流量已經(jīng)被買(mǎi)完了，后面的成本自然是水漲船高。隨著時(shí)間增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇。因此流量上升必然導(dǎo)致ROI下降。

三年的時(shí)間內(nèi)，不管哪個(gè)短視頻平臺(tái)，都會(huì)有新的流量紅利。不過(guò)，抖音的流量紅利最大，而且在不同的時(shí)間都會(huì)有紅利機(jī)會(huì)。

由于我們自認(rèn)為窗口時(shí)間很短，再加上部分局部現(xiàn)象的干擾，品牌往往會(huì)發(fā)現(xiàn)結(jié)果是一個(gè)巨大的陷阱。如果CEO把時(shí)間放在抓住紅利上，對(duì)于產(chǎn)品增長(zhǎng)，他的認(rèn)知就是KPI等于ROI。

他會(huì)認(rèn)為投放的這個(gè)環(huán)節(jié)，約等于ROI的目標(biāo)。但是流量不斷變貴，顯然ROI會(huì)不斷下滑，由此慢慢開(kāi)始變成惡性循環(huán)。

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，前兩年增長(zhǎng)特別好的新銳品牌，今年的ROI都在不斷下滑，而且他們核心團(tuán)隊(duì)的人員也在不斷流失。因?yàn)橹暗姆椒ń衲瓴还苡昧?，所以他們團(tuán)隊(duì)的信心、品牌的信心以及投放效率都發(fā)生了變化。團(tuán)隊(duì)核心人員可以跳槽到其它公司重新開(kāi)始，但對(duì)于創(chuàng)始人而言，這是不可逆的。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？因?yàn)樗麄儾](méi)有明白增長(zhǎng)邏輯，而是在短期內(nèi)過(guò)多的關(guān)注KPI和ROI的結(jié)果。

為了保ROI，他們選擇做直播。在消費(fèi)者收銀臺(tái)發(fā)優(yōu)惠券，因此直播吃的是品牌自身的紅利，也是自己的品牌力。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，品牌其實(shí)在不斷透支。

在我們看來(lái)，投放是為品牌增長(zhǎng)服務(wù)，而不是成交環(huán)節(jié)。投放是全面的，或者說(shuō)，是全渠道的。

雖然說(shuō)紅利必抓，但從近幾年的趨勢(shì)看，沒(méi)有品牌依靠紅利本身完成自己的品牌建設(shè)。但把紅利吃透，同時(shí)又建立了平牌心智的人也不少，如：花西子。

二、如何定義有效增長(zhǎng)

基于當(dāng)前的內(nèi)容時(shí)代，算法變成貨找人，而非人找貨。因此消費(fèi)者對(duì)某個(gè)品牌的認(rèn)知，來(lái)源于他刷到該品牌的短視頻后，會(huì)不會(huì)被種草，有沒(méi)有效果；這也決定了消費(fèi)者看完視頻后的行為。

內(nèi)容會(huì)影響心智。但心智一開(kāi)始不是品牌，而是品類(lèi)。如花西子是東方彩妝、Ubras無(wú)尺碼內(nèi)衣、元?dú)馍譄o(wú)糖氣泡水。一提到這些，大家首先想到的不是品牌而是產(chǎn)品，而且大家記住的都是品牌最棒的產(chǎn)品。

花西子力壓其它一般的彩妝品牌，是因?yàn)樗鼈鬟_(dá)的價(jià)值主張和東方審美。在這個(gè)過(guò)程中，它們?cè)诓粩嘤绊懴M(fèi)者對(duì)品牌真正的認(rèn)知。雖然品牌建設(shè)很難，也難以量化。但對(duì)品牌來(lái)講，這是一個(gè)很重要的“存錢(qián)”動(dòng)作。

而“取錢(qián)”動(dòng)作，很適合抖音的內(nèi)容生態(tài)。它的用戶(hù)行為的方向可以雙向，即被打中心智，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，最后轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售。

因?yàn)榧t利，流量的成本短期較低。從長(zhǎng)期來(lái)講，心智的成本最低，流量的成本會(huì)越來(lái)越高。從2018下半年，很多品牌開(kāi)始入駐抖音。直到今天，從來(lái)沒(méi)有品牌說(shuō)成本下滑,而ROI的上漲成本應(yīng)該有10倍。而消費(fèi)者認(rèn)知完全不同，才是真正的本質(zhì)。

對(duì)于增長(zhǎng)的KPI，需要滿(mǎn)足兩個(gè)條件，一個(gè)是品牌的資產(chǎn)增長(zhǎng)，即品牌勢(shì)能和消費(fèi)者口碑。另一條件則是銷(xiāo)售。我們來(lái)看簡(jiǎn)化到最核心指標(biāo)的ROI關(guān)系，進(jìn)店率、轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)指標(biāo)，顯然跟品牌力掛鉤。而客單價(jià)、連帶率，則跟品牌運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品策略有關(guān)系。

1. 消費(fèi)品牌增長(zhǎng)路徑

這是今年618的數(shù)據(jù)，大概有459個(gè)品牌登頂品類(lèi)冠軍。與去年比較，有大幅度上漲。

大部分品牌不僅在做品類(lèi)卡位，更多的是品類(lèi)創(chuàng)新。無(wú)論在原來(lái)的內(nèi)衣、彩妝還是食品飲料賽道，基本上都創(chuàng)造了一個(gè)新的品類(lèi)，就像無(wú)糖氣泡水，重新占領(lǐng)消費(fèi)者心智。一旦占領(lǐng)這個(gè)位置后，第二名想要撬動(dòng)第一名的難度很大，并不是拿更多的錢(qián)就能解決。

從戰(zhàn)略角度說(shuō)，超級(jí)單品是1，因?yàn)樾首銐蚋?，銷(xiāo)量可以不斷累加。所以一個(gè)超級(jí)單品向超級(jí)系列、超級(jí)品牌的迭代過(guò)程中，爆款的增長(zhǎng)效率是最佳的，也是一個(gè)最省錢(qián)的做法。

從落地角度看，內(nèi)容也很重要。產(chǎn)品真正落地時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，抖音領(lǐng)域靠的是內(nèi)容做核心的支點(diǎn)，以此完成內(nèi)容到流量間的跳躍式攀升。

如果從2019年到今天，按照這個(gè)路徑，大多數(shù)品牌都以抖音為杠桿，如果能跑出來(lái)，品牌基本上就火了。有很多大家耳熟能詳?shù)钠放迫缂~西之謎，兩個(gè)超級(jí)單品因?yàn)檫x擇了兩個(gè)沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)的大品類(lèi)。流量時(shí)代，市場(chǎng)變化很快。它的增速吃不到薇婭等新一流的紅利，導(dǎo)致現(xiàn)在的增長(zhǎng)效率遇到大困境。

2. 增長(zhǎng)之路，從超級(jí)單品到超級(jí)品牌

一個(gè)單品延伸到一個(gè)系列，再慢慢變成一個(gè)品牌，是最有效的增長(zhǎng)途徑，或者說(shuō)是增長(zhǎng)捷徑。

我們團(tuán)隊(duì)一個(gè)月能操盤(pán)30~40個(gè)投流類(lèi)項(xiàng)目，之所以能如此標(biāo)準(zhǔn)化，主要是因?yàn)楫a(chǎn)品思維。猜s o p 、猜流程，把業(yè)務(wù)的邏輯變成方法論，不斷去迭代優(yōu)化，看數(shù)據(jù)看指標(biāo)。

三、如何借勢(shì)抖音，打造超級(jí)品牌

打造一個(gè)超級(jí)單品，我們有四個(gè)步驟：卡位、勢(shì)能、放大、收割。與之對(duì)應(yīng)的落地操作則是：選品、內(nèi)容、投流、渠道。

從品牌戰(zhàn)略角度講，卡位的核心是品類(lèi)市場(chǎng)。有一個(gè)最佳市場(chǎng)模型，主要包含四點(diǎn)：品類(lèi)規(guī)模、品類(lèi)增速、品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)、品類(lèi)創(chuàng)新。

1. 選品

那如何通過(guò)數(shù)據(jù)選品呢？我們通常用算法和模型篩選站內(nèi)數(shù)據(jù)，找到站內(nèi)效率高的產(chǎn)品。理論上站內(nèi)效率高，站外一般都不錯(cuò)。接下來(lái)，需要去了解它的市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)性等細(xì)節(jié)因素。

超級(jí)單品，基本上都屬于爆款，無(wú)論它是大爆款還是小爆款。產(chǎn)品有一個(gè)爆款金三角模型：好名字、好故事、好賣(mài)點(diǎn)。

好名字，如小棕瓶、動(dòng)物眼影。好故事，像認(rèn)養(yǎng)一頭牛、小仙燉等等，它們的名字就是最好的故事。這種營(yíng)銷(xiāo)成本極低的品牌，大概率是能做起來(lái)的。它們的消費(fèi)品的核心在于講故事。當(dāng)今的市場(chǎng)是你能做好的內(nèi)容，好的故事可以做成好的內(nèi)容，這是一個(gè)先決條件。

好賣(mài)點(diǎn)，通常是它的功能或作用。在消費(fèi)品中，所有的爆品全是強(qiáng)功效性產(chǎn)品，像無(wú)尺碼、美白精華等等。在抖音通常不投流洗面奶，因?yàn)樗鼪](méi)有品牌性質(zhì)，不能支撐品牌。

2. 內(nèi)容

選品完成后，我們?cè)撊绾稳プ鰞?nèi)容呢？最開(kāi)始，我們需要和KOL共創(chuàng)內(nèi)容，他們有足夠大的勢(shì)能。在美妝行業(yè)里，頭部的KOL如駱王宇、張凱義，他們的勢(shì)能不遜于李佳琦和薇婭，能靠一條短視頻帶火一個(gè)品牌。因此選擇一個(gè)適合的KOL，就讓內(nèi)容完成了一半。

我在上一家公司，做了一個(gè)選號(hào)系統(tǒng)叫PVG。我們從三個(gè)維度用算法量化抖音的部分賬號(hào)數(shù)據(jù)。在美妝行業(yè)，我們公司還比較有名。原因就是我們選擇賬號(hào)比較嚴(yán)謹(jǐn)，也很良心。我們的核心的KPI是選擇好賬號(hào)，幫助客戶(hù)投出好內(nèi)容。

那我們應(yīng)該如何和KOL共創(chuàng)呢？

我跟大家聊一個(gè)挺有意思的事。我們部分還在做互聯(lián)網(wǎng)APP的朋友說(shuō)，他們今年的獲客成本非常低，一個(gè)APP下載只有幾毛錢(qián)。他們投抖音的KOL不掛購(gòu)物車(chē)。由于他們能講好一個(gè)故事，有好的內(nèi)容，整個(gè)APP的下載極速增長(zhǎng)。因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈。好的內(nèi)容可以讓一個(gè)APP的獲客成本特別低。

不管是消費(fèi)品、APP，還是其它產(chǎn)品，只要是短視頻的廣告，基本上符合內(nèi)容創(chuàng)作法則，那你的獲客成本就會(huì)降低。

（1）短視頻4T內(nèi)容法則

① 吸引力

短視頻前三秒可以用來(lái)獲取精準(zhǔn)用戶(hù)的。前三秒場(chǎng)景的切入，切的都是精準(zhǔn)人群。如果用戶(hù)不夠精準(zhǔn)，后續(xù)的轉(zhuǎn)化任務(wù)效率就非常差。

② 信任力

接下來(lái)賣(mài)的是KOL的人設(shè)。你很喜歡他，覺(jué)得他很真實(shí)，那么他推的任何東西，你都可能會(huì)買(mǎi)單。因此，在這個(gè)過(guò)程中，博主會(huì)講他自己的故事，更有真情實(shí)感，越慘痛越好。

③ 誘惑力

這個(gè)環(huán)節(jié)的目的就是Brief核心賣(mài)點(diǎn)表達(dá)。品牌一定要在30秒內(nèi)突出核心賣(mài)點(diǎn)，打動(dòng)消費(fèi)者。

④ 行動(dòng)

行動(dòng)基本屬于博主的背書(shū)。像李嘉琪的“OMG，買(mǎi)它、買(mǎi)它”、雙十一囤貨等等有博主強(qiáng)烈背書(shū)或者購(gòu)買(mǎi)暗示，以此完成轉(zhuǎn)化的最后一步。

3. 投流

投流是新一流、DOU+、UD、千川等內(nèi)容服務(wù)，它們是抖音域內(nèi)的流量體系。投流的邏輯是努力把好的內(nèi)容放大到50~100倍。今天任何的一條短視頻，從目前KOL的自然流量看，就是50到100萬(wàn)左右。但是抖音一條短視頻的流量，上限可以突破五千萬(wàn)，因此背后的4900萬(wàn)需要流量買(mǎi)。

因此我們需要監(jiān)測(cè)它的轉(zhuǎn)化模型，如DOU+模型等。這個(gè)模型是七段論，它主要看流量和轉(zhuǎn)化的對(duì)應(yīng)關(guān)系。因此抖音流量體系的核心還是屬于內(nèi)容，只是你選擇的工具不同，流量的加持效果不同。

目前任何的內(nèi)容創(chuàng)作成本都不低。如果你投了一個(gè)KOL，卻沒(méi)有買(mǎi)流量，大概率講，你肯定是虧大了。不同的產(chǎn)品間，ROI不同，最后獲益階段也不同，內(nèi)容創(chuàng)作階段、效果投放階段、收割階段都有可能。

看到這，你可能會(huì)問(wèn)品牌是怎么賺錢(qián)的呢？首先告訴大家一個(gè)殘酷的事實(shí)，目前所有的消費(fèi)品牌投抖音都不賺錢(qián)。那各大品牌方為什么會(huì)繼續(xù)投呢？

正常情況，我們把抖音劃分到站外。消費(fèi)品有復(fù)購(gòu)和連帶的特性，有超級(jí)單品衍生的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。因此，打通站外到站內(nèi)的流量關(guān)系是最重要的。

直通車(chē)轉(zhuǎn)載投流的情況下，品牌的超級(jí)單品在站內(nèi)應(yīng)該都是ROI大于2。很多知名品牌的ROI是在4-5。如何去對(duì)沖關(guān)系，主要看品牌的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)。

但是真正的知名品牌，他們的賺錢(qián)邏輯并不是全鏈路。因?yàn)槿溌返哪康氖谴蚱奖１?，而核心的目的是渠道?/p>

舉個(gè)例子，今年高姿的防曬，5月份有1.2億的銷(xiāo)量，在天貓達(dá)到銷(xiāo)量第一，成為超級(jí)爆品。5月之后，你在所有渠道看到防曬數(shù)據(jù)，高姿都是第一名。而且排行榜前三或者前五，還有它的其它防曬產(chǎn)品。如果你去線下的大賣(mài)場(chǎng)的美妝防曬區(qū)，基本都有高姿。

高姿運(yùn)用抖音的投放，先影響它全鏈路的支撐——天貓的銷(xiāo)量，再影響其它如唯品會(huì)、拼多多等線上渠道，最后才是線下渠道。這就是消費(fèi)品的增長(zhǎng)邏輯。

如果它的防曬成為超級(jí)單品，這個(gè)單品有可能會(huì)延伸成為超級(jí)系列，像用IP、某個(gè)成分。如果可以，意味著整個(gè)系列會(huì)同比上漲。雖然沒(méi)有第一個(gè)超級(jí)單品轉(zhuǎn)化大，但是基本上不用投入太多預(yù)算，仍然會(huì)增長(zhǎng)。這就是抖音帶來(lái)的增長(zhǎng)性能。

過(guò)去拿到標(biāo)書(shū)，你可能選擇投湖南衛(wèi)視，然后變成知名品牌；又或者選擇屈臣氏，努力在全渠道中賣(mài)的最好。但目前市場(chǎng)變了，渠道變了，消費(fèi)者變了，環(huán)境變成了抖音。如果你把自己的超級(jí)單品做火了，仍然可以回到過(guò)去的效應(yīng)，像高姿一樣去撬動(dòng)屬于自己的渠道。

卡位卡的是賽道，內(nèi)容則是這個(gè)超級(jí)單品在抖音上，或者在新形態(tài)的市場(chǎng)領(lǐng)域落地。雖然內(nèi)容的落地在GMV中占比不超過(guò)5%，但投流占比大概是50%。因此內(nèi)容是杠桿的支點(diǎn)。

4. 渠道

利潤(rùn)收入基本來(lái)自于渠道。

我們看一個(gè)今年的操盤(pán)案例：作為美妝中的傳統(tǒng)品牌，瑪麗黛佳以效果為導(dǎo)向的預(yù)算和KPI機(jī)制，導(dǎo)致它近三年，品牌業(yè)績(jī)持續(xù)下滑。

我們給出了全鏈路的增長(zhǎng)邏輯，測(cè)算多少全鏈路ROI才能打造一個(gè)超級(jí)單品，這相當(dāng)于品牌投放的底線。因此我們猜測(cè)全鏈路的ROI為1.2。

再加上品牌連帶復(fù)購(gòu)的特性，最后我們用六維數(shù)據(jù)完成整個(gè)全鏈路的數(shù)據(jù)建模。

如果了解整個(gè)ROI的完整算法，只要知道核心關(guān)鍵的轉(zhuǎn)化率節(jié)點(diǎn)，就能預(yù)測(cè)品牌的ROI。最終我們從建模數(shù)據(jù)中找了兩個(gè)產(chǎn)品：粉底和卸妝膏。

卸妝膏是一個(gè)沒(méi)有品牌力和忠誠(chéng)度的品類(lèi)。而粉底不同，它是一個(gè)強(qiáng)品牌力支撐的大單品，而且消費(fèi)者也愿意花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)。

最后我們選擇了難度很大的粉底九百目。它的客單價(jià)是169，是當(dāng)時(shí)抖音上最貴的粉底。再加上之前各種博主測(cè)評(píng)效果不好。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這也是很大的挑戰(zhàn)。

我們分析它能不能行時(shí)，就看它是不是一個(gè)好內(nèi)容，是否可以講故事。那它的名字是怎么來(lái)的呢？它有九百多個(gè)孔，屬于一個(gè)專(zhuān)利，因此它與一般的粉底截然不同。

九百目主打粉底霜，粉底霜在粉底類(lèi)目中屬于品類(lèi)的小創(chuàng)新。它的重點(diǎn)是遮瑕，屬于強(qiáng)功效。再加上之前推廣的KOL給它取了一個(gè)好聽(tīng)的名字：畫(huà)筆粉霜。所以它十分符合爆款模型，因此用全鏈路的投放策略。

18天內(nèi)投了200多萬(wàn)資金，100多萬(wàn)的GMV，最后它的ROI也是高于預(yù)算目標(biāo)的。

如果測(cè)算準(zhǔn)確，建模的精準(zhǔn)度也還可以，就意味著品牌已經(jīng)完成了ROI目標(biāo)。如果我投100百萬(wàn)可以完成目標(biāo)，那么投1000萬(wàn)，極有可能會(huì)賺錢(qián)。投放量越大，單品勢(shì)能會(huì)越強(qiáng)，品跑力和渠道也會(huì)相應(yīng)增強(qiáng)。

關(guān)鍵在于前期的測(cè)算、建模的合理性。投完之后，第一個(gè)月可以復(fù)盤(pán)看是否達(dá)到目標(biāo)。除了復(fù)盤(pán)自己，還要明白站內(nèi)是否性?xún)r(jià)比的接收投放的流量、后期的轉(zhuǎn)化情況以及站內(nèi)運(yùn)營(yíng)的聯(lián)動(dòng)。每個(gè)月完成后都復(fù)盤(pán)，看是否達(dá)成全鏈的計(jì)劃。如果勢(shì)，預(yù)算也可以相對(duì)增加。

（1）AIDP模型

大家可以發(fā)現(xiàn)，抖音和天貓的用戶(hù)漏斗是斷鏈的，所以我們就做了一個(gè)方法論叫AIDP模型。A代表曝光人群，I代表有興趣人群，或者說(shuō)進(jìn)店率，D代表收藏加購(gòu)人群，P則代表轉(zhuǎn)化。每一個(gè)流轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)中，都有不同的轉(zhuǎn)化率支點(diǎn)，所以可以再細(xì)分一下。

我們投流的數(shù)據(jù)，既有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化，也有很高的收藏加購(gòu)。抖音統(tǒng)計(jì)十五天的數(shù)據(jù)，客單價(jià)越高，消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的決策周期就越長(zhǎng)。如戴森，可能需要三到六個(gè)月的轉(zhuǎn)化周期。雖然有時(shí)候技術(shù)轉(zhuǎn)化很差，但三到六個(gè)月后的ROI轉(zhuǎn)化非常高。

這是我們投完的部分結(jié)果，能明顯發(fā)現(xiàn)基于抖音的全鏈路投完后，站內(nèi)的數(shù)據(jù)指標(biāo)都是大幅度上漲。而且一百萬(wàn)的新客，是這個(gè)品牌很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有達(dá)到的新消費(fèi)者。當(dāng)時(shí)排名第三，超越了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

因?yàn)檫@個(gè)單品是今年1月份做的，5天時(shí)間內(nèi)，成了爆款。后面我們給品牌的策略是春節(jié)發(fā)貨，其它品牌不發(fā)貨，意味著它們沒(méi)有投放。你去投放就可以完成到三八大促的蓄積。靠這三個(gè)節(jié)點(diǎn)，我們做出這樣案例。最后投放量也很好，一個(gè)季度大概收益1000多萬(wàn)。

消費(fèi)品每年在抖音的投放少則幾千萬(wàn)，多則幾個(gè)億。那為什么我要做SASS，之前大家的工作狀態(tài)都很原始，都是excel 表。2019年我們無(wú)法忍受這樣的工作方式，就開(kāi)始做自己的投放系統(tǒng)。目前，我們還在不斷完善營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)的系統(tǒng)。

我們認(rèn)為數(shù)據(jù)完整閉環(huán)時(shí)，它的價(jià)值會(huì)最大化，這也是我新公司的方向。

大家可以關(guān)注我公眾號(hào)——增長(zhǎng)在路上，我們基本上是講消費(fèi)品。我大學(xué)專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，畢業(yè)后開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，做產(chǎn)品經(jīng)理、做運(yùn)營(yíng)、做市場(chǎng)。最近三年開(kāi)始做營(yíng)銷(xiāo)，去年年開(kāi)始全面發(fā)力做產(chǎn)品。

在座的各位產(chǎn)品經(jīng)理，我覺(jué)得你們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展空間非常大。產(chǎn)品經(jīng)理懂核心的是懂邏輯。目前大家都和2C打交道都懂用戶(hù)，不管是在哪個(gè)賽道，哪個(gè)方向發(fā)展，靈活度最高、未來(lái)的成就空間最大。

在這里也祝愿各位產(chǎn)品經(jīng)理未來(lái)的職業(yè)發(fā)展能夠更上一層樓，謝謝大家。

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