在電子元器件行業(yè)，產(chǎn)品的生命周期涵蓋了從立項(xiàng)到報(bào)廢回收的多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。本文從電子產(chǎn)品生命周期的角度出發(fā)，詳細(xì)分析了電子元器件友商在不同階段的入局方式和市場(chǎng)位置，供大家參考。

我們做電子元器件的，我想應(yīng)該對(duì)電子產(chǎn)品的生命周期要有所了解，對(duì)于我們做電商應(yīng)該是有好處的，從立項(xiàng)開(kāi)始到報(bào)廢回收，這其中設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)很多，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有人在服務(wù)，在做這些生意，大家都是聰明人，都在想法設(shè)法的能在其中插一只腳，實(shí)現(xiàn)自己的企業(yè)價(jià)值。

現(xiàn)在我們就來(lái)看看電子產(chǎn)品生命期的各環(huán)節(jié)內(nèi)，友商們是怎么入局的、目前又是怎么樣的一個(gè)位置。

立項(xiàng)

立項(xiàng)是我們電子產(chǎn)品生命的起始點(diǎn)，可能是做好了充分的市場(chǎng)調(diào)研，也可能是一時(shí)的心血來(lái)潮我們就說(shuō)要做一個(gè)項(xiàng)目，于是各種創(chuàng)意想法就開(kāi)始，一個(gè)人或者一個(gè)公司的人想法也總是有限的，多跟別人交流，多看看別人的一些想法也總是不錯(cuò)的。于是擁有龐大數(shù)量工程師群體的電子發(fā)燒友就成了十分受歡迎的一個(gè)地方。所以有著百萬(wàn)計(jì)的電子發(fā)燒友如果能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)能力，那將會(huì)是怎么樣的一個(gè)場(chǎng)面？華秋商城自然也很清楚，所以在這里入局也十分合理，只是結(jié)果如果我們先不談?wù)摗?/p>

有了創(chuàng)意之后就要落實(shí)到一些細(xì)節(jié)上，比如核心器件的選型。那這就需要查詢(xún)這些核心器件的產(chǎn)品參數(shù)吧，于是我們可以看到findchips、芯查查這樣的優(yōu)秀企業(yè)在為這個(gè)環(huán)節(jié)服務(wù)，他們方便了許許多多的工程師，對(duì)于許多工程師而言，可以十分快速方便的得到了產(chǎn)品規(guī)格書(shū)，這比他們?nèi)フ以瓘S要省事得多，而且不會(huì)給人問(wèn)這個(gè)什么項(xiàng)目、預(yù)計(jì)多大的量、什么時(shí)候開(kāi)始量產(chǎn)，大多數(shù)時(shí)候這些工程師更希望安安靜靜地做個(gè)項(xiàng)目。

額外提一下傳統(tǒng)的代理商十分希望能在客戶(hù)的這個(gè)階段就介入到客戶(hù)的項(xiàng)目里面，特別是做處理器的。有些客戶(hù)不具備自己的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力，那就只能把要求給到代理商，讓他們來(lái)幫助完成這個(gè)工作，這樣一來(lái)這個(gè)項(xiàng)目就基本把握住了。

原理設(shè)計(jì)

接上面所說(shuō)的，創(chuàng)意設(shè)計(jì)完成后就是要進(jìn)行原理圖設(shè)計(jì)了，還有后面的layout、打板、測(cè)試等等，可是并不是所有的企業(yè)都有相應(yīng)的硬件、軟件測(cè)試人員，因?yàn)檫@些都是要成本的，而且要想做得好還得有時(shí)間成本，并不是一件很容易的事情。所以一種為客戶(hù)做方案設(shè)計(jì)的企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，你只需要把你的創(chuàng)意想法告訴它，就能幫你把事情都做了，而且可能比你考慮的東西還要多一些，只需要花錢(qián)就可以實(shí)現(xiàn)，就如世強(qiáng)這樣的公司。他們也有自己電子元器件商城，至于做得如何這里不再過(guò)多的描述，只是想說(shuō)明我之前對(duì)的那個(gè)觀點(diǎn)，在每個(gè)環(huán)節(jié)上都有企業(yè)在做服務(wù)，我們把這些經(jīng)典的企業(yè)做一些描點(diǎn)定位出來(lái)，最后再來(lái)看看能不能得出什么結(jié)論。

不管是設(shè)計(jì)公司還是終端企業(yè)，都還是要對(duì)想法進(jìn)行落地的不是，都還是需要做原理圖設(shè)計(jì)的，原理圖設(shè)計(jì)這個(gè)就很明顯了，就是工程師承接了創(chuàng)意之后，需要根據(jù)要求設(shè)計(jì)原理圖、畫(huà)PCB圖，我當(dāng)時(shí)在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候用的還是protel99、AD，經(jīng)常會(huì)遇到版權(quán)的問(wèn)題，所以會(huì)經(jīng)常去下載綠色版本來(lái)用，對(duì)于正規(guī)的企業(yè)來(lái)說(shuō)購(gòu)買(mǎi)正版還是有必要的，只是這里又要花一筆錢(qián)了，對(duì)于國(guó)內(nèi)公司而言這似乎不太能接受，所以我們看到了嘉立創(chuàng)EDA的出世，完全免費(fèi)而且是在線(xiàn)的，不用下載安裝就可以用。在這個(gè)環(huán)節(jié)上幫助廣大工程師解決很一個(gè)很大的難題，特別對(duì)學(xué)生而言，省錢(qián)省事幫助極大。

輸出BOM

輸出BOM之后就是要進(jìn)行元器采購(gòu)了，對(duì)于大部分采購(gòu)而言，一個(gè)BOM里面有時(shí)候上百的型號(hào)要給供應(yīng)商下單都需要花不少的時(shí)間，最希望的就是有人能夠幫忙把所有的元器件都搞定，省時(shí)省事。

所以有需求就有人服務(wù)，我理解的具有比較強(qiáng)“BOM配單”標(biāo)簽的是硬之城，當(dāng)然這家公司我沒(méi)有接觸太多，如果有說(shuō)錯(cuò)了也請(qǐng)別見(jiàn)怪。但是這個(gè)BOM配單的蛋糕很大呀，必然會(huì)有許多人在搶著站位。華強(qiáng)北原本就有很多專(zhuān)門(mén)做這個(gè)服務(wù)的企業(yè)，這是一個(gè)很講究配單能力的服務(wù)，如果沒(méi)有大量的供應(yīng)商在背后支出也是很難做的下去的，畢竟配單的配齊率是一個(gè)很難提升的指標(biāo)。

當(dāng)然也不是說(shuō)其他玩電商的就沒(méi)有做這個(gè)業(yè)務(wù)，實(shí)際上是很多公司都是有這個(gè)業(yè)務(wù)，而且都在往這一塊投入大量的人力財(cái)力和物力，這個(gè)蛋糕真的很大難點(diǎn)就是剛才我說(shuō)的配齊率，因?yàn)楣こ處熅庉婤OM的習(xí)慣有很大的區(qū)別，有些人會(huì)把型號(hào)、封裝等都寫(xiě)出來(lái)，有些人就隨意很多，只寫(xiě)一些參數(shù)，如果是經(jīng)驗(yàn)豐富的人還好，能去幫忙把型號(hào)補(bǔ)全。但是人工的效率太低了，需要做成算法自動(dòng)取識(shí)別，這是很有難度的。

調(diào)試/小批

BOM確立的同時(shí)一般也就需要進(jìn)行PCB打板了，這個(gè)事情當(dāng)初在學(xué)校的時(shí)候是自己手搓的（當(dāng)然沒(méi)搓過(guò)幾塊），沒(méi)覺(jué)得打板的難處，后來(lái)經(jīng)歷了一些項(xiàng)目才知道原來(lái)打板沒(méi)有1個(gè)星期根本落實(shí)不下來(lái)。不是因?yàn)檫@個(gè)難做，而是別人要忙著生產(chǎn)大批量的，哪有時(shí)間給你安排樣品板。而且還有開(kāi)機(jī)費(fèi)這個(gè)說(shuō)法，開(kāi)機(jī)200塊少不了。后來(lái)嘉立創(chuàng)開(kāi)啟了PCB打板的電商化，把價(jià)格和時(shí)間都大大的節(jié)省了下來(lái)，對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)嘉立創(chuàng)是一個(gè)非常有分量的公司，而且你說(shuō)立創(chuàng)商城的時(shí)候，很多人會(huì)說(shuō)：“哦，知道呀，嘉立創(chuàng)嘛”。又一個(gè)環(huán)節(jié)有友商占了位，我們繼續(xù)按照產(chǎn)品的生命周期說(shuō)下去。

上面介紹了BOM配單，這個(gè)是要在電路設(shè)計(jì)軟件上導(dǎo)出來(lái)的，再由采購(gòu)人員發(fā)給供應(yīng)商或者自己去配齊，但是對(duì)于嘉立創(chuàng)EDA和立創(chuàng)商城而言，這個(gè)動(dòng)作被省略了一部分。使用嘉立創(chuàng)EDA的工程師可以直接把BOM導(dǎo)入立創(chuàng)商城，實(shí)現(xiàn)小批量的匹配購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)也可以直接鏈接到嘉立創(chuàng)進(jìn)行打板和貼片，最后回來(lái)自己進(jìn)行調(diào)試和修改，這才是妥妥的一站式服務(wù)。這在前面也介紹過(guò)立創(chuàng)的使命愿景了，他們的出發(fā)點(diǎn)是不一樣的。

立創(chuàng)商城“樣品購(gòu)買(mǎi)”的這邊標(biāo)簽也明顯，當(dāng)然人家也不只是做樣品購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，量產(chǎn)的供應(yīng)能力也沒(méi)有問(wèn)題，只是這個(gè)標(biāo)簽被人貼得太緊了。

試產(chǎn)

試產(chǎn)就已經(jīng)到來(lái)了一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行的中段了吧，姑且這樣給它安上這個(gè)時(shí)間標(biāo)簽，這是所有電商都想要爭(zhēng)取被貼上標(biāo)簽的環(huán)節(jié)。試產(chǎn)的量也有多有少，而且緊跟這個(gè)之后就是量產(chǎn)，能在這個(gè)時(shí)候拿到客戶(hù)的訂單，后續(xù)大批量的訂單也很有機(jī)會(huì)。這里其實(shí)本來(lái)不應(yīng)該被誰(shuí)貼上標(biāo)簽的，只是按照我的這個(gè)邏輯和規(guī)律，我還是給它補(bǔ)上就補(bǔ)靠前的兩位同學(xué)吧，他們現(xiàn)在也是公認(rèn)的的TOP2，而且第三現(xiàn)在還看不到有誰(shuí)冒尖。

只是在這個(gè)環(huán)節(jié)很多電商的前期訂單就被線(xiàn)下的代理或者原廠搶去了，在服務(wù)客戶(hù)服務(wù)上，這些公司一般都要比電商的要好一些。而且貨源也基本不在電商的手上，畢竟每轉(zhuǎn)手一次價(jià)格就會(huì)漲一些，作為客戶(hù)而言當(dāng)然不喜歡高價(jià)購(gòu)買(mǎi)。

量產(chǎn)/迭代

量產(chǎn)環(huán)節(jié)呢，其實(shí)不想說(shuō)太多，就姑且給一家定了一個(gè)標(biāo)簽，畢竟同行里面也大多是這樣人為的。云漢在這一塊上走得還是比較遠(yuǎn)的，而且它也是最早走互聯(lián)網(wǎng)電商的企業(yè)之一，有足夠渾厚的積累。

量產(chǎn)的訂單往往只有少數(shù)真正被電商獲取，特別是一些稍有規(guī)模的終端，他們的量產(chǎn)訂單基本還是會(huì)走到代理或者原廠那里。有些國(guó)內(nèi)的原廠在這個(gè)方面的管控又不是那么的嚴(yán)格，他們親自下場(chǎng)去搶這些訂單的話(huà)，其他人基本也沒(méi)什么機(jī)會(huì)了。

即便是原廠沒(méi)有直接參與下來(lái)，最終訂單還是下到了原廠手上，只是這些原廠是不知道自己的客戶(hù)是誰(shuí)的，也不知道他們從屬于哪個(gè)行業(yè)，其實(shí)對(duì)于原廠而言這個(gè)把控是不明朗的，如果有很多這樣的訂單，可能會(huì)導(dǎo)致自己對(duì)行業(yè)方向把控出錯(cuò)。

雖然是已經(jīng)量產(chǎn)的項(xiàng)目，但是我們也能常?？吹揭恍╉?xiàng)目還是會(huì)更改一些細(xì)節(jié)，作為出到不同國(guó)家地區(qū)的產(chǎn)品，或者重要器件缺貨等原因就需要對(duì)這些器件進(jìn)行替換。元器件替換的這環(huán)節(jié)目前也同樣有一些優(yōu)秀的電商企業(yè)走在前頭，比如半島小芯，比如芯查查。當(dāng)然在這里引出替換這個(gè)話(huà)題也不是說(shuō)只在這個(gè)時(shí)候才會(huì)有替換，在疫情的時(shí)候就因?yàn)樾酒倘币鹆舜罅康膰?guó)產(chǎn)替代事件，這讓國(guó)產(chǎn)替代這個(gè)事情被大家快速的提上日程，也讓這兩家公司能夠快速的被人所知。

維修/回收

維修和回收環(huán)節(jié)，這里我不做更多的描述，主要是對(duì)這個(gè)環(huán)節(jié)的市場(chǎng)也不清楚，不亂說(shuō)話(huà)。

總結(jié)

介紹完了電子產(chǎn)品的生命流程以及各個(gè)環(huán)節(jié)上的一些優(yōu)秀企業(yè)，我們?cè)诨仡櫼幌?，試圖總結(jié)出一些東西。

第一，在生命周期內(nèi)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是可以去入局的，也是可以做好的。原因之前也說(shuō)過(guò)過(guò)了，只有有需求就有生意。TO C的電商已經(jīng)把市場(chǎng)教育得很好了，很多行業(yè)以及行業(yè)內(nèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)都是有機(jī)會(huì)去做成電商的。我本人還是比較看好電商的，雖然還是有很多挑戰(zhàn)，但我們不能忽略了互聯(lián)網(wǎng)的萬(wàn)物互聯(lián)的屬性。

第二，從生命周期的環(huán)節(jié)來(lái)看，有些企業(yè)也做的不錯(cuò)的，但是并沒(méi)有真正的能夠完成客戶(hù)轉(zhuǎn)化，這其中有一點(diǎn)我認(rèn)為很重要，就是不能距離交易環(huán)節(jié)太遠(yuǎn)，或者說(shuō)距離交易環(huán)節(jié)越近越有益。畢竟客戶(hù)每經(jīng)歷一個(gè)環(huán)節(jié)就會(huì)有一次重新選擇的權(quán)利，這跟傳統(tǒng)代理還是不太一樣的，這是電商很多關(guān)系不牢固引起的。

第三，其實(shí)在各個(gè)環(huán)節(jié)中優(yōu)秀的企業(yè)都有，但是真正能穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)市場(chǎng)的也就那么兩家，客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)元器件的時(shí)候會(huì)考慮很多因素，我之前也說(shuō)過(guò)B端的客戶(hù)是相對(duì)理性的，所以?xún)r(jià)格很重要，但是更重要的是品牌影響力?？赡茉谏芷诘那捌诤芏鄡?yōu)秀公司做了很多工作，但是最后卻往往是頭部品牌得益。