創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)上，周鴻袆與91無(wú)線胡澤民當(dāng)面“交鋒”。兩個(gè)生存方式不同，前者在“南極企鵝”和“北極熊”的勢(shì)力中不斷對(duì)抗也成為“老虎”。另一個(gè)是被“北極熊”納入麾下的佼佼者。創(chuàng)業(yè)者的歸宿最好的就是這兩種了。公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理。這是一個(gè)普遍現(xiàn)象，也別管誰(shuí)有理，先看看能從中借鑒什么。

BAT真像“蝙蝠”一般的無(wú)度的跨界發(fā)展，是全行業(yè)的標(biāo)桿，也是全行業(yè)的敵人。雖然說(shuō)在咖啡館租張桌子就能創(chuàng)業(yè)，但是上沒(méi)上限、下沒(méi)底限的挑戰(zhàn)一個(gè)接著一個(gè)。所以互聯(lián)網(wǎng)公司要三防：防黑、防抄、防巨頭。

因?yàn)檫_(dá)到成本太低了，若非誘惑，就要挾持用戶。都說(shuō)巨頭在自我革命，移動(dòng)領(lǐng)域要重構(gòu)格局，但是百度在那么多手機(jī)瀏覽器的圈踢中，APP還是能上榜，還是在谷歌的平臺(tái)上；微信超越了手機(jī)QQ，但后者還是老二；淘寶給天貓輸血，但C2C還是獨(dú)大。BAT占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)三個(gè)主流共性需求，久攻不破。

上文說(shuō)到，依“河洛品牌烙印法”，百度的烙印是一個(gè)“找”字、阿里的烙印是一個(gè)“買(mǎi)”字、騰訊的烙印是一個(gè)“聊”字。

在這個(gè)基礎(chǔ)上延伸、細(xì)分。把“找”延伸成“找什么”、“上哪找”，把“買(mǎi)”延伸成“買(mǎi)什么”、“怎么買(mǎi)”、把“聊”延伸成“和誰(shuí)聊”、“聊什么”。這些挑戰(zhàn)都有人嘗試過(guò)了，能挺過(guò)來(lái)的少之又少。所以若非認(rèn)BAT做干爹，就要繞道走，能像紅衣大炮一樣直面的少之又少。

如BAT超越三劍客一樣，BAT也終將被超越，沒(méi)有能封閉成環(huán)的商業(yè)模式，以前沒(méi)有，以后也沒(méi)有，但問(wèn)題是這一天不會(huì)那么快來(lái)，怎么堅(jiān)持到這一天？

讓全行業(yè)以我為敵

91無(wú)線胡澤民說(shuō)360對(duì)于創(chuàng)業(yè)者也是巨頭，這沒(méi)錯(cuò)。360是對(duì)BAT對(duì)抗的榜樣，同時(shí)也是小公司的公敵。始稷以為，成為行業(yè)公敵，是一種成功的肯定。哪怕再有爭(zhēng)議，有個(gè)再有錢(qián)的“干爹”，想必也沒(méi)有人拒絕成為360，成為下一個(gè)紅衣大炮。復(fù)制BAT已經(jīng)很難下手了，但是360卻相對(duì)而言卻有規(guī)律可循。

譬如，最好的防守是什么？答案都知道，就是進(jìn)攻。

大公司各有不同，支撐起來(lái)其成功的點(diǎn)是方方面面的。譬如360的名字就和BAT不一樣，連漢字都不用，可能是習(xí)慣性的數(shù)字命名了吧。360和巨頭糾紛不斷，可以看出來(lái)360在不斷的樹(shù)敵，而且不是單單是挑釁那么簡(jiǎn)單，而是讓全行業(yè)以我為敵。一般公司挑釁BAT，不會(huì)被放在眼里，但是BAT也同樣會(huì)把360當(dāng)敵人，這就是一種成功的標(biāo)志。因?yàn)楸鹿茉趺礃樱?60的產(chǎn)品確實(shí)能俘獲用戶。

360切入的是安全，那會(huì)兒有卡巴、諾頓、瑞星、江民、金山等等。360安全衛(wèi)士這個(gè)東西就這么插了進(jìn)來(lái)，是免費(fèi)的，傻瓜式的。

免費(fèi)+傻瓜是很強(qiáng)的組合。這種毀滅行業(yè)盈利模式的做法，簡(jiǎn)直就是站在了全行業(yè)的對(duì)立面。但是用戶喜歡。其實(shí)好好算賬，中國(guó)有多少用戶是花錢(qián)買(mǎi)殺毒軟件的？與其讓人破解，還真就不如免費(fèi)。

360讓國(guó)內(nèi)很多人第一次認(rèn)識(shí)ESET，又過(guò)度到了360自己的殺毒，成功的占領(lǐng)了通知欄，又拿到了PC客戶端的生殺大權(quán)?，F(xiàn)在又拿到了APP的審判權(quán)。

都知道沒(méi)有既能和用戶套近乎，又不得罪同行的事，就不要抱有這種幻想。想著讓全行業(yè)以自己為標(biāo)桿，不如讓全行業(yè)以我為敵來(lái)的靠譜。人都愛(ài)看熱鬧，并會(huì)感性的站在一方的背后。只要把利益給到，不讓人白看熱鬧，人就不會(huì)讓你白“打仗”。這是人性。

其實(shí)這種策略更早被用于傳統(tǒng)行業(yè)，譬如醫(yī)藥保健的三板斧：

免費(fèi)檢查：公立醫(yī)院太拽，掛號(hào)難、檢查貴。所以社會(huì)上這些真真假假的走到社區(qū)去，免費(fèi)給老頭老太太做檢查，一檢查就出毛病了。當(dāng)然不是非免費(fèi)不可，而是要適度。重點(diǎn)在于檢查上，檢查出問(wèn)題來(lái)，用數(shù)據(jù)一比，把發(fā)言權(quán)拿過(guò)來(lái)。

概念落地：檢查出毛病機(jī)會(huì)就來(lái)了。公立醫(yī)院搞的太專業(yè)，太正經(jīng)了。用普通老百姓聽(tīng)的懂的白活、俗話、土話來(lái)說(shuō)，聽(tīng)的懂就信你了。譬如生生的制造了“骨刺“ 這個(gè)概念，形容疼的就像骨頭里有刺一樣，其實(shí)這根本不是醫(yī)學(xué)術(shù)語(yǔ)。360開(kāi)機(jī)助手也是這樣無(wú)中生有的挖掘需求。

蔑視競(jìng)品：做這個(gè)行當(dāng)?shù)亩继觳慌碌夭慌?，?dāng)然也不會(huì)怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，以痛斥競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)心態(tài)，勾起痛點(diǎn)。這一點(diǎn)360是怎么做的就不用多說(shuō)了。

當(dāng)然，我們不能去學(xué)賣(mài)藥這一套，前提是產(chǎn)品要好?；ヂ?lián)網(wǎng)的產(chǎn)品好不好是能感覺(jué)到的，像飯店一樣，菜好不好吃瞞不住。真正要學(xué)的，是開(kāi)發(fā)商品的思維方式，和這種讓全行業(yè)以為敵的勇氣。站在用戶（消費(fèi)者）一邊，去挑戰(zhàn)全行業(yè)，就如同追一個(gè)女孩，去幫她罵老板一樣的道理。
SOURCE:快鯉魚(yú)