編輯導(dǎo)讀：視頻號(hào)誕生在微信的體系之中，它和公眾號(hào)建立起了日益緊密的聯(lián)系。不少公眾號(hào)創(chuàng)作者都開(kāi)通了直播，并且驚奇地發(fā)現(xiàn)吸引了大量新粉絲，還帶來(lái)了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)利益。本文作者對(duì)此進(jìn)行了分析，希望對(duì)你有幫助。

9月10日，格十三在“八點(diǎn)一刻”微信視頻號(hào)直播活動(dòng)上，和觀眾聊起了“無(wú)性婚姻”，直播間在線人數(shù)從30萬(wàn)瞬間漲到50萬(wàn)。

她沒(méi)想到，從那一晚開(kāi)始，包括她在內(nèi)的很多以內(nèi)容為生的公眾號(hào)作者，會(huì)對(duì)直播這件事上癮。他們的公眾號(hào)，有的是沉淀多年的頭部大號(hào)，有的是擁有高粘性粉絲的垂類IP，還有部分是后起之秀。

那一晚的直播，雖是這些公眾號(hào)作者大部分人的首播，但場(chǎng)均觀看人數(shù)（UV）均達(dá)到了數(shù)十萬(wàn)，其中“夜聽(tīng)劉筱”達(dá)85萬(wàn)。

視頻號(hào)直播數(shù)據(jù)漲勢(shì)驚人，有創(chuàng)作者私域粉絲的捧場(chǎng)，更離不開(kāi)公眾號(hào)、視頻號(hào)和直播三方在微信生態(tài)內(nèi)逐步打通，私域公域流量互通后帶來(lái)的流量效應(yīng)。一個(gè)例證是，本次“八點(diǎn)一刻”直播活動(dòng)，90%以上的流量來(lái)自公域。

這些地處北京、上海、廣州甚至巴黎的大V都提到，視頻號(hào)比預(yù)想中操作簡(jiǎn)單、用戶互動(dòng)也是超出預(yù)期的積極，他們打算將常態(tài)化開(kāi)播提上日程。

在微信生態(tài)里，大V們不僅能將創(chuàng)作的好內(nèi)容，通過(guò)熟人社交鏈持續(xù)向外擴(kuò)散，還試圖抓住視頻號(hào)直播與公眾號(hào)打通的紅利，完善各自的微信內(nèi)容矩陣。有多位大V表示將“重倉(cāng)”視頻號(hào)直播。

當(dāng)下，視頻號(hào)直播不僅有別于單純的娛樂(lè)和帶貨式直播，豐富了整個(gè)直播行業(yè)，還將進(jìn)一步打通微信的商業(yè)閉環(huán)。探索者們，試圖搶先抓住視頻號(hào)直播的紅利期，并克制地開(kāi)啟“淘金”之旅。

01 公眾號(hào)作者迷上直播

9月10日開(kāi)始的“八點(diǎn)一刻”系列直播活動(dòng)，是不少公眾號(hào)作者的首播。他們事后看到場(chǎng)觀人數(shù)都直呼“沒(méi)想到”。這其實(shí)是微信視頻號(hào)公域流量與創(chuàng)作者私域流量打通后的結(jié)果。

“和毛利午餐”主理人、女作家毛利，在直播前就預(yù)感到效果不會(huì)差。這場(chǎng)直播前，她在公眾號(hào)發(fā)了一篇幾百字的預(yù)告，閱讀量比預(yù)想中高出很多，后臺(tái)預(yù)約直播的人數(shù)也持續(xù)上漲，這讓“一開(kāi)始把這場(chǎng)直播當(dāng)做平常任務(wù)”的毛利，一下子提起了興致。

直播過(guò)程中，她看著評(píng)論區(qū)熟悉的ID中夾雜著“你是誰(shuí)”的問(wèn)候，感嘆，“不認(rèn)識(shí)你的人，居然通過(guò)直播來(lái)了解你，當(dāng)天有28萬(wàn)人觀看，26萬(wàn)都是新朋友，沒(méi)想到。”

毛利正在準(zhǔn)備直播

情感/女性類KOL格十三的直播首秀也是在視頻號(hào)，“沒(méi)做準(zhǔn)備、沒(méi)有稿子、沒(méi)有提綱”，但最后的觀看人數(shù)卻達(dá)到近50萬(wàn)，公域流量達(dá)46萬(wàn)。

這場(chǎng)直播，同樣為之前只在自己社區(qū)內(nèi)做過(guò)直播的KOL霧滿攔江，帶來(lái)了很多圈外流量?！按饲暗闹辈セ旧隙紱](méi)有出圈，參加了‘八點(diǎn)一刻’以后，粉絲人群也隨之打開(kāi)了?！膘F滿攔江稱。

常常以嘉賓身份出現(xiàn)在直播間的黎貝卡，首次在視頻號(hào)獨(dú)當(dāng)一面開(kāi)直播。本以為“來(lái)看直播的多是公眾號(hào)讀者”，沒(méi)想到當(dāng)場(chǎng)直播場(chǎng)觀近62萬(wàn)，其中90%的流量都是新粉絲。復(fù)盤時(shí)，黎貝卡發(fā)現(xiàn)這場(chǎng)直播，喚醒了很多以前知道她、但沒(méi)有時(shí)間天天閱讀公眾號(hào)的粉絲。

黎貝卡正在直播

正如黎貝卡所說(shuō)，“直播是一個(gè)窗口”，直播讓創(chuàng)作者們開(kāi)始從幕后走到臺(tái)前，直接與粉絲面對(duì)面?！爸辈](méi)有充分的時(shí)間來(lái)包裝，也無(wú)法做后期的剪輯和打磨，這對(duì)所有人來(lái)說(shuō)都是挑戰(zhàn)，但更貼近生活、更加真實(shí)，這是圖文形式難以做到的。”黎貝卡表示。

視頻號(hào)直播的即時(shí)性和真實(shí)性，也激發(fā)了公眾號(hào)作者們的參與熱情，雖然時(shí)有不適應(yīng)的片刻，但他們并不在意，倒是認(rèn)為，這對(duì)于平時(shí)不露臉的創(chuàng)作者，是一大優(yōu)勢(shì)。

為了不辜負(fù)粉絲們的期待，“讓聊天不那么悶”，黎貝卡設(shè)計(jì)了抽關(guān)鍵詞、二選一等互動(dòng)環(huán)節(jié)。在直播方面還是“小白”的毛利，專門學(xué)習(xí)了互動(dòng)話術(shù)，“有容貌焦慮的Call 1，沒(méi)有的Call 2”，話音剛落，她看著一屏屏“1”刷過(guò)，表示被熱情的粉絲“震驚”到了。

“如果公眾號(hào)是一個(gè)人寫(xiě)文章，直播就是一群人寫(xiě)文章?！膘F滿攔江如此總結(jié)有強(qiáng)烈互動(dòng)感的直播。當(dāng)然，讓一群人一起“寫(xiě)文章”也是技巧的。直播前，霧滿攔江的CEO非夜讓團(tuán)隊(duì)在多個(gè)社群發(fā)起用戶小調(diào)查，經(jīng)過(guò)多篩選才選定了“普通人如何理解共同富?！边@個(gè)受歡迎的議題?！按饲暗闹辈ィ捎谥黝}沒(méi)有那么明確，很多觀眾不在狀態(tài)，這一次主題明確、話題集中，無(wú)論什么時(shí)候進(jìn)來(lái)的用戶，都能聽(tīng)懂，而且想?yún)⑴c話題討論?！?/p>

“以前看別人直播，不理解他們?cè)趺茨懿ツ敲淳眠€不累，等我自己播完，一切都明白了。”黎貝卡表示，一場(chǎng)直播帶來(lái)了太多驚喜。

在視頻號(hào)，一場(chǎng)直播就讓不少抱著“試一試”態(tài)度的公眾號(hào)作者，感受到了直播的價(jià)值，下播后都產(chǎn)生了以后定時(shí)開(kāi)播的想法。他們期待通過(guò)視頻號(hào)直播間，與粉絲產(chǎn)生了更直接、更便捷的新連接。

02 直播為什么是公眾號(hào)作者的加分項(xiàng)？

不少公眾號(hào)創(chuàng)作者進(jìn)入視頻號(hào)直播，其實(shí)是帶著焦慮來(lái)的。在視頻和直播時(shí)代下，固守圖文呈現(xiàn)方式，顯然不是一個(gè)明智的選擇，部分創(chuàng)作者早就有探索全新表達(dá)方式的想法。

公眾號(hào)時(shí)代，微信生態(tài)中積累了大量熱愛(ài)分享知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)類內(nèi)容的創(chuàng)作者，他們的粉絲是有深度閱讀習(xí)慣的人群。但隨著視頻和直播全面推開(kāi)，這些粉絲也需要更多維的內(nèi)容。

在視頻號(hào)上線之前，很多創(chuàng)作者嘗試過(guò)在公眾號(hào)中插入視頻，可多有不便。為此，微信上線視頻號(hào)，并加入直播功能、打通公眾號(hào)。如今，公眾號(hào)可以嵌入視頻號(hào)卡片和視頻號(hào)直播預(yù)告，公眾號(hào)入口顯示正在直播的視頻號(hào)，直播間展示公眾號(hào)。這意味著，只要用戶進(jìn)入三個(gè)入口之一，都能擁有流暢的“圖文-視頻-直播”跨越體驗(yàn)。

公眾號(hào)和視頻號(hào)直播進(jìn)一步打通

同樣的，微信生態(tài)的創(chuàng)作者可以以極低的冷啟動(dòng)成本，打通公私域引流渠道。微信用戶的高覆蓋率、高粘性、高轉(zhuǎn)化率，又使得不少創(chuàng)作者選擇留在微信陣地，省去了跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的精力牽扯。

尤其對(duì)于以文字為生的創(chuàng)作者而言，微信的“熟人社交”帶給他們安全感，可以沒(méi)有負(fù)擔(dān)地在視頻號(hào)開(kāi)播。另一項(xiàng)“便利”是，創(chuàng)作者們可以在公眾號(hào)、視頻號(hào)和直播三個(gè)版塊靈活設(shè)置內(nèi)容，三者可以銜接密切、相輔相成；也可以“各自為政”，讓創(chuàng)作者的人設(shè)更加立體。

毛利選擇的是前者，直播選題更貼近公眾號(hào)內(nèi)容，再根據(jù)觀眾的反饋動(dòng)態(tài)調(diào)整。她考慮到，很多粉絲沒(méi)有時(shí)間看完整場(chǎng)直播，因此會(huì)將直播中受歡迎或未充分討論的話題為切口，在公眾號(hào)產(chǎn)出一篇“提煉和補(bǔ)充版”文章。

格十三則屬于后者，她選擇在視頻號(hào)發(fā)生活日常，比如彈鋼琴、旅游、看展、帶娃等，滿足讀者的“窺探欲和好奇心”，豐富自己的人設(shè)；直播的定位則是對(duì)公眾號(hào)內(nèi)容的補(bǔ)充，選題多是熱點(diǎn)解讀。她認(rèn)為，“這樣讀者才喜歡看，覺(jué)得你是一個(gè)人設(shè)立體、實(shí)實(shí)在在的人?！?/p>

格十三與顧爺連麥直播

霧滿攔江有相同看法，他認(rèn)為對(duì)有一定私域用戶基礎(chǔ)的KOL來(lái)說(shuō)，做直播是加分項(xiàng)。公眾號(hào)文章沒(méi)有語(yǔ)氣、表情和交互，輸出力度和傳播效果不及直播?！凹僭O(shè)一個(gè)觀點(diǎn)有100分，文章只能寫(xiě)出60分，另外的40分可以通過(guò)直播互動(dòng)的形式激發(fā)出來(lái)?！?/p>

越來(lái)越多創(chuàng)作者正在涌入視頻號(hào)直播。伴隨生態(tài)打通，微信形成了其他平臺(tái)無(wú)法比擬的“公眾號(hào)、視頻、直播”的內(nèi)容閉環(huán)，創(chuàng)作者們看到了新一輪可遇不可求的紅利。而享受這份紅利還有一個(gè)前提，就是要理解微信內(nèi)容生態(tài)的獨(dú)特性。

其最大的獨(dú)特性，是由微信視頻號(hào)熟人點(diǎn)贊的關(guān)系鏈決定的，其塑造的生態(tài)有別于娛樂(lè)性更強(qiáng)的直播生態(tài)。非夜表示，這種關(guān)系鏈?zhǔn)沟糜脩魰?huì)通過(guò)點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)視頻，來(lái)表達(dá)觀點(diǎn)、樹(shù)立人設(shè)。

微信公眾號(hào)用戶的認(rèn)知層次和閱讀能力，也鞏固了這種生態(tài)。霧滿攔江補(bǔ)充道，一些奪人眼球的主播在視頻號(hào)上未必能火起來(lái)，用戶接收信息的習(xí)慣更偏求知向。

格十三發(fā)現(xiàn)，很多領(lǐng)域的大咖都沉淀在視頻號(hào)上，這個(gè)生態(tài)內(nèi)急于變現(xiàn)的內(nèi)容相對(duì)較少，整體內(nèi)容水平較高。

他們一致認(rèn)為，視頻號(hào)直播扮演了一個(gè)區(qū)別于娛樂(lè)直播、帶貨直播的新角色——內(nèi)容直播，給整個(gè)直播行業(yè)帶來(lái)新的面貌和新的紅利。

03 視頻號(hào)直播，掘金有道

經(jīng)歷過(guò)野蠻生長(zhǎng)期的直播行業(yè)，如今需要新的血液和玩法。有業(yè)內(nèi)人士表示，沉淀多年、已打通各項(xiàng)能力的微信生態(tài)，可以幫助這一波入場(chǎng)的創(chuàng)作者“吃”到紅利。

已經(jīng)擁有大量粉絲的創(chuàng)作者們，除了要尋找視頻化的表達(dá)方式、面對(duì)外界犀利的評(píng)判，更難的是，如何培養(yǎng)用戶習(xí)慣、吸粉漲粉、商業(yè)變現(xiàn)等。而這是所有直播行業(yè)從業(yè)者都要應(yīng)對(duì)的難題。

“視頻號(hào)對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，是目前為止最好的內(nèi)容載體，也是未來(lái)非常重要的商業(yè)發(fā)展方向?！膘F滿攔江表示。超出外界預(yù)期的是，已經(jīng)有大批公眾號(hào)創(chuàng)作者順勢(shì)在視頻號(hào)和直播中開(kāi)啟了掘金之旅，包括但不限于帶貨、新書(shū)宣傳、探店等。

黎貝卡的公眾號(hào)矩陣，此前已經(jīng)在微信生態(tài)中，對(duì)內(nèi)容電商進(jìn)行了多方面的嘗試。在她看來(lái)，視頻號(hào)和直播打通后，想象空間會(huì)變得更大，可以通過(guò)多維度多形式的內(nèi)容，讓看直播的觀眾進(jìn)入她營(yíng)造的消費(fèi)場(chǎng)里，而不是靠吆喝式賣貨。這其實(shí)迎合了電商從1.0的傳統(tǒng)貨架模式，向著2.0的場(chǎng)景電商模式轉(zhuǎn)化的軌跡。

“我們的變現(xiàn)可能性，一部分是硬的，即賣貨；一部分是軟的，就是幫助客戶定制包含他們需求的內(nèi)容產(chǎn)品?！狈且菇榻B，霧滿攔江曾在一條船上對(duì)酒當(dāng)歌做直播，宣傳當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)。

進(jìn)場(chǎng)更早的創(chuàng)作者已經(jīng)有了不俗的戰(zhàn)績(jī)，這些剛剛轉(zhuǎn)型視頻號(hào)博主的內(nèi)容創(chuàng)作者們自然也不甘寂寞。夜聽(tīng)創(chuàng)始人劉筱曾說(shuō)過(guò)，“視頻號(hào)的出現(xiàn)，讓公眾號(hào)值得所有人重做一遍”，他也率先躬身入局，并積極開(kāi)展商業(yè)化探索，在視頻號(hào)圍繞教育、生活方式、養(yǎng)生等主題展開(kāi)知識(shí)分享，并在直播中開(kāi)展相關(guān)領(lǐng)域的帶貨。

“夜聽(tīng)劉筱”視頻號(hào)內(nèi)容

今年3月份，夜聽(tīng)做了一場(chǎng)“女神返場(chǎng)季”直播，帶貨GMV1026萬(wàn)。9月23日、24日，劉筱聯(lián)手微信視頻號(hào)在第四屆中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)嘉興、石城兩個(gè)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行直播帶貨，總時(shí)長(zhǎng)超過(guò)8小時(shí)，累計(jì)觀看人數(shù)破百萬(wàn)。

可以看到，在微信，當(dāng)新的消費(fèi)場(chǎng)景搭建起來(lái)，創(chuàng)作者可以以更低的成本連接和運(yùn)營(yíng)用戶池，生產(chǎn)出來(lái)的好內(nèi)容，可以以更精準(zhǔn)、更便捷的方式轉(zhuǎn)化成了商品和服務(wù)。

等風(fēng)來(lái)的不只有內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。2021年以來(lái)，隨著商家自播的火熱，許多品牌看中了私域流量與品牌自播的契合度，以及微信生態(tài)進(jìn)一步打通帶來(lái)的商業(yè)前景，紛紛扎堆進(jìn)入視頻號(hào)。

舉個(gè)例子，真絲品牌凱喜雅今年8月在視頻號(hào)直播的日均GMV超過(guò)35萬(wàn)，9月9日的單場(chǎng)直播GMV更是達(dá)到了125萬(wàn)。

橫向打通微信生態(tài)后，視頻號(hào)手握龐大的用戶池，微信直播大風(fēng)已起，直播江湖將會(huì)有進(jìn)一步的變動(dòng)。在霧滿攔江看來(lái)，環(huán)境在變、用戶的習(xí)慣在變，視頻號(hào)會(huì)有更多錦上添花的東西，隨著視頻號(hào)直播和公眾號(hào)的進(jìn)一步打通，微信將會(huì)給創(chuàng)作者帶來(lái)更大的想象空間，而現(xiàn)在僅僅只是開(kāi)始。

作者：蘇琦，編輯：金玙璠，微信公眾號(hào)：深燃

本文由 @深燃 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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