編輯導(dǎo)語：近幾年，短視頻行業(yè)的快速發(fā)展，讓短視頻在全球范圍的多平臺傳播變得越來越普遍。尤其在疫情的大背景下，短視頻內(nèi)容在全球廣泛流行。今天，本文作者通過案例，帶我們來看一看短視頻SaaS行業(yè)賽道。

一、短視頻SaaS賽道市場份額如何？

短視頻已經(jīng)重新定義了人們的表達方式和獲取信息的方式、甚至是生活方式。

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2020年中國移動互聯(lián)網(wǎng)半年大報告》[1]中關(guān)于中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶及應(yīng)用的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，短視頻APP抖音的月活用戶約6億(包括抖音極速版)，快手月活約5.4億人(包括快手極速版)，短視頻合計活躍用戶達到了8.52億人。

同期中國移動互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模約為11.55億，即短視頻覆蓋了約74%的中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，在覆蓋用戶數(shù)量上僅次于及時通訊和電商。

而夸張的數(shù)據(jù)還表現(xiàn)在用戶時長使用極高，抖音的月人均時長1569分鐘，快手為1163分鐘，平均每天抖音人均50分鐘+，快手約40分鐘，被稱為全民的“時間黑洞”。

根據(jù)Questmobile，短視頻類APP占人均每天手機使用時長的19.5%，僅次于及時通信行業(yè)的25.3%。

如果我們將用戶數(shù)量和時長相乘，可以粗暴得出全國人每日使用手機總時長約 69.3億小時，而僅抖音和快手每日總使用時長約7.2億小時(抖音和快手DAU按照3億估算)，約占全國人使用手機總時長的10.4%。

如此巨大的流量形容為“天量”也毫不為過，而且我們也要注意到，相對于搜索、電商廣告、視頻廣告等“old 流量”來說，短視頻自18年爆發(fā)增長至現(xiàn)在不過兩年多時間。

從巨頭”抖音、快手”到網(wǎng)紅UP主、MCN機構(gòu)等對流量變現(xiàn)還都在探索階段。其中蘊含的商機也正在浮現(xiàn)出來，并被極速放大增長，而這些商業(yè)活動是UP個人單打獨斗難以應(yīng)付的，需要專業(yè)化的團隊與公司運作。

因此我們可以看到MCN機構(gòu)自18年開始，如雨后春筍般大量涌現(xiàn)。

首先表現(xiàn)在MCN機構(gòu)數(shù)量上，根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的《2019年中國MCN機構(gòu)數(shù)量、商業(yè)模式及未來發(fā)展展望分析》[2]，作為新興視頻類內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵鏈路，中國MCN產(chǎn)業(yè)自2017年出現(xiàn)了爆發(fā)式增長，機構(gòu)數(shù)量從15年的160家增長到19年的約1.5萬家，并預(yù)計到2020年將突破兩萬家，到2.8萬家。

其背后與短視頻的爆發(fā)式增長、直播電商、B站等PGC平臺的快速崛起直接相關(guān)。其次在全網(wǎng)流量上MCN已成為短視頻產(chǎn)業(yè)鏈中非常重要的一環(huán)，MCN內(nèi)容已經(jīng)占主流社交平臺60%以上的流量，約90%以上的頭部紅人都會簽約MCN機構(gòu)。

根據(jù)上述報告，目前中國的MCN整體規(guī)模、業(yè)態(tài)呈現(xiàn)形式等都早已遠超海外，國內(nèi)整體市場規(guī)模超100億元。

但我們有理由判斷這個蛋糕還在快速膨脹階段，類比于視頻行業(yè)2020年的市場規(guī)模約1500億；同時隨著直播、帶貨、廣告等成熟變現(xiàn)方式的出現(xiàn)，MCN行業(yè)的市場規(guī)模至少是千億級別的。

而從SaaS供應(yīng)商的角度觀察這些MCN機構(gòu)，會發(fā)現(xiàn)他們都是非常優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶：

• MCN機構(gòu)是數(shù)字化內(nèi)容的生產(chǎn)者與數(shù)字服務(wù)商，他們的生產(chǎn)、協(xié)作流程天然地需要使用在線工具；
• 同時，客戶KP以及系統(tǒng)的使用者相對更年輕化，對SaaS化工具平臺的接受意愿和依賴程度都會更強烈；
• 目前MCN市場還比較分散，多數(shù)公司的規(guī)模和營收還處在中小型、且業(yè)務(wù)高速增長階段，一般地認為此規(guī)模的公司是SaaS的主要目標(biāo)公司。

可以說，短視頻格局能夠支撐的起一個上下游齊全的完整生態(tài)賽道，而且這個賽道還是一個新起之秀，處于爆炸式成長階段。

根據(jù)36氪的《8億短視頻用戶的下一站，短視頻工具將迎來新機會》[3]一文所做調(diào)查，目前相關(guān)的SaaS創(chuàng)業(yè)公司多還處在A/B輪階段，整個行業(yè)還在中早期，遍地都是機會與希望。

二、短視頻SaaS代表案例

圍繞短視頻的生產(chǎn)與運營流程，可以抽象出三個主場景，每個場景都有相關(guān)的SaaS需求：

• 內(nèi)容生產(chǎn)——素材獲取、沉淀工具；內(nèi)容生產(chǎn)過程的不同角色協(xié)同溝通工具；
• 內(nèi)容分發(fā)——內(nèi)容分發(fā)的數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析工具、全網(wǎng)的熱點內(nèi)容、新晉網(wǎng)紅、熱銷商品跟蹤等；
• 營銷管理——廣告主與“恰飯”UP主的撮合平臺、知識付費/電商銷售的商品/訂單/供應(yīng)管理平臺等。

以幾個代表SaaS工具為案例：

1. 內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)——新閱，https://www.uxinyue.com/

主要提供的功能有：

• 拍攝內(nèi)容數(shù)據(jù)極速上傳云端與自動轉(zhuǎn)碼；
• 項目流程、人員、團隊團隊與權(quán)限管理；
• 支持圈點畫和精確到幀的修改意見提交；
• web端、小程序的便捷分享與快速預(yù)覽；

根據(jù)其官網(wǎng)資料，平臺年費從248元——1400元，目前已有超過40W用戶，但付費用戶比例根據(jù)公開資料還無法獲取到。

2. 數(shù)據(jù)平臺——飛瓜數(shù)據(jù)抖音版，https://www.feigua.cn/

主要的功能是：

• 直播與帶貨分析，熱門博主、熱門商品、實時大盤數(shù)據(jù)等監(jiān)控；
• 熱門視頻、音樂、評論、實時熱點等監(jiān)控；
• 我的視頻、直播、帶貨、賬號監(jiān)控。

飛瓜數(shù)據(jù)還提供了快手、B站、小紅書等主流新媒體平臺的超過150項數(shù)據(jù)分析指標(biāo)，為各類用戶提供精準的營銷數(shù)據(jù)。其抖音版的平臺年費從2866元到31672元，但付費用戶數(shù)量和比例也無從查到。

3. 其它平臺

比如撮合平臺，合拍視頻@云想科技，http://hepai.video/，主要提供優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作團隊與有定制需求客戶的平臺化對接，視頻拍攝的公告發(fā)布與團隊招募、管理等。

三、這只是開始

上面的討論都還限制在短視頻相關(guān)上下游，事實上如此巨大的流量，接觸用戶、獲取用戶反饋的機會，是任何一家做消費市場的公司都無法忽略的營銷戰(zhàn)略要地，基于短視頻的地域、行業(yè)、熱點的智能分析與追蹤的營銷平臺可能會成為CRM的一個新方向。

而全民帶貨時代的來臨，也需要全新的商品與KOL的撮合平臺。

商家發(fā)布商品，KOL為他真正愿意分享的商品做推廣并獲取銷售提成，物流、供應(yīng)管理等均由廠商負責(zé)的一種全新的銷售模式也可能會是一個比熟人微商更有想象力的分銷模式等等，而這些也都需要新的SaaS化工具做支持。

當(dāng)有新元素加入時，所有的生意都值得重新做一遍。短視頻已經(jīng)重新定義了人們獲取信息的方式，而新的場景則會孕育著新賽道的誕生。

引用36Kr在《8億短視頻用戶的下一站，短視頻工具將迎來新機會》中所說“市場大且飛速發(fā)展是一方面，另一方面，生產(chǎn)力還跟不上。巨量廣告主想要投錢到短視頻領(lǐng)域，但是沒有那么多進行生產(chǎn)視頻的團隊。

每天大概有1.2億的短視頻產(chǎn)生，但現(xiàn)在B端投放的每天也就20~ 30萬條廣告，比例很低”。如此大的市場會吸引更多優(yōu)秀的從業(yè)人員涌入，而為他們提供SaaS平臺也將迎來一次康波周期。

參考資料：

1. 《QuestMobile中國移動互聯(lián)網(wǎng)2020半年大報告》https://www.questmobile.com.cn/research/report-new/118
2. 《2019年中國MCN機構(gòu)數(shù)量、商業(yè)模式及未來發(fā)展展望分析》https://www.chyxx.com/industry/202001/827610.html
3. 《8億短視頻用戶的下一站，短視頻工具將迎來新機會》https://36kr.com/p/1036973552068865

本文由 @YoungBo 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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