東東導(dǎo)讀：近日微信封殺了網(wǎng)易云音樂、蝦米音樂和天天動(dòng)聽的分享，在業(yè)界討論非?；?。版權(quán)之爭(zhēng)的真面目是什么？“獨(dú)家版權(quán)”對(duì)國(guó)內(nèi)的音樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)意味著什么？本文作者認(rèn)為版權(quán)沒那么重要，能夠重新定義音樂價(jià)值的產(chǎn)品才是王道。來看看作者為什么這么認(rèn)為。

近日微信封殺了網(wǎng)易云音樂、蝦米音樂和天天動(dòng)聽的分享，提示是“由于當(dāng)前分享的應(yīng)用涉嫌含有侵犯他人合法權(quán)益的內(nèi)容，無法分享到微信”。存在眾多未授權(quán)歌曲的百度音樂沒有被微信封殺，而QQ音樂的曲庫(kù)也可能存在未授權(quán)曲目，就此爭(zhēng)議連連。但版權(quán)之爭(zhēng)的真面目是什么？“獨(dú)家版權(quán)”對(duì)國(guó)內(nèi)的音樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)意味著什么？

揭秘版權(quán)之爭(zhēng)“羅生門”，版權(quán)成了一門期貨生意

早期國(guó)內(nèi)的音樂網(wǎng)站基本都是“盜版”，在“正版化”的早期也與西方成熟的數(shù)位版權(quán)市場(chǎng)不同，“預(yù)付”一直是主流的音樂授權(quán)模式，而預(yù)付的金額在國(guó)外也沒有標(biāo)準(zhǔn)的類比做參考；而后沒有一家互聯(lián)網(wǎng)公司能從數(shù)位音樂賺回預(yù)付的錢，而且收入與支出都是差距懸殊，包括QQ音樂的綠鉆會(huì)員收入與版權(quán)支出相比都是九牛一毛，從而每千次點(diǎn)播和每千次下載的定價(jià)就形同虛設(shè)，預(yù)付款基本成了一錘買賣的價(jià)格，因此國(guó)內(nèi)的數(shù)位音樂一直不存在、也根本不存在標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)定價(jià)。如果超出三年的時(shí)間，數(shù)位音樂營(yíng)收的走勢(shì)依然看不見彌補(bǔ)預(yù)付的春天，表明數(shù)位音樂的價(jià)值沒有被有效開發(fā)出來，或者預(yù)付款本身存在“泡沫”，換句話說，就是互聯(lián)網(wǎng)公司買貴了。

近幾年知識(shí)產(chǎn)權(quán)（Intellectual Property，簡(jiǎn)稱IP）在國(guó)內(nèi)也日益受重視，視頻行業(yè)率先進(jìn)入了“全面正版化”的進(jìn)程，而音樂與視頻內(nèi)容都是具有IP屬性的內(nèi)容，因此音樂內(nèi)容也具有競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的排他性，各家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在爭(zhēng)取獨(dú)家版權(quán)的同時(shí)，唱片公司手中的版權(quán)就可再度提升預(yù)付的價(jià)碼，但在數(shù)位音樂的市場(chǎng)營(yíng)收能力還沒有被開發(fā)出來之時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司為什么還甘心付出更高且不可回收的價(jià)格爭(zhēng)取獨(dú)家呢？

最直接的好處就是能抹殺后進(jìn)者，提升競(jìng)爭(zhēng)壁壘#拿不出足夠的版權(quán)費(fèi)，就不必來競(jìng)爭(zhēng)了。如果是百度、阿里巴巴和騰訊三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭瓜分掉全部音樂版權(quán)，預(yù)付價(jià)碼越高就越難出現(xiàn)后進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在百度、阿里巴巴和騰訊還沒有默契地達(dá)成“三分天下”的時(shí)候，有一些意外發(fā)生了：

一方面純粹經(jīng)營(yíng)版權(quán)的海洋音樂冒出來，瘋狂收購(gòu)版權(quán)之后吃掉酷狗和酷我闖進(jìn)戰(zhàn)局，阿里巴巴完成蝦米和天天動(dòng)聽的收購(gòu)，后起之秀的網(wǎng)易云音樂也在一路飆升；

另一方面百度在移動(dòng)端的失勢(shì)和版權(quán)預(yù)算的收緊，開始退出音樂巨頭的舞臺(tái)。

亂世之中，騰訊率先拿下了包括杰威爾、華研國(guó)際、英皇、華誼、少城、樂華在內(nèi)的六家唱片公司的獨(dú)家版權(quán)，之后又是國(guó)際三大唱片公司的兩家（華納與索尼）和韓國(guó)巨頭之一（YG），以及當(dāng)下最新一季的《中國(guó)好歌曲》和《我是歌手》也是QQ音樂購(gòu)買的獨(dú)家版權(quán)。去年筆者也接觸了一家跨境版權(quán)公司，溝通部分曲庫(kù)內(nèi)地代理事宜的兩個(gè)月時(shí)間，最終的報(bào)價(jià)是起始的四倍，這些曲庫(kù)的版權(quán)價(jià)值究竟是多少錢？騰訊每年至少是幾個(gè)億的版權(quán)支出能收回來嗎？

“獨(dú)家版權(quán)”的爭(zhēng)搶，使本身就不符合市場(chǎng)定價(jià)的預(yù)付價(jià)格提升了更多，但這價(jià)格本身不是對(duì)音樂內(nèi)容的預(yù)期價(jià)值，而是爭(zhēng)取用戶時(shí)間與提升競(jìng)爭(zhēng)壁壘的預(yù)期價(jià)值，音樂版權(quán)已不止是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的一種“期貨”，而是用戶時(shí)間的“期貨”，這種價(jià)值邏輯與憑借用戶數(shù)估值的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目很相近。但買入音樂版權(quán)高點(diǎn)的騰訊，如何回收成本？

在新媒體時(shí)代，音樂不再是稀缺的消費(fèi)性內(nèi)容，音樂在與更多的娛樂方式競(jìng)爭(zhēng)，用戶“非聽不可”的普遍性需求會(huì)越來越弱。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，用戶比對(duì)手更難搞定，因此唱片公司普遍聲援的強(qiáng)行向用戶收費(fèi)的模式，是不符合市場(chǎng)邏輯的且會(huì)提升失去用戶的風(fēng)險(xiǎn)，泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）敢與用戶叫板“不允許免費(fèi)聽我的音樂”是一例營(yíng)銷個(gè)案，她是建立在已有品牌和粉絲群體基礎(chǔ)上發(fā)出的聲音。

在信息爆炸的時(shí)代，收緊了互聯(lián)網(wǎng)渠道就是阻礙了傳播，失去了傳播就限制了音樂的傳播和經(jīng)營(yíng)，音樂創(chuàng)作者的處境就會(huì)更壞，泰勒·斯威夫特之外的人可不敢輕易玩兒這一招。如果騰訊要回收成本，不能迅速?gòu)挠脩艨诖湾X，就要提升更高的市場(chǎng)份額，在內(nèi)環(huán)境中屏蔽對(duì)手也是本能的反應(yīng)之一。

新媒體，本身就是未來傳播音樂和經(jīng)營(yíng)音樂的重要舞臺(tái)

回歸到音樂產(chǎn)業(yè)，不健康的預(yù)付機(jī)制與獨(dú)家版權(quán)的封閉格局，對(duì)新生態(tài)的開發(fā)也沒有多少好處。唱片公司表面拿到很多預(yù)付，但每年還在虧損，又有多少音樂創(chuàng)作者能在拿了巨額預(yù)付的唱片公司有很好的回報(bào)？我們不妨回顧近五年發(fā)生的事情，傳統(tǒng)的唱片公司造出了哪一顆“閃亮的星”？《小蘋果》和《我的滑板鞋》都是新媒體環(huán)境的產(chǎn)物，周杰倫等在現(xiàn)今市場(chǎng)依舊閃亮的藝術(shù)家均是在唱片工業(yè)時(shí)代（更確切地講是窄域的媒體時(shí)代）成名的巨星，而且都在新媒體來臨之前積累了大量的粉絲，就算新人李榮浩也是在成名之后才簽了華納。

但也的確有一家唱片公司是例外——摩登天空，反而不及其他公司拼命地在爭(zhēng)取天價(jià)的預(yù)付，一面投資好的作品和藝人，一面開發(fā)新的可回收產(chǎn)品（諸如摩登天空音樂節(jié)和草莓音樂節(jié)），在一些版權(quán)公司叫囂提升“期貨”價(jià)格的時(shí)候，好的音樂內(nèi)容和符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品在一步步進(jìn)化與完善。

在未來，藝術(shù)家與音樂作品的經(jīng)營(yíng)與推廣，會(huì)更加地依賴互聯(lián)網(wǎng)與新媒體，因此，互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺(tái)的核心價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)在于音樂作品的傳播能力與經(jīng)營(yíng)能力，“獨(dú)家版權(quán)”也顯然不是最要害的KEY！

在版權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)之外的領(lǐng)域，“用戶比對(duì)手難搞定”的原則依舊適用，既然都不能回收“期貨”的買入價(jià)格，切割日益衰退的存量市場(chǎng)不如試圖去開發(fā)增量空間，把目光從對(duì)手轉(zhuǎn)移到用戶是更好的方式。比如QQ音樂去年發(fā)行周杰倫定價(jià)20元的數(shù)位專輯15萬套，一張數(shù)位專輯短期內(nèi)產(chǎn)生300萬元的營(yíng)收，與數(shù)位專輯包綁定的社交產(chǎn)品是息息相關(guān)的，數(shù)位音樂與社交屬性的產(chǎn)品打包，是完全有可能創(chuàng)造出用戶愿意主動(dòng)付錢的產(chǎn)品的。但在本身就殘疾的國(guó)內(nèi)音樂市場(chǎng)，QQ音樂一家平臺(tái)是接盤不了所有用戶的，騰訊囤積了版權(quán)之后，施展的空間當(dāng)然會(huì)更多，但QQ音樂的內(nèi)銷（如QQ空間、QQ游戲的相關(guān)業(yè)務(wù)）還不能完全釋放海量數(shù)位音樂的價(jià)值，適度的外銷也是會(huì)一種選擇。

贏得未來用戶的KEY絕對(duì)不是“獨(dú)家版權(quán)”，一定是來自能夠重新定義音樂價(jià)值的產(chǎn)品，就像是推出iPod 、iTunes和0.99美金AAC音樂的蘋果，就像推出宋冬野、《董小姐》和草莓音樂節(jié)的摩登天空。

轉(zhuǎn)載于：虎嗅網(wǎng)