小編按：有個(gè)理念叫做pivot，他們認(rèn)為無論創(chuàng)業(yè)想法是否有價(jià)值，未來是否有市場(chǎng)，都可以先付諸于行動(dòng)，再在實(shí)踐中快速迭代，最終找到正確的定位。

YC 與斯坦福合作開設(shè)了新課程「怎樣創(chuàng)立一家創(chuàng)業(yè)公司」。課程除了Sam Altman 本人授予之外，還將包括PayPal 創(chuàng)始人Peter Thiel 授予的壟斷理論，以及著名投資人Marc AndreeSSEn、Ron Conway 以及Pinterest 的創(chuàng)始人Ben Silbermann 的「怎樣融資」等等。

我們可以做個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算： Dropbox 和Facebook 的估值分別是100 億美金和2 千億美金左右。如果你在早期加入(第一百名員工)，獲得公司10 個(gè)基點(diǎn)的股份，那就分別是1 千萬美金和2 億美金(當(dāng)然你的職位應(yīng)該是個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的工程師)。就算你在2009 年加入Facebook，成為他們的第1000 位員工，那你也能獲得2 千萬美金。這些數(shù)字已經(jīng)非常高了。

那作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者你能獲得多少呢? 我們假設(shè)一個(gè)照看動(dòng)物的創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)立后第四年，估值達(dá)到1 億美金。通常來說創(chuàng)始人能獲得10%，事實(shí)上的比例肯定有波動(dòng)，但這個(gè)數(shù)據(jù)是較為平均和合理的。(如果創(chuàng)始人獲得的比例高于這個(gè)數(shù)字，或許你該考慮分更多利益給員工。)所以，作為創(chuàng)始人，你的身價(jià)能達(dá)到1 千萬美金。 再假設(shè)有個(gè)非常了不起的太空旅行項(xiàng)目，在第四年達(dá)到了20 億美金，則創(chuàng)始人獲得2 億。

至于影響力，我認(rèn)為這是與公司的市值直接掛鉤的。到一個(gè)成熟的大公司，你的影響力會(huì)擴(kuò)大，因?yàn)橛懈訌V泛的用戶基礎(chǔ)(例如 Facebook 和Google 都有上億的用戶)，完整的基礎(chǔ)設(shè)施，可以隨時(shí)組成一個(gè)有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。Brett taylor 作為Google 的第1500 名員工，開發(fā)了Google Map。JR 在Google 開發(fā)了Gmail 內(nèi)的chat 對(duì)話框，并在Facebook 的hackthon 中領(lǐng)導(dǎo)小組開發(fā)出了「點(diǎn)贊」功能。這些都是影響力非常廣泛的產(chǎn)品，他們都是借助大公司的平臺(tái)成功。

只有「這個(gè)產(chǎn)品不得不做」的沖動(dòng)，才是正經(jīng)的創(chuàng)業(yè)理由。你應(yīng)該能感受到這股沖動(dòng)，并且認(rèn)為世界上需要這么一款產(chǎn)品，它非得由你來完成不可。你的熱情能感染職員，你自己的潛意識(shí)里也能認(rèn)識(shí)到，自己是不是真的熱愛這件事。

重新衡量過自己的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)后，接下來需要考慮的事情就是你的創(chuàng)業(yè)想法是否優(yōu)秀，產(chǎn)品是否完美，團(tuán)隊(duì)是否出色，執(zhí)行是否到位。在第一課中，我們先來談?wù)勏敕ê彤a(chǎn)品。

想法

想法重要嗎?

關(guān)于創(chuàng)業(yè)想法，最近很流行的一個(gè)說法是「想法并不重要」。這個(gè)理念叫做pivot，他們認(rèn)為無論創(chuàng)業(yè)想法是否有價(jià)值，未來是否有市場(chǎng)，都可以先付諸于行動(dòng)，再在實(shí)踐中快速迭代，最終找到正確的定位。這種做事方式從某種程度來說是正確的，因?yàn)樵趯?shí)際上手之前，創(chuàng)業(yè)者想要準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來每一步的動(dòng)向是非常困難的。但是YC 的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，大多數(shù)成功的公司在創(chuàng)業(yè)初期就有一個(gè)明確的目標(biāo)。即便是那些采用了pivot 而獲得成功的公司，產(chǎn)品每一次的轉(zhuǎn)變依然是在創(chuàng)始人的控制之中，并非漫無目的。想法很重要。

好想法能給為公司職員們亮起一盞綠燈。人們知道要向哪里前進(jìn)，能給企業(yè)帶來極大的好處。

●首先，如果沒有一個(gè)清晰的目標(biāo)，你很難讓一群人專心、高效地工作。

●再者，一家優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司需要十年以上時(shí)間耕耘。創(chuàng)始人本身也需要一個(gè)奮斗的目標(biāo)以使自己更加投入到事業(yè)中。如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)這個(gè)想法缺乏足夠的認(rèn)同感，很可能導(dǎo)致中途放棄。創(chuàng)立一家公司的痛苦，需要想法本身帶來的使命感抵御。

●最后，公司外部的組織也會(huì)樂于幫助這樣有遠(yuǎn)大目標(biāo)的企業(yè)。

好的想法是什么樣的?

●如果有很多創(chuàng)業(yè)想法在腦中徘徊，那就選擇出現(xiàn)頻率最高的那個(gè)。因?yàn)槟峭悄阕類鄣囊粋€(gè)創(chuàng)意。

●一個(gè)好的主意一開始看起來可能非常不靠譜。Google 提供網(wǎng)絡(luò)搜索服務(wù)，F(xiàn)acebook 提供讓窮苦大學(xué)生上傳自己狀態(tài)的平臺(tái)，即便現(xiàn)在聽起來這些想法也貌不驚人。當(dāng)然，當(dāng)人家覺得這個(gè)想法很瘋狂時(shí)，你自己心里必須對(duì)你堅(jiān)持這個(gè)創(chuàng)意的原因如數(shù)家珍。

●好的創(chuàng)意初始階段切入點(diǎn)要盡可能的小。

●好想法能用一句簡(jiǎn)單的話解釋清楚。

●與市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品有很大的不同，而不是只在設(shè)計(jì)或所涉及的領(lǐng)域微創(chuàng)新。

●從受眾的需求出發(fā)。

怎么獲得想法?

獲得一個(gè)杰出的創(chuàng)業(yè)想法是需要練習(xí)的。Paul Gram 會(huì)在下周的課程中分享這部分內(nèi)容。

關(guān)于市場(chǎng)

當(dāng)產(chǎn)生一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法，分析市場(chǎng)的重要性很容易遭到忽略。除了產(chǎn)品本身，產(chǎn)品面向的市場(chǎng)目前規(guī)模如何，未來有沒有拓展的潛力，以及公司將來的發(fā)展路線等等都必須考慮到。其中對(duì)未來市場(chǎng)的預(yù)測(cè)尤其重要。包括很多投資人都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是他們太關(guān)注產(chǎn)品本身和市場(chǎng)目前規(guī)模，但卻忽略了產(chǎn)品在十年內(nèi)可能的發(fā)展。一個(gè)規(guī)模雖小但在迅速擴(kuò)張中的市場(chǎng)要好過一個(gè)規(guī)模大卻發(fā)展緩慢的市場(chǎng)。發(fā)展市場(chǎng)中的顧客，面對(duì)自己的需求急需一個(gè)解決方案。他們會(huì)因此愿意容忍一個(gè)尚不完美的產(chǎn)品。產(chǎn)品和市場(chǎng)在這種情況下可以同步發(fā)展。作為學(xué)生有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是對(duì)這種有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)有較高的嗅覺敏感度。

產(chǎn)品

有了一個(gè)自己熱愛并且有市場(chǎng)潛力的創(chuàng)業(yè)想法之后，下一步就是創(chuàng)造出一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，滿足用戶的需求，融資、公關(guān)等后續(xù)操作就會(huì)水到渠成。

如何創(chuàng)造出優(yōu)秀的產(chǎn)品?

●在YC 我們是這么做的：創(chuàng)始人每天除去吃飯睡覺、鍛煉身體，剩下的時(shí)間全都用來不斷重復(fù)「與用戶交流」，「根據(jù)反饋改進(jìn)產(chǎn)品」這一循環(huán)。創(chuàng)業(yè)者需要這樣一個(gè)把用戶的反饋轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的機(jī)制。首先，不要試圖通過Google Ad Words 尋找你的目標(biāo)用戶。請(qǐng)?jiān)诂F(xiàn)實(shí)世界中找到一個(gè)對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感的人，將他招入公司。觀察他使用產(chǎn)品的習(xí)慣，詢問他是否喜歡，是否愿意為此支付費(fèi)用，是否會(huì)向朋友推薦這款產(chǎn)品。分析用戶的需求后，改進(jìn)產(chǎn)品。新產(chǎn)品再由用戶試用，提交新一輪的反饋。這個(gè)反饋循環(huán)應(yīng)該存在產(chǎn)品的整個(gè)生命周期中。同時(shí)注意，這項(xiàng)工作必須由創(chuàng)業(yè)者親自完成，不可借由員工之手，因?yàn)檫@是了解自己目標(biāo)用戶的絕佳途徑。

●先讓一部分人愛上你的產(chǎn)品。當(dāng)有一批初始用戶非常熱愛你的產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)主動(dòng)向身邊的人推薦。這樣不斷發(fā)散開來，用戶數(shù)就會(huì)飛快地增長(zhǎng)?？扇绻婚_始只有一部分人對(duì)你的產(chǎn)品表示還行，那他們后續(xù)也很難從這份「還行」，發(fā)展到熱愛。若用戶數(shù)沒有自然增長(zhǎng)，說明產(chǎn)品尚不夠優(yōu)秀。不要忽視這個(gè)現(xiàn)象，并抱著僥幸心里，只顧坐等合作伙伴的援助。

●產(chǎn)品要簡(jiǎn)單點(diǎn)再簡(jiǎn)單點(diǎn)。產(chǎn)品日后的設(shè)計(jì)可以非常龐大，但在初始階段一定要簡(jiǎn)潔易用。想想只有一個(gè)輸入框，兩個(gè)按鈕的Google，你就能明白。簡(jiǎn)單的產(chǎn)品還有一個(gè)好處，開發(fā)者能在一個(gè)領(lǐng)域?qū)⒁粋€(gè)性能做到機(jī)制。這在日后會(huì)成為用戶愛上產(chǎn)品的理由。

●CEO 的考核標(biāo)準(zhǔn)，就是公司未來的樣子。所以要用能衡量未來發(fā)展的指標(biāo)，來評(píng)判公司的現(xiàn)狀，并對(duì)結(jié)果誠(chéng)實(shí)。這些指標(biāo)包括，活躍用戶數(shù)，活躍程度，用戶留存率，收入，凈推薦值等。

來源：創(chuàng)業(yè)邦