這個(gè)國(guó)家的每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)如何編程，因?yàn)樗虝?huì)你如何去思考?！返俜?喬布斯

少兒編程教育的前世今生

誕生于美國(guó)

早在2009年微軟就發(fā)布過(guò)一款名為Kodu的游戲，這款可視化編程語(yǔ)言的游戲，其目的就是希望通過(guò)游戲來(lái)幫助小朋友們編程。從2001年起微軟每年定期舉辦Kodu Cup開(kāi)發(fā)者大賽，獲勝者獲得5000美元獎(jiǎng)勵(lì)。

從2013年起，蘋(píng)果每年都會(huì)舉辦“編程一小時(shí)”活動(dòng)?；顒?dòng)形式主要是在各地的蘋(píng)果零售店舉辦“編程一小時(shí)”講座，向兒童介紹編程的樂(lè)趣。

Google與麻省理工學(xué)院合作開(kāi)發(fā)出一款兒童編程工具Scratch Blocks，而大名鼎鼎的Scratch 則是由麻省理工開(kāi)發(fā)的一款可視化編程語(yǔ)言，目的是方便兒童掌握編程的基本知識(shí)和其他技術(shù)技能。

在美國(guó)，兒童編程已經(jīng)成為孩子繼閱讀、寫(xiě)作、算術(shù)這三項(xiàng)基本能力外所需要掌握的第四項(xiàng)必備技能。

而在歐美許多國(guó)家，都認(rèn)可編程已經(jīng)是這個(gè)時(shí)代必備的素養(yǎng)，就像看書(shū)識(shí)字一樣重要，所以學(xué)校從小就開(kāi)始培養(yǎng)兒童的編程思維。

在全球范圍內(nèi)兒童編程教育已經(jīng)是一個(gè)主流，16 個(gè)歐美國(guó)家已將編程納入了公立學(xué)校的日常課程。

在中國(guó)開(kāi)始起步

根據(jù)映魅咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)，截止到2017年8月，全球編程教育投資并購(gòu)累計(jì)金額已經(jīng)突破18億美元，國(guó)外投融資輪次從種子輪到E輪，國(guó)內(nèi)目前還處在A輪前后；從全球來(lái)看，美國(guó)、英國(guó)、以色列是編程教育創(chuàng)業(yè)公司較多的國(guó)家。在國(guó)外編程教育公司中，B端市場(chǎng)是各少兒編程教育機(jī)構(gòu)擴(kuò)展的重點(diǎn)；游戲化設(shè)計(jì)理念是少兒編程教育類(lèi)產(chǎn)品的主流，重視少兒用戶(hù)的互動(dòng)和社交需求。

在幾年前，國(guó)內(nèi)中小學(xué)計(jì)算機(jī)教育仍然停留在老式的課本和陳舊的內(nèi)容上，內(nèi)容枯燥無(wú)趣，通常是介紹如何使用Windows操作系統(tǒng)和常見(jiàn)的自帶程序，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時(shí)代。一方面是飛速發(fā)展的科技，一方面是落后的義務(wù)教育課程，在這樣的沖突下催生了火爆的少兒編程培訓(xùn)市場(chǎng)行情。

截止2016年年底，目前國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出的少兒編程教育產(chǎn)品已經(jīng)有7個(gè)，其中有4個(gè)完成了融資，其中編程貓更是完成了自主開(kāi)發(fā)了與教學(xué)課程所配套編程教學(xué)工具。

少兒編程教育剖析

最年輕的學(xué)科之一

第一臺(tái)計(jì)算機(jī)(ENIAC)于1946年2月，在美國(guó)誕生，至今才剛過(guò)70年，而我國(guó)計(jì)算機(jī)發(fā)展歷史從1953年開(kāi)始研究，到1958年研制出了我國(guó)第一臺(tái)計(jì)算機(jī)。一直到80、90年代，計(jì)算機(jī)編程教育，才在高等院校中逐漸出現(xiàn)，直到21世紀(jì)初，隨著計(jì)算機(jī)的普及，成人計(jì)算機(jī)教育的體系化才逐漸成熟。

可以這么說(shuō)，計(jì)算機(jī)編程教育，一直都是最年輕的學(xué)科之一。

最年輕的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)

少兒編程教育，主要的用戶(hù)群體就是K12，而5～18歲的少兒用戶(hù)去學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)編程，從某種意義上而言，就是目前的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系中最年輕的用戶(hù)。

最年輕的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，身后一定站著一群深度的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，就是他們的父母。去培養(yǎng)最年輕的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，培養(yǎng)深度互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的子女，從某種意義上來(lái)說(shuō)，就是培養(yǎng)下一代互聯(lián)網(wǎng)的核心用戶(hù)。

正在成熟的教學(xué)體系

在幾年前，國(guó)內(nèi)的少兒編程教育的課程和工具，基本都是使用Google與麻省理工學(xué)院合作開(kāi)發(fā)的編程工具Scratch Blocks。

而近幾年，國(guó)內(nèi)外各類(lèi)編程軟件工具的體系也已經(jīng)逐漸完善起來(lái)，并且隨著移動(dòng)開(kāi)發(fā)的興起，移動(dòng)端開(kāi)發(fā)的課程，可以配合Android和iphone實(shí)現(xiàn)更多有趣的教學(xué)體驗(yàn)。在2015年后，智能硬件的普及，又很快出現(xiàn)了智能機(jī)器人的編程課程。

截止到今天，少兒編程教學(xué)體系已經(jīng)越來(lái)越豐富，隨之配套的教學(xué)教材也應(yīng)聲而出。

爭(zhēng)奪互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響

下一代用戶(hù)，會(huì)接受下一代教育，從而產(chǎn)生下一代生活方式，最后這種生活方式會(huì)與下一代互聯(lián)網(wǎng)相遇。而所有產(chǎn)業(yè)的下一代布局，都是布局在下一代教育方式這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，特別是科技類(lèi)的布局。現(xiàn)在8090后就是在鄧小平的口號(hào)“計(jì)算機(jī)從娃娃抓起”開(kāi)始接觸計(jì)算機(jī)，而在90年代的時(shí)候，又有多少人能理解計(jì)算機(jī)教育的重要性，計(jì)算機(jī)教育也直接決定了微軟在中國(guó)的黃金十年。

什么樣的科技教育下一代人，什么樣的科技就會(huì)影響下一代人的生活，什么樣的科技就會(huì)決定下一代互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)。

少兒編程教育如何破局

少兒編程教育，和市面上其他興趣愛(ài)好的培養(yǎng)不同，編程本身應(yīng)該是一項(xiàng)創(chuàng)造性極強(qiáng)的思維活動(dòng)，而在如今國(guó)內(nèi)大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)僅僅是使用Scratch這個(gè)工具來(lái)開(kāi)發(fā)對(duì)應(yīng)的編程課程，并未有在創(chuàng)新性、邏輯性、趣味性上去下功夫（很多教育機(jī)構(gòu)沒(méi)有能力在Scratch進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)），其結(jié)果導(dǎo)致了整個(gè)少兒編程教育的生態(tài)成為了門(mén)檻低、同質(zhì)化嚴(yán)重、課程單調(diào)無(wú)味的一個(gè)課外教學(xué)。

而想要在這樣的市場(chǎng)環(huán)境內(nèi)實(shí)現(xiàn)破局，必須要做好少兒編程教育的生態(tài)循環(huán)的四個(gè)支點(diǎn)：硬實(shí)力、軟實(shí)力、品牌、社群。

硬實(shí)力

硬實(shí)力，指的是編程工具，是少兒編程教育的立足之本。

Scratch只能說(shuō)是這個(gè)領(lǐng)域的敲門(mén)磚，是誰(shuí)都能拿的敲門(mén)磚。既然是誰(shuí)都能拿的，那么僅僅只能敲個(gè)門(mén)，想要用它直接來(lái)拍人，那肯定是萬(wàn)萬(wàn)不行的。

編程工具是少兒編程教育的起點(diǎn)，也是少兒編程教育的先發(fā)優(yōu)勢(shì)所在，目前市場(chǎng)上有四種工具形態(tài)：

1、成人化的編程工具

這一類(lèi)可以不用討論了，工具的學(xué)習(xí)成本太高，基本上只有極少數(shù)的“極客”兒童能夠適應(yīng)。

2、Scratch源生工具

這一類(lèi)是占比最大的，舶來(lái)貨，直接拿來(lái)就用，甚至連麻省理工的教學(xué)課程都能直接照搬過(guò)來(lái)。這類(lèi)的陪訓(xùn)方式，在編程工具上的成本最低，但是課程的創(chuàng)新性、邏輯性、趣味性因工具的原因有較多限制。

3、Scratch二次開(kāi)發(fā)

這一類(lèi)占比較少，因?yàn)榇嬖谝欢ǖ拈_(kāi)發(fā)量，在編程工具的成本上需要有一定的支出，但是由于可以在Scratch上增加新的功能和內(nèi)容，會(huì)使得課程的創(chuàng)新性、邏輯性、趣味性有一定的拓展。

4、自主研發(fā)

這一類(lèi)占比就相當(dāng)少了，目前作者所了解到的，除了今年剛?cè)贐輪的編程貓外，只有1-2個(gè)產(chǎn)品有做自主研發(fā)編程工具。自主研發(fā)的編程工具，其實(shí)才能算是真正意義上的生態(tài)布局，只有有了這個(gè)布局，整個(gè)教研教學(xué)都不會(huì)受制在Scratch的體系之內(nèi)，課程的創(chuàng)新性、邏輯性、趣味性也將有無(wú)限的可能。

Scratch是少兒編程教育玩法的敲門(mén)磚，而自主研發(fā)的編程工具，才會(huì)是日后少兒編程教育的規(guī)則制定者，所以在硬實(shí)力上的競(jìng)爭(zhēng)，就是競(jìng)爭(zhēng)日后未來(lái)規(guī)則的制定權(quán)。

軟實(shí)力

軟實(shí)力，指的是教研教學(xué)體系，是少兒編程教育發(fā)展之基。

少兒編程教育，也是K12教育的一個(gè)分支，K12教育的差異化，來(lái)源于教研教學(xué)，師資力量，教學(xué)體系都是軟實(shí)力的根本體現(xiàn)。而目前各類(lèi)產(chǎn)品軟實(shí)力也分為以下幾個(gè)層次：

1、譚浩強(qiáng)式的教學(xué)體系

相信受過(guò)高等教育的人都能理解這種教育是什么，也可以說(shuō)是最最填鴨式的編程教育，在K12這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)是完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。

2、scratch源生體系

照搬麻省的scratch課程，課程確實(shí)經(jīng)典，但是少兒編程教育不是應(yīng)試教育，需要與時(shí)俱進(jìn)，在固定的編程工具的框架下，所能衍生的教學(xué)點(diǎn)和教學(xué)方式都是有限的。scratch體系還有一個(gè)巨大的缺點(diǎn)，就是課程的衍生性有限，并未有將業(yè)余編程領(lǐng)域連接到專(zhuān)業(yè)編程領(lǐng)域的過(guò)渡體系。另外還有一點(diǎn)也不得不提的就是，國(guó)外編程教育體系在國(guó)內(nèi)的水土不服也是一個(gè)問(wèn)題。

3、自主教學(xué)體系

這種類(lèi)型的教學(xué)體系，首要的條件，就是在編程工具上必須能夠跳出scratch的限制，只有跳出了scratch工具的限制，才能跳出scratch教學(xué)體系的限制。自主的教研團(tuán)隊(duì)建設(shè)自主的教學(xué)體系，自主的教學(xué)體系才能滿(mǎn)足課程的創(chuàng)新性、邏輯性、趣味性要求，才有可能做到銜接業(yè)余編程領(lǐng)域連接到專(zhuān)業(yè)編程領(lǐng)域的過(guò)渡。而目前自主教學(xué)的方式，僅僅還停留在摸索階段，并且還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的探索。

硬實(shí)力玩的是高科技，軟實(shí)力玩的就是教育，軟硬實(shí)力的結(jié)合，才是高科技教育?？萍嫉倪M(jìn)步可以一日千里，但教育的改良卻需要大量的實(shí)踐。

目前少兒編程教育還僅僅屬于校外素質(zhì)教育的部分，在未來(lái)肯定會(huì)納入學(xué)校的教學(xué)體系中。教學(xué)體系和教材都是軟實(shí)力的破局點(diǎn)，同時(shí)抓住這兩點(diǎn)就能搶得先機(jī)。但是想在競(jìng)爭(zhēng)中做到持續(xù)領(lǐng)先，還是需要腳踏實(shí)地的靠時(shí)間和投入。

品牌

品牌為先鋒，特別是兒童教育品類(lèi)的產(chǎn)品，品牌是整個(gè)產(chǎn)品力的核心體現(xiàn)。

產(chǎn)品滿(mǎn)足需求，品牌滿(mǎn)足欲望。

每個(gè)新行業(yè)新的領(lǐng)域的出現(xiàn)，就會(huì)誕生新的品牌，而少兒編程教育在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，就是品牌真空階段，所以品牌的布局和建設(shè)尤為重要。

定位品牌

戰(zhàn)略定位+產(chǎn)品定位+人群定位+品牌定位

1、產(chǎn)品特點(diǎn)，如何證明你的產(chǎn)品與其他少兒編程教育產(chǎn)品的區(qū)別，既差異化。一個(gè)產(chǎn)品必須要有明確定位，以Scratch為例，Scratch編程和非Scratch的編程的差異化在于，所使用的編程工具不同，Scratch為Google和麻省聯(lián)合研發(fā)的少兒編程體系，在基礎(chǔ)體系上優(yōu)于傳統(tǒng)編程工具的教育方式。

2、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)，賣(mài)方靠什么去賣(mài)，買(mǎi)房因什么而買(mǎi)。核心的理念是把計(jì)算機(jī)編程看作與閱讀、表達(dá)、數(shù)學(xué)等一樣的，小朋友成長(zhǎng)所需的基礎(chǔ)技能來(lái)培養(yǎng)，而計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)會(huì)和語(yǔ)數(shù)外一樣，是我們?nèi)蘸笊钪胁荒芑乇艿囊粋€(gè)工具學(xué)科。買(mǎi)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)就需要針對(duì)不同產(chǎn)品定位，進(jìn)行核心競(jìng)爭(zhēng)力的布局。

3、品牌定位，有了產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)之后，產(chǎn)品定位就可以呼之而出?？梢詾閄X人群解決YY類(lèi)型的ZZ方式的少兒編程教育，可以讓XX類(lèi)人群得到WW類(lèi)的收獲。

傳播品牌

IP的建立+渠道建立

1、既然是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，IP的建立是不可以或缺的。IP可以是卡通形象，例如編程貓的編程貓和貓老祖；可以是學(xué)生，例如少年黑客汪正揚(yáng)；可以是老師；也可以是家長(zhǎng)。打造優(yōu)質(zhì)IP，通過(guò)品牌聯(lián)通IP，IP回饋品牌，形成KOL的IP品牌鏈。

2、渠道建立，離不開(kāi)廣告推廣（線(xiàn)下推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣，傳媒推廣）。線(xiàn)下推廣以產(chǎn)品為主，針對(duì)線(xiàn)下活動(dòng)+加盟門(mén)店課程；網(wǎng)絡(luò)推廣以用戶(hù)為主，針對(duì)用戶(hù)人群進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，例如qq空間、賽爾號(hào)（學(xué)生），家長(zhǎng)幫、辣媽幫（家長(zhǎng)）；傳媒推廣以影響力為主，主要針對(duì)CCTV或本地少兒頻道。

運(yùn)營(yíng)品牌

社群建立+用戶(hù)運(yùn)營(yíng)

1、通過(guò)品牌的建設(shè)和傳播，獲取的用戶(hù)，需要進(jìn)行沉淀。主要沉淀對(duì)象有三：學(xué)生、家長(zhǎng)、教師。先實(shí)現(xiàn)單個(gè)用戶(hù)點(diǎn)，再建立社群社交鏈，并進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)和深度建設(shè)。

2、針對(duì)IP建立的KOL和其他優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，進(jìn)行用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，并通過(guò)用戶(hù)的社交鏈，擴(kuò)大品牌影響力，奠定品牌定位的有效性，特別是針對(duì)高端品牌。

社群

1、三位一體社群

學(xué)生社群為核心，老師社群為連接軸，家長(zhǎng)社群為轉(zhuǎn)換點(diǎn)。

學(xué)生社群的目的為了活躍，家長(zhǎng)社群的目的為引導(dǎo)付費(fèi)。高質(zhì)量的活躍，引導(dǎo)高客單價(jià)高轉(zhuǎn)換率的付費(fèi)。

2、品牌下的KOL體系

KOL體系分為官方和非官方。

官方體系的KOL并非是管理員，而是品牌具像化的形象，例如暴走大事件的王尼瑪、王蜜桃。官方KOL需要建立在足夠的品牌影響力下，雖然數(shù)量少，但是能夠完全影響社群KOL。

非官方體系的KOL為社群用戶(hù)，必須有兩個(gè)必要條件：官方KOL的鐵粉＋可輸出PGC／UGC，例如知乎和知乎大V關(guān)系。非官方體系的KOL要么通過(guò)平臺(tái)培養(yǎng)機(jī)制來(lái)建立，要么通過(guò)品牌影響力來(lái)挖墻角。KOL的數(shù)量，直接決定了社群的數(shù)量和質(zhì)量。

3、生態(tài)社交鏈的布局

少兒編程教育的社交鏈，就是K12教育的社交鏈。

建立社交鏈，是為了社交關(guān)系在產(chǎn)品生命周期內(nèi)外的延續(xù)：

• 其一是穩(wěn)定社群的規(guī)模和提高現(xiàn)有產(chǎn)品的變現(xiàn)率；
• 其二是在K12領(lǐng)域上橫向擴(kuò)充，由編程課程為基點(diǎn)，通過(guò)社交鏈與其它學(xué)科進(jìn)行結(jié)合，夯實(shí)K12教育其他品類(lèi)覆蓋；
• 其三是下一代互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的提前爭(zhēng)奪，通過(guò)生態(tài)鏈，提前培養(yǎng)下一代用戶(hù)的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，為下一代高新類(lèi)產(chǎn)品積累數(shù)據(jù)。

總結(jié)

通過(guò)研發(fā)編程工具，建立教學(xué)體系，制定教育規(guī)則，打造少兒編程教育品牌，從而獲取大量用戶(hù)，形成一定規(guī)模的鐵桿粉絲社群，然后開(kāi)始循變現(xiàn)。這一破局方式看是簡(jiǎn)單，實(shí)則還是在一個(gè)探索階段，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，這是一個(gè)全新的領(lǐng)域，對(duì)于學(xué)生家長(zhǎng)，同樣是一個(gè)全新的科目。前行漫漫，無(wú)跡可尋？后來(lái)者出現(xiàn)，壁壘在哪？少兒編程教育還是需要腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印。

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