電商創(chuàng)業(yè)對于許多人來說既充滿誘惑又充滿挑戰(zhàn)，尤其是對于沒有經(jīng)驗的普通人來說，如何從零開始并實現(xiàn)穩(wěn)定出單是許多人夢寐以求的目標(biāo)。本文作者通過親身指導(dǎo)一位電商小白（B妹）從0到穩(wěn)定出單的全過程，詳細(xì)復(fù)盤了僅用32天實現(xiàn)電商創(chuàng)業(yè)速通的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

新的電商創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)文章出爐，本篇文章將帶大家看一個數(shù)碼小配件品類的電商實戰(zhàn)案例， 和之前一樣，本文不帶任何廣告，請放心閱讀。由于細(xì)節(jié)內(nèi)容豐富，本文內(nèi)容較長，適合一個午后靜靜閱讀。

你不是大廠程序員么？收入應(yīng)該很高啊，確定要做電商這樣的小生意么？

我一邊翻著【B妹】的資料，一邊問。

確認(rèn)，冬哥！我一直有個開小店的夢想，寫代碼是工作，開小店才是生活！B妹回答我的時候，很興奮，滿眼憧憬。

我只能把你帶入門，我無法保證你做電商一定能賺錢。

我勸B妹冷靜，不要沖動。又補了一句：

很有可能你做電商的收入，和你的工資收入，根本沒法比。

我說的是實話，對于年收入幾十萬的高級白領(lǐng)，我一般都勸他們老老實實上班，上班賺工資，對大多數(shù)普通人來說，永遠是性價比最高的選擇。

那沒事冬哥，我要求不高，先入行再說！以后慢慢來，多一個技能多條路，一旦哪天被裁員了，我也不心慌！

B妹爽快的回我。

很好！B妹很成熟，我就喜歡心態(tài)成熟的成年人。

最后一個問題，我問B妹：

你對電商業(yè)務(wù)有什么了解或者基礎(chǔ)認(rèn)知么？

有沒有做過一些淘寶拼多多小紅書店鋪？或者工作中有涉及到這塊的內(nèi)容？有沒有一些基本的實操經(jīng)驗？

B妹想了想，一臉正經(jīng)的和我說：

冬哥，我加了好多羊毛群，我特別會薅電商平臺的羊毛，這算不算懂電商？

很好，我在資料表上打了個叉：

你對電商的了解約等于0。

B妹聽完努了努嘴。

你有沒有問題要問我？

我放下資料表，接著問B妹。

B妹想了想說：

冬哥其實我有很多問題想問你，首先咱們這個…..

我直接打斷她回答：

不需要你囤貨！不需要你有貨源！不需要你注冊公司！不需要你全職投入！用下班和周末時間做就行！我們是在淘寶平臺落地！初期投入不超過500元！

我一口氣回答完，得意的問B妹：

你是不是想問這些問題？

B妹驚訝：冬哥你怎么知道我要問這個？

我攤攤手：我被你們快要問吐了，已倒背如流。

好的，那我沒什么想問了，冬哥，接下來咱們要做什么！

B妹躍躍欲試，非常興奮！

老規(guī)矩，咱們先開始選品，從四步選品法開始。

我拉著B妹正式進入電商創(chuàng)業(yè)執(zhí)行階段。

第一關(guān)：四步選品法第一步，聚焦子品類，進行品類五大約束自檢

四步選品法？冬哥，哪4步？

A妹一臉疑惑。

四步選品法分別是，聚焦，搜集，分類，定向。

是你們菜鳥選品必用的方法！

是我獨創(chuàng)的哦！

我得意的向B妹強調(diào)。

我問B妹：你有沒有什么想做的品類？

我想做數(shù)碼配件，我平時就喜歡研究這些東西。B妹一臉期待。

數(shù)碼配件這個品類非常大， 它包含很多子品類。

我開始引導(dǎo)B妹：

我們四步選品法第一步就是聚焦！聚焦一個子品類。

你可以看看數(shù)碼配件下，哪個子品類，你比較想做？手機殼？充電線？…..我繼續(xù)引導(dǎo)。

B妹想了想，說：

冬哥，我想做【桌面手機支架】，我收藏了幾十個各種各樣的手機支架，咱們就做這個子品類如何？

很好，我大手一揮，那咱們看看能不能做這個品類！

我扔出一張表給到B妹，說：

讓我們來給這個品類做一個五大約束自檢，如果都能通過，我們就能賣這個品類。

這五大約束自檢分別是：

1. 視覺可實現(xiàn)，
2. 售賣長周期，
3. 大量小賣家+有爆款，
4. 流量成本低，低于1元，
5. 社交媒體可推廣，

我們一個一個來檢查。

首先來看看桌面手機支架這個品類的視覺，普通人是否容易實現(xiàn)？

很遺憾，手機支架的視覺比較難做，大部分產(chǎn)品都用到了3D建模渲染，做圖，高清實拍等技術(shù)，對普通人來說專業(yè)門檻太高。

再看看品類的售賣是否長周期。

通過下面的曲線可以看到，桌面手機支架這個品類下半年是明顯的旺季，上半年比較低迷，做這個品類基本要等待下半年的旺季到來，那上半年要賣空氣么？

接著看看桌面手機支架是否有大量淘寶賣家在做，以及這些淘寶賣家是否有大爆款。

很遺憾，桌面手機支架這個品類，基本都是大賣家，天貓店占據(jù)主流，偶爾能找到一些小賣家做，但占比不高，說明這個品類大賣家已經(jīng)搶占了大量市場份額。

接著看看桌面手機支架的流量成本。

手機支架的流量成本，每個流量至少1.5元。

也就是說，手機支架這個品類，我們每買一個流量，就要花1.5元，這個流量成本，我們普通人根本投不起。

你想想，幾個消費者點進來看了你的產(chǎn)品，小10元就沒了。

最后看看再手機支架品類在社交媒體上的內(nèi)容度如何。

比較不錯的是，小紅書上有大量關(guān)于手機支架的內(nèi)容，說明這個產(chǎn)品在社媒表現(xiàn)還是很不錯的。

不過很遺憾，視覺實現(xiàn)難度高+流量成本高+淡旺季比較明顯+大賣家占據(jù)較大市場份額，這些情況基本就攔住了普通人做這個品類的可能。

所以我們最開始無法做這個品類。

B妹聽完我的分析，一臉惆悵：

冬哥，選個品類這么麻煩，要看這么多東西。我還以為想做就能做。

是啊，我開導(dǎo)她：

大部分普通人最開始做電商，總是想賣這個，賣那個，其實很多品類它是有門檻的，是不對普通人開放的，你們想做也沒有什么意義。

我們只有選擇符合五大約束自檢的品類，電商創(chuàng)業(yè)這個事情才能順利的推進下去，不然后面就會是一個個坑。

所以你拿著這個篩選表去找一找，看看哪些品類是你想做，同時又能符合這個篩選表的。

我們一定要把想做的，和能做的結(jié)合起來，才有意義。

B妹：好！那我去找找看。

過了一天，B妹來找我，興奮地說：

冬哥，我找了好多品類，我發(fā)現(xiàn)有一個品類基本符合你的五大約束自檢表！

就是還得讓你確認(rèn)一下這個品類的流量價格。

什么品類？我好奇。

耳機殼！B妹興奮的回答。

好，那我們來看看耳機殼是否符合五大約束自檢。

首先來看視覺可實現(xiàn)。

很好，耳機殼的視覺比較簡單，普通人應(yīng)該用手機+簡單的布景就能拍出來，并且可以做出比較優(yōu)質(zhì)的視覺。

接下來看看售賣周期。

耳機殼也有淡旺季之分，下半年旺一些，但不像桌面支架那么明顯，上半年也有銷量，也能賣，屬于全年都能賣的品類。

再看看小賣家+有爆款。

耳機殼有大量淘寶店鋪在做，很多店鋪都能賣出千+銷量。

說明小賣家也能在這個品類生存，甚至做出爆款。

再看看流量成本，我一查，哦呦！耳機殼流量成本很低，只要幾毛錢，蠻不錯的！

最后就是社交媒體上也有大量關(guān)于耳機殼的推薦，實在搞不到流量，做做內(nèi)容也可以嘛。

一個很好的品類，我以前居然不知道這個產(chǎn)品。果然我是個數(shù)碼小白。

另外說一句，對于普通人來說，初期不要去思考什么紅利品類，增長品類，什么藍海品類。

普通人想這些都是白想。

即使是增長品類，藍海品類，

普通人也做不出那個品類的優(yōu)質(zhì)視覺，也投不起流量，也不會推廣，沒有任何意義。

不如老老實實，找真正能做的品類，先踏踏實實入門再說。

冬哥，冬哥，B妹打斷了我的思緒。

品類確定之后，接下來該做什么？

接下來，我們開始搜集，分類，定向。

第二關(guān)：四步選品法二三四步落地，搭建選品框架

四步選品法第二步，搜集，無差別搜集。

我給B妹下新的指示：

你打開淘寶，直接搜索【耳機殼】，看到的產(chǎn)品都無差別搜集，搜集100個即可。

需求這么簡單？ B妹反而有些不太理解。開始追問：

冬哥，不需要搜集爆款么？

不需要，你搜集100個產(chǎn)品里肯定有爆款。

冬哥，不需要做每個產(chǎn)品分析么？

不需要，你只需要截圖產(chǎn)品，列好銷量，價格就行，這就是最簡單的市場分析！

冬哥，為什么不搜集50個，200個，300個？

沒有那么教條，讓你搜集100個，主要是為了好統(tǒng)計！

冬哥，這個淘寶是有算法，如果有些好產(chǎn)品，搜索后沒有展示給我，我漏掉了怎么辦？

那無所謂，你都搜集了100個產(chǎn)品，基本囊括了這個品類大部分產(chǎn)品類型，漏掉也是少數(shù)！

冬哥，手工搜集太麻煩了，我直接用AI，幫我一下搜集了行不？

我有點生氣了，我嚴(yán)肅的和B妹說：

你真的以為讓你搜集這100個產(chǎn)品是機械式的搜集么？

我的目的是讓你一邊搜集的時候，一邊看看產(chǎn)品，了解這個品類，把這個品類的大部分產(chǎn)品類型都印到腦子里，看看這個品類有沒有什么坑點，

不是讓你在當(dāng)搬磚工!

冬哥這么說，我就明白了，B妹恍然大悟，我立馬去做！

幾個小時后，B妹帶著表格來找我，冬哥這是搜集的100個耳機殼產(chǎn)品，無差別搜集截圖

很好！清晰工整，我也通過B妹的搜集，快速了解這個品類。

不錯，接下來我們進入四步選品法，第三步，對產(chǎn)品進行分類。

耳機殼這種產(chǎn)品，功能上沒有什么太大差別，我們用風(fēng)格進行分類就行。

請你用自己的理解，對耳機殼進行分類。

我給B妹下了新的需求。

這個分類有沒有什么邏輯或者標(biāo)準(zhǔn)參考？B妹追問。

沒有，你只需要用自己的語言做分類理解就可以，這不需要太多的科學(xué)性。我攤攤手。

我怕我的理解是錯誤的。B妹猶豫不決。

唉，我嘆了口氣，程序員貌似只能接受世界是0和1，無法接受模糊的事情。

我繼續(xù)引導(dǎo)B妹：

對品類的理解沒有對與錯，只要在你的主觀理解里，可以向我解釋明白就行。

比如這個耳機殼，我拿其中一個產(chǎn)品舉例，

這個耳機殼挺好看，有人認(rèn)為它是小清新風(fēng)格，也有人認(rèn)為它是可愛風(fēng)格，

有錯么？沒有對錯，只要認(rèn)為它是小清新風(fēng)格的人，在看到其他類似產(chǎn)品，也做同樣的理解，就沒有錯，

我要通過你的分類，來觀察你對這個品類的理解是否一致。

原來如此，B妹終于理解了我的良苦用心。

過了一會，她帶著分類表來找我，

非常好，B妹把100個耳機殼分成了幾大類，其中一類是可愛風(fēng)耳機殼，比較卡哇伊，沒什么好說的。

其中一類是造型風(fēng)，主打各種奇特造型

還有一類是簡約風(fēng)，偏純色簡約

還有幾個分類我就不列舉了。

好，很不錯，我能理解的你分類邏輯，這不就很好嘛。

真的嘛？B妹被我肯定很開心，冬哥，那接下來我們要做什么。

接下來我們開始四步選品法，第四步：定向！

我指了指屏幕，選一個你想做的方向吧！

B妹看了看：冬哥，我想做簡約風(fēng)耳機殼，咱們做這個方向如何？

我不建議做這個風(fēng)格的產(chǎn)品。我打回了B妹的需求。

為什么？B妹驚訝，我感覺這種簡約風(fēng)很大眾啊，應(yīng)該會有很多人喜歡。

沒錯，這個風(fēng)格的耳機殼是很大眾，但它的問題就是太大眾，太純色，太簡單，我們做視覺，反而不太容易打出它的差異化。

你看啊，這個簡約系耳機殼，就是很簡單的顏色，你做視覺，別人做視覺，最后得出來的結(jié)果大差不差。

那這樣的方向我就不建議選，因為我們很難通過一些手段，打出差異化。

B妹一點就通：我懂了冬哥，就是我們普通人在資源有限，投入有限，水平有限的情況下，要尋找那種簡單投入，就能做出差異化的方向。

非常好！我就喜歡和聰明人溝通。

那我選可愛風(fēng)耳機殼，這樣應(yīng)該差不多了。B妹敲定。

好，這個方向可以，耳機殼的價格帶也統(tǒng)計了嗎？

統(tǒng)計了，10~20元是這個品類的主流價格帶。

很好，那你的選品框架正式出來了！

品類耳機殼，20~30元價格帶，可愛風(fēng)，請專注這個方向去選品！

不是這個方向的產(chǎn)品，賣的再好，都不要選。我鄭重的強調(diào)。

B妹很開心，選品方向終于敲定了，那接下來是不是可以開始選品了？

我攔住她，別急，還早著，接下來我們要做產(chǎn)品視覺方案。

第三關(guān)：品類視覺調(diào)研，制定產(chǎn)品視覺方案

選品，開店，永遠不是最著急的事情，對于普通人創(chuàng)業(yè)初期做電商來說，做視覺才是最重要的事。

請你搜集50個可愛型耳機殼的視覺案例，并進行分類。我們看看其他商家耳機殼的視覺都是怎么做的。

我給到B妹新的需求。

B妹照做，很快搜集了50個相關(guān)案例，并做好了分類。

那我們看看可愛耳機殼都有哪些視覺風(fēng)格？

首先有這種用3D渲染建模做出的視覺方案。這個太專業(yè)了，我們肯定搞不了，直接PASS。

其次有這種以大理石為基礎(chǔ)背景的風(fēng)格視覺?？粗悬c土。另外我也不太明白，耳機殼和大理石背景有什么邏輯關(guān)系。

還有以淺色底為基礎(chǔ)，比較偏韓系簡約的視覺風(fēng)格系列。

這個視覺風(fēng)格不錯，我指著屏幕，拍起來比較簡單，也比較好出圖，還挺高大上，就做這個視覺風(fēng)格！定向這個視覺風(fēng)格！

B妹也覺得這個視覺風(fēng)格不錯，那接下來做什么，冬哥？

找5個做此類視覺風(fēng)格的爆款產(chǎn)品，整理出他們的5圖，我們選一款，進行1V1對標(biāo)模仿！

我給B妹下了新的需求。

很快，B妹找到了5個還不錯的，以這個視覺風(fēng)格為核心的爆款產(chǎn)品。

看了這5個案例，我認(rèn)為韓系簡約視覺風(fēng)格的最大問題就是，如果拍不好，就會讓圖片顯得很寡淡，很冷清，很難給到消費者購買沖動。

而在這一點上，1號視覺案例做的就很好，配暖一些的道具，打暖色調(diào)的光，做出比較簡約，但又很溫馨的感覺。

1號視覺方案很不錯，我們就以它為標(biāo)準(zhǔn)，打造我們的產(chǎn)品視覺！

分析下這五張圖片的道具吧！我們開始采購，拍攝！

確定對標(biāo)視覺之后，采購道具就變得很簡單了。

首先配一個白色的底板，接著配一個魔方小蠟燭，然后再買一個英文書做為道具，再買一盞小的補光燈作為備用。

B妹把這些都下單，就等道具到了后開始正式拍攝。

第四關(guān)：痛苦視覺執(zhí)行路，不斷優(yōu)化，做出優(yōu)質(zhì)視覺

等了兩天，部分道具到達，B妹迫不及待，開始了第一輪拍攝。

她家的空間比較小，所以就在衛(wèi)生間進行了拍攝。

效果不是令人滿意。

由于缺少光燈，再加上采光不好，整個產(chǎn)品發(fā)暗發(fā)黑，還是要加上光燈拍攝。

等光燈到了后，B妹再次進行拍攝。

可以看到加了光燈之后，產(chǎn)品變得明亮了很多，顯得更加有質(zhì)感。

但問題還是很大，就是產(chǎn)品的陰影比較重，顯得圖片很硬，不夠柔和。需要再次進行調(diào)整。

B妹再次優(yōu)化，將光順著產(chǎn)品打，并且又補了一個光燈，打亮背景區(qū)域，把那個陰影照沒。

可以看到，產(chǎn)品的陰影沒了，整個產(chǎn)品變得更加柔和。

但在拍攝過程中又發(fā)現(xiàn)一個問題，就是由于耳機殼是塑料質(zhì)感，反光很嚴(yán)重，會使得產(chǎn)品不夠清晰。

這個問題急需解決。

我和B妹上小紅書查閱了大量資料，尤其是學(xué)習(xí)高反光的產(chǎn)品怎么拍攝。

發(fā)現(xiàn)其實很簡單，只要加個柔光板，或者是硫酸紙就可以了。

B妹采購了硫酸紙，又對燈光，角度，重新進行了布置。

最后終于得到了光線柔和，色彩清晰，產(chǎn)品飽滿，顯示完整的耳機殼。

我問B妹，你以前有過一些攝影經(jīng)驗或者經(jīng)常拍照么？

B妹搖搖頭：冬哥，我純鋼鐵直女，能拍出這樣的圖片，我都不敢相信！我居然還有這個能力！

非常好！我給予B妹大大的肯定。

我們普通人做電商，一定要有能力解決視覺問題。

我們不需要讓自己成為攝影師，但要能通過簡單的布景，簡單的手機拍照，簡單的布燈，花很少錢，就能獲得高質(zhì)量的視覺圖片。

并且初期我們不要自己去做創(chuàng)作，我們只需要找到優(yōu)質(zhì)的視覺案例，1比1模仿就可以。我們要學(xué)會站在前人的肩膀上去模仿。

看完B妹和對標(biāo)圖片的對比后，我認(rèn)為這個品類的視覺，B妹完全可以解決，那接下來就請開始正式選品拍攝吧！

我給到B妹下了新的需求。

第五關(guān)：正式開始選品，定量10個一組，快速上架

冬哥，最開始選品選多少個？B妹問。

不超過20個，我們從中精選10個。

冬哥，我看有很多不錯的產(chǎn)品，多上點不行么？B妹滿臉星星眼，感覺要大干一場。

對于你們小白菜鳥來說，你初期能搞好一個產(chǎn)品就已經(jīng)很不錯了。

我不忍打擊B妹，但還是要實話實說。

我們初期要集中精力，聚焦資源，花較少的錢，搞好一個產(chǎn)品。

搞好了，我們就復(fù)制，沒搞好，我們就優(yōu)化，或者放棄，這樣不會損失太多。

總之就是先跑出1~2個產(chǎn)品，再去復(fù)制放大。

所以，初期上10個產(chǎn)品，完全夠用，上那么多產(chǎn)品，你們也搞不過來，沒有任何意義！

B妹聽勸，很快在1688精選了10個產(chǎn)品給到我篩選。并且做了簡要的市場分析。

我看著這些選品，一邊審核，一邊疑惑，我問B妹：

你這怎么選的全是銷量高的產(chǎn)品，是無腦選的么？有沒有自己的主見？

B妹搖了搖頭：我沒什么想法，我就是看這個產(chǎn)品銷量高，同時又符合我的選品框架，我就選進去了。

這樣是不對的，我嘆了口氣。

??？為什么？選銷量高的有什么不對？B妹疑惑。

我不是反對你選銷量高產(chǎn)品，我反對的是你在這個過程中沒有任何的思考和主見！

我向B妹解釋。

你永遠都是無腦去選銷量高的產(chǎn)品，那你如何鍛煉自己的選品能力？

B妹小聲說：我怕按自己的想法選，選錯了。

那也不要緊，無需害怕！我鼓勵她。

如果你選錯了，市場數(shù)據(jù)會給到你答案，它會告訴你這個產(chǎn)品不好，從而去調(diào)教你的選品思路，讓你的思路逐漸適應(yīng)市場。

在這個過程中，你對產(chǎn)品的理解會逐漸深入。

如果你選對了，那市場數(shù)據(jù)反饋好，會強化你的選品思維，讓你繼續(xù)堅持這種選品思路。

最怕的就是無腦跟風(fēng)，跟爆款，到最后賣的好也不知道為什么賣的好，賣的差也不知道為什么賣的差，始終沒有鍛煉出自己的選品思維。

所以無論你選什么產(chǎn)品，無論是選爆款還是非爆款，都要從自己的本心去出發(fā)。

錯了，咱們就讓市場教育，對了，就強化你的思路！

B妹搗蒜般點頭：冬哥你這么說我就明白了！那我重新選一下。

B妹用自己的思路和眼光，重新選了產(chǎn)品，我審批之后，開始全部采購，拍攝。

由于耳機殼確實很好拍，再加上視覺方案已經(jīng)做完，所以10個產(chǎn)品一天就拍完了。

好，10個產(chǎn)品已經(jīng)全部上架，B妹也設(shè)計了非常好看的LOGO，

一番倒騰之后，B妹得小店就正式開張了！

那接下來呢？B妹突然不知道該做什么了。

當(dāng)然是開始測款啦！

第六關(guān)：第一輪正式測款，挖掘出有潛力的爆款產(chǎn)品

10個產(chǎn)品，看著挺少，但還是那句話，對于普通人來說，初期能搞好一個產(chǎn)品，就非常牛X了。

所以我們需要通過測款，來找到那個最值得投入資源的產(chǎn)品，去打爆它。

做任何事情，找到機會點，集中所有資源打，是最基本的操作。

做電商也不例外。

鑒于測款的一些基礎(chǔ)內(nèi)容我已在之前文章有寫，在此不再贅述。

在2025年4月1日，我?guī)е鳥妹正式搭建廣告測款計劃，10個產(chǎn)品正式列齊，預(yù)算每天30元，接下來就進入到了大家最喜歡的環(huán)節(jié)，測款正式開始！

4月1日

測款第1天

廣告花費：1.19元

天黑請閉眼，測款正式開始，今天無事發(fā)生，只有部分產(chǎn)品有少數(shù)幾個數(shù)據(jù)。一般第一天電商廣告都在冷啟動期，沒有數(shù)據(jù)很正常。

4月2日

測款第2天

廣告花費：29.65元

測款進入到第二天，廣告花費突然飆升，一下就花完了我們每日30元預(yù)算，一看測款計劃，6號產(chǎn)品異軍突起，一下拿到了58個流量，而其他產(chǎn)品只拿到了個位數(shù)流量。

也就是說6號產(chǎn)品很能吃流量！好兆頭，說明這個產(chǎn)品已經(jīng)被廣告系統(tǒng)接納，推到了精準(zhǔn)的人群。同時這個人群也對這個產(chǎn)品比較喜歡，都點進來看了看。

不過6號產(chǎn)品拿到了這么多流量，卻沒有任何加購，有些意外，還要繼續(xù)觀察。

4月3日

測款第3天

廣告花費：28.74元

測款進行到了第3天，6號產(chǎn)品依然兇猛，拿到了大量的流量，但依然沒有加購。

我對6號產(chǎn)品有些意見，花掉我?guī)资耍瑓s沒有顧客加購物車，沒有顧客表明想買它的興趣。

同時9號產(chǎn)品也開始有數(shù)據(jù)了，拿到了第二高的點擊，并有了第一個加購！

這也是測款計劃拿到的第一個加購！

不過當(dāng)前數(shù)據(jù)還是不明朗，還是要繼續(xù)觀察。

4月4日

測款第4天

廣告花費：28.78元

測款進行到第4天，6號產(chǎn)品依然能拿到很多流量，9號產(chǎn)品也開始能持續(xù)拿到流量，同時2號產(chǎn)品數(shù)據(jù)也起來了。

但比較遺憾是，都沒有加購。

4月5日

測款第五天，暫停

廣告花費：0

鑒于這些耳機殼產(chǎn)品拿流量能力很強，但卻沒有加購的情況，我認(rèn)為當(dāng)前產(chǎn)品在某一環(huán)節(jié)有重大缺陷。

我決定停掉測款，開始進行整體優(yōu)化。

B妹有些沮喪，問我：冬哥，是不是我的產(chǎn)品不夠好？

我現(xiàn)在無法判斷。我只能實話實說，但現(xiàn)在可以判斷的是，至少我們的視覺，我們的產(chǎn)品，消費者一定是感興趣的，所以他們會大量點進來看。

那為什么他們只進來看卻不加購，不下單呢？B妹疑惑。

這個就好比你開一個火鍋店，我開始舉例子，你的門頭很好看，招牌很好，火鍋的香氣也都飄散在街頭，

引來好多人進到你的火鍋店，但是進來之后他們也沒坐下，也沒點菜，看了一圈就走了，你說這是什么原因？

B妹想了想，說：這說明我的火鍋店，轉(zhuǎn)化做的不好，沒有留住這些顧客。

對的！我們的耳機殼也是這種狀況，圖片比較不錯，好看，選品應(yīng)該也可以，可以吸引很多顧客點進來，

但是顧客點進來就走了，跑了，這就說明我們的轉(zhuǎn)化不行，留不住用戶。

所以，我們要對產(chǎn)品進行整體大優(yōu)化。

第七關(guān)：和競對產(chǎn)品1V1分析對比，做整體大優(yōu)化

鑒于深度優(yōu)化比較費時間費精力，我們不可能10個產(chǎn)品都優(yōu)化，根據(jù)這幾天的測款數(shù)據(jù)，我們把7個產(chǎn)品都砍掉，

只留下，能拿量的2號產(chǎn)品，6號產(chǎn)品和9號產(chǎn)品。至少這幾個產(chǎn)品具備初步吸引消費者的能力。

B妹看著多個產(chǎn)品被放棄，感覺有些可惜。我安慰她，接下來的優(yōu)化很耗費時間，你能優(yōu)化好1~2個產(chǎn)品就很不錯了。

好吧，B妹無奈，那接下來我們要做什么？

接下來我們要做【貨比分析】，也就是貨品對比的分析，我們這個產(chǎn)品很能拿量，但消費者進來之后什么也沒買，也沒加購就走了，一定是有同款產(chǎn)品做的比我們好，把消費者吸走了，我們打不過它，所以要和競對產(chǎn)品1比1像素級分析，看看我們差在哪里。

先拿6號產(chǎn)品做吧！我下新的需求，它非常能拿量，就從它開始，把市面上賣的好的同款鏈接都搜集下，我們對比看看。

B妹很快照做，找到了幾個和6號產(chǎn)品同款，銷量又比較高的對接。

我們首先進行了視覺對比，這一對比才發(fā)現(xiàn)，雖然我們覺得自己拍的圖片還可以，但視覺的競爭力完全不夠！

和競對相比，我們的圖片過于單調(diào)，基本就是放在那擺拍，背面正面來回展示，根本沒有打動消費者的購買欲望。

優(yōu)化優(yōu)化，先從優(yōu)化視覺開始

我對B妹說，你看看人家拍的圖片，再看看我們的圖片，明顯場景感不足，你優(yōu)化一下6號產(chǎn)品的視覺，增加一些場景感。

B妹有些疑惑：冬哥，什么是場景感？我不太懂，好概念好模糊啊！

唉，B妹確實有些鋼鐵直女，我拉來椅子，開始耐心的教導(dǎo)她。

我們賣貨賣貨，尤其賣這種可愛的，女性向的產(chǎn)品，賣的不是單純的產(chǎn)品，賣的是一種向往感。

哪怕這個產(chǎn)品只是一個簡單的耳機殼。

我頓了頓。繼續(xù)說：

比如消費者買到這個耳機殼，肯定是希望這個小東西在她生活的任何場景中都閃閃發(fā)光，那我們就要通過視覺表達，傳遞出來。

比如消費者出去逛街，打開自己的耳機殼，拿出耳機，如果耳機殼很漂亮，她整個過程伴隨著逛街，一定會很開心，很愉悅，那我們的圖片就要拍一個逛街時手拿耳機殼的場景，滿足她的向往感。比如某個競對，它就是這么拍的圖。

再比如消費者喝著奶茶，等著自己的閨蜜，這時候打開耳機殼聽著歌，耳機殼放在一邊，這個場景就很美好，很讓人向往。

比如某個競對，它就用圖片表達了這個場景。

再比如消費者辦公，要聽一些語音信息，打開耳機殼拿耳機，這時耳機殼很漂亮，消費者就會愉悅，那這個場景就充滿著向往感，我們也要用視覺表達出來，某個競對，它就表達出了這個場景。

再比如，有些消費者，喜歡把耳機殼掛在包包上，那你這個耳機殼，要是和她的包包很配，是不是就會很打動她？所以有的競對，會表現(xiàn)耳機殼和包包搭配的場景。

所以我們第二輪的圖片優(yōu)化重點，不僅要能把產(chǎn)品拍的漂亮，更要通過圖片展示產(chǎn)品在不同場景下的美好，讓消費者有代入感，讓她對產(chǎn)品產(chǎn)生向往，只有這樣，你的產(chǎn)品才能打動消費者，才有可能驅(qū)動他們下單。

B妹恍然大悟：我明白了冬哥，沒想到一個產(chǎn)品的視覺圖片不是簡簡單單隨意拍出來就行，而是充滿著很多細(xì)節(jié)，以前真的沒注意。

但是冬哥我還有一個問題，為什么最開始我們就不一下做到位呢？

而是要在第二輪優(yōu)化才做？

因為你最開始就是個電商小白，菜雞，什么也不懂（B妹聽了皺了皺眉頭）。

拍個照都費那么大勁，能把產(chǎn)品拍出來，上架，就已經(jīng)謝天謝地了！

這些更高級的要求很費時間，費精力，如果最開始我們就把難度調(diào)到這么高，你基本就會累的放棄了！

所以我們最開始先跑出閉環(huán)，跑出一些數(shù)據(jù)，然后拿1~2個產(chǎn)品深做度優(yōu)化，這樣的節(jié)奏你才能受的?。?/p>

一點也不明白我的良苦用心！

我攤攤手，表示無奈。

所以接下來看看你的二次優(yōu)化能力如何！

做電商非?？简灥木褪莾?yōu)化能力，最開始產(chǎn)品賣不好，賣不掉，沒流量都非常正常，比的就是二次，三次，N次優(yōu)化后，一點點把產(chǎn)品給做起來！

哪有一上架就能賣爆的好事，好產(chǎn)品都是幾十輪優(yōu)化優(yōu)化出來的！

我連續(xù)噴完有些口渴，喝了一大口水。

好的冬哥！保證完成任務(wù)！B妹緊了緊拳頭，給自己打氣。

由于第二輪的圖片優(yōu)化涉及到外景拍攝，需要B妹拿著耳機殼去商場，街上去拍，所以費了點時間，尤其是找光，找場景費了幾天時間，不過理清優(yōu)化方向后就順利了很多，B妹很快交出了新一組圖片，增加了多個場景的產(chǎn)品融入。

我們對比一下前后兩輪的視覺對比。

可以看到優(yōu)化后的視覺更加豐滿，立體，有多個場景的植入，更加具有代入感！

我又帶著B妹再次給幾個產(chǎn)品加了七八個評價，買家秀，又加了視頻，加了優(yōu)惠券，里里外外都拾掇一遍后，我又審了一下產(chǎn)品。

感覺這次產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化力應(yīng)該有大幅度提升。

那可以了，我們再次進行測款！

第八關(guān)：第二輪測款，挖掘出爆款產(chǎn)品，集中力量去打

我再次強調(diào)：

產(chǎn)品最開始拉流量不行，轉(zhuǎn)化不行，是非常正常的事情，我們就是要通過測款發(fā)現(xiàn)這個問題，其次要判斷到底是產(chǎn)品不行，還是轉(zhuǎn)化不行。

如果產(chǎn)品連流量都拿不到，那基本就是產(chǎn)品和視覺的問題；

如果產(chǎn)品能拿到流量，但是不轉(zhuǎn)化，那不是產(chǎn)品的問題，很有可能是轉(zhuǎn)化不行，就要優(yōu)化轉(zhuǎn)化。

電商是一門不斷優(yōu)化的藝術(shù)，很多爆款產(chǎn)品并不是一下就成為爆款，而是通過大量的優(yōu)化迭代做出來的。

所以測了不行，那就優(yōu)化，優(yōu)化了再測，測了還是不行，就再優(yōu)化，這都是很正常的事情。

B妹完成整體大優(yōu)化之后，我們開始了第二輪測款。

這次測款就測2號產(chǎn)品，6號產(chǎn)品，9號產(chǎn)品。

作為交叉比對，驗證優(yōu)化和沒有優(yōu)化后的區(qū)別，我讓B妹只優(yōu)化了6號和9號產(chǎn)品，2號產(chǎn)品沒有優(yōu)化，作為對比分析，來判斷優(yōu)化的效果。

上次是4月5日停止了測款，在7天后，也就是一周后，我們于4月12日再次恢復(fù)測款。

4月12日

第二輪測款，第1天

廣告花費：20.57元

第二輪測款開始第一天，9號產(chǎn)品直接拿到了2個加購！

優(yōu)化的效果立竿見影！之前拿個加購好費勁，一優(yōu)化之后立馬就有數(shù)據(jù)了！

不過，2號和6號產(chǎn)品依然沒有加購，還需要觀察。

4月13日

第二輪測款，第2天

廣告花費：20.88元

第二輪測款開始第2天，9號產(chǎn)品又拿到了2個直接加購！同時拿到了7個間接加購！一共拿到了9個加購物車！

說明消費者看到9號產(chǎn)品很喜歡，還在店鋪里選購了其他產(chǎn)品。

最關(guān)鍵的是，9號產(chǎn)品成交了1單！

同樣6號產(chǎn)品也有開始加購了！

而且通過交叉對比可以發(fā)現(xiàn)，6號，9號產(chǎn)品一優(yōu)化，數(shù)據(jù)立馬就變得好，2號產(chǎn)品沒有優(yōu)化，數(shù)據(jù)基本不動。

所以可以得出結(jié)論，優(yōu)化是有效果的。

B妹不敢相信，優(yōu)化效果這么明顯么？

只要你用心研究產(chǎn)品，研究視覺，研究消費者，數(shù)據(jù)一定不會辜負(fù)你。我得意的說。

我接著補充：

我從來不去搞什么流量花活，什么黑科技，什么刷單，我就專心研究產(chǎn)品，研究視覺傳達，研究消費者的購物心理，一定不會錯，而且越研究，經(jīng)驗越豐富，因為這些知識是永恒的！

B妹認(rèn)可的點了點頭！

4月14日

第二輪測款，第3天

廣告花費：22.76元

第二輪測款第3天，鑒于2號數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，我們淘汰了它。

6號產(chǎn)品又拿到了4個加購，9號產(chǎn)品不僅拿到了3個加購，還成交了3單！

越來越猛了！非常好，繼續(xù)?。?/p>

至此，9號產(chǎn)品已經(jīng)可以穩(wěn)定出單，不用再測了，我們留下了6號和9號產(chǎn)品，開始集中去打。

在后面的推廣下，店鋪開始每天穩(wěn)定出1~2單左右，已經(jīng)具備初步的出單能力。

B妹電商輕創(chuàng)業(yè)，開店從0到穩(wěn)定出單，冷啟動階段正式結(jié)束。

總結(jié)

以上就是我?guī)妹做的一個比較簡單的電商創(chuàng)業(yè)項目閉環(huán)。

品類也比較簡單：耳機殼。

下面我做一下總結(jié)。

普通人，菜鳥最開始做電商，選品類千萬不要想太多，你想做什么品類并不重要，你能做什么品類才最重要。

如何判斷自己是否能做這個品類，要用五大品類約束自檢去核驗。任何一關(guān)不行，這個品類都會推進不下去。

選品階段要用四步選品法快速落地，保證品類的一致性，同時做視覺方案，為后面的拍圖做準(zhǔn)備。

做視覺是最痛苦，也是最重要的一環(huán)。普通人要想在電商創(chuàng)業(yè)站住腳，必須要有做視覺的能力，哪怕只是簡單的品類，沒有這個能力，那不會走太遠。

產(chǎn)品上架后要進行測款，測款數(shù)據(jù)不好非常正常，不要期待一開始上產(chǎn)品就會數(shù)據(jù)好，而是要反復(fù)進行優(yōu)化調(diào)整。

以上就是一個普通人，在對電商一竅不通，沒有任何經(jīng)驗的情況下，不囤貨，只投入幾百元，從0到穩(wěn)定出單的全部過程，

我也將在后續(xù)為大家?guī)砀嗥胀ㄈ穗娚虅?chuàng)業(yè)實戰(zhàn)案例！

好，那感謝各位的閱讀，全文完！