業(yè)界一直流傳這么一句話，“相信定位的人對其深信不疑，不相信定位的人絲毫不信”，但真的是這樣嗎？企業(yè)有沒有定位，發(fā)展會一樣嗎？在新經(jīng)濟時代，定位的打法跟以往有何不同？

一、新經(jīng)濟時代的挑戰(zhàn)與機會

現(xiàn)在正在進入新經(jīng)濟時代，那么什么是新經(jīng)濟時代呢？新經(jīng)濟時代由新技術(shù)、新業(yè)態(tài)和新增長三部分組成：

新技術(shù)指的是應(yīng)用在這個時代的新技術(shù)，比如移動互聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈技術(shù)、人工智能技術(shù)等。

新業(yè)態(tài)指的是傳統(tǒng)行業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的賦能之下，產(chǎn)生的新的生產(chǎn)方式，比如手機外賣。

在互聯(lián)網(wǎng)普及之前，外賣行業(yè)在我們中國是不存在的，基本上就是打電話訂餐，規(guī)模非常小，而移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，對此進行了賦能催生了新的業(yè)態(tài)。

新增長方式指的是利用新技術(shù)對各行各業(yè)進行賦能，從原來以企業(yè)為核心的滾雪球式增長轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩蜑楹诵牡闹笖?shù)型增長。

1. 新經(jīng)濟時代的特點

① 無邊界

由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，大家已經(jīng)實現(xiàn)所見即所得，在線下看到的東西打開淘寶直接拍照就可以在線上買，未來人工智能技術(shù)的普及，會讓商業(yè)的無邊界程度進一步加深。

這與傳統(tǒng)時代是完全不同的，傳統(tǒng)時代是占一塊地做生意，但以后只有一些特殊行業(yè)存在邊界，比如白酒、茶葉等特產(chǎn)性產(chǎn)品。

其他大部分都已經(jīng)是全球化的市場，一出來就要面臨全球化的競爭，就要變成全球化的企業(yè)，市場已經(jīng)無邊界。

②扁平化

以前企業(yè)從生產(chǎn)產(chǎn)品到賣給顧客，企業(yè)拿到的只是數(shù)字，并不知道產(chǎn)品賣給了誰。

現(xiàn)在的顧客，想了解企業(yè)的途徑因為移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而變得非常簡單。當(dāng)顧客和企業(yè)的距離更近時，雙方之間信息對稱的難度就降低了，這就意味著企業(yè)光靠吃品牌紅利的生存方式，將越來越難維持。

在新經(jīng)濟時代，躺在功勞簿上不進步，一定會吃虧。

一方面，品牌降低了顧客的選擇成本；另一方面不得不承認的是，品牌也包含了“智商稅”，但在新經(jīng)濟時代，企業(yè)單靠“智商稅”獲利將越來越困難。

因此，一個人品牌想要獲得持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)品和服務(wù)一定要不斷創(chuàng)新、不斷為顧客創(chuàng)造價值，而不是一個產(chǎn)品賣十年，“一招鮮”已經(jīng)不管用了。

比如汽車行業(yè)的4S店，現(xiàn)在和20年前的經(jīng)營方式?jīng)]有太大變化。

這里面存在一個巨大的創(chuàng)業(yè)機會，汽車的流通效率可以借助新技術(shù)和新業(yè)態(tài)進行改革，上海的毛豆新車網(wǎng)正在抓住這個機會。

③快節(jié)奏

很多品類一年一個樣，競爭節(jié)奏更快了。一定時間內(nèi)賣不出去，很容易就會被淘汰掉。

所以，產(chǎn)品服務(wù)的迭代不僅僅是市場的扁平化，服務(wù)上也要不斷進行改善。

④ 流量的碎片化

20年前要打造一個品牌，只要在中央電視臺上打廣告就行，因為那時候中央電視臺是中國最大的流量平臺，人民群眾獲得信息的途徑主要是電視臺和報紙。

之后隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，流量開始碎片化，任何一個品牌都很難再靠一個媒體來獲得流量。

然而流量碎片化，不代表我們沒有機會?，F(xiàn)在還是存在一些比較大的平臺，比如微信、今日頭條、抖音等，仍然是我們打造品牌的一個很好的工具。

這里需要注意的是，流量碎片化，意味著它的溢價能力不是很強。所以，我們要重新思考從什么地方以什么樣的方式著手打造品牌。

2. 新經(jīng)濟時代的挑戰(zhàn)

①區(qū)域品牌逐步消失

現(xiàn)在如果你還是一個區(qū)域品牌，你就要想想這個品牌還可以做多久?；ヂ?lián)網(wǎng)正在讓區(qū)域的壁壘快速消失，區(qū)域品牌的路很快就會走到盡頭。打造品牌可以從某個區(qū)域起步，但目標一定是全國甚至全球品牌。

②只有第一，沒有第二

在一些行業(yè)存在著第一，但第二也有機會的狀態(tài)，前提是沒有形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)（某種產(chǎn)品對一名用戶的價值，取決于使用該產(chǎn)品的其他用戶的數(shù)量）。

但隨著信息的不斷對稱，大家還是更愿意用第一的產(chǎn)品，比如搜索引擎，它是沒有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的。

在這種情況下，我們一定要做第一，哪怕做了第二，也一定要搞清楚怎么做顧客不選第一時的“第一”。就像當(dāng)年百事可樂定位為年輕人的可樂，這種第二實際上也是第一，是“年輕人的可樂”的第一。

大家記住：

你只有和第一對著干，你才有可能做到第一；跟著第一干，只可能越做越差。

因為和第一對著干，相當(dāng)于你在另一個山頭上開辟了新領(lǐng)域，做了第一。我們踐行定位，其實就是要做第一，無非就是做哪個品類或特性的第一。

③信息費用越來越高

以前我們很多企業(yè)在淘寶上開店認真做一下都能賺到錢，但現(xiàn)在基本上都是給馬云打工。

為什么？因為企業(yè)的信息費用越來越高了。信息費用就是獲客的費用，就是吸引顧客關(guān)注的成本。因為大眾的注意力是有限的，每天24小時，除了吃飯、睡覺、工作之外，留給廣告和公關(guān)文的時間非常有限。

這樣一來，企業(yè)的信息費用必然會越來越高。

④心智地位更加重要

以前有人覺得只要產(chǎn)品足夠好就可以，不需要付費培養(yǎng)用戶心智，但新經(jīng)濟時代，這種想法是萬萬不可的。

新經(jīng)濟時代，顧客主動獲取信息的成本越來越低。這意味著一旦你的對手花費心思去占領(lǐng)顧客心智，那你悶聲發(fā)大財?shù)臋C會就慢慢沒有了。

而一旦占據(jù)了顧客心智，就會不斷衍生其他利潤來源，此時，馬太效應(yīng)開始了，這對只會悶聲發(fā)大財?shù)钠髽I(yè)是毀滅性的傷害。

這里，大家一定要記住：品牌沒有心智定位，一切都是浮云。另外，機會來自于變化，變化不斷，機會就不斷。

相反，如果社會是一潭死水，總是波瀾不驚，那就沒有什么機會了。這對創(chuàng)業(yè)者來說，是非常不幸的。

3. 新經(jīng)濟時代的機會

機會1：新品類的機會加速涌現(xiàn)

新品類的涌現(xiàn)機會越來越快，只要抓住其中一個就很可能成功。作為企業(yè)經(jīng)營者，要著眼于機會，而不是問題。

機會2：做到第一，就能通吃

原來時代，信息非常不對稱，哪怕你是第一了，還有很多人你根本不知道你。在這種情況下，你行業(yè)里的第二到第一百名可能都活都非常不錯。

但在新經(jīng)濟時代：做到第一，就可以通吃。比如海底撈，現(xiàn)在無論在哪兒開店生意都很火。如果放在傳統(tǒng)時代，可能你站在海底撈的店門口，都不知道這個店很有名。

這就是贏家通吃的思維：如果你不能做到第一，就只能被別人吃掉。

做到第一之后，還有兩個好處：一個是企業(yè)有光環(huán)，員工會有尊嚴；另一個更大的好處是這個行業(yè)里最好的資源都會向你靠攏，其他同行都自覺不自覺的會為你輸送養(yǎng)分。

比如東阿阿膠，我們可以看到很多相關(guān)廣告，尤其是每年秋冬季，連一些藥店門口都會有“秋冬要吃阿膠”的提示。

這樣一來，消費者要到吃阿膠，首先想起來還是第一品牌東阿阿膠，跟花錢做廣告的其他阿膠品牌沒什么關(guān)系。

所以，作為一個后進品牌千萬不要推廣品類，推廣品類等于給頭部品牌輸送養(yǎng)分，這也是大部分企業(yè)掉入的陷阱。

因此，我們說一個品類就是一個生態(tài)，老大就是一個大樹，下面會長一些蘑菇，蘑菇活著就是給大樹輸送養(yǎng)分，這是蘑菇的宿命。如果你做不成大樹，那就只能做蘑菇。

機會3：數(shù)字化

隨著數(shù)字化的不斷發(fā)展，我們用一些數(shù)字化的工具進行傳播，就有可能實現(xiàn)顧客數(shù)量的指數(shù)級增長，這是傳統(tǒng)時代不可能做到的事情。

機會4：社會資本日益充裕

現(xiàn)在社會資本越來越充裕，錢已經(jīng)不是一個大問題，問題是你有沒有想法和執(zhí)行力，這也是新時代給我們提供的機會。

新經(jīng)濟之所以新，不僅僅在于它提升了人類利用資源的效率，更在于它放大了信息在人類社會生產(chǎn)當(dāng)中的價值，這也是新經(jīng)濟時代最大的特點。

在信息時代，信息本身是可以創(chuàng)造價值的。一個企業(yè)的辦公場地、供應(yīng)鏈和工廠等東西，其實都沒有辦法裝進顧客的頭腦，唯一可以裝在顧客的大腦里面的就是品牌。

所以，所有打造品牌的企業(yè)都是信息化企業(yè)，都致力于把品牌名和定位植入顧客的頭腦。

對于顧客來說，他和企業(yè)之間最強大的聯(lián)系就是品牌，他可能不知道你的企業(yè)在什么地方，屬于哪個國家，但在頭腦里，他記得你的品牌名字。

因此，對于企業(yè)而言，最重要的是品牌，而不是人才。任何一個創(chuàng)業(yè)者想把企業(yè)做好就要打造品牌，使之長期存在顧客頭腦當(dāng)中。

打了勝仗的才是人才。人才是在打勝仗的過程中成長起來的，一個企業(yè)能打勝仗就有人才，但人才本身不是企業(yè)的核心競爭力，唯一可以讓企業(yè)獲得各種資源優(yōu)勢的，只有品牌。

二、新經(jīng)濟，新打法

時代不同，打法自然也有區(qū)別，但還是要遵循最基本的“以多打少”原則。

新打法1：直取心智，不顧其他

首先占領(lǐng)用戶心智，先不用考慮是否賺錢，甚至有沒有產(chǎn)品都不重要。比如上世紀80年代香港品牌金利來，它進入大陸市場的頭兩年是只有廣告，沒有產(chǎn)品的。待到后來推出產(chǎn)品時，一下子就火遍全國了。

這種“直取心智，不顧其他”的打法其實早就存在，只是在新經(jīng)濟時代更加重要了。

在這個時代，只有占有心智資源，才能打造出品牌，企業(yè)也才有真正的經(jīng)營成果。

所以，我們常說心智資源（在顧客的頭腦占有一塊地，顧客想到這個產(chǎn)品時，就想到你）才是企業(yè)最核心的經(jīng)營成果。

所謂品牌，不是你多大的廠房和多少員工，而是能讓顧客記住你、優(yōu)先選擇你。如果沒有品牌，企業(yè)越大，成本就越高，風(fēng)險就越大。因為企業(yè)成果和企業(yè)的利潤中心都在外部，也就是品牌。企業(yè)本身只有成本沒有成果。

在資本加持下，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該直取心智，把盈利放在后面，切不可一開始就追求短期盈利。

那些無資本加持的企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)途中一定要多和資本家們建立聯(lián)系，適當(dāng)?shù)臅r候多融點資，不然會越做越被動。

案例1：易趣和淘寶

易趣是比淘寶更早的一個網(wǎng)上商城，曾經(jīng)是電商市場的No.1，擁有幾百萬用戶。因為企業(yè)需要盈利才能存活，所以易趣一開始對商家就是收費的。

但馬云不這樣認為，淘寶在早期融了一大筆錢，所以能不以短期賺錢為目的，讓網(wǎng)店免費入駐淘寶平臺，并且還花了大量的錢去做線下推廣。后來的結(jié)果大家都知道，易趣消失了，淘寶封神了。

最終淘寶能賺錢，最根本的原因就是搶占了一塊重要的心智資源，讓全國人民知道網(wǎng)上購物就上淘寶。

有先發(fā)優(yōu)勢的易趣之所以會失敗，最根本的原因是它太在意短期贏利，而沒有看到心智資源的極端重要性。在新經(jīng)濟時代，企業(yè)要少做賺錢的事情，多做值錢的事情；搶占了心智資源你就值錢，反之，就算你暫時賺了點錢，你做的事也不值錢。

案例2：人人車與瓜子二手車直賣網(wǎng)

人人車的推出，比瓜子網(wǎng)早了一年多，但后來者瓜子網(wǎng)通過兩個事情打敗了人人車：

第一，重點突出用戶接受度更高的詞語“直賣”；

第二，不顧盈利，大量投放廣告，直取用戶心智。

瓜子直賣網(wǎng)的創(chuàng)始人深知定位的重要性，深知二手車買賣市場非常大，只要把市場拿下，賺錢就是非常容易的事情。

所以這時，他們根本不在乎短期盈利，唯一考核的標準就是看“多少億花出去了，有沒有花好，交易量有沒有上來”。

其實，瓜子二手車廣告投入達20億時，仍然賺不到錢，實際上它到現(xiàn)在也都是不賺錢的。

一般老板看到這個情況就會比較緊張，可能會就此減少甚至停止廣告投放。但瓜子創(chuàng)始人把它當(dāng)做短期不賺錢，但長期一定賺錢的事情，所以能一直堅持下去。

這就是人人車和瓜子的區(qū)別。如果人人車看到這一點，根本就沒有瓜子的機會。這背后考量的，其實是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對于新打法的理解。

當(dāng)我們占據(jù)了顧客心智，原本很多可望而不可及的資源就會隨之而來。

新打法2：優(yōu)先搶占第二大腦

①互聯(lián)網(wǎng)是人的第二大腦

20年前，我們記得很多的電話號碼，現(xiàn)在就記得110、120，因為很多電話都可以在網(wǎng)絡(luò)上面查到。

其實它的本質(zhì)是我們把互聯(lián)網(wǎng)作為第二大腦，將一些存儲類的東西放在互聯(lián)網(wǎng)上，需要信息時到百度、知乎、微博上進行搜索，這其實就是在調(diào)用第二大腦的信息。

互聯(lián)網(wǎng)是人類的第二大腦，而且隨著人工智能時代的來臨，第二大腦的作用會更加顯著，我們對第二大腦會越來越依賴。

甚至有一天，第二大腦的功能會出超越第一大腦，甚至可以通過第二大腦控制第一大腦，給第一大腦造成一些錯覺。未來人工智能和互聯(lián)網(wǎng)必將反客為主，大多數(shù)人的第一大腦只是第二大腦的投射。

傳統(tǒng)經(jīng)濟時代，我們接受信息的方式是被動的，但現(xiàn)在我們擁有一些主動權(quán)，可以主動去查想要知道的信息。也正因為這些主動權(quán)，我們對第二大腦就更加依賴。

這意味著企業(yè)在打造品牌時，要有一個巨大的改變，我們要想搶占顧客的第一大腦，就要考慮顧客獲取信息的習(xí)慣：

一種是顧客被動接收信息的習(xí)慣，比如傳統(tǒng)媒體包括電視、平面廣告；另一種是顧客主動獲取信息，這時，你要守在它要獲取信息的渠道上，提前準備好你的信息。我們要了解顧客獲取信息的習(xí)慣，順應(yīng)顧客的習(xí)慣。

只有占領(lǐng)了用戶的第二大腦，你才能占領(lǐng)他們的第一大腦。

②第二大腦的六大特點：

容量無限大，互聯(lián)網(wǎng)的存儲信息空間非常大；

信息可追溯，我們可以在網(wǎng)上輕易找到10年前的一些新聞；

內(nèi)容難篡改，你不能更改10年前的新聞，這就意味著十年前那個新聞對你有利的話，現(xiàn)在也可以發(fā)揮作用；

越來越智能，我們獲取信息的方式會越來越方便，比如AI搜索引擎可以幫你把信息整理好并且得出結(jié)論；

更有可信度，對比10年前，現(xiàn)在網(wǎng)上的信息更值得大家相信，并且只會越來越值得大家相信；

大眾常依賴，試想你家里沒有WIFI，手機斷網(wǎng)過一個星期，你會是什么感受。

③搶占第二大腦的步驟

當(dāng)你占據(jù)了第二大腦，對你最大的好處就是有需求的顧客自己會找過來，顧客有需求就會上網(wǎng)查，查到了你之后就可能會買，這是對企業(yè)來說一個實實在在的好處。

那么，如何搶占第二大腦呢？主要有以下3步：

第一，研究顧客的習(xí)慣。

不同時期不同類型，潛在顧客獲取信息的習(xí)慣也不同。把這些顧客習(xí)慣研究透徹，就可以擁有主動占據(jù)用戶第二大腦的機會。

第二，主動占據(jù)入口。

用品牌及定位信息占據(jù)顧客獲取品類、品牌相關(guān)信息的主要入口，包括未來會出現(xiàn)的各種信息入口。

隨著時間潮流的涌動，大家獲取信息的途徑會有一些不同。從開始的百度到百度百科再到百度問答，然后到品牌官網(wǎng)和網(wǎng)店，到知乎、微博，再到微信，再到現(xiàn)在的短視頻APP和網(wǎng)絡(luò)媒體報道。

現(xiàn)如今，如果一個品牌兩年沒有媒體報道，網(wǎng)絡(luò)上面一搜，大家會想你是不是已經(jīng)涼了？所以，我們說媒體對于你的報道本身就證明了你是一個品牌，作為一個品牌，你要知道這一點。

第三，持之以恒，不斷進步。

在互聯(lián)網(wǎng)的海洋中，均勻布下品牌信息，靜靜等待今天和未來潛在顧客的搜索和獲取，反過來促進對顧客的第一大腦的占領(lǐng)，需要注意的是，企業(yè)官網(wǎng)作為展示企業(yè)自身的舞臺，是絕對不能放棄的。

綜上所述，首先把品牌和某個品類特性之間劃等號，讓顧客在想買這個品類時，第一時間想到你，甚至想到的只有你。

但能劃上等號的前提是，明白品牌的定位，某個品類或特性的第一，通過不斷劃等號，最終形成對顧客的第一第二大腦的絕對占領(lǐng)。

當(dāng)你在品類里面已經(jīng)有了品牌，這個時候你就要占一個特性。否則，是沒有辦法搶占顧客的第二大腦的。

④搶占第二大腦的時機

1. 資源有限時優(yōu)先考慮搶占第二大腦；

任何企業(yè)的資源相比于群眾都是有限的，比如蘋果、華為這些優(yōu)秀的企業(yè)，它們的資源和人民群眾比起來，只是大海當(dāng)中的一滴水，只不過他們的投資回報率高一些，回報時間可能是五年、十年，甚至二十年。

2. 打廣告前先搶占第二大腦；

做廣告只是讓顧客知道你，現(xiàn)在的很多顧客看完廣告會習(xí)慣性地上網(wǎng)搜一搜。沒有第二大腦做輔助，顧客光看廣告是很難做最后決策的，甚至于他們會把第二大腦作為主要決策工具。

這就導(dǎo)致很多品牌線下廣告是一套，互聯(lián)網(wǎng)上的信息又是另外一套；線下看似風(fēng)風(fēng)火火，線上卻是負面累累。如此一來，就大幅拉低了營銷投入的回報率。所以，第二大腦的覆蓋一定要提前做。

3. 打造品牌時要先搶占第二大腦；

得民心者得天下，得顧客心者得市場。而“得顧客心”就是要搶占顧客的兩個大腦。

新打法3：利用黑客增長技術(shù)賦能定位

這兩年，拼多多和趣頭條崛起的背后都是新經(jīng)濟時代新技術(shù)賦能的結(jié)果。隨著新技術(shù)的普及應(yīng)用，最后都會變成一般性的技術(shù)，但如果你搶先使用，就可以吃到技術(shù)紅利。

那怎么搶占先機呢？利用黑客增長技術(shù)賦能進行定位。

對于大多數(shù)人來說，互聯(lián)網(wǎng)就等于微信，尤其是廣大的三四線城市。而在他們眼中，互聯(lián)網(wǎng)上的APP就是小程序，所以利用小程序獲取流量也是黑客增長的一個很好應(yīng)用。

按照見習(xí)科技創(chuàng)始人徐志斌的講法，小程序流量裂變的實質(zhì)就是“拼、幫、砍、送、換、比”這六字決。

第一，找人拼。

典型代表就是拼多多，拼著買，讓顧客看到價格的變化，這也是在不顧盈利地奪取心智。

第二，找人幫忙。

比如步數(shù)寶，用自己的步數(shù)換積分構(gòu)建流量池，之后把流量分發(fā)給別人。

第三，砍。

典型代表是同城藝龍，出門在外住宿是剛需、為了優(yōu)惠住酒店急切需要別人幫忙砍價，要幫人砍價就得進入同城藝龍，現(xiàn)在同城藝龍已經(jīng)是小程序中打開次數(shù)最多的應(yīng)用了。

第四，送。

比如瑞幸，邀請新用戶各得一杯，感覺我邀請你不是為了我自己，而是為了送對方一杯咖啡。

第五，找人比。

炫耀一下，實踐代表就是跳一跳，我們可以看到微信好友玩這個游戲的實時排名，滿足人的炫耀心理。

第六，換。

實踐應(yīng)用代表是享物說，用戶注冊簽到分享就可以得到小紅花，等積累到一定數(shù)量，就可以兌換自己心儀的物品。

從以上方面來講，裂變的本質(zhì)是人影響人。在《影響力》一書中提到了影響力的六種武器，其中找人最快的方式是喜好和互惠，這也是瑞幸發(fā)展迅速的原因：

表面看起來是用戶免費獲得了一杯咖啡，實際上是瑞幸是獲得了一個新用戶。

利用黑客增長技術(shù)賦能定位，實際上是一種技術(shù)紅利，它仍需在有定位的前提下進行發(fā)揮，否則很難真正鎖定捕獲的用戶。

新打法4：及時構(gòu)建或加入流量生態(tài)

雖然強勢品牌吸引流量的能力特別強，但吸引流量會有成本，流量交易完成就走是一種巨大的損失。所以，我們只有把這個流量進行多次利用，最終才能實現(xiàn)盈利。

所以今日頭條沒有站隊BAT，而是構(gòu)建自己的流量平臺，構(gòu)建自己的流量生態(tài)。這意味著你的流量可以在自己的品牌體系里實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化的前提是，擁有有定位的品牌。

商業(yè)上的生態(tài)必然會有一個強勢品牌作為鏈主。如果你沒有強勢品牌，就不要想著構(gòu)建生態(tài)，而是轉(zhuǎn)換思路，以加入一個生態(tài)。比如加入阿里大生態(tài)下的優(yōu)酷和高德，可以在這個生態(tài)下獲得一些便宜的流量。

所以，這個流量生態(tài)里有一些重要的角色，比如微博和阿里云都能夠吸引大量流量進來，并在這個生態(tài)圈進行分配。

在新經(jīng)濟時代，面對信息費用和獲客成本越來越高的情況，一個很好的方法就是自己構(gòu)建生態(tài)圈或者加入別人的生態(tài)圈。

三、新經(jīng)濟時代，定位的實操要點及四化建設(shè)

1. 實操要點

①取個好名字

新經(jīng)濟時代好名字更加重要，不光要有一個好的品牌名，還要有一個好的品類名。關(guān)于取名有以下幾個要點。

第一，避開已有明確第一定義的名字，即不要山寨別人的名字。

第二，好名字要涵蓋賦予的新含義，相得益彰而不是背道而馳，比如做自行車不能叫蝸牛。

第三，真正的好名字不用多解釋，需要多解釋的都不是好名字。解釋會使得傳播的成本會變得越來越高。

孔子說，“名不正，則言不順，言不順，則事不成”。這句話我們反過來講，若要事成，必要言順，必須要名正。

很多時候產(chǎn)品不好賣就是因為我們的名不正或者是言不順，定位就是順應(yīng)顧客的認知，把這個事情說通，最后就事成了。

古代戰(zhàn)爭兩派打仗之前會有一個檄文，說清楚我為什么打你。如果士兵都不知道為什么打仗，戰(zhàn)斗力必然會受影響，所以言順很重要，賣產(chǎn)品也一樣，你不能做到言順，顧客就覺得你是忽悠，自然就沒有顧客買單。

② 善于借力資本

《22條商規(guī)》里面有一句話：一個普通的想法加100萬美元，會比僅有一個偉大的創(chuàng)意讓你獲得更多。

100萬美元看起來也不多，但一個普通的想法加上100萬美元之后就不一樣了，所以不要害怕股東拿了一點股份。

只有拿到了更多的資本，才可以玩第一個打法，即直取心智。只有帶著定位思維，以建立品牌認知優(yōu)勢為目的，企業(yè)才能擁有比較穩(wěn)固的護城河。

③ 聚焦資源

每個企業(yè)的資源都很寶貴，所以我們要聚焦使用。

第一，大多數(shù)成功的品牌都是從局部市場或者渠道起飛的，這里的聚焦和局部不僅指市場，也可以是局部的人群和局部的渠道，比如從局部渠道起飛并獲得成功的三只松鼠。

第二，定位要進駐心智。就傳播層面而言，首先是信息的觸達，其次是信息的不斷重復(fù)，只有當(dāng)品牌信息的刺激達到一定的閾值時，顧客才有可能記住你的品牌。

貪大求全，是商業(yè)實踐的大敵。有些品牌基本上每一年把口號換一次，但定位能保證口號不換，讓企業(yè)做少做精。

有時候我們必須承認我們的力量是弱小的，承認我們的能力是不足的，有了謙卑的心態(tài)，我們才可以做好，才可以聚焦，才有可能擁有未來。

2. 新經(jīng)濟時代企業(yè)的四化建設(shè)

① 品牌傳播系統(tǒng)化

品牌傳播系統(tǒng)化，其實是除品牌名和品類名外，品牌傳播內(nèi)容的系統(tǒng)化?？梢哉f，沒有定位就沒有傳播。

你要明確你的競爭對手，因為某種程度上，競爭對手決定了你的定位。產(chǎn)品特性也要明確，否則對于顧客來說，就是沒有意義的。以及源點人群是誰，他們的主訴求和信任狀分別是什么，都要搞清楚。

② 占領(lǐng)第二大腦常規(guī)化

占領(lǐng)第二大腦常規(guī)化，應(yīng)該是日常工作的一部分。我們服務(wù)過的一些企業(yè)，他們每個月都會做表格提交給我們，我們再幫助他們做一些修改，他們就可以把這些問答放到知乎上或者百度問答上去，長期堅持下來效果也不錯。

這個就是第二大腦的布局，并且不怎么花錢。

③ 建立專門的品牌部門

每一個有志于打造品牌的企業(yè)都應(yīng)該建立一個品牌部，最好不要叫做企劃部或市場部。這個部門的職責(zé)就是在顧客的心智中、在第一大腦和第二大腦中打仗。這個部門看起來是花錢，實際上是投資，投資于顧客心智這個戰(zhàn)場。

世界上投資回報率最高的只有兩個事情：一是投資顧客的大腦，即打造品牌；另一個是投資自己的大腦。

沒有品牌部的企業(yè)就像一支只有陸軍，沒有空軍的軍隊。沒有空軍，陸軍就是活靶子，隨時都會被動挨打。所以，企業(yè)一定要有一個專門的品牌部。

④ 老板的認知要現(xiàn)代化

現(xiàn)代化，就是要跟上時代。物理戰(zhàn)場，產(chǎn)品是核心，但認知戰(zhàn)場，品牌是核心。老板角色只有從事實戰(zhàn)的統(tǒng)帥轉(zhuǎn)換到認知戰(zhàn)的統(tǒng)帥，才能真正為企業(yè)做投資。

最后，送給大家一句話：少做“賺錢的事”，多做“值錢的事”。你做的事情可能是賺錢的，但是它可能不值錢。只有少做賺錢的事，才能留出時間做更多值錢的事。

什么事最值錢？打造代表某個品類或特性的品牌，就是做顧客心智中的“第一”。

定位始于競爭，終于價值創(chuàng)造，它就是助你所做之事更加值錢。讓我們共同學(xué)習(xí)定位，擁抱新經(jīng)濟時代，共創(chuàng)美好未來。

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

內(nèi)容來源：2019年5月12日，在火種定位學(xué)會主辦的“中國定位日”上，順知定位咨詢創(chuàng)始人潘軻進行了以“新經(jīng)濟時代的定位打法”為主題的精彩分享。筆記俠作為合作方，經(jīng)主辦方和講者審閱授權(quán)發(fā)布。

講者：潘軻

來源：https://mp.weixin.qq.com/s/9YjYw_g8XBQz4hQvObH_RA

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