真正研究戰(zhàn)略，你至少要拋棄兩樣?xùn)|西，才能從1樓飛到10樓談戰(zhàn)略。第一是“優(yōu)劣性”，第二是“確定性”。

1.?選擇戰(zhàn)略的戰(zhàn)略

真正研究戰(zhàn)略，你至少要拋棄兩樣?xùn)|西，才能從1樓飛到10樓談戰(zhàn)略。

第一是“優(yōu)劣性”。

哪個戰(zhàn)略更好？這個出發(fā)點，就是一個迷思。小米早期講究“爆品戰(zhàn)略”，一款手機打天下。現(xiàn)在小米之家已經(jīng)幾百款SKU了。單單是手機，就有小米，紅米，note，mix，max五個系列。每個系列，還有很多型號，每個型號，還有不少配置。

爆品戰(zhàn)略好，還是多元化戰(zhàn)略好？談“優(yōu)劣性”，不如談“適用性”。這個適用性背后，是各種邊界條件。

第二是“確定性”。?

怎么做就一定能成功？這個“一定”背后，帶有對不確定性的恐懼。

同樣使用了“定位戰(zhàn)略”，幾百個礦泉水品牌，幾千個化妝品品牌，為什么只有少數(shù)成功了？他們甚至有的請了同一家公司咨詢。為什么？

因為成功有概率。戰(zhàn)略是用來對沖運氣的，提升概率的。但是，影響概率的因素非常多。談“確定性”，不如承認“概率性”，然后利用戰(zhàn)略提高概率，利用執(zhí)行管理概率。

拋棄優(yōu)劣性，確定性。你才會站在10樓，看戰(zhàn)略。

提倡任何一種戰(zhàn)略（藍海戰(zhàn)略，爆品戰(zhàn)略，定位戰(zhàn)略，等等）的，都是藥廠。你找藥廠看病，他說他的藥什么都能治。

那怎么辦呢？你應(yīng)該找醫(yī)生來看病。

醫(yī)生不會說藥的“優(yōu)劣性”，只會說藥的“適用性”，對癥下藥。

同時，你問醫(yī)生：我的病能治好嗎？醫(yī)生也不會像賣大力丸的一樣對你說：你放心，包治百病。醫(yī)生不會說“確定性”，醫(yī)生會說：根據(jù)臨床經(jīng)驗，70%的人得到了很好的療效。但是也有些“概率性”的不良反應(yīng)和意外。

講“優(yōu)劣性”和“確定性”的，是藥廠；講“適用性”和“概率性”的，是醫(yī)生。

有朋友問我，我說的“天命之作”，到底是什么。我說，我要寫一本“戰(zhàn)略的藥典”，教會企業(yè)家，“選擇戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”。

這本書的寫作方法會比較特別。我會把關(guān)于這本書的各種思考，不斷發(fā)到“進化島”，作為記錄。最后整理成書。

你們將經(jīng)歷這本書的播下種子，破土而出，不斷成長，開花結(jié)果，瓜熟蒂落的全過程。我也會聽取你們在留言區(qū)的建議和意見。

敬請期待。

2.?激情對創(chuàng)業(yè)有沒有用？

首先，我們要理解什么叫“激情”。激情，英文是passion。這個詞表面的意思是“激情”，但深層的含義是“動力”。比如微軟的slogan是“your potential, our passion”，中文翻譯是“您的潛力，我們的動力”。

那么，這個動力從哪里來呢？來自喜愛，來自熱愛，來自強烈的渴望。喜愛的動力，是1.3升排量的發(fā)動機，熱愛的排量是3升，強烈的渴望是6升。

創(chuàng)業(yè)需要那么大的動力嗎？1.3升，不是更環(huán)保嗎？是的。在城市里開開，1.3升就夠了。但創(chuàng)業(yè)不是在城市里兜風，創(chuàng)業(yè)是在戈壁上越野。你會遇到石頭，泥濘，沙地，水坑，路障 …… 這時候，就需要3升，或者6升排量所帶來的強勁的動力了。

你說我喜歡開個咖啡店，每天在陽光下看書，發(fā)呆。這是喜愛。萬一遇到日常瑣碎，美好就被打破了。萬一虧損，你很容易就放棄了。你說我熱愛，甚至強烈地渴望科技的樂趣，一天不寫代碼我就難受。這樣，熱愛帶來的激情，可以幫你撐過日日辛苦，夜夜加班，甚至從中享受樂趣。

但是我沒有激情，我堅韌，我自律，我承諾，我不斷前行可以嗎？

可以。但這就像發(fā)動機壞了，司機和副駕和所有人都下來推車。很痛苦，一寸一寸地進步。

激情，是來自熱愛的動力；承諾，是自己施加的壓力。

所以，創(chuàng)業(yè)，還是選一個熱愛的事情做吧。這樣，在遇到必然遇到的困難時，你可以用熱愛所帶來的澎湃動力，用激情，開出低谷。

3.?融資時，如果有選擇，我應(yīng)該拿誰的錢？

財務(wù)投資人的？戰(zhàn)略投資人的？或者身邊朋友的？亦或是生意中認識的土豪的？

我們最容易接觸到的錢，是朋友的錢?？墒悄愕呐笥眩蠖嗖皇恰昂细裢顿Y人”，他們其實不懂你在做什么，但就是信任你。但是，這種“信任”，有時只是對你賺錢能力的信任。你不能虧錢。萬一你虧錢，連朋友都沒得做。所以，朋友的錢內(nèi)心“脆弱”。拿朋友的錢時，一定要把丑話說在前面。

你也可能認識一些賞識你的企業(yè)家，很支持你創(chuàng)業(yè)。拿他們的錢，得到的不僅是錢，還有他們的資源和幫助。但是企業(yè)家的錢通常比較“強勢”。尤其是快速成功的一代企業(yè)家，他們對自己的成功非常自信，會給你很多強勢的建議，控制欲很強。

還有一種錢，是土豪的錢。土豪自己不懂經(jīng)營，但就是有錢。他不想錯過這個時代，所以投資了你。土豪的錢的好處是，錢多事少，你可以保持巨大的自由度。但是反過來說，土豪除了錢，可能什么都幫不了你。他們的錢很“貧窮”，窮得只剩錢了。

然后就是戰(zhàn)略投資人。做產(chǎn)品的想投資電商，購物中心想投資新零售，制造業(yè)想投資機器人。這些投資機構(gòu)，可以幫助你獲得客戶、人才、上下游資源，幫你快速發(fā)展。但是，你要確保自己的愿景和他們的目標高度一致，否則你可能變成一盤大棋里的棋子。戰(zhàn)略投資的錢自帶“約束”。

再然后是財務(wù)投資人。絕大部分專業(yè)的風險投資機構(gòu)，都是財務(wù)投資人。財務(wù)投資比較“冷靜”。他們認同你，認同你的團隊，認同你的戰(zhàn)略，對控制你的公司沒有興趣，只想通過你獲得巨大的財務(wù)回報。但是也因此，這些錢通常比較短視，以退出為開始。

所以，你打算拿脆弱的朋友的錢，還是強勢的企業(yè)家的錢，還是貧窮的土豪的錢，還是約束的戰(zhàn)略投資的錢，還是冷靜的財務(wù)投資的錢？

4.?不要把“本質(zhì)”當成“重要”的最高級使用

當很多人說xxx的“本質(zhì)”是yyy的時候，他只是想說yyy很重要。實在找不到更好的形容詞來表達這個重要性了，于是說yyy是“本質(zhì)”，因為似乎沒有比“本質(zhì)”更重要的東西了。所以，一翻朋友圈，什么都是“本質(zhì)”。

這種表述，其實是詞匯的貧乏。你可以說yyy是xxx的必要條件，你可以說yyy與zzz相伴相生，才有了xxx，你可以說yyy是xxx里最值錢的，最難獲取的，最容易被遺忘的，最應(yīng)該先具備的。這些表述，可能都能更準確的表述yyy之于xxx的重要性。

5.?選擇戰(zhàn)略的戰(zhàn)略

平方思考，是重要的升維思考。

比如，速度很重要，這代表自己進步有多快。但是勻速，這只代表距離的進步，不代表能力的進步。如果你懂得“平方思考”，提高“速度的速度”，也就是加速度，你才能真正的強大。速度讓你富有，速度的速度，讓你強大。

再比如，意義的意義。人生的意義是什么？是富有？是才華？是成就？是體驗？大家爭執(zhí)不下，每人各有標準。但是，意義的意義又是什么？為什么一定要有意義？如果你懂得平方思考，尋找意義的意義，就會更深刻的理解人生。

再比如，意識的意識。我們都有意識。但是，有時候，我們希望放空自己，尋找無意識狀態(tài)?？墒浅３?，我們無法真的達到“空”。也許，我們可以把意識放在自己的意識上，注意自己在注意什么。這樣，更能讓自己平靜。意識的意識，就是正念思維。

再比如，很多人在說本質(zhì)。這個的本質(zhì)是什么，那個的本質(zhì)是什么。只要是覺得很重要的事情，都說是本質(zhì)，把本質(zhì)當做重要的“最高級”。但是，“本質(zhì)的本質(zhì)”又是什么？只有這樣的追問，才能真正觸達本質(zhì)。

再比如，到處都有機會。但是，如何才能抓住機會？到處都有概率，但是大概率會降落在哪些地方？尋找機會，更要找到機會出現(xiàn)的機會。用“機會的機會”來面對變化的世界，才能盡人事，聽天命。

那么，戰(zhàn)略呢？戰(zhàn)略很重要，但是沒有完美的戰(zhàn)略。有人說戰(zhàn)略就是取舍。但是，我們應(yīng)該在什么時候取舍什么戰(zhàn)略呢？選擇戰(zhàn)略的戰(zhàn)略是什么？

在這《劉潤·進化島》本書里，我想用平方思維，在更高的維度，來研究戰(zhàn)略。

作者：劉潤，潤米咨詢創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型專家，中國最大的私人商學(xué)院《劉潤 5分鐘商學(xué)院》創(chuàng)始人，前微軟戰(zhàn)略合作總監(jiān)。

來源：微信公眾號“劉潤（ID：runliu-pub）”

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