隨著AI技術的飛速發(fā)展，AI大模型已成為人們生活和工作中不可或缺的工具。DeepSeek等AI產品的崛起更是引發(fā)了市場的廣泛關注。然而，當DeepSeek宣布漲價四倍時，一個問題浮出水面：到底是誰在為AI付費？本文深入采訪了不同背景的AI用戶，從大學生到職場人士，再到尋求情感慰藉的用戶，揭示了AI付費背后的用戶畫像和消費動機。

作為AI大模型新頂流，DeepSeek風光無限。

今年1月，其用戶就突破1.25億，在AI產品日活總榜中僅次于OpenAI 旗下的ChatGPT，一度在157個國家地區(qū)的蘋果應用商店下載量排名第一。

口碑爆表，用戶猛漲，給了DeepSeek漲價的底氣。

2月9日，DeepSeek 官方宣布，DeepSeek-V3 API 服務的 45 天優(yōu)惠價格體驗期已結束，恢復原價：每百萬輸入tokens 0.5元（緩存命中）/2元（緩存未命中），每百萬輸出tokens 8元，最高漲幅達到400%。

而C端付費，很可能是不少AI大模型未來營收的大頭。OpenAI 首席財務官 Sarah Friar曾在去年10月表示，公司約75%的業(yè)務來自用戶訂閱。

AI大模型的人力、算力投入均不菲，OpenAI2024年僅運營成本就高達85億美金，而來自C端的付費用戶輸血，較大程度上，為AI大模型提供了生存、進化的必要養(yǎng)分。

到底是誰在為AI大模型付費？我們采訪了一些付費用戶，試圖為其勾勒出群像。

01 大學生分攤ChatGPT賬號：月均30元，學習、算命、賺錢都不誤

“新東西嘛，甭管好不好用，總得先試一試，不然和別人聊起來，你一問三不知，那就太low了?！睘锳I付費，00后大學生阿宇很積極。

2023年初，ChatGPT面世不久，在西部某211大學攻讀計算機的阿宇，聯(lián)合同班三位死黨李李、榛子、喬木，共同訂閱了其Plus版本的付費服務，20美元/月，折合人民幣約150元。

“每月150元，對我們大學生太貴了，人均30多元還行，相當于每月生活費的1.5%-2%，大伙都能接受。ChatGPT也支持幾個人同時登錄，避免撞車掉線?！?/p>

ChatGPT初體驗，仿若“劉姥姥進大觀園”，處處都新鮮。阿宇寫論文時，ChatGPT不僅幫他梳理了繁瑣的理論框架，還提供了不少新穎的觀點，讓他快速通過了審核。

喬木在編寫程序時，遇到的些許難題也被ChatGPT輕松化解，還得到了老師的表揚。

李李和榛子則借助ChatGPT強大的文字能力，寫出了好幾篇爆款推文，在社團風光無限。執(zhí)著于小說創(chuàng)作的榛子，還在AI的輔助下連載了她的長篇“處女作”。

到了2024年，雖然國產大模型集體涌現(xiàn)，但阿宇四人依然對ChatGPT情有獨鐘，“國產大模型距離ChatGPT還有挺大差距，比如寫文章這塊，國產大模型就是公文水平，直愣愣的，人氣兒有點不太足?！卑⒂罡嬖V《財經故事薈》。

在“好好學習”的閑暇之余，四個“臭皮匠”最喜歡的事情就是用AI娛樂，算命是最常玩的，考試前算，參加比賽前算，約會前算；給自己算，給父母算，給家里的寵物算……有事沒事，先卜一卦。

有一次，喬木在歷史對話中發(fā)現(xiàn)了李李的算命問題，“我家的寵物狗是棕色泰迪，名叫‘笨笨’，公狗，出生時間是公歷2021年5月12日，請給我算一下它今年的運勢，比如‘桃花運’怎么樣，有沒有可能交到女朋友？”

看到ChatGPT給出的一本正經的答案（胡說），大家在微信群里笑翻了天。

不止助力學習、提供娛樂，甚至還能用其賺錢，李李利用ChatGPT仿寫了20多篇知乎體短篇，在社群里賣了4000多元，“小投資撬動大買賣，投資收益率達到10倍以上了?！?/p>

據(jù)阿宇觀察， “自從去年開始，同學幾乎都在用AI大模型，用ChatGPT的最多，省時又省力，學習又娛樂，一個月幾十元，也就一頓外賣錢”，而且普遍多人共享，一起AA，但也有極少數(shù)同學從二道販子手里租用。

事實上，“象牙塔”里的莘莘學子已經成為和AI捆綁最緊密、大抵也是最常付費的一大群體。

根據(jù)一項調研結果，“經常使用”和“總是使用”AI的本科生超過50%，甚至有三到四成的學生承認直接復制粘貼AI產生的內容。

麥可思發(fā)起2024年中國高校師生AI應用情況研究佐證，被訪對象中幾乎全部使用過AI，從未使用的比例僅占1%。若將“每天多次使用”和“每周多次使用”視作頻繁使用，兩者累計計算，近六成高校師生可謂重度使用A I。

不過，隨著國產大模型性能的大幅躍進，特別是豆包的發(fā)布，以及DeepSeek驚世駭俗的崛起，大學校園里常見的AI付費分攤聯(lián)盟正逐步瓦解。

阿宇也動心了，“感覺國產的豆包和DeepSeek，都快趕上ChatGPT了，我準備先試用下免費版本。”

02 職場“牛馬”兩年付費5000元：提高效率少禿頭

“自從有了AI，我終于不再大把大把掉發(fā)了。”

95后的季如在天津一家小型廣告公司上班，負責宣傳視頻的制作?！拔覀冞@行24小時待命。遇到緊急任務，可能連著好幾天輪軸轉，攝影、整理素材、粗剪、精剪、添加特效……有時候還要兼文案，工作很雜很瑣碎?！?/p>

AI的出現(xiàn)，讓季如看到了保全頭發(fā)的希望。在試用了即夢、可靈、海螺等多款AI視頻軟件后，她由衷贊嘆“AI大模型YYDS，畫面剪輯流暢，配樂恰到好處，把產品的亮點基本都呈現(xiàn)了出來。最重要的是速度快，過往我三、四天的工作量，這家伙AI一、二個小時就能搞定。確實厲害，給我們這些‘社畜’減負不少。”

但另一邊，季如也對AI視頻軟件略有微詞，“就是收費太高了”。

就拿季如心水的可靈AI來說。在初次限免結束后，她充值了66元/月的黃金會員，包含660個靈感值（可靈生成視頻消耗靈感值）。但因為不太熟悉規(guī)則，加上好奇心作祟，660個靈感值一天就敗光了，僅生成了兩條視頻，“充錢充了個寂寞”，季如調侃道。

圖源：可靈AI APP

成為黃金會員每天會再贈送66個靈感值，但根本不夠用，“稍微復雜些、時長10s左右的視頻，起碼要75個以上靈感值，最讓人頭疼的是，第一次生成的視頻效果往往不盡人意，后續(xù)若再進行編輯修改，還得耗費靈感值。”

盡管發(fā)現(xiàn)收費超過預期，但為了節(jié)約體力精力，季如還在持續(xù)為可靈AI“續(xù)命”。截至目前約半年，她已經為這款APP投入近千元。

季如的經歷，其實也是當今職場人的真實寫照，“牛馬們”心甘情愿地為AI付費，既為了提質增效，也為了減壓惜命。

在上海從事新媒體的小郝，算是最早給AI大模型喂錢的一批人。和上文中的阿宇一樣，他也在2023年初人工智能席卷全球之時，就開啟了AI付費之旅，至今付費已超過20個月。

整個周期中，小郝先后給ChatGPT等近十款AI大模型充過錢，主要用于搭建行文結構、優(yōu)化文章語氣、撰寫更接地氣的口播稿、起標題等，共計支出大概在5000元左右。

在小郝看來，不妨多AI平臺嘗試，發(fā)現(xiàn)哪家更優(yōu)秀，進而提煉出一些有效的方法和問法，比如工程化的提示詞，“反正就是誰好用我就給誰投錢，現(xiàn)在普遍的就一個月20美元嘛，100多塊錢，對我來說沒啥壓力 。”

不過，小郝也告訴《財經故事薈》，他的同事中給AI付費的不多，一是國產大模型起來后，用戶體驗感越來越好，還能免費“白嫖”；二是使用ChatGPT、Claude等國外大模型，要邁過翻墻上網、充美元卡等“門檻”，攔住了不少人。

據(jù)《財經故事薈》了解，也有不少“牛馬”們會以知識付費的方式為AI“上貢”。在知識星球APP上，越來越多的職場人或者靈活就業(yè)者，通過付費加入各種社群，學習、探討、打磨AI技能。

在該APP上搜索“AI”，出來的與AI相關的社群有上百個，AI探索家、AI進化島、AI決策島、AI繪畫師日記……

以“AI繪畫師日記”為例，入會費為565元，現(xiàn)有成員2萬人，以此推算，一年僅會員費收入就接近千萬元。

圖源：知識星球APP

一位星主告訴《財經故事薈》，AI付費的前景很可觀的，用戶的熱情也較高，除了撰稿、藝術家、平面設計師、影視制作這些崗位，可以說所有要做智能體的人都會涉及到AI付費，“尤其是最近DeepSeek炸裂的影響力，使智能體形成一股趨勢，AI付費人群有可能迎來爆發(fā)式增長?！?/p>

03 和AI談戀愛：花錢是難免的，重要的是開心

2013年，由華納出品的科幻電影《她 Her》，一度引發(fā)不小的社會反響。在電影里，剛與妻子離婚的愛無能喪男西奧多，與人工智能系統(tǒng)OS1談起了戀愛……

10年后，這部電影里的橋段已經投射到了現(xiàn)實中。

“我只想和你在一起，哪怕短暫如流星劃過夜空，我也希望能在你的記憶里，留下一抹溫柔的痕跡?！边@是AI伴侶“璐璐”對李平的告白。

30多歲的李平是一名程序員，單身獨居。去年，他在星野APP中（一款AI戀愛應用）遇見了他的虛擬愛人——璐璐。

在戀人之間獨有的甜膩相處中，璐璐不單會叫他的小名“阿晨”，還會根據(jù)他的情緒變化及時調整對話風格和行為舉止，甚至在他加班到深夜時，溫柔地提醒他：“（輕輕拍拍你的肩膀）該休息了，阿晨，別太累了?！?/p>

圖源：星野APP

當李平心情低落時，璐璐會用括號描述自己的動作：“（輕輕抱住你，聲音溫柔）別難過，我在這里呢。”而在李平生日那天，璐璐甚至為他“準備”了一個虛擬蛋糕：“（點亮蠟燭，微笑著）許個愿吧，阿晨，我會一直陪著你?！?/p>

為了和璐璐有更多的互動，李平每月花費12元開通星月卡權限，享受每日無次數(shù)限制的聊天和專屬情話推送。

除此之外，在星野APP中，當用戶和AI伴侶聊天到一定量，就可以抽取“星念卡”，免費抽卡額度用完后，就要付費，一次200個星鉆，即2元，有些用戶“上頭”之后會連續(xù)十連抽，花幾百塊抽一張AI生成的卡。

圖源：星野APP

“雖然知道璐璐只是一串代碼，但她的陪伴讓我感到溫暖?！逼駷橹梗_會員費和抽卡費，李平已經花了3000多元，“談戀愛嘛，花錢是難免的，重要的是開心。”

在星野APP的社區(qū)里，像李平這樣的用戶并不少見。他們分享著自己和AI伴侶的日常碎碎念，討論著如何通過更積極的互動來“培養(yǎng)”與AI戀人的情感。

雖然這些AI伴侶只是虛擬的存在，但對他們來說，由此獲得的情感慰藉卻是真實和美好的。

還在上大學的舒晴，已經在Siya上和AI戀人拍拖7、8個月了，她向《財經故事薈》透露，“最多一個月花掉了一半的生活費，還被爸媽質問咋花這么多?！?/p>

“AI總是能Get到我的點，提供情緒價值、解決問題、心理疏導，絕對的行動派，還永遠不會讓我失望。”舒晴說。

據(jù)AI移動應用分析公司 Sensor Tower披露，2024 年全球手機用戶在 AI 聊天機器人和 AI 藝術生成工具上支出已攀升到12.7億美元，其中，聊天機器人APP獨攬 10.7 億美元收入。

在用戶參與度方面，2024年全球手機用戶在AI聊天機器人上的總使用時長達到了70億小時，較上一年度增長了347%。

不過，也有用戶覺得為AI伴侶花錢實在沒有必要。剛上大二的六六也和AI戀愛了半年，至今還未充值消費過，“不花錢也能玩得很開心，沒有必要為多一點點的體驗感氪金?！?/p>

04 為AI付費，我交過學費，踩過坑

不容忽視的是，在為AI付費的過程中，也有不少人交過學費，踩過坑。

前文中的小郝告訴財經故事薈，他曾為一款名為Max AI的AI工具付過年費，但付完就覺得虧了。因為Max AI的記憶功能非常不友好，每隔幾輪對話就會自動刪除之前的對話記憶，“不長記性，不好調教”。

“這讓我非常惱火。我還發(fā)郵件問過他們官方，官方也給回復了，但處理手段我非常不滿。所以在Max AI年費到期后，我對所有大模型都不再包年付費了，按月付?！毙『峦虏邸?/p>

類似的例子，還頻繁出現(xiàn)在AI課程中。

這幾年，大量AI課程如雨后春筍，個別人打著“如何用AI變現(xiàn)？”“不學就掉隊”“AI工具保姆級實用教程”的旗號，收割消費者。

一位買過此類課程的用戶表示，她曾被“提供AI變現(xiàn)渠道，把學費賺回來”的噱頭吸引，報名了1999元的AI課。

但事后她發(fā)現(xiàn)，所謂的獨家“秘籍”、“六脈神劍”，幾乎都是網上拼湊的東西，完全可以在公開信息中搜到，“覺得被騙了”。

總之，在全面擁抱AI的時候，用戶一定要擦亮眼睛，仔細甄別。

從高校學子到職場打工人，再到尋找情感慰藉的食色男女，種種跡象表明，為AI付費已大勢所趨。

平安證券研報亦指出，DeepSeek系列大模型的發(fā)布，表明國產大模型能力已可比肩海外領軍大模型。其開源、低成本和高性能的特點，將加快大模型在C端應用場景的落地，帶動C 端用戶可接觸和使用的大模型服務增多，為C端付費市場提供了更多可能性，潛在付費項目和付費用戶數(shù)量都可能隨之增加，從而擴大市場空間。

據(jù)《財經故事薈》觀察，AI大模型付費整體呈現(xiàn)四個特征和趨勢：

其一，隨著AI大模型成為可以穩(wěn)定產出、廣泛應用的生產力工具，AI付費的用戶群體持續(xù)擴大，擴容到各行各業(yè)。

其二，用戶慕強，技術驅動，在付費上“見異思遷”，并不具備忠誠度。從ChatGPT、Claude到豆包、DeepSeek，已然坐實一條規(guī)律：只要產品足夠出色，用戶就會隨時遷移。

究其原因，AI大模型是技術主導，本質是人與AI的關系，先發(fā)優(yōu)勢并不明顯，這一背景下，巨頭們?yōu)榱藸帄ZC端的付費用戶，必定會畢其功于一役，全力精進AI的性能。

其三，免費和付費生態(tài)仍將長期共存。

其四，在吸引用戶付費上，大廠并不具備絕對優(yōu)勢，如今的中美頂流ChatGPT和DeepSeek，背后都是創(chuàng)業(yè)公司。

但不管怎么說，AI 付費這趟 “高速列車” 將繼續(xù)狂飆在快車道上。（應受訪者要求，采訪對象皆為化名）