編輯導(dǎo)讀：年輕消費(fèi)市場(chǎng)正在出現(xiàn)越來(lái)越多新鮮事物，校園約拍就是其中之一。但是，有約拍需求的學(xué)生找不到攝影師，攝影師也找不到客戶。如何解決這個(gè)問(wèn)題？本文作者基于對(duì)廣州學(xué)生群體的調(diào)查，對(duì)校園約拍平臺(tái)進(jìn)行了一個(gè)可行性分析。

大學(xué)生為主的群體對(duì)拍攝服務(wù)的需求急速增長(zhǎng)，但同時(shí)該部分群體又極具個(gè)性，面對(duì)專業(yè)影樓拍攝價(jià)格高、缺乏創(chuàng)新，個(gè)人攝影師推廣難度大等現(xiàn)象導(dǎo)致這些需求被抑制。

而與此同時(shí)，還有一批新生攝影師，他們希望通過(guò)約拍提高自己的攝影水平或是賺取外快，卻苦于沒(méi)有渠道而打消念頭。

為此，文章對(duì)廣州高校學(xué)生群體進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，借此研究約拍平臺(tái)的可行性。

本文將分為以下幾個(gè)部分：

1. 高校約拍與“互聯(lián)網(wǎng)+攝影”發(fā)展現(xiàn)狀
2. 高校約拍調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)
3. 調(diào)查結(jié)果與分析
4. 結(jié)語(yǔ)

一、高校約拍“互聯(lián)網(wǎng)+攝影”發(fā)展現(xiàn)狀

1. 高校約拍活動(dòng)現(xiàn)狀

當(dāng)代大學(xué)生普遍追求個(gè)性時(shí)尚，每年迎新季和畢業(yè)季他們都會(huì)拍照留念。近幾年各大高校出現(xiàn)了以學(xué)生攝影師為主導(dǎo)的校園約拍活動(dòng)，技術(shù)較好的學(xué)生攝影師們以個(gè)人或團(tuán)體的形式在校內(nèi)接單。

攝影作品呈現(xiàn)小清新、古風(fēng)、港風(fēng)等多種風(fēng)格，空間、朋友圈皆被刷屏。這樣的約拍形式深受學(xué)生喜愛(ài)，并廣泛存在于各大高校。

但由于學(xué)生攝影師在高校較為分散，他們和學(xué)生模特或者是顧客之間的聯(lián)系局限于個(gè)人交際圈，不利于其他有約拍需求的顧客進(jìn)行約拍，導(dǎo)致部分校內(nèi)約拍需求向外流失。

此外，校內(nèi)學(xué)生攝影師技術(shù)水平參差不齊，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)模糊、相差較大，約拍市場(chǎng)隨意化、不透明化，顧客無(wú)法清晰了解學(xué)生攝影師的水平，導(dǎo)致校園約拍容易存在“欺騙行為”。

2. “互聯(lián)網(wǎng)+攝影”現(xiàn)狀分析

在自媒體的時(shí)代下，“互聯(lián)網(wǎng)+”作為一種新的社會(huì)形態(tài)，能充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)資源配置中的優(yōu)化和集成作用。

“互聯(lián)網(wǎng)+攝影”的商業(yè)模式將分散的攝影資源整合，為消費(fèi)者提供一個(gè)更完善的服務(wù)平臺(tái)，將顧客從線上引流到線下。這樣的商業(yè)模式近年來(lái)在我國(guó)急劇興盛，“互聯(lián)網(wǎng)+攝影”的產(chǎn)業(yè)模式日漸成熟。

大學(xué)生攝影聯(lián)盟為很多高校大學(xué)生提供了學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，面向大學(xué)生的約拍平臺(tái)有校園約拍等。但由于面向群體單一、操作不便等因素而發(fā)展緩慢，因此目前服務(wù)于高校學(xué)生之間的約拍平臺(tái)仍是一個(gè)市場(chǎng)空缺。

二、高校約拍調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)

1. 調(diào)查對(duì)象

本次調(diào)查的主題為“約拍平臺(tái)的用戶市場(chǎng)調(diào)查”，旨在了解學(xué)生群體對(duì)攝影約拍的認(rèn)知狀況，調(diào)查對(duì)象主要為廣州各高校的在校生和畢業(yè)生。

2. 調(diào)查內(nèi)容

調(diào)查內(nèi)容主要有三：

1. 學(xué)生群體對(duì)約拍的基本認(rèn)知情況
2. 學(xué)生群體對(duì)約拍的主要偏好、對(duì)約拍的需求側(cè)重點(diǎn)
3. 用戶對(duì)約拍平臺(tái)的期望

3.?問(wèn)卷誤差的修正

抽樣誤差指抽取樣本的隨機(jī)性造成的樣本值與總體值之間的差異，在抽調(diào)查中，抽樣誤差不可避免，但可以以改變樣本量的方法對(duì)其加以控制。

其他條件相同的情況下，樣本量越大，抽樣誤差越小。但隨著樣本量的不斷增大誤差趨于穩(wěn)定，說(shuō)明樣本量過(guò)于增大并不會(huì)帶來(lái)誤差的大幅下降，所以定量增加樣本量既節(jié)省經(jīng)費(fèi)，還可以減少誤差。

根據(jù)以上原理，經(jīng)過(guò)協(xié)商，我們最后確定樣本容量為300份。在篩選過(guò)程 中剔除15份無(wú)效問(wèn)卷，最終有效問(wèn)卷數(shù)為285份，最終問(wèn)卷有效率為95%。

三、調(diào)查結(jié)果與分析

1. 對(duì)約拍的認(rèn)知與興趣：感興趣人群依然占大多數(shù)

對(duì)約拍的興趣和意愿直接影響平臺(tái)的吸引力。

調(diào)查結(jié)果顯示，過(guò)半數(shù)的人表示只聽(tīng)說(shuō)過(guò)約拍沒(méi)有參與過(guò)，但其中絕大多數(shù)人依然表現(xiàn)出了對(duì)約拍的興趣。在此基礎(chǔ)上，我們剔除了對(duì)約拍不感興趣的問(wèn)卷，在對(duì)約拍感興趣的人群中，大家表明有嘗試約拍的意愿。

這表明了當(dāng)代大學(xué)生對(duì)約拍抱有濃厚的興趣，其原因可能是自媒體的快速發(fā)展帶來(lái)了對(duì)更精致個(gè)人照片的需求，基于此我們認(rèn)為約拍平臺(tái)在校園中開(kāi)拓市場(chǎng)的可能性很高。

2. 攝影師與模特的不同角度

在本文中，我們將有拍攝需求的人群統(tǒng)稱為模特。

與攝影師絕大多數(shù)可以接受免費(fèi)約拍不同，模特群體大部分愿意為約拍支付一定的費(fèi)用。這將極大地提高攝影師的積極性，也意味著會(huì)對(duì)攝影師提出了較高的要求。

在成功約拍的因素上，模特對(duì)約拍的方方面面都有較高要求，所以提高攝影師的質(zhì)量將是促進(jìn)約拍市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展的必由之路。因此，約拍平臺(tái)需要完善自身，增加攝影技巧科普，攝影師服務(wù)教程等文章的分享功能，滿足用戶方方面面的需求，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)問(wèn)卷，大多數(shù)模特在約拍過(guò)程中的煩惱主要如下：一是大多數(shù)影樓的攝影風(fēng)格千篇一律，無(wú)法滿足其個(gè)性化的需求；二是想找但找不到一個(gè)可信任的攝影師為自己拍照，怕被騷擾。平臺(tái)必須著手解決這兩個(gè)最尖銳的問(wèn)題，否則平臺(tái)將不可能獲得持久性的發(fā)展。

大部分?jǐn)z影師都存在我有技術(shù)但是沒(méi)有人找我約拍的問(wèn)題，甚至免費(fèi)都無(wú)人問(wèn)津。但需要指出的是，攝影師免費(fèi)約拍一般都會(huì)對(duì)模特在身材相貌等方面有較高的要求，并不代表他們對(duì)任何需求者都提供免費(fèi)服務(wù)。我們認(rèn)為攝影師對(duì)約拍的需求是切實(shí)并迫切存在的，線上約拍平臺(tái)從攝影師方面具備龐大的市場(chǎng)前景。

我們同時(shí)也調(diào)查了攝影師不會(huì)入駐平臺(tái)的可能原因，原因歸納有三：一是擔(dān)心平臺(tái)上的模特信用問(wèn)題；二是個(gè)人信息的泄漏問(wèn)題；三是覺(jué)得平臺(tái)基數(shù)不大的話自己就算加入平臺(tái)也匹配不到合適的模特。

3. 用戶加入平臺(tái)的意愿：普遍愿意

無(wú)論是攝影師，修圖師，化妝師，攝影助手還是模特，如果有一個(gè)好的中介平臺(tái)用于匹配更好的約拍服務(wù)，他們大多數(shù)都是意愿加入的。

而對(duì)于小部分不愿意加入平臺(tái)的用戶，我們也做了調(diào)查，他們的顧慮無(wú)非是出于信用和信息安全性的考量。只要平臺(tái)前期發(fā)展向好，讓他們沒(méi)有后顧之憂，相信這部分人也會(huì)選擇加入。

4. 平臺(tái)的進(jìn)入途徑：以APP為主

隨著手機(jī)的快速普及和電腦使用率的降低。出于便利性的考量，我們認(rèn)為APP的形式更有利于平臺(tái)的推廣和業(yè)務(wù)的展開(kāi)，開(kāi)發(fā)APP就需要有更豐富的內(nèi)容，帶給用戶更沉浸的體驗(yàn)，不拘泥于約拍而是致力于構(gòu)建線上綜合攝影服務(wù)平臺(tái)，這會(huì)讓平臺(tái)的生命周期更長(zhǎng)。

5. 對(duì)平臺(tái)的期望：多樣化服務(wù)成主流

用戶對(duì)平臺(tái)提出的要求呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)，主要需求功能如下：個(gè)人頁(yè)面展示功能，個(gè)人推廣功能，攝影場(chǎng)地信息分享功能，攝影教程瀏覽學(xué)習(xí)功能，平臺(tái)代收約拍費(fèi)用降低信用風(fēng)險(xiǎn)功能等。

以上的建議對(duì)我方平臺(tái)的建設(shè)提出了更高水準(zhǔn)，更具體的要求，圍繞以上幾點(diǎn)，平臺(tái)必須進(jìn)一步完善，迎合用戶的多樣化需求。這些多樣化的需求同時(shí)也反映了用戶已不滿足于單一的線上約拍平臺(tái)，而是希望有一個(gè)線上綜合攝影服務(wù)平臺(tái)出現(xiàn)，使他們可以在平臺(tái)上獲得攝影相關(guān)的一切服務(wù)，因此線上綜合攝影服務(wù)平臺(tái)將是線上約拍平臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向。

四、結(jié)語(yǔ)

1. 約拍的潛在市場(chǎng)規(guī)模較大

無(wú)論是攝影愛(ài)好者，還是攝影無(wú)關(guān)者，大多數(shù)都對(duì)約拍表現(xiàn)出了興趣，并表示如果有一個(gè)成熟的約拍中介平臺(tái)，愿意加入嘗試約拍。從上可見(jiàn)約拍的潛在市場(chǎng)規(guī)模還是很大的，只是到目前為止，雖然有做約拍中介的先例，但大多數(shù)都是不成熟的，制度不完善的平臺(tái)。因此，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存，如何在這片藍(lán)海占有一席之地，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者好好思考。

2. 保護(hù)個(gè)人隱私是首要目標(biāo)

是攝影師還是模特，對(duì)平臺(tái)最大的擔(dān)憂還是個(gè)人安全問(wèn)題。隱私的存在是安全感需求的一種表現(xiàn)方式，處理好隱私問(wèn)題也有利于用戶對(duì)平臺(tái)的信任，作為中介平臺(tái)，平臺(tái)有義務(wù)保護(hù)好每個(gè)用戶的個(gè)人隱私，帶給每個(gè)用戶良好的使用體驗(yàn)。

3. 服務(wù)多樣化，提高用戶粘性

大多數(shù)人對(duì)約拍的教程，約拍的地點(diǎn)，約拍的設(shè)備，化妝等和約拍相關(guān)的方方面面都表示很感興趣，那么如果在單純的中介平臺(tái)的基礎(chǔ)上增加完善以上功能，增加平臺(tái)的吸引力，這也是非常有必要的。同時(shí)增加上述功能也有利平臺(tái)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增加營(yíng)業(yè)的收入途徑，提高用戶的黏性，延長(zhǎng)平臺(tái)的生命周期。

4. 中介代管資金，防范信用風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于一個(gè)約拍的中介平臺(tái)來(lái)說(shuō)，不僅要考慮個(gè)人隱私的泄漏問(wèn)題，更要考慮信用風(fēng)險(xiǎn)的防范。作為攝影師和模特的中介，是無(wú)論如何都是繞不開(kāi)信用風(fēng)險(xiǎn)的。為了保證約拍的有效進(jìn)行，在約拍契約訂立時(shí)收取保證金，采取中介代管資金模式是非常有必要的。

5. 多渠道推廣，提高知名度

對(duì)于一個(gè)草創(chuàng)的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，知名度非常的重要?；诖髮W(xué)生的視角，我們發(fā)現(xiàn)，各大高校的攝影協(xié)會(huì)在本校的攝影圈內(nèi)也具有較高的影響力，并且對(duì)合作伙伴實(shí)力要求很低。只要對(duì)其進(jìn)行一筆數(shù)額不大的贊助，就可以大幅提升平臺(tái)在高校中的知名度。

本文由 @Elise 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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