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榮耀標(biāo)識 創(chuàng)業(yè)個(gè)體直播起盤實(shí)操：量販?zhǔn)筋愋?/h2>
在直播電商的浪潮中，創(chuàng)業(yè)個(gè)體如何找到適合自己的起盤路徑？這篇文章將為你揭開一個(gè)獨(dú)特的方向——量販?zhǔn)筋愋椭辈ァＡ控準(zhǔn)街辈ネㄟ^大量商品堆砌、現(xiàn)場分裝打包等方式，營造出一種熱鬧的搶購氛圍，吸引了眾多消費(fèi)者。
前兩期，我們分享了兩個(gè)方向的起盤實(shí)操，都比較適合創(chuàng)業(yè)個(gè)體來啟動(dòng)。
一是兒童玩具類目，這個(gè)類目我們當(dāng)時(shí)已經(jīng)拿到了一定的結(jié)果，所以感興趣的朋友可以直接來溝通，知無不言。
二是手工現(xiàn)做類型，這個(gè)方向當(dāng)時(shí)在進(jìn)展中，但出于一些原因停止了，結(jié)果拿的不足，但還是會(huì)有一些體會(huì)，也可以和大家來進(jìn)行溝通交流。
今天要講的這個(gè)方向是量販?zhǔn)筋愋?/strong>，這個(gè)方向當(dāng)時(shí)做了很長時(shí)間的考察，但實(shí)操有限，所以有意向進(jìn)行嘗試的朋友們，互相溝通學(xué)習(xí)，一起促進(jìn)。
一、量販?zhǔn)筋愋蛢?yōu)勢：爆發(fā)性極強(qiáng)、復(fù)購強(qiáng)……
什么叫量販?zhǔn)筋愋?/h3>
和上期的手工現(xiàn)做類型一樣，和兒童玩具類目不同，并非在直播電商中有統(tǒng)一劃分的類目。
顧名思義，就是在直播間展示中，用大量的商品來進(jìn)行堆砌，營造出來一種滿倉滿谷的感覺。
用戶在直播間下單，用打單機(jī)帶出來的面單進(jìn)行排隊(duì)，主播現(xiàn)場進(jìn)行分裝和打包。
這么說還不是很明白，還是可以舉幾個(gè)例子來更好的說明
Diy小配件
對于很多人來說，對量販?zhǔn)街辈ラg最早的印象，就是從這種迷你小酒瓶中獲得的了解。
很多女孩子都很喜歡這種精致的迷你配飾，哪怕買回來也不知道能干什么……
直播間內(nèi)都是按各種尺寸的大小桶來進(jìn)行售賣的，現(xiàn)場打單、現(xiàn)場分裝，非常的過癮。
與這種直播間相類似的，還包括有奶油膠小配件、食物小模型、小拼貼卡片等等手工配件品。
模型小車
這類直播間，很有可能大家也在平臺上刷到過。
在過年期間尤其多，因?yàn)榫褪窃谶@個(gè)時(shí)候，長輩們想要給孩子們準(zhǔn)備一些禮物。
在直播間中，用戶現(xiàn)場下單、現(xiàn)場打單，主播基本上都是用鏟子，一鏟子一鏟子的往快遞箱里面裝，然后按鏟子收費(fèi)。
除了這種鐵皮小車之外，還有塑料小車等，后者會(huì)更加低廉。
與這種直播間相類似的，還包括有仿制樂高積木、火漆蠟粒等等兒童玩具品。
美甲鉆
這類直播間也是同上類似的，就無需多言了。
只是量販?zhǔn)绞圪u的容器，變成了5ml、10ml這樣的小玻璃杯。
美甲鉆也是各式樣的混裝。
除此之外還有賣頭繩、賣發(fā)卡、甚至賣水果、賣大米等，都有類似的量販?zhǔn)街辈ラg。
量販?zhǔn)筋愋偷闹辈ラg，具備了如下幾個(gè)特點(diǎn)：
- 貨品堆砌：直播間中進(jìn)行現(xiàn)場堆砌，有哄搶感；
- 款式混合：絕大多數(shù)情況下是款式混合，突出一個(gè)隨機(jī)性，用戶心理上會(huì)覺得有驚喜；
- 量販?zhǔn)圪u：用戶現(xiàn)場下單，主播量販?zhǔn)圪u，比如一桶、一杯、一鏟子等；
- 面單排隊(duì)：主播現(xiàn)場拿面單，根據(jù)面單信息現(xiàn)場打包，一個(gè)個(gè)來；
- 售前預(yù)熱：一段時(shí)間內(nèi)直播時(shí)間都比較固定，而且一般都有預(yù)熱環(huán)節(jié)，主播會(huì)拿出各種不同的樣式進(jìn)行“混炒”（比如各種顏色和樣式的Diy小配件），此時(shí)也是一個(gè)互動(dòng)中拉人氣的好環(huán)節(jié)。
具有極強(qiáng)的爆發(fā)性
也許人類天然就喜歡這種量販?zhǔn)降氖圪u方式，所以說在這種熱熱鬧鬧搶購的氛圍中，直播間哪怕是看多買少，也能輕輕松松達(dá)到上萬的直播間在線。
究其原因，回顧一下之前所講過的一個(gè)基礎(chǔ)邏輯。
想要拉高銷售額，就需要能做好直播間的參數(shù)。
為什么說此類直播間在線會(huì)非常高，是因?yàn)榉浅Ｈ菀鬃龊弥辈ラg的以下參數(shù)：
互動(dòng)比率、用戶觀看時(shí)長、千觀。
1、互動(dòng)比率
很容易想到，因?yàn)椴簧俚挠脩魰?huì)嘰嘰喳喳的來進(jìn)行討論，尤其此類直播間中，對于所售賣的商品會(huì)有一定的靈活性。
比如說Diy小配件的直播間中，有用戶會(huì)評論，“給我多裝一些某某品是不是可以？”等這樣的情況；另外，主播在讀用戶面單的時(shí)候，也會(huì)在直播間中呼喚用戶，表示已經(jīng)開裝了，有什么樣的要求呢？
這些做法都從各種程度上提高了互動(dòng)比率。
2、用戶觀看時(shí)長
一方面是因?yàn)橛锌礋狒[的人，另外一方面直播間內(nèi)已經(jīng)下單的用戶，會(huì)在面單排隊(duì)中耐心等待，避免輪到自己的時(shí)候錯(cuò)過表述需求。
這樣的話，用戶的觀看時(shí)長就會(huì)拉得很長，提升了直播間指標(biāo)。
3、千觀
千觀是什么？是每1000人觀看所產(chǎn)生的銷售額，也是直播間的重要考察指標(biāo)。
而這類的直播間是因?yàn)樯显V兩個(gè)原因，千觀不會(huì)低，而反過來會(huì)再次推高了直播間流量，創(chuàng)造出了爆發(fā)性。
如此，此類直播間在人貨場合一的情況下，爆發(fā)力非常強(qiáng)，可以在一兩個(gè)月就能有了百萬級別的營收。
這個(gè)成績對于商業(yè)直播間當(dāng)然并不算高，但對于創(chuàng)業(yè)個(gè)體就十分誘人了。
復(fù)購也不低
也是很有趣的一點(diǎn)，就是此類的直播間中很多的復(fù)購率也并不低。
我上面所舉的三個(gè)例子，模型小車算是用戶購?fù)昙醋摺?/p>
但是在Diy小配件和美甲鉆上，因其品類的豐富度會(huì)非常高，且有一定的細(xì)分性，所以喜歡這類產(chǎn)品的用戶也會(huì)經(jīng)?；氐街辈ラg中，等待直播間能及時(shí)的推陳出新來滿足新的需求。
客單價(jià)也不低
量販?zhǔn)降漠a(chǎn)品，想要獲得更高的性價(jià)比，自然得要買更多的量，這是連用戶也理解的道理。
所以，作為主力產(chǎn)品，一般都是高客單價(jià)。
9塊9包郵這樣的產(chǎn)品也有，但大多都是作為福利品出現(xiàn)。
不需要露臉直播
具體可以看《創(chuàng)業(yè)個(gè)體直播起盤實(shí)操：兒童玩具類目》
這里就不水文了。
不需要立ip
具體可以看《創(chuàng)業(yè)個(gè)體直播起盤實(shí)操：兒童玩具類目》
這里就不水文了。
二、量販?zhǔn)筋愋土觿荩鹤园l(fā)模式，可持續(xù)弱……
需要自發(fā)模式
看一下我之前所寫的《做帶貨的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)個(gè)體，貨源從哪里來？》，就可以了解到：
- 需要開店，且為自發(fā)店鋪：這個(gè)模式是需要在平臺上開店的，根據(jù)不同的類目，可能會(huì)有不同的門檻。
- 需要打包成本：直發(fā)店鋪中打包成本還是蠻高的，直播間中的主播手忙腳亂，其實(shí)只能算預(yù)打包，而熟練的打包工人一天也就200~300包。
- 有地緣限制：量販?zhǔn)揭欢ㄒ紤]商品毛利，快遞成本也是其中一環(huán)，很多時(shí)候需要靠近長三角或珠三角來發(fā)貨。
- 需要囤貨：這是當(dāng)然。
以上幾點(diǎn)，都極大的增加了運(yùn)營成本。
可持續(xù)性弱
爆發(fā)性強(qiáng)的產(chǎn)品就像潮水，來的越?jīng)坝?，退的越潰敗?/p>
我上面所提到的三類品，以及各自相類似的產(chǎn)品，在很多平臺的很多直播間，已經(jīng)成為了昨日黃花。
所以，想要從事這方面的創(chuàng)業(yè)個(gè)體，一定要認(rèn)真考察后再入場，不要沖動(dòng)。
毛利率低
既然是量販?zhǔn)降漠a(chǎn)品，既然面對一定的細(xì)分用戶，既然還要保證有一定的復(fù)購率……
那么毛利就肯定就不會(huì)太高。
那么，難度就變成了，如何找到有足夠競爭力的貨源。
起量后需要助播
直播間在起號階段，需要耐住寂寞，甚至還可能要打假面單，來營造出直播間緊張熱鬧的氣氛。
當(dāng)然，絕大多數(shù)的直播間，在起號階段都很寂寞。
一旦爆發(fā)，單個(gè)主播是無法來進(jìn)行工作的，可能需要三名助手：
- 助播：處理面單、遞打包袋、旁邊吆喝；
- 運(yùn)營：后臺中控、發(fā)送福袋；
- 客服：量販?zhǔn)綍?huì)有很多人提出各種的要求，直播間越熱鬧，客服工作越多。
所以這方面也會(huì)成為創(chuàng)業(yè)個(gè)體的壓力。
3、其他的細(xì)節(jié)
還有其他一些細(xì)節(jié)包含有：
- 收益如何？
- 貨源如何來？
- 等等其他一些問題
可以參照《創(chuàng)業(yè)個(gè)體直播起盤實(shí)操：兒童玩具類目》
這里就不水文了。
……
本文由 @覓云人 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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在直播電商的浪潮中，創(chuàng)業(yè)個(gè)體如何找到適合自己的起盤路徑？這篇文章將為你揭開一個(gè)獨(dú)特的方向——量販?zhǔn)筋愋椭辈ァＡ控準(zhǔn)街辈ネㄟ^大量商品堆砌、現(xiàn)場分裝打包等方式，營造出一種熱鬧的搶購氛圍，吸引了眾多消費(fèi)者。
前兩期，我們分享了兩個(gè)方向的起盤實(shí)操，都比較適合創(chuàng)業(yè)個(gè)體來啟動(dòng)。
一是兒童玩具類目，這個(gè)類目我們當(dāng)時(shí)已經(jīng)拿到了一定的結(jié)果，所以感興趣的朋友可以直接來溝通，知無不言。
二是手工現(xiàn)做類型，這個(gè)方向當(dāng)時(shí)在進(jìn)展中，但出于一些原因停止了，結(jié)果拿的不足，但還是會(huì)有一些體會(huì)，也可以和大家來進(jìn)行溝通交流。
今天要講的這個(gè)方向是量販?zhǔn)筋愋?/strong>，這個(gè)方向當(dāng)時(shí)做了很長時(shí)間的考察，但實(shí)操有限，所以有意向進(jìn)行嘗試的朋友們，互相溝通學(xué)習(xí)，一起促進(jìn)。
一、量販?zhǔn)筋愋蛢?yōu)勢：爆發(fā)性極強(qiáng)、復(fù)購強(qiáng)……
什么叫量販?zhǔn)筋愋?/h3>
和上期的手工現(xiàn)做類型一樣，和兒童玩具類目不同，并非在直播電商中有統(tǒng)一劃分的類目。
顧名思義，就是在直播間展示中，用大量的商品來進(jìn)行堆砌，營造出來一種滿倉滿谷的感覺。
用戶在直播間下單，用打單機(jī)帶出來的面單進(jìn)行排隊(duì)，主播現(xiàn)場進(jìn)行分裝和打包。
這么說還不是很明白，還是可以舉幾個(gè)例子來更好的說明
Diy小配件
對于很多人來說，對量販?zhǔn)街辈ラg最早的印象，就是從這種迷你小酒瓶中獲得的了解。
很多女孩子都很喜歡這種精致的迷你配飾，哪怕買回來也不知道能干什么……
直播間內(nèi)都是按各種尺寸的大小桶來進(jìn)行售賣的，現(xiàn)場打單、現(xiàn)場分裝，非常的過癮。
與這種直播間相類似的，還包括有奶油膠小配件、食物小模型、小拼貼卡片等等手工配件品。
模型小車
這類直播間，很有可能大家也在平臺上刷到過。
在過年期間尤其多，因?yàn)榫褪窃谶@個(gè)時(shí)候，長輩們想要給孩子們準(zhǔn)備一些禮物。
在直播間中，用戶現(xiàn)場下單、現(xiàn)場打單，主播基本上都是用鏟子，一鏟子一鏟子的往快遞箱里面裝，然后按鏟子收費(fèi)。
除了這種鐵皮小車之外，還有塑料小車等，后者會(huì)更加低廉。
與這種直播間相類似的，還包括有仿制樂高積木、火漆蠟粒等等兒童玩具品。
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這類直播間也是同上類似的，就無需多言了。
只是量販?zhǔn)绞圪u的容器，變成了5ml、10ml這樣的小玻璃杯。
美甲鉆也是各式樣的混裝。
除此之外還有賣頭繩、賣發(fā)卡、甚至賣水果、賣大米等，都有類似的量販?zhǔn)街辈ラg。
量販?zhǔn)筋愋偷闹辈ラg，具備了如下幾個(gè)特點(diǎn)：
- 貨品堆砌：直播間中進(jìn)行現(xiàn)場堆砌，有哄搶感；
- 款式混合：絕大多數(shù)情況下是款式混合，突出一個(gè)隨機(jī)性，用戶心理上會(huì)覺得有驚喜；
- 量販?zhǔn)圪u：用戶現(xiàn)場下單，主播量販?zhǔn)圪u，比如一桶、一杯、一鏟子等；
- 面單排隊(duì)：主播現(xiàn)場拿面單，根據(jù)面單信息現(xiàn)場打包，一個(gè)個(gè)來；
- 售前預(yù)熱：一段時(shí)間內(nèi)直播時(shí)間都比較固定，而且一般都有預(yù)熱環(huán)節(jié)，主播會(huì)拿出各種不同的樣式進(jìn)行“混炒”（比如各種顏色和樣式的Diy小配件），此時(shí)也是一個(gè)互動(dòng)中拉人氣的好環(huán)節(jié)。
具有極強(qiáng)的爆發(fā)性
也許人類天然就喜歡這種量販?zhǔn)降氖圪u方式，所以說在這種熱熱鬧鬧搶購的氛圍中，直播間哪怕是看多買少，也能輕輕松松達(dá)到上萬的直播間在線。
究其原因，回顧一下之前所講過的一個(gè)基礎(chǔ)邏輯。
想要拉高銷售額，就需要能做好直播間的參數(shù)。
為什么說此類直播間在線會(huì)非常高，是因?yàn)榉浅Ｈ菀鬃龊弥辈ラg的以下參數(shù)：
互動(dòng)比率、用戶觀看時(shí)長、千觀。
1、互動(dòng)比率
很容易想到，因?yàn)椴簧俚挠脩魰?huì)嘰嘰喳喳的來進(jìn)行討論，尤其此類直播間中，對于所售賣的商品會(huì)有一定的靈活性。
比如說Diy小配件的直播間中，有用戶會(huì)評論，“給我多裝一些某某品是不是可以？”等這樣的情況；另外，主播在讀用戶面單的時(shí)候，也會(huì)在直播間中呼喚用戶，表示已經(jīng)開裝了，有什么樣的要求呢？
這些做法都從各種程度上提高了互動(dòng)比率。
2、用戶觀看時(shí)長
一方面是因?yàn)橛锌礋狒[的人，另外一方面直播間內(nèi)已經(jīng)下單的用戶，會(huì)在面單排隊(duì)中耐心等待，避免輪到自己的時(shí)候錯(cuò)過表述需求。
這樣的話，用戶的觀看時(shí)長就會(huì)拉得很長，提升了直播間指標(biāo)。
3、千觀
千觀是什么？是每1000人觀看所產(chǎn)生的銷售額，也是直播間的重要考察指標(biāo)。
而這類的直播間是因?yàn)樯显V兩個(gè)原因，千觀不會(huì)低，而反過來會(huì)再次推高了直播間流量，創(chuàng)造出了爆發(fā)性。
如此，此類直播間在人貨場合一的情況下，爆發(fā)力非常強(qiáng)，可以在一兩個(gè)月就能有了百萬級別的營收。
這個(gè)成績對于商業(yè)直播間當(dāng)然并不算高，但對于創(chuàng)業(yè)個(gè)體就十分誘人了。
復(fù)購也不低
也是很有趣的一點(diǎn)，就是此類的直播間中很多的復(fù)購率也并不低。
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但是在Diy小配件和美甲鉆上，因其品類的豐富度會(huì)非常高，且有一定的細(xì)分性，所以喜歡這類產(chǎn)品的用戶也會(huì)經(jīng)?；氐街辈ラg中，等待直播間能及時(shí)的推陳出新來滿足新的需求。
客單價(jià)也不低
量販?zhǔn)降漠a(chǎn)品，想要獲得更高的性價(jià)比，自然得要買更多的量，這是連用戶也理解的道理。
所以，作為主力產(chǎn)品，一般都是高客單價(jià)。
9塊9包郵這樣的產(chǎn)品也有，但大多都是作為福利品出現(xiàn)。
不需要露臉直播
具體可以看《創(chuàng)業(yè)個(gè)體直播起盤實(shí)操：兒童玩具類目》
這里就不水文了。
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這里就不水文了。
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看一下我之前所寫的《做帶貨的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)個(gè)體，貨源從哪里來？》，就可以了解到：
- 需要開店，且為自發(fā)店鋪：這個(gè)模式是需要在平臺上開店的，根據(jù)不同的類目，可能會(huì)有不同的門檻。
- 需要打包成本：直發(fā)店鋪中打包成本還是蠻高的，直播間中的主播手忙腳亂，其實(shí)只能算預(yù)打包，而熟練的打包工人一天也就200~300包。
- 有地緣限制：量販?zhǔn)揭欢ㄒ紤]商品毛利，快遞成本也是其中一環(huán)，很多時(shí)候需要靠近長三角或珠三角來發(fā)貨。
- 需要囤貨：這是當(dāng)然。
以上幾點(diǎn)，都極大的增加了運(yùn)營成本。
可持續(xù)性弱
爆發(fā)性強(qiáng)的產(chǎn)品就像潮水，來的越?jīng)坝?，退的越潰敗?/p>
我上面所提到的三類品，以及各自相類似的產(chǎn)品，在很多平臺的很多直播間，已經(jīng)成為了昨日黃花。
所以，想要從事這方面的創(chuàng)業(yè)個(gè)體，一定要認(rèn)真考察后再入場，不要沖動(dòng)。
毛利率低
既然是量販?zhǔn)降漠a(chǎn)品，既然面對一定的細(xì)分用戶，既然還要保證有一定的復(fù)購率……
那么毛利就肯定就不會(huì)太高。
那么，難度就變成了，如何找到有足夠競爭力的貨源。
起量后需要助播
直播間在起號階段，需要耐住寂寞，甚至還可能要打假面單，來營造出直播間緊張熱鬧的氣氛。
當(dāng)然，絕大多數(shù)的直播間，在起號階段都很寂寞。
一旦爆發(fā)，單個(gè)主播是無法來進(jìn)行工作的，可能需要三名助手：
- 助播：處理面單、遞打包袋、旁邊吆喝；
- 運(yùn)營：后臺中控、發(fā)送福袋；
- 客服：量販?zhǔn)綍?huì)有很多人提出各種的要求，直播間越熱鬧，客服工作越多。
所以這方面也會(huì)成為創(chuàng)業(yè)個(gè)體的壓力。
3、其他的細(xì)節(jié)
還有其他一些細(xì)節(jié)包含有：
- 收益如何？
- 貨源如何來？
- 等等其他一些問題
可以參照《創(chuàng)業(yè)個(gè)體直播起盤實(shí)操：兒童玩具類目》
這里就不水文了。
……
本文由 @覓云人 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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