對(duì)于許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)個(gè)體來(lái)說(shuō)，帶貨成為了一條極具吸引力的創(chuàng)業(yè)路徑。然而，如何找到合適的貨源，是許多創(chuàng)業(yè)者面臨的首要難題。本文將深入探討帶貨創(chuàng)業(yè)的貨源獲取途徑，從不同平臺(tái)的分銷(xiāo)機(jī)制到無(wú)貨源店鋪的運(yùn)營(yíng)策略，為創(chuàng)業(yè)者提供實(shí)用的建議和操作指南。

我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)很多次，做帶貨是一件非常適合普通人創(chuàng)業(yè)的方式。

但依然有很多人對(duì)此心存疑慮，其中有一個(gè)很重要的原因，就是總覺(jué)得貨源很難找。

其實(shí)這一點(diǎn)并沒(méi)有大家想象的那么困難，簡(jiǎn)單聊聊，希望可以幫助到大家。

一、達(dá)人：專(zhuān)心做好銷(xiāo)售就行

這也是最適合于個(gè)體小白開(kāi)展創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)方式。

非常適合于我之前寫(xiě)的《創(chuàng)業(yè)個(gè)體的互聯(lián)網(wǎng)能力看板》中所提到的，純公域流中下的01短視頻博主和02帶貨主播。

工作內(nèi)容是什么？

這種類(lèi)型的創(chuàng)業(yè)者，1人就可以起步，并且可以兼職創(chuàng)業(yè)。

銷(xiāo)售的方式，自然就是短視頻博主的短視頻掛鏈接，以及帶貨主播的直播帶貨。

×生產(chǎn)

√ 銷(xiāo)售

×客服

×發(fā)貨

×售后

也就是除了銷(xiāo)售工作之外，其余的貨品生產(chǎn)、采購(gòu)、發(fā)貨、客服、售后一概不需要參與。

如何開(kāi)展？

這里所依托的，自然就是各個(gè)平臺(tái)的內(nèi)部商品分銷(xiāo)平臺(tái)。

就拿抖音、視頻號(hào)、小紅書(shū)、快手，這四大內(nèi)容平臺(tái)來(lái)說(shuō)，抖音有精選聯(lián)盟，視頻號(hào)有優(yōu)選聯(lián)盟，小紅書(shū)和快手也都有類(lèi)似的平臺(tái)，當(dāng)然細(xì)節(jié)上會(huì)略有不同。

這里簡(jiǎn)單梳理下以上平臺(tái)的參加門(mén)檻，但要注意規(guī)則始終都在變化，一定要以官方規(guī)則為準(zhǔn)。

抖音

1. 實(shí)名認(rèn)證
2. 保證金500元
3. 個(gè)人主頁(yè)視頻數(shù)≥10條
4. 抖音賬號(hào)粉絲量≥1000

視頻號(hào)

1. 實(shí)名認(rèn)證
2. 保證金100元起
3. 粉絲量≥1000

小紅書(shū)

1. 實(shí)名認(rèn)證
2. 年齡≥18
3. 粉絲量≥1000

快手

實(shí)名認(rèn)證

這里注意下：

1. 視頻號(hào)保證金是100元起，會(huì)根據(jù)交易量、以及自定義功能來(lái)增加，其實(shí)會(huì)有一定的成本；
2. 視頻號(hào)的粉絲屬于有效關(guān)注數(shù)，也就是說(shuō)視頻號(hào)會(huì)在后臺(tái)審查掉無(wú)效粉絲；
3. 從這里可以看到快手的門(mén)檻是最低的，當(dāng)然快手的流量規(guī)模也要再加緊努力才行啊。

可見(jiàn)，除了快手之外，最難點(diǎn)其實(shí)就在于粉絲量上面，各平臺(tái)都普遍要求1000的粉絲量基礎(chǔ)。

怎樣可以湊夠1000個(gè)粉絲呢？當(dāng)然按有的知識(shí)付費(fèi)的說(shuō)法，去買(mǎi)粉就好了嘛~！

我其實(shí)很不推薦這樣做。

這樣增長(zhǎng)的無(wú)效粉絲，會(huì)打亂賬號(hào)的粉絲畫(huà)像，也會(huì)給賬號(hào)打上混亂的標(biāo)簽，其實(shí)很不利于后續(xù)的發(fā)展。

倒不如認(rèn)真去拍一些視頻來(lái)增粉，如果太慢，可以通過(guò)推廣的方式來(lái)給視頻快速增粉，這樣粉絲的屬性是可以得到保障。

哎，看我是不是比某些知識(shí)博主要差勁多了，總是勸告一些花成本的方法。

但這世上的道理就是這樣，有時(shí)候反而捷徑最害人。

優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？

優(yōu)點(diǎn)

非常明顯，就是只要立足于流量端去做好銷(xiāo)售（短視頻帶貨、直播帶貨）就可以了。

可以完全不用考慮發(fā)貨，售后、客服等瑣碎的工作。

正因?yàn)槿绱耍钥梢砸蝗似鸩?，并且可以兼職?/p>

缺點(diǎn)

也非常明顯，就是利潤(rùn)不足，存在有多方來(lái)分享利潤(rùn)蛋糕。

生產(chǎn)商的利潤(rùn)只是小頭，更多的利潤(rùn)是歸于聯(lián)盟中的網(wǎng)店供應(yīng)商，這個(gè)時(shí)候可真是隱隱覺(jué)得不公。

我曾經(jīng)在《做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)個(gè)體，你到底能掙多少錢(qián)？》中談過(guò)，帶貨主播20w/年，短視頻博主12w/年，是個(gè)不那么夸張并且比較合理的預(yù)期。

還有，就是如果網(wǎng)店供應(yīng)商有了違規(guī)懲處行為，同樣也會(huì)給達(dá)人帶來(lái)不良影響，也是很頭疼。

二、代發(fā)店鋪：努力做厚利潤(rùn)

個(gè)體小白發(fā)展到一定程度之后，就可以考慮在平臺(tái)上開(kāi)店啦。

非常適合于我之前寫(xiě)的《創(chuàng)業(yè)個(gè)體的互聯(lián)網(wǎng)能力看板》中所提到的，純公域流中下的 16弱IP爆品直播 和 18 IP短視頻帶貨。

工作內(nèi)容是什么？

這種類(lèi)型的創(chuàng)業(yè)者，就需要專(zhuān)職創(chuàng)業(yè)了，至少需要兩人：

1. 其中一人銷(xiāo)售，做的就是短視頻博主的短視頻掛鏈接，以及帶貨主播的直播帶貨。
2. 另外一人運(yùn)營(yíng)，做的就是連續(xù)不斷的客服溝通、商家溝通、物流監(jiān)控等瑣碎工作。

所以我曾經(jīng)也寫(xiě)文說(shuō)過(guò)，非常適合創(chuàng)業(yè)個(gè)體中的夫妻檔。

×生產(chǎn)

√ 銷(xiāo)售

√ 客服

×發(fā)貨（但需要和商家溝通）

×售后（但需要和商家溝通）

也就是除了銷(xiāo)售工作之外，還需要在前端做用戶(hù)的客服，以及后端和商家進(jìn)行溝通。

如何開(kāi)展？

如上所說(shuō)，這里要做的就是成為各個(gè)平臺(tái)的內(nèi)部商品分銷(xiāo)平臺(tái)的供應(yīng)商之一。

針對(duì)抖音、視頻號(hào)、小紅書(shū)、快手，這四大內(nèi)容平臺(tái)來(lái)說(shuō)，每個(gè)平臺(tái)都有所不同，鑒于篇幅我就不說(shuō)太多了，大家可以自己去查。

但需要說(shuō)兩個(gè)要點(diǎn)，讓大家心里有數(shù)：

1. 根據(jù)各個(gè)平臺(tái)的不同，有個(gè)人身份開(kāi)店、個(gè)體工商戶(hù)開(kāi)店、企業(yè)開(kāi)店這三種方式，可以開(kāi)展的類(lèi)目從少到多，當(dāng)然開(kāi)店保證金也是不同的。
2. 根據(jù)各個(gè)平臺(tái)的不同，不同的類(lèi)目需要繳納不同的保證金：有的類(lèi)目免費(fèi)（比如小玩具）；有的類(lèi)目保證金較高（比如電子產(chǎn)品）；有的類(lèi)目不光需要保證金，還需要某些資質(zhì)（比如食品）；有的類(lèi)目多少保證金或資質(zhì)也沒(méi)用，只能由平臺(tái)來(lái)進(jìn)行定向邀約（比如化妝品），當(dāng)然以上各平臺(tái)也不同，具體需要參照各平臺(tái)的策略。

然后此時(shí)就要考慮貨源從哪里來(lái)了，此時(shí)可以去1688這類(lèi)的網(wǎng)站上去找商家，進(jìn)行溝通找貨。

注意需要找可以一件代發(fā)的商家。

如果對(duì)自己的IP比較愛(ài)惜的話(huà)，也可以專(zhuān)程去貨源地考察商家。

一般就在我國(guó)兩個(gè)商品貿(mào)易集中地，長(zhǎng)三角和珠三角。

達(dá)成一致后，使用第三方工具將對(duì)方商品詳情頁(yè)搬到自己的網(wǎng)店中，此時(shí)如果在內(nèi)容平臺(tái)上有訂單了，再推單到店家下單即可。

這也就是許多知識(shí)付費(fèi)玩家所說(shuō)的“無(wú)貨源店鋪”的操作流程，其實(shí)沒(méi)有什么神秘的。

優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？

優(yōu)點(diǎn)

和純粹的達(dá)人相比，利潤(rùn)那肯定是大大的增多了。

批發(fā)的商家即便做一件代發(fā)，和零售之間也有一定的價(jià)格差，這個(gè)利潤(rùn)還是相對(duì)豐厚的。

可以看在《做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)個(gè)體，你到底能掙多少錢(qián)？》中談過(guò)，帶貨主播，短視頻博主的收入可以翻番，乃至更多。

不過(guò)現(xiàn)在所有的平臺(tái)都在做價(jià)格力，利潤(rùn)會(huì)有變薄的趨勢(shì)，但不管怎樣，還都會(huì)存在有一定的空間。

缺點(diǎn)

如果人力上的辛苦也算缺點(diǎn)的話(huà)，那也就是了。

畢竟需要兩個(gè)人來(lái)全天候工作，專(zhuān)職的壓力也比兼職大很多。

隱形成本也會(huì)增加一些，要承受住退換貨的成本，某些品類(lèi)如服裝，退貨比例會(huì)很高，需要和供應(yīng)商事先有溝通方案。

另外在客服響應(yīng)速度、物流速度、評(píng)價(jià)分上都有相應(yīng)的指標(biāo)，會(huì)成為運(yùn)營(yíng)的瑣碎但十分重要的工作。

三、自發(fā)店鋪：更好的掌握供應(yīng)鏈

× 生產(chǎn)

√ 銷(xiāo)售

√ 客服

√ 發(fā)貨

√ 售后

也就是除了不生產(chǎn)商品，其余所有的工作都要做。

這里已離創(chuàng)業(yè)個(gè)體太遠(yuǎn)，但還是簡(jiǎn)單談一下吧。

某些情況下，成長(zhǎng)起來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)電商創(chuàng)業(yè)者，會(huì)更希望掌握發(fā)貨權(quán)，有如下考慮：

1. 避免因供貨商的質(zhì)量問(wèn)題、發(fā)貨效率問(wèn)題，會(huì)影響到賬號(hào)乃至網(wǎng)店的信譽(yù)。
2. 從生產(chǎn)商直接拿貨，自己再發(fā)貨，可以再爭(zhēng)取到一些利潤(rùn)。
3. 某些場(chǎng)景，如量販?zhǔn)街辈?，是需要自己發(fā)貨的。比如一鏟子一鏟子售賣(mài)的小商品，直播間現(xiàn)場(chǎng)打包，大家見(jiàn)過(guò)這樣的直播間吧。

但要注意，除了我國(guó)兩個(gè)商品貿(mào)易集中地長(zhǎng)三角和珠三角之外，物流成本一般都不低。

不要小看這多幾元或十幾元錢(qián)的物流成本，有可能一件商品的利潤(rùn)也就這么多。

四、生產(chǎn)商家：一切的終極

√ 生產(chǎn)

√ 銷(xiāo)售

√ 客服

√ 發(fā)貨

√ 售后

也就是供應(yīng)鏈全包了。

能做到這一點(diǎn)的就是大玩家了，所謂的直播帶貨的盡頭是生產(chǎn)。

雖然是半開(kāi)玩笑，但也差不多如此。

某些品類(lèi)如果能夠掌控住生產(chǎn)，利潤(rùn)會(huì)很高，而且質(zhì)量也有保證，比如說(shuō)酒、比如說(shuō)茶。

但一般能這么玩的大玩家，除了在公域平臺(tái)上有作為，私域也是呼風(fēng)喚雨級(jí)別的。

我輩高山仰止。

……