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榮耀標識想做互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)個體，你到底能掙多少錢？（主播、短視頻博主，以及更多）
最近幾年短視頻的爆火，讓主播、博主之類的職位成為人人羨慕的對象，經常都有XX主播賺XXX萬之類的新聞刺激我們的神經。那這些職位賺錢真的這么容易嗎？我們下場的話，需要如何準備，賺錢能力如何？
“It’s not supposed to be easy. Anyone who finds it easy is stupid.
事情并不容易，任何覺得容易的人都是愚蠢的?！?/p>
——查理·芒格
Charlie Thomas Munger
當獲得一件商品讓你覺得很容易的時候，那么你就是那件商品。
《隨手拍的一條視頻，居然讓我賺了五位數，來教你！》
《我每天下班就只做一個小時，現(xiàn)在副業(yè)收入已超過了主業(yè)！》
《XX軟件養(yǎng)號就是真香，看我日擼8000的極限玩法！》
作為創(chuàng)業(yè)個體的你，上面這樣的震驚體標題，是不是已經看過很多很多次了？
那我問問你，這些，你真的相信嗎？
……
〇、想拒絕受騙，記住兩個特征
我猜，我的讀者也不會真的相信這些伎倆，否則還請趕緊關閉這篇文章。
所以注意，我現(xiàn)在接下來所說的事情，肯定會受到行業(yè)某些人的攻擊，甚至……
但沒有關系，很多事情就是一層薄薄的窗戶紙，總得有人來捅破。
那么，如果有人拿這些內容來填鴨你，該如何分辨哪些是干貨，哪些是割韭菜呢？
其實只要記住如下的兩點：
1. 是不是想賣課？
賣課其實無所厚非，知識付費本來也是一個很有意義的商業(yè)方式。
但如果對方告訴你，出力少又賺得多，那一定不可能，這么好的事情輪不到你。
不是沒有這樣的好事，只是那時候的從業(yè)者們一定會起N多個賬號撲上去做，根本沒有你的機會。
這種方法行話叫矩陣，本質上利用的就是互聯(lián)網的低復制成本，然后在很短的時間內吃空這個紅利。
比如早期的站群，后面的店群、號群等等，注意這里面有很多有趣的往事，挖個坑，有空后面可以慢慢講。
等賺不到錢了之后，再把之前已經過時的經驗，打包做成課程賣給你……一魚兩吃。
現(xiàn)在的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)個體要做事，我認真講，還是要尊重勞動，那就是一分耕耘一分收獲，不是不想掙錢，而是只能這么掙錢。
可笑的是，有很多人一聽說要這么辛苦的掙錢，就立馬轉頭離開了，只有默默認真做事情的人，反而能一步步做起來。
等到下一次，再有這樣四兩撥千斤的賺錢機會，往往也只有那些默默做事情的人，在有沉淀的基礎上，才能立即抓得住。
這就是世間很有意思的事情。
2. 是不是想賣軟件？
賣軟件也無所厚非，工具本身就可以幫助到人，工欲善其事，必先利其器。
很多運營型軟件也是很用心去做，來幫助大家提升工作效率。
但是，對方所賣的那個花哨的軟件，平臺官方他樂意嗎？
其實多半是違規(guī)的。
搞不好還帶毒。
很多創(chuàng)業(yè)個體有一個幻覺，覺得這世界上有很多空子可以鉆，所以用一個違規(guī)的軟件，其他人既然能賺，那么我也能賺。
確實有很多團隊能賺到錢，我把他們都稱為運營黑客（和技術黑客相區(qū)分），只是他們的財力、人力、經驗值都不是你可以比擬的。
他們知道該怎樣快速起號，也知道該怎樣來避免被封號，甚至不少人還跟平臺內部有千絲萬縷的聯(lián)系。
而這些，作為創(chuàng)業(yè)個體的你，卻一概不知。
賬號都是自己實名注冊的，或者是拿著父母親友的賬號，最多也就三五個而已。
能不能日積月累獲得成功，其實心里面壓根不相信，就想學人家賺一把就跑。
看到賣這些軟件的，馬上撲上去，有可能僥幸賺上三瓜兩棗，不多久就被封，一夜歸零。
這也是世間很有意思的事情。
那么，如何管理你的收入預期？
↑我將以此圖為大綱，幫助想創(chuàng)業(yè)個體來分析自身，同時去找尋機會
往期回顧：創(chuàng)業(yè)個體的互聯(lián)網能力看板
既然你已經看到了這里，那我們就可以先粗略的講講，各個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)預期。
細節(jié)因人而異，但方向上肯定沒有錯。
了解各種創(chuàng)業(yè)個體的方向，認真思考后再決定實施。
這也是我能夠真正幫助到互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)個體的內容。
一、帶貨主播的收入預期是什么？
我之前說過，我認為創(chuàng)業(yè)個體去做帶貨主播的可行性還是比較高的，所以先從這里講起。
原因很簡單，就是帶貨主播的反饋閉環(huán)非常的小，就是如果你的方法得當的話，一兩個月就可以跑出來結果。
看板圖：02 帶貨主播
在“大河流金 | 創(chuàng)業(yè)個體的互聯(lián)網能力看板”講到過，如果是初步想要嘗試帶貨主播的創(chuàng)業(yè)個體，我建議的創(chuàng)業(yè)預期是：
20w/年
有人會說，這數也不多嘛~！教我課程的那些教練，告訴我可以年入百萬！
那可真行，只不過如果連小白的你都可以年入百萬的話，對方早就賺的沒時間教你了。
20w不多嗎？我舉兩個例子：
比如你樓下那條還算繁華的商業(yè)街，那家不大的夫妻小吃店，每天一到中午飯點的時候就人來人往，夫妻倆熱情待客、誠信經營，連孩子放假也來幫忙。
忙了一年到頭，很可能也就20w的利潤。
再比如你小區(qū)里的那個快遞點，管理著小區(qū)里上千人的快遞，每天都要辛辛苦苦的收快遞，然后貼好標簽放架子上，有時候還要送貨上門，一家四五口人都投入進來，任勞任怨。
忙了一年到頭，很可能也就20w的利潤。
……
在當下的大環(huán)境，20w的年收入已經不少了呢，且行且珍惜。
20w是怎樣計算出來的？
新入場的直播創(chuàng)業(yè)個體，一般選擇的賽道是中腰部“高品類、弱品牌”的賽道，如玩具、飾品、食品、手工、日用品等。
后面我會做個系列來講，怎么樣一步步來規(guī)劃工作。
假設你經過一段時間的直播準備，已經堅持做到：
- 在平臺服務市場中，尋找到了適合自己的品類，利潤在30%-60%；
- 堅持觀察品類中的直播趨勢，每年能趕上兩到三個爆品；
- 認真布景，口播稿逐字打磨，每天堅持播三個小時或以上，寒暑不輟。
那么，你的成績可能是：
A. 那么假設每天的場觀為5-10w——這個成績，只是剛剛起步；
B. 千觀轉化能做到20-50，當然只有平播推流——這個成績，也算不好不壞；
C. 如此，假設每天平均1000-2000的銷售額——這個成績，尚且馬馬虎虎。
簡單算數題計算下，就能有大概的數字了，具體我就不計算了。
所以我給出了20w，這只是一個參考目標。
（這段話里面的行話是不是非常多？關注著，我后面慢慢講）
記住，20w很辛苦的！
做創(chuàng)業(yè)個體，資金投入其實并不需要多，多了，反而往往意味著掉入了某種運營陷阱。
而最大的投入，其實是堅持直播，寒暑不輟。
在每天固定的時間，播三個小時或以上，保持住飽滿的熱情，盡心盡力的推薦。
沒有任何神秘，沒有任何理由，全靠心力在支撐，這本來就很辛苦。
而這恰恰是屬于創(chuàng)業(yè)個體最難的一點，因為人往往有惰性，尤其是一個人孤獨的開展，所謂的君子慎獨，也是此意。
兼職就意味著要失去晚上的休閑時間，專職更是需要抓緊趁著大家早起醒神、中午吃飯、晚上休息的時間想辦法開多場。
直播的作息完全是反人性的：
別人晚上刷手機休息的黃金時間，你在直播；
別人周末刷手機賴床的黃金時間，你還在直播。
尤其到了節(jié)假日，五一、國慶、春節(jié)等等，越是大家好好休息放假的時間，才是直播的黃金時間中的黃金時間，你必須直播。
賺這20w一年，誰也不會眼紅，因為真的值。
所以也就順便解釋了我自己，為何做知識分享，而不做具體實操的原因。
因為我真做不到，更何況還有其他的項目和工作纏身。
但要注意，20w只是我建議的合理預期，如果執(zhí)行認真，當然可能會遠超過這個數字。
比如100萬或更多，要相信這世界上每時每刻都在發(fā)生的奇跡。
當然，也會有可能因判斷錯誤或執(zhí)行懈怠，而遠遠達不到。
看板圖：16 弱IP爆品直播
在“大河流金 | 創(chuàng)業(yè)個體的互聯(lián)網能力看板里講到過，我建議的創(chuàng)業(yè)預期是：
40w/年
簡單乘了個2倍而已。
為什么？
因為我在看板說明里面講到過，主播端和運營端都需要有人站崗，至少是需要兩人起步。
所以這種方式適合夫妻檔。
既然都多投入一個人了，所以需要提高一倍的預期也是正常。
不必去問科學不科學，我們談的是預期。
總會有人見過那種相濡以沫、一起打造出夫妻倆人第一桶金的那種坎坷心路。
這里面增加的最大的成本，可不是開設一個網店的成本。
而且要維持住網店中關于客服、物流、點評，這三大網店運營模塊的成本，一個人全身心投入下，不比主播的工作量少多少。
當然，這依然只是建議的合理預期，肯定希望更多，不過也可能會少。
怎么去執(zhí)行到位，還是在后面會逐步去講。
看板圖：17 強IP過品直播
在“大河流金 | 創(chuàng)業(yè)個體的互聯(lián)網能力看板”里講到過，我建議的創(chuàng)業(yè)預期是：
40w~100w+/年
這里面增加的利潤，也是在成本投入上的預期。
如我在看板說明里面講到過，細水長流、氣定神閑的播法，同樣也是在增加一人運營崗位上的成本投入，營收能力和 16 弱IP爆品直播 是類似的。
但如果在直播端增加上助播、中控等崗位；
在運營端增加了供應鏈溝通、打包發(fā)貨等崗位。
那么這些投入肯定會帶來更多預期。
如果預期反饋不足的話，拿什么養(yǎng)這么多員工呢？
道理便是如此。
二、短視頻博主的收入預期是什么？
在談短視頻博主的收入預期之前，首先要明白，短視頻博主是一個極其復雜的一個大類。
上面所談到的直播創(chuàng)業(yè)個體，和短視頻創(chuàng)業(yè)個體比起來，在豐富度和復雜度上，完全不是一個量級。
直播創(chuàng)業(yè)個體可以簡單的分成帶貨類直播和娛樂類直播。
也就是我在“創(chuàng)業(yè)個體的互聯(lián)網能力看板”中，所談到的“02 帶貨主播”和“03 秀場/游戲/播音等主播”這兩個分類。
前者以帶貨收益為主，后者以打賞收益為主。
而短視頻創(chuàng)業(yè)個體，卻要復雜的多。
短視頻博主的幾大分類
1）社交樂子人
我們其實不要忘記了，直播只是一種銷售工具，而短視頻卻是一種社交產品。
不是所有人都用短視頻來進行賺錢的，整個營銷金字塔的基礎，還是廣大的人民群眾的生活分享。
配上節(jié)奏感強烈的音樂，使用夸張的各類濾鏡，不圖財不圖名，圖的就是生活多精彩。
我們的爸爸媽媽、爺爺奶奶、七大姑八大姨們就在這么用。
他們社交廣、他們時間多。
甚至某些單條的點贊量，多到能讓很多商業(yè)小博主眼角都有淚水滑過。
所以，不討論這種類型，因為和商業(yè)無關。
2）人間旅行家
我們經常能看到一類短視頻博主，他們做的很用心，作品也很精良，但就是不賺錢。
……但人家可能并不一定是為了賺錢。
他們可能是旅行vlog博主、科技分享博主、生活記錄博主。
這些內容不太適合掛帶貨鏈接，也很難通過未來的直播來獲得收益。
所以他們做短視頻的目的，其實就是最原始的自媒體訴求——做記錄、做分享。
這其中不少的大V，都是些家境比較好的孩子。
和中長視頻平臺播放高收益是不太一樣，短視頻平臺的直接播放收益很少，很難支撐起收入預期。
另外可能會有少量的打賞收益，或廣告植入收益，但也是同樣很難支撐。
當然，有不少博主可能在這過程中做到了個人IP積累，并獲得了間接的收益，而部分博主的間接收益也是非常巨大的。
但終究不是以收入為目的廣大創(chuàng)業(yè)個體，可以去優(yōu)先選擇的道路。
（甚至對這個方向來說，不以收入為目的去創(chuàng)作，未來可能才有收益。）
所以，我們也不討論這種類型，因為和商業(yè)也無關。
3）長線型博主
放長線釣大魚的短視頻主播，幾乎可以等同于整個泛娛樂型主播。
這條路的方向也很明晰，就是通過短視頻來吸收粉絲，積累聲望，然后再通過直播帶貨來運作，收回投入的成本，以及獲得收益。
所以對于吸粉的需求會很高，也基本都在走泛娛樂的道路。
因為只有如此，才能攢下足夠量的粉絲。
這條路在過去的日子里成就了無數的中腰部乃至頭部的網紅，而且他們也賺到了難以想象的財富，比如小楊哥等。
但這條路必定艱難，必定競爭激烈。
此外，還會有不少此類博主是通過平臺任務、廣告植入來獲取收益。但和最終通過直播帶貨的收入而言，就顯得有些寥寥。
這樣的博主，在上面談到過，其實也是就是“17 強IP過品直播”的這個方向。
這樣的收入預期是多少呢？
如果有團隊合作，再加上之前的投入，收益必須是在百萬級一年以上，否則連團隊都養(yǎng)活不了。
所以，我們也不討論這種類型，雖然和商業(yè)相關。
但廣大的創(chuàng)業(yè)型個體，一開始其實很難學的來。
4）引流型博主
在“大河流金 | 創(chuàng)業(yè)個體的互聯(lián)網能力看板”中，我們花了很長的篇幅來講到過，這是未來相當長一段時間，創(chuàng)業(yè)個體可以基業(yè)長青的經營思路。
即從公域拿到流量，再引流到私域中做持續(xù)轉化。
這也就是其中所談到的“11 公域+私域IP”的方向。
這么運作的博主，他的銷售行為一定會盡可能的在私域中做成交。
因為足夠銷售簡單、足夠接近客戶、也足夠隱藏銷售歷史。
我之前也曾提到過，可以分為私域電商、私域知識付費兩大類。
如何在不傷害賬號的情況下，安全的引流，是最為核心的技能。
所以，我們也不討論這種類型，雖然和商業(yè)相關。
但對于廣大的創(chuàng)業(yè)型個體，這是目標，而不是開始。
5）其他型博主
短視頻博主真是一個龐大且璀璨的分類，以上列舉的這些完全不能等同于全集：
- 有時事類博主，緊追熱點進行報道和宣傳
- 有影視類博主，5分鐘帶你看完一部劇
- 有集錦類博主，告訴你醋和鹽在洗衣服中的100種用法
- ……
反正眼花繚亂，各自也有各自的目的，或收益方式。
這些，我們也不談。
等等……那談什么？
看板圖中：01 短視頻博主
前面談的那么多，并非沒有意義，而是讓有做短視頻博主打算的創(chuàng)業(yè)個體，能夠全面了解行業(yè)情況，避免盲目投入。
那么，針對創(chuàng)業(yè)個體來做短視頻博主，我們所談的方向，一定具備有這樣的幾個特征：
- 門檻低：我在之前曾說過，短視頻的平均制作成本現(xiàn)在是在逐年上升中，所以在當下是相當有風險的——作為新人的創(chuàng)業(yè)個體，比如還敢做豪華大餐的吃播嗎？
- 較穩(wěn)?。?/strong>穩(wěn)健的另外一層意思，就是收益可靠、但缺乏想象力，但這就是一種取舍——作為新人的創(chuàng)業(yè)個體，還是建議慢慢來。
- 可兼職：不是所有人都有條件全職創(chuàng)業(yè)，如果可兼職來開展，那倒是可以算是小成本切入的嘗試——作為新人的創(chuàng)業(yè)個體，投入勇氣會大很多。
所以，符合條件的是帶貨類短視頻博主。
而我建議的創(chuàng)業(yè)預期是：
12w/首年
有人會說，這數也不多嘛~！教我課程的那些教練，告訴我可以年入百萬！
那可真行，只不過如果連小白的你都可以年入百萬的話，對方早就賺的沒時間教你了。
（咦，上篇說過同樣的話）
12w/首年不多嗎？
確實比上面中所談到的帶貨主播的預期要低。
這是因為短視頻的帶貨的場景，劣勢是：
在銷售爆發(fā)力上肯定是遠不如直播的場景，并且客單價一般也不能太高。
但優(yōu)勢又是什么呢？
- 帶貨主播的時間安排非常的嚴格，并且是一件很辛苦的事情；相對而言，短視頻博主的時間安排就會相對靈活不少。
- 直播只要停播就沒有收益；而短視頻帶貨的鏈接在一段時間內都可以有收益（不過當下這個周期是越來越短了）。
- 短視頻博主的IP是可以積累的，收益能力會越來越有保障。所以我寫的不是12w/年，而是12w/首年。
12w/首年是怎樣計算出來的？
1. 新入場的短視頻創(chuàng)業(yè)個體，可選擇的賽道會很多，但記住客單價一定要低。
因為抓眼球的產品，會根據短視頻信息密度集中的特性，讓用戶瞬間爆發(fā)興趣，但低廉的價格才能完成最終的推力。
便宜且一眼好的產品，極其適合短視頻，比如小零食等。
有門檻且需要講解的產品，才更適合直播來完成轉化。
2. 另外一個重要的要點，就是產品分類一定要聚焦。
要相信平臺過濾算法多年優(yōu)化下來的力量，越聚焦才能有相對應的流量。
開始做短視頻博主第一天，就要相信再小的賬號也有IP。
假設你經過一段時間的短視頻準備和工作，已經堅持做到：
- 在平臺服務市場中，尋找到了適合自己的聚焦垂類，利潤在20%-60%；
- 每天發(fā)布一條短視頻，堅持并認真總結，不斷進步。
那么，你的成績可能是：
A. 假設每條短視頻的完播率都能達到30+%，贊播比能達到3+%——這個比例，代表了剛剛及格；
B. 其中30%-50%的視頻能帶貨——這個比例，代表了帶貨短視頻和IP的配合度剛剛好；
C. 每個月，爆款出來一兩條短視頻（完播率60+%、贊播比8+%）——這個比例，代表了選品趨勢判斷剛剛上道。
D. 完成了1w粉絲門檻的小目標——雖然真心不多，但對于聚焦垂類來說，已經是不錯的開始。
所以我給出了12w/首年，這只是一個參考目標。
但要注意，短視頻博主是需要一定積累的，剛入行的話，往往前半年毫無進展，后半年才開始柳暗花明。
到那時候，12w/首年的目標，也許就是一兩條帶貨視頻就能給予的成績。
當然，執(zhí)行懈怠了，而做不到，其實也有可能。
（這段話里面的行話是不是非常多？關注著，我后面慢慢講）
記住，12w/首年很辛苦的！
做創(chuàng)業(yè)個體，資金投入其實并不需要多，多了，反而往往意味著掉入了某種運營陷阱。
最主要的投入就是時間和技能，就是短視頻的策劃、拍攝和剪輯。
對于樣品的成本，上面說過了，低客單價才適合創(chuàng)業(yè)個體的新手，所以成本也是相對可控的。
雖然不像直播那樣辛苦，也可以兼職來開展，但要做到一天一條視頻，也是相當不容易的事情，你：
- 需要堅持不懈；
- 需要對自己所在的細分行業(yè)非常的熟悉，懂得選品；
- 還需要具備一定的拍攝技巧、一定的話術能力，以及長期學習和借鑒友商的能力；
- 以及需要順利應對兩三個月就會出現(xiàn)一次的創(chuàng)作瓶頸，并能積極突破。
路不好走，但走過的路都沒有難的路。
看板圖中：18 IP短視頻帶貨
在“大河流金 | 創(chuàng)業(yè)個體的互聯(lián)網能力看板”里講到過，和純流量公域的短視頻博主的區(qū)別在于，適用于先在公域拿到IP結果后再升級。
這個形式也需要主播端和運營端都需要有人站崗，至少是需要兩人起步。
所以也適合夫妻檔，業(yè)內也確實很多。
這部分的短視頻博主，拍攝的技巧、視頻清晰度都已經上了很大一臺階。
也學會了一定的投流技巧，可以把優(yōu)勢視頻放大。
這些都能帶來更多的收益。
不過，專門只做IP短視頻帶貨的也不太多。
大部分還要同修直播能力，這就是之前的話題了。
所以很難評估收入預期，但年入百萬以上占相當部分。
畢竟能走到這一步的短視頻博主，心里面的答案其實比誰都清楚。
注意，所有的行業(yè)都在瞬息萬變中，今天可能擁有的知識，明天就會落伍。
把視線從主播和短視頻博主這兩個熱點方向上移開，會發(fā)現(xiàn)越是在大家關注不到的小地方，越有悶聲發(fā)大財的玩家。
我們唯一能做到的就是不斷的學習、不斷的思考、不斷的刷新。
……
關于主播和短視頻博主，再補充幾句：
上兩期，我們講了主播和短視頻博主這兩個大方向上的創(chuàng)業(yè)個體的收入預期。
這兩個行業(yè)，創(chuàng)業(yè)路徑確定、參與人數眾多、同時也是不多的可供創(chuàng)業(yè)個體生存的流量洼地。
就現(xiàn)在來看，主播和短視頻博主，未來一段時間還是聚焦這樣的幾個平臺：
- 抖音：最大的流量池、最卷的戰(zhàn)場；
- 視頻號：起步雖然晚、但增長的空間會非常大；
- 小紅書：精選版的平臺，流量池規(guī)模和上兩者完全沒法比，但商業(yè)變現(xiàn)能力不容小覷；
- 快手：依舊是一份非常重要的力量，即便流量池規(guī)模在慢慢變小。
除此之外，其他還有可能發(fā)展的短視頻和直播平臺，比如手機百度、油管的Shorts和live、TikTok等。
但是都有一點點的缺陷，離最完善的商業(yè)生態(tài)鏈，還有那么一點點遠。
更多創(chuàng)業(yè)個體的方向
然后接著看看“創(chuàng)業(yè)個體的互聯(lián)網能力看板圖”中的其他諸多方向。
但實話實說，和主播、短視頻博主相比，創(chuàng)業(yè)路徑不是非常的可依賴。所以大多數情況下，我無法給出非常確定的創(chuàng)業(yè)者收入預期。
并不代表這以下的方向就沒有價值，只是需要更多的勇氣、更多的技巧、更強大的心力，以及一些運氣。
簡單談一談，供大家參考，同時也請多給出意見來。
三、純公域流量其他方向的收入預期
看板圖中：03 秀場/游戲/播音等主播
A. 秀場娛播 收入預期：幾千到幾萬/月
秀場類主播的時代，在MC天佑被封殺那一刻，就已經走完了巔峰。
現(xiàn)在娛播的江湖，已經完全不復當年的盛況。
每一位整活大主播的盡頭都是封號，連帶著當年最人聲鼎沸的快手娛樂江湖的退潮，以及流量的萎縮。
江湖上總是傳聞，當年能賺多少多少錢就不說了……這句話的意思就是現(xiàn)在已遠不如當年。
如果想要做娛播，那么首先要確定，自己能不能熬過前三個月乃至前半年，這段毫無反饋的冰封期。
熬過去了，就意味著已經熬過了百分之八九十的新入局者，那么也就意味著有了幾千打底的一個平均月收入。
很多主播會加入相應的機構，可以部分縮短這個過程，但也會在未來被拿走更多的分成。
不過，從娛播江湖中闖出來了主播，立馬就會有另外一個問題，為什么不帶貨？
你看傳統(tǒng)的影視明星進入到了直播間，很少是通過打賞來獲得收益，而更多的是做帶貨主播。
曾經水淺王八多，遍地是大哥，但現(xiàn)在大哥們也沒有多少錢，賣些商品從中間賺些傭金，是個顯而易見的道理。
另外，抖音上已經進化出來的一種新的哇塞的直播方式……寬敞的場地、高昂的影視設備，每場都如同晚會一樣精彩絕倫。
由帶頭的主播帶領若干個小主播，唱跳俱佳，主鏡頭分鏡頭也打得特別好。
比如星城少年。
這樣的娛播形式，同時在線10w+是沒有問題的，獲得的收益也是非?？陀^，嘉年華一個接著一個。
但對于作為創(chuàng)業(yè)個體的小主播來說，就只能是高山仰止。
B. 游戲主播 收入預期：幾千/月
當首富的王公子關閉了他的熊貓TV，當斗魚的ceo已悚然落幕，這些都標志著游戲直播，從一顆直播屆上的明珠，已蒙塵成為了通用直播平臺上的一個小小分類。
讓我們不禁回憶起當年游戲直播的燒錢大戰(zhàn)，那可真是很多游戲主播的黃金時代。
現(xiàn)在，游戲直播的收入形式，大多是來源于打賞，那么這樣收入就會有上限。
游戲主播一定要慢慢熬，有很多人的收入還不夠盒飯錢，以至于達到了100萬粉絲量的游戲主播，收入才有可能超過1萬塊。
當然，更大的主播一直存在，在千萬粉絲量級的保障下，收入立即會水漲船高……只是這些主播數量實在太少。
所以小主播基本上都需要加入工會，這樣至少會再多一份保障性收入。
英雄呂布，斗魚上面的一個做懷舊游戲“暗黑破壞神II”的一位中年主播，大哥們給他打賞刷火箭，然后他就按照大哥們的要求，Build相應的人物來通關，滿足大哥們少年時代的夢。
月收入應該能有上萬，但具體數字應該有浮動，這已經算是一個游戲分類中的頂流了。
如果是時下熱門游戲的主播，當然粉絲量和關注度會大很多，但收入并不見得比這位中年主播多多少。
游戲主播更多得到的是聲望，而非收入，此外還需要巨大的時間投入、和體力投入。
所以很多游戲主播里學生比較多，畢竟為愛發(fā)電，有時候才能更持久。
C. 播音主播 收入預期：不確定
播音主播這個群體，不像某些人想象中的那么大，也不像某些人想象的那么小。
ASMR
當初ASMR流行的時候，有很多個人和工作室在抖音、B站、喜馬拉雅之類的平臺上做直播，曾經證明了聲音主播也可以賺取到不亞于視頻主播的收入。
當年有朋友開播音主播的工作室，里面有主播在幾年前就拿過月入十萬的高收入，但播出的時間得要非常非常的長，也十分需要有耐心。
之前我在創(chuàng)業(yè)個體的互聯(lián)網能力看板中說過，主播整個行業(yè)提供的就是情緒價值的陪伴，播音主播更是如此。
其實，播音主播其實帶給人的心靈上的陪伴，更遠勝于其他類型。
后來，ASMR這個方向被規(guī)范了很多，已不能再拿到那么高的收入了。
但依舊具有一定的收入預期，并且還是播音主播中可選創(chuàng)業(yè)的一個大類。
內容播客
做內容播客，不會像做其他的主播那么的浮躁和拜金，所以我們能看到不少文化圈里面的名人在此中默默耕耘。
這也是一方安靜的角落，用戶的總體認知比較高，知識層次也會比較高，也會要求有深度的內容。
只是安靜的也會缺乏一些商業(yè)價值。
對于想要去創(chuàng)業(yè)的個體來說，可以去考慮錄制一些有聲書，然后再研究一下平臺的流量扶持政策，爭取一些收益。
很多用戶還是很依賴聲音節(jié)目的，如開車、辦公摸魚等特定場景，所以即便收入不多，內容播客也依舊是有生命力的存在。
獨立音樂人
這個行業(yè)的年收入，從幾元錢到幾百萬都有。
但不要盯著幾百萬了，因為這個金字塔的塔尖真的是好細好細。
做音樂無論在任何國家都是一個很難有收益的事情，窮音樂家本身就是一個浪漫的影視形象，更何況在現(xiàn)實中。
這是個浪漫的行業(yè)，但不適合想要賺錢的創(chuàng)業(yè)個體，但真具備有音樂能力的個體或團隊，也不妨一試。
希望在未來的web3.0的時代，音樂人的版權收入體系能得到更加的完善。
看板圖中：04 圖文博主 收入預期：幾千到幾萬/月
圖文博主，正走在一個時代的節(jié)點上。
小紅書前段時間剛剛發(fā)的信息披露，2023年的收入大規(guī)模的超出了預期。
這是一個歷史性的時刻，小紅書正式進入到了國內流量池的第一梯隊。
但也對圖文博主的未來形成了挑戰(zhàn)。
過去談到圖文博主的創(chuàng)業(yè)平臺，一是微博，二是小紅書。
但是微博的流量階層已經固化了，新人的機會也有但不多，所以很少去談論它。
而小紅書就不一樣了，對素人非常的友好。
之前的小紅書是通過種草來開展工作的，也就是作者接單后寫筆記做品牌宣傳，品牌方再支付傭金。
一般是需要到5000粉以上的時候才能開始接單，不過網上也有很多1000粉就開始接單的教程，甚至有500粉就可以接單的教程（這就有點兒夸張了）。
接單可以官方合作，也可以水下合作，這里面的門道也非常很多。
如果一篇圖文能有一兩千的收入，那么每月四五篇收入的生活其實也挺香的。
只是小紅書現(xiàn)在越來越像抖音了，翻開首頁大家就能看到，視頻內容已越來越多了，這是第1個趨勢。
另外小紅書的商業(yè)閉環(huán)，也已基本上建立差不多了，用戶可以直接通過鏈接完成下單，這是第2個趨勢。
這兩點都在擠壓著圖文博主原本的營收方式。
小紅書越來越像抖音，而抖音卻也在越來越像小紅書。
從一年多以前，抖音推出了圖文功能并且支持帶貨，那時起抖音上也有了一批通過圖文來掙錢的博主，比如在零食領域。
而眾所周知，公眾號也在推圖文，所以這個領域看似在縮小，又好像在變大。
看板圖中：05 長視頻博主 收入預期：幾千到幾萬/月
B站預期：約3元/千次播放
西瓜預期：幾毛到幾元/千次播放
油管預期：約7美刀/千次播放
油管確實會更多一些，但實際上，油管漲粉是最艱難的。
油管的用戶，主要是4000萬左右的海外華人華僑、以及旅居人士、留學生等，再加上一些科學上網人群，大概總數接近5000萬左右。
這個規(guī)模看起來不多，但實際上已經超過了世界上絕大多數國家的人口。
油管上有無數的創(chuàng)富傳說，無聊的多巴胺內容也是外文圈先興起的，比如擠黑頭、給海龜刮藤壺、修馬蹄、洗地毯等等，這種垃圾內容一條就能給創(chuàng)作者帶來超過百萬美元的收益，這么看起來中文圈的種種奇葩也只能算是弟中弟。
提醒想在油管上獲取收益的創(chuàng)業(yè)個體，千萬要守法，沒事可以翻翻刑法學習一下屬人法則。
B站的停更潮讓大家記憶猶新，這是2023年初的事情了。
這件事讓許多創(chuàng)業(yè)個體有了心理準備，那就是千萬不要盲目擴團隊，養(yǎng)活自己和養(yǎng)活團隊的難度完全不是一個等級的事情。
另外B站的審核是比較迷的，現(xiàn)在也會越來越迷，這需要有心理準備。
西瓜的千次播放收益是最低的，但西瓜相比來說的播放量是最大的，因為視頻可以同步推廣到今日頭條和抖音。
所以，可能平常勤勤懇懇卻播放收益并不算多，但如果能有一條視頻爆了，那么可能一天就會有好幾千的收入。
……
對于新入行的創(chuàng)業(yè)個體時來說，首先是要保證自己在某特定領域的知識儲備足夠的多，這樣才能應對創(chuàng)作瓶頸和對心力的消耗。
其次和短視頻博主比，粉絲會更加的重要，這其中的粉絲觀看的權重不亞于推薦觀看的權重。而與之對應的是，在短視頻方向則推薦觀看的權重要大的多。
所以，創(chuàng)業(yè)個體可以先制定一個目標，比如用三個月時間達到1000粉。
一切都得慢慢來。
看板圖中：06 長文字博主 收入預期：無
長文字博主可以直接搶錢的時代已經過去了，咪蒙把它帶走了。
長文字博主其實約等于就是公眾號，在流量充沛的年代，長文字博主實在是光芒耀眼。
營收方式有如下幾個方面：
- 廣告植入：曾經有不少類公眾號，一篇就要報價10萬——現(xiàn)在流量主們都已經都跑光了;
- 贊賞：當年曾有公眾號賣慘，一篇就獲得上萬元打賞的收益——現(xiàn)在都已經被整治了;
- 引流：當年公眾號可以引流到群里做巨大的收益——現(xiàn)在微商都沒有了，低認知流量都跑到短視頻去了，所以這條路也走不通了。
但依然要做公眾號。
就是我曾經在創(chuàng)業(yè)個體的互聯(lián)網能力看板中說過的，長文字博主是可以沉淀IP的，并且從對IP的支撐度上來說，公眾號還是第一選擇。
雖然直接從這上面掙錢，很難。
可以和視頻號相綁定做升維：比如六神磊磊；
可以每篇都在絲滑的賣課：比如秋葉大叔；
可以引流做私域：比如很多很多的其他專業(yè)級的賬號
此外，也有不少多年積累下來的公眾號IP，也依舊可以靠廣告植入和打賞來獲益，只是不像以前那樣容易撿錢了。
現(xiàn)在想做深度內容的創(chuàng)業(yè)個體，基本上都得開個公眾號，但賺錢就需要另想辦法。
看板圖中：07 網文寫手 收入預期：一兩千/月
算是最古老的網絡創(chuàng)業(yè)方向了。
唐三是什么樣的成就？那可是所有網文寫手又愛又恨的榜樣。
同時也是最個體的網絡創(chuàng)業(yè)方向了，真的就只需一個人。
只是網文寫手這個行業(yè)太卷了，非常辛苦，面對視頻和短劇的挑戰(zhàn)又很大。
創(chuàng)業(yè)個體中，學生黨和年輕人比較多，其實說起來，大家爭取早日和平臺進行簽約，然后獲得全勤獎就是一個可預見的開始。
各個平臺的全勤獎都不太一樣，但一般來說都是一兩千塊錢居多。
再往后，能不能出爆款，就得看實力，也得看對流行趨勢的把握，同樣也得看運氣。
多少年才出一個《白貓和二哈》呢？
多少年才出一個《全球高考》呢？
實在難走出來的新人，還可以去做槍手，做網文續(xù)寫，那僅是千字幾元錢的收入，也真是和血汗工廠也差不多。
另外還可以看一下新興平臺的機會，比如近些年來，在知乎上也曾有人獲得超過萬元的月收入，但玩法會跟傳統(tǒng)的網文平臺不太一樣，需要具備有相當的運營手感。
四、純私域流量方向的收入預期
看板圖中：08 私域電商 收入預期：***/月
這個行業(yè)非常的大，很難有一個確切的收入預期。
畢竟在朋友圈里賣小蛋糕的，也算是私域電商；
而手握數千潮男女做大牌A貨的，同樣也算是私域電商。
早年聽說有人在58同城這樣的分類信息網站上，以極低的價格租干凈房源，標注僅限女生。
放出微信等待女生來加，通過了之后，就說已經被租出去了，可此時對方微信朋友圈里面就能看到漂亮的小蛋糕了。
這樣每個月也能有好幾千的收入。
江浙一代的廠二代，從學生時代就開始建群，滾動起來也建了好上千人。
做大牌的A貨，本來也不能公開售賣，所以只能在私域里面賣，風格也流行，質量也不差。
一年能做到百萬以上。
從這里大家可以看到，這個行業(yè)總是會有一些問題出現(xiàn)。
要一定相信，未來總是不可能一直會這樣，還是盡可能的要守法合規(guī)。
我曾經在創(chuàng)業(yè)個體的互聯(lián)網能力看板中說過，要服務于用戶的終身價值，意思也就是要讓這個用戶可以終身消費。
做私域電商，需要一定的機緣，也需要一定的耐心，有可能第1年、第2年都是不掙錢的，后面才會有可觀的營收。
要做時間的朋友。
看板圖中：09 私域知識付費 收入預期：***/月
嘴炮有力量。
曾經聽說，有同事在女性成長私域課上一個月就花費了數萬元，從那時起我就知道這個行業(yè)不簡單。
可以嘗試的行業(yè)有很多，比如理財、成長、育兒、情感、讀書、運動、自律、行業(yè)等等。
所以我說過，這個行業(yè)的門檻必然會非常高的，除了是相關行業(yè)的專家，還必須具備有極其高的人格魅力。
此外因為有的有一定爭議，所以吃相一定要好看，否則多少也都可能會吐出來。
當然，這個行業(yè)的積累也不會太短，也有可能很久都不能變現(xiàn)。
也要做時間的朋友。
看板圖中：10 私域分銷群 收入預期：50-200元/月×群
這個方向的收入就如上面所述，非常的穩(wěn)定。
方法也最簡單，在200人上下的群里，不斷的分享折扣券、優(yōu)惠券、外賣券等就行了。
管理更簡單，除了自己，全員禁言——這就是完全就把群當成了媒介工具。
那么難點就在建群上，要么有積累，要么有渠道。
曾有朋友有機緣，搞了數十個群，這些年下來，歲月靜好。
五、純供應鏈下游的收入預期
收入預期：不確定
我在之前的“創(chuàng)業(yè)個體的互聯(lián)網看板”中曾經說過，如果是完全沒有供應鏈資源的小白，其實也不太適合這個方向。
但考慮到有些個體實際上也是之前的供應鏈玩家，所以也可以簡單談談。
為什么沒法給出確定的收入預期呢？這其實需要跟創(chuàng)業(yè)個體所能掌控的資源有關：
- 商品選擇：不同領域的商品毛利是不同的，并且SKU的管理也會天差地別，比如新奇特上淘寶、前店后廠上拼多多，便宜家用上視頻號等。
- 網店管理：網店都需要有一定的運營成本，包括有客服、運營、物流管理等，并且和所在的平臺不同也會有所差異。
- 現(xiàn)金流管理：所有的網店都有回款周期等現(xiàn)金流成本，出海電商尤其需要注意。
- 流量購買：所有的網店都需要有買量成本，比如淘寶能達到40%、抖音能達到50%等，甚至在美團上開即時零售網店，也需要有一定的流量購買費用。
文案/排版：覓云人，校對：simple
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