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大客戶難啃，SaaS 企業(yè)想換個(gè)增量市場(chǎng)
國(guó)內(nèi)SaaS行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了多年發(fā)展，在這個(gè)過(guò)程中，有關(guān)“要做大客戶還是小客戶”的問(wèn)題，也一直在被相關(guān)人士所討論著。那么在這之外的“腰部客戶”，是否可以為SaaS企業(yè)提供更多新的增量空間？一起來(lái)看看作者的解讀。
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SaaS產(chǎn)品攻略系列四：SaaS產(chǎn)品定價(jià)策略
對(duì)SaaS廠商們來(lái)說(shuō)，在設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)與客戶需求的產(chǎn)品功能之外，產(chǎn)品定價(jià)也是不可忽視的重要一環(huán)，合理的SaaS產(chǎn)品定價(jià)將有利于廠商更大可能地獲取客戶。那么，SaaS產(chǎn)品如何才能搭建符合自身情況的SaaS產(chǎn)品定價(jià)模式呢？一起來(lái)看看作者的解讀。
ChatGPT時(shí)代：所有SaaS都值得重做一遍
ChatGPT的出現(xiàn)，不僅僅給科技界帶來(lái)了震動(dòng)，各行各業(yè)都在期盼著ChatGPT這個(gè)新科技能解決一些行業(yè)弊病，帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。例如SaaS行業(yè)，ChatGPT的出現(xiàn)會(huì)改變什么？本文作者對(duì)此保持積極態(tài)度，一起來(lái)看看他的想法吧。
SaaS產(chǎn)品管理指標(biāo)（干貨篇）
SaaS產(chǎn)品管理指標(biāo)是為滿足三方面的需求而量身定制的——銷售、營(yíng)銷和客戶成功。通常管理指標(biāo)的數(shù)量非常多，到底哪些產(chǎn)品管理指標(biāo)是需要特別的關(guān)注和監(jiān)控呢？作者根據(jù)SaaS用戶在使用產(chǎn)品過(guò)程中的用戶旅途，對(duì)SaaS管理指標(biāo)分為了6類，一起來(lái)具體看看吧。
你的 SaaS，給個(gè)價(jià)吧！
在SaaS產(chǎn)品準(zhǔn)備面向市場(chǎng)時(shí)，如何定價(jià)這個(gè)問(wèn)題，就被擺上了臺(tái)面，某種程度上，SaaS的定價(jià)也可以等于SaaS的定位，因?yàn)樗x了不同的客戶群體，也潛在地影響著SaaS產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。那么SaaS定價(jià)問(wèn)題，該怎么解決？
SaaS產(chǎn)品必須邁過(guò)去的坎：PMF
PMF，即Product-Market Fit的縮寫，意指產(chǎn)品與市場(chǎng)的匹配度，而這一目標(biāo)是否可以實(shí)現(xiàn)，很大程度上決定著SaaS產(chǎn)品是否可以繼續(xù)存活、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。那么，如何理解PMF？如果想達(dá)成PMF，應(yīng)該依據(jù)怎樣的策略？一起來(lái)看看作者的分析。
拋開客戶談生態(tài)，都是耍流氓 | To B 生態(tài)邏輯
中國(guó)的 SaaS 生態(tài)有自身生長(zhǎng)的邏輯嗎？作者作為一個(gè)非生態(tài)實(shí)踐者，從觀察的視角拋個(gè)磚。目前來(lái)說(shuō)，接口的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，使得各廠商之間連接成本居高不下；客戶需求促使企業(yè)開放接口，但缺乏復(fù)用性等等，都是我們遇到的問(wèn)題，作者認(rèn)為，中國(guó) SaaS 持續(xù)提供真正的客戶價(jià)值。只有把客戶價(jià)值放在第一位，才能實(shí)現(xiàn)真正有價(jià)值的增長(zhǎng)。
如何回答“為什么是SaaS？”這一靈魂拷問(wèn)，有9個(gè)深度思考
在SaaS行業(yè)的發(fā)展過(guò)程或SaaS創(chuàng)業(yè)者投身于該行業(yè)的過(guò)程中，可能不少人都會(huì)思考一個(gè)問(wèn)題，即在商業(yè)維度上，SaaS和傳統(tǒng)企業(yè)軟件究竟存在怎樣的差異？這背后其實(shí)隱藏著有關(guān)SaaS經(jīng)濟(jì)學(xué)的深度思考。一起來(lái)看看作者的分析和解答。
2023年，SaaS突圍，小而美是出路還是陷阱？
國(guó)內(nèi)的SaaS產(chǎn)品如果想在2023年成功實(shí)現(xiàn)“突圍”，可以考慮往哪個(gè)方向進(jìn)行迭代？可能“垂直細(xì)分”是不少SaaS創(chuàng)業(yè)者會(huì)給出的答案。不過(guò)垂直細(xì)分的SaaS產(chǎn)品具備可替代性較高、市場(chǎng)容量較小等特點(diǎn)，在這些特點(diǎn)的影響下，“垂直細(xì)分”是否真的是一個(gè)好的發(fā)展方向？
SaaS初創(chuàng)企業(yè)如何評(píng)估產(chǎn)品市場(chǎng)契合度？
SaaS初創(chuàng)企業(yè)在推出自己的產(chǎn)品前，需要做好評(píng)估產(chǎn)品市場(chǎng)契合度。通過(guò)閱讀本文，你將獲悉以下內(nèi)容：什么是產(chǎn)品市場(chǎng)契合度？做產(chǎn)品市場(chǎng)契機(jī)評(píng)估有什么好處？評(píng)估的7個(gè)核心步驟流程，歡迎閱讀。
醒醒吧，中國(guó) SaaS ！
國(guó)內(nèi)的 SaaS 行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了多次起伏，那么在這個(gè)過(guò)程中，SaaS 企業(yè)是否已經(jīng)摸索出了合適的發(fā)展路徑？在 SaaS 行業(yè)的摸索過(guò)程中，我們能總結(jié)出哪些應(yīng)避免的“坑”？本篇文章里，作者便對(duì)國(guó)內(nèi) SaaS 行業(yè)的幾大問(wèn)題做了總結(jié)，一起來(lái)看。
SaaS公司虛華落盡，回歸本質(zhì)，迎接春天
2015年號(hào)稱是SaaS元年，到如今發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)盛的SaaS公司并不多，為什么中國(guó)有數(shù)萬(wàn)億級(jí)別的軟件市場(chǎng)需求、大量的信息化需求，但軟件市場(chǎng)仍有許多上升空間？文章中進(jìn)行了分析，并相信虛華落盡，SaaS也將迎來(lái)真正的春天。
