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B端售前“把對的話說給錯的人”，產(chǎn)品再好也白搭
在經(jīng)歷百余場售前發(fā)現(xiàn)大部分銷售人員一開口就聊錯了---“你和老板聊執(zhí)行效率？然后你和一線聊管理價值”，方向就反了，你方向反了之后，誰都聽不懂了，老板聽不懂，為什么？是因為大概率的情況下，老板不是實際的產(chǎn)品使用的人。
本篇文章還是以餐飲SaaS預定產(chǎn)品給大家做實際的售前話術展示
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