抖音團購曾為實體商家?guī)砹司薮蟮牧髁考t利，但如今許多商家發(fā)現(xiàn)其數(shù)據(jù)和效果不如從前。本文將深入分析抖音團購數(shù)據(jù)變差的三大原因，并提供針對性的解決方案。

最近，很多實體商家都在抱怨：為什么抖音團購的數(shù)據(jù)越來越差？為什么效果沒有以前好了？為什么抖音團購賣不動了？

今天，禿頭老王我來聊聊這個問題，分析三點原因，并給你對應(yīng)的解決方案。

一、流量不是水龍頭，別再“臨時抱佛腳”了

三年前，抖音團購剛興起時，確實是流量紅利期。商家只要上架一個低價套餐，就能吸引大量用戶下單。

但現(xiàn)在，這種“躺賺”的時代已經(jīng)過去了。平臺新增用戶見頂?shù)那闆r下，只能優(yōu)先把流量，傾斜給那些用戶運營做得好、店鋪權(quán)重分高的商戶。

流量不再是水龍頭，開閘就能涌出來，而是需要長期積累和維護。這也是我為什么建議陪跑的實體商戶，要注重精細化運營和長線維護。

想象一下，流量就像一個水庫。如果你平時不蓄水，等到旱季來臨，水庫干涸了，你再怎么拼命抽水也沒用，對吧？巧婦難為無米之炊。

很多商家把抖音團購當成“偉歌”，平臺有活動時，才想起來做一波，活動一結(jié)束就下架商品，生怕被新客薅羊毛。

但是探店達人視頻一失效，人群資產(chǎn)就流失，門店建設(shè)基本清零。這種“臨時抱佛腳”的做法，注定無法持續(xù)。

如果你沒有早早養(yǎng)好團購運營的權(quán)重，通過直播、短視頻、榜單等方式，持續(xù)觸達目標用戶，憑什么指望有源源不斷的客流和詢單呢？

像我陪跑指導的渝派老火鍋，就是要求商家長期運營抖音團購，去大量積累人群資產(chǎn)。以下運營動作，是必須要做到位的。

1. 在抖音平臺商戶端，每周更新門店動態(tài)，優(yōu)化商品展示；
2. 注重用戶評論和維護，尤其是中差評，處理問題不過夜；
3. 通過達人持續(xù)輸出種草內(nèi)容，到店客戶引導大眾點評，收藏打卡；
4. 安排專人在門店直播，掛團購券引導成交，團券售賣別指望探店達人，沒人比你更清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)勢特色。
5. 結(jié)單環(huán)節(jié)，服務(wù)員詢問口味以及是否愿意再來，判斷復購意向，通過發(fā)代金券和進社群搶霸王餐等活動，拉高老客復購率。

通過以上種種的精細化運營策略，即使在淡季，他們家的團單核銷率，依然保持在70%以上。

而那些只在節(jié)假日做團購的商家，核銷率往往不足30%。

二、流量有淡旺季，別等到“旱季”才開始種樹

很多人誤以為，只要上架一個低價套餐，用戶就會蜂擁而至。但現(xiàn)實是，流量本身有淡旺季。

就像桑拿泡澡等項目，只適合秋冬季節(jié)使用，不會在夏季爆單。

而且即使抖音的流量再大，用戶的時間和消費能力也是有限的。

最近兩個月，餐飲行業(yè)進入淡季，再加上經(jīng)濟環(huán)境的影響，很多商家發(fā)現(xiàn)，即使券賣出去了，用戶也不一定馬上到店。

從下單到核銷，往往需要1-2個月的時間，而且用戶享受平臺過期無憂退的保障，不用點手段，用戶屯了券，未必來核銷。

而那些平時不耕耘，等到淡季才開始發(fā)力的商家，想抓緊機會做線上運營，往往已經(jīng)晚了。

至于怎么破解餐飲淡季的局面，我給你三點建議。

1. 提前布局：淡季前1-2個月開始規(guī)劃團購活動，避免臨時抱佛腳。
2. 錯峰營銷：在淡季推出季節(jié)性商品或服務(wù)，吸引用戶到店消費。
3. 延長核銷周期：設(shè)置合理的核銷時間，避免用戶因時間限制而放棄消費。

就像胖妹燒烤店在淡季時，通過抖音團購推出“冬季暖心套餐”，并結(jié)合短視頻內(nèi)容營銷，強調(diào)“冬天吃燒烤的幸福感”。

同時，他們邀請達人拍攝探店視頻，吸引了大量周邊用戶。

最終，他們的核銷率比去年同期提升了40%。

三、商品和內(nèi)容有生命周期，別讓用戶“看膩”了

再好的商品和內(nèi)容，也有生命周期。如果你總是用同一套商品、同一套價格、同一種推廣方式，用戶遲早會失去興趣。

尤其是單店商家，你家附近10公里的流量人群是固定的，你需要通過換商品、換內(nèi)容，來不斷拓展流量天花板。

比如最近，小龍蝦的季節(jié)到了，很多商家通過推出“小龍蝦套餐”成功吸引用戶。

還有抖音上特別火的“榮昌乳鴿”，很多商家通過贈送乳鴿，吸引用戶到店消費。這些案例都說明，商品和內(nèi)容的更新是提升流量的關(guān)鍵。

說白了，就是用下面這三點，去破圈人群。

1. 季節(jié)性換品：根據(jù)季節(jié)推出應(yīng)季商品，吸引用戶關(guān)注。
2. 蹭熱點內(nèi)容：結(jié)合抖音上的熱門話題，制作相關(guān)短視頻，提升曝光率。
3. 優(yōu)化用戶體驗：通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓用戶愿意主動分享和推薦，提升滿意度。

四、破局的關(guān)鍵：持續(xù)拉新+穩(wěn)定復購

如果你不想一直卷低價套餐，那就必須學會“破圈”。

持續(xù)拉新用戶到店，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓他們成為忠實客戶，最終實現(xiàn)穩(wěn)定復購。只有這樣，你才能擺脫“看天吃飯”的困境。

這也是為什么，我一直強調(diào)做私域運營的重要性。老顧客的復購金額，可比一個買引流款套餐的新客，要高得多！

總之，抖音團購的數(shù)據(jù)變差，并不是平臺的問題，而是你作為商家，線上運營方式出了問題。

如果你也想讓自己的抖音團購數(shù)據(jù)變好，不妨從今天開始，按照以上我說的方法，一步步優(yōu)化你的運營策略。

記住，流量不是水龍頭，別等到“旱季”才開始種樹！