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榮耀標(biāo)識 為什么我覺得京東在外賣領(lǐng)域必?cái)。?/h2>
去年寫了一篇文章，是關(guān)于抖音外賣和美團(tuán)外賣的分析，在抖音外賣如火如荼時判斷：《在外賣領(lǐng)域，抖音無法與美團(tuán)競爭》。
如今，京東外賣又來了，美團(tuán)此次又將面臨京東的競爭壓力，這次美團(tuán)外賣能否持續(xù)保持優(yōu)勢？我們來一起分析下。
首先，從京東視角來看，為什么要做外賣業(yè)務(wù)？我覺得有如下原因：
1.歷史積累：由于達(dá)達(dá)、7鮮、京東便利店等都有相關(guān)的線下服務(wù)做支持，也算是有一定的積累；
2.自身業(yè)務(wù)發(fā)展比較好：由于國內(nèi)國補(bǔ)等政策刺激，核心受益的便是京東，京東本身業(yè)務(wù)發(fā)展較好，也有了拓展新領(lǐng)地的底氣；
3.即時零售：美團(tuán)的即時零售業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭迅猛，目前日單量可以達(dá)到1500萬單，即時零售介于線上線下之間，對于電商和線下零售都有明顯的沖擊，畢竟電商快遞再快也不如美團(tuán)外賣小哥快，而線下零售受制于服務(wù)半徑和到店的服務(wù)方式，還是很有局限性的；因此我覺得京東對于外賣可能是項(xiàng)莊舞劍意在沛公，真正在意的是即時零售這塊業(yè)務(wù)。
基于以上原因，我覺得京東做外賣還是有必要的，那么這個事情能做成嗎？
我的答案是：不能；原因分析如下：
1.成本優(yōu)勢明顯：美團(tuán)外賣目前一天1億訂單左右，客單價30左右，利潤在0.9元/單，利潤率在3%左右，所以東哥說的不超過5%，純粹是營銷噱頭，類似之前雷軍說小米硬件毛利率不超過5%，其實(shí)家電行業(yè)的毛利率早就5%以下了，這是明顯在利用大眾的信息差做營銷噱頭；而美團(tuán)經(jīng)歷過餓了么、抖音競爭的美團(tuán)，即使在相同的價格體系依然可以利用成本優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)利潤，但反觀餓了么、抖音，在阿里、抖音的強(qiáng)勢流量下也沒有實(shí)現(xiàn)利潤，可見美團(tuán)的成本控制能力有多強(qiáng)；反觀京東，在3C電腦等高價值品和業(yè)務(wù)體系里，其實(shí)不太能適應(yīng)超低毛利的業(yè)務(wù)品類，正所謂由奢入儉難；
2.外賣的業(yè)務(wù)特征：外賣和電商業(yè)務(wù)有著本質(zhì)的差異，電商業(yè)務(wù)可以一個網(wǎng)站支撐全國的銷售，后面就是拓客、提升轉(zhuǎn)化以及提升履約效率，而外賣：一城一策，每個城市之間相對來說是獨(dú)立的，當(dāng)然了，會有人員流動，但是影響其實(shí)不大，比如說，你在北京搞得再好，也影響不到深圳消費(fèi)者的選擇。
3.補(bǔ)貼模式不可持續(xù)：現(xiàn)在外賣新玩家入局可以集中力量打一兩個城市，通過補(bǔ)貼來獲取訂單，但補(bǔ)貼一旦停止，用戶可能就走了，比如說之前的抖音外賣，跨行業(yè)的庫迪咖啡。其次，由于美團(tuán)外賣的成本優(yōu)勢，即使跟隨補(bǔ)貼，美團(tuán)也可以比競對用更少的補(bǔ)貼帶動相同的業(yè)務(wù)體量，甚至當(dāng)美團(tuán)低利潤時，競對已經(jīng)開始虧損了，在京東其他業(yè)務(wù)好的時候，自然可以彌補(bǔ)這部分虧損，但是當(dāng)其他業(yè)務(wù)出現(xiàn)問題，可能也就不會繼續(xù)投入，到時候還是會像京喜一樣，虎頭蛇尾。
綜上，我從京東為什么做外賣以及京東不能做成外賣的邏輯分析了下，我認(rèn)為京東依然無法撼動美團(tuán)在外賣領(lǐng)域的地位，反而京東應(yīng)該注意下后續(xù)如果國補(bǔ)政策發(fā)生變化或者用戶對于家電數(shù)碼等核心業(yè)務(wù)的需求大幅下降，此時外賣業(yè)務(wù)如何不影響到核心業(yè)務(wù)，資本不要無序擴(kuò)張。
作者：小峰
本文由 @小峰騎蝸牛 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自 Unsplash，基于CC0協(xié)議。
該文觀點(diǎn)僅代表作者本人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)。
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去年寫了一篇文章，是關(guān)于抖音外賣和美團(tuán)外賣的分析，在抖音外賣如火如荼時判斷：《在外賣領(lǐng)域，抖音無法與美團(tuán)競爭》。
如今，京東外賣又來了，美團(tuán)此次又將面臨京東的競爭壓力，這次美團(tuán)外賣能否持續(xù)保持優(yōu)勢？我們來一起分析下。
首先，從京東視角來看，為什么要做外賣業(yè)務(wù)？我覺得有如下原因：
1.歷史積累：由于達(dá)達(dá)、7鮮、京東便利店等都有相關(guān)的線下服務(wù)做支持，也算是有一定的積累；
2.自身業(yè)務(wù)發(fā)展比較好：由于國內(nèi)國補(bǔ)等政策刺激，核心受益的便是京東，京東本身業(yè)務(wù)發(fā)展較好，也有了拓展新領(lǐng)地的底氣；
3.即時零售：美團(tuán)的即時零售業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭迅猛，目前日單量可以達(dá)到1500萬單，即時零售介于線上線下之間，對于電商和線下零售都有明顯的沖擊，畢竟電商快遞再快也不如美團(tuán)外賣小哥快，而線下零售受制于服務(wù)半徑和到店的服務(wù)方式，還是很有局限性的；因此我覺得京東對于外賣可能是項(xiàng)莊舞劍意在沛公，真正在意的是即時零售這塊業(yè)務(wù)。
基于以上原因，我覺得京東做外賣還是有必要的，那么這個事情能做成嗎？
我的答案是：不能；原因分析如下：
1.成本優(yōu)勢明顯：美團(tuán)外賣目前一天1億訂單左右，客單價30左右，利潤在0.9元/單，利潤率在3%左右，所以東哥說的不超過5%，純粹是營銷噱頭，類似之前雷軍說小米硬件毛利率不超過5%，其實(shí)家電行業(yè)的毛利率早就5%以下了，這是明顯在利用大眾的信息差做營銷噱頭；而美團(tuán)經(jīng)歷過餓了么、抖音競爭的美團(tuán)，即使在相同的價格體系依然可以利用成本優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)利潤，但反觀餓了么、抖音，在阿里、抖音的強(qiáng)勢流量下也沒有實(shí)現(xiàn)利潤，可見美團(tuán)的成本控制能力有多強(qiáng)；反觀京東，在3C電腦等高價值品和業(yè)務(wù)體系里，其實(shí)不太能適應(yīng)超低毛利的業(yè)務(wù)品類，正所謂由奢入儉難；
2.外賣的業(yè)務(wù)特征：外賣和電商業(yè)務(wù)有著本質(zhì)的差異，電商業(yè)務(wù)可以一個網(wǎng)站支撐全國的銷售，后面就是拓客、提升轉(zhuǎn)化以及提升履約效率，而外賣：一城一策，每個城市之間相對來說是獨(dú)立的，當(dāng)然了，會有人員流動，但是影響其實(shí)不大，比如說，你在北京搞得再好，也影響不到深圳消費(fèi)者的選擇。
3.補(bǔ)貼模式不可持續(xù)：現(xiàn)在外賣新玩家入局可以集中力量打一兩個城市，通過補(bǔ)貼來獲取訂單，但補(bǔ)貼一旦停止，用戶可能就走了，比如說之前的抖音外賣，跨行業(yè)的庫迪咖啡。其次，由于美團(tuán)外賣的成本優(yōu)勢，即使跟隨補(bǔ)貼，美團(tuán)也可以比競對用更少的補(bǔ)貼帶動相同的業(yè)務(wù)體量，甚至當(dāng)美團(tuán)低利潤時，競對已經(jīng)開始虧損了，在京東其他業(yè)務(wù)好的時候，自然可以彌補(bǔ)這部分虧損，但是當(dāng)其他業(yè)務(wù)出現(xiàn)問題，可能也就不會繼續(xù)投入，到時候還是會像京喜一樣，虎頭蛇尾。
綜上，我從京東為什么做外賣以及京東不能做成外賣的邏輯分析了下，我認(rèn)為京東依然無法撼動美團(tuán)在外賣領(lǐng)域的地位，反而京東應(yīng)該注意下后續(xù)如果國補(bǔ)政策發(fā)生變化或者用戶對于家電數(shù)碼等核心業(yè)務(wù)的需求大幅下降，此時外賣業(yè)務(wù)如何不影響到核心業(yè)務(wù)，資本不要無序擴(kuò)張。
作者：小峰
本文由 @小峰騎蝸牛 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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