通過對20個頭部AI產(chǎn)品的定價頁面進行深入研究，本文揭示了AI應(yīng)用定價策略的關(guān)鍵要素和設(shè)計趨勢，分析了不同定價頁面的優(yōu)缺點，并總結(jié)出有效定價頁面應(yīng)具備的特點，為AI產(chǎn)品定價提供了實用的參考和建議。

研究了20個最頭部AI產(chǎn)品，我發(fā)現(xiàn)了AI應(yīng)用定價頁面的秘密

今年以來，AI應(yīng)用徹底爆發(fā)，越來越多AI應(yīng)用開始進入商業(yè)化階段。

但在這個過程中，有一個很現(xiàn)實的問題擺在他們面前，如何定價并吸引用戶購買？

這時候定價頁面的設(shè)計就成了一個很重要的事情。原因很簡單，定價頁面是影響用戶付費最直接的場景，起到了基本功能展示、目標用戶篩選、引導用戶付費等作用。

那么，好的AI應(yīng)用的定價頁面應(yīng)該是什么樣的？

為了更好地搞清楚這個問題，Palle Broe研究了20個原生AI應(yīng)用產(chǎn)品的定價頁面，并總結(jié)了AI定價頁面的最關(guān)鍵要素。

本文作者Palle Broe曾在 Uber (B2C) 和 Templafy (B2B SaaS) 領(lǐng)導定價策略，并為 20 多家科技初創(chuàng)公司 (從種子輪到 D 輪) 提供貨幣化策略。

透過這篇文章，Palle Broe試圖回答兩個問題：現(xiàn)在頭部AI產(chǎn)品應(yīng)用的定價頁面都各自有著哪些優(yōu)缺點？什么才是好的AI定價頁面？

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5個設(shè)計

Palle Broe研究了20個原生AI應(yīng)用產(chǎn)品的定價頁面，發(fā)現(xiàn)了這些趨勢：

1）大多數(shù)AI公司在其網(wǎng)站上公布定價，只有一些純粹的B2B公司沒有這樣做，比如Sierra和Harvey。

2）每個產(chǎn)品都會有不同的定價檔次，且數(shù)量差異很大，從2個到7個不等，最常見的是3或者4個檔位。

3）每個產(chǎn)品都有功能受限的免費版本。幾乎所有公司都取消了免費試用版，取而代之的是功能或用途有限的免費版本，這樣做的原因可能是為了確保高使用率、低流失率和逐步升級。

4）訂閱的付費模式仍然占主導地位?；旧纤泄径继峁┘兓谟嗛喌哪Ｊ交蚧旌夏Ｊ剑ㄓ嗛?使用）。只有一家公司（Sierra）采用基于結(jié)果付費的定價模式，只有在交付了期望的結(jié)果后才會收費。

5）大多數(shù)公司的分檔都基于使用量多少，而不是功能的增加。

在Palle Broe看來，一個AI產(chǎn)品好的定價頁面應(yīng)該包括以下這些因素：

1）明確定義不同的層級，并列出基本功能；

2）詳細對比，突出與其他產(chǎn)品在功能和性能上的差異；

3）不同付費模式間的切換，需要更便捷且直觀；

4）專門的常見問題解答部分；

5）積極的客戶評價展示。

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Synthesia

Synthesia 是一個由 AI 驅(qū)動的視頻生成平臺，可讓用戶創(chuàng)建具有逼真的AI頭像和以及高質(zhì)量AI視頻。它專為企業(yè)和創(chuàng)作者設(shè)計，可簡化培訓、營銷和交流的視頻制作。

總體而言，定價頁面非常干凈，制作精良，是我們評測過的所有公司中，最具視覺吸引力的定價頁面。套餐結(jié)構(gòu)也很合理，方便用戶查看和比較各種套餐。

同時，它在頂部的折扣橫幅設(shè)計也能激勵客戶，適當放出社交平臺上的積極評論也很有想法。

定價頁面的優(yōu)點：

?頂部折扣橫幅– 激發(fā)立即購買的緊迫感

?清晰的定價層級– 輕松比較各層級的計劃和功能

?功能細分– 每個計劃都突出顯示關(guān)鍵區(qū)別

?社會認同– 在頂部突出顯示 G2 評論以增加信任

定價頁面的缺點：

?公司徽標——難以辨認合作公司的標識

?人物角色——缺乏指導用戶購買哪種套餐

?月度/年度——月度/年度付費之間的切換方式不夠直觀

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ElevenLabs

ElevenLabs 是一個人工智能驅(qū)動的語音生成平臺，可實現(xiàn)超逼真的文本轉(zhuǎn)語音和語音克隆。它專為創(chuàng)作者和企業(yè)設(shè)計，為內(nèi)容、游戲和無障礙應(yīng)用提供高質(zhì)量、富有表現(xiàn)力的音頻。

定價頁面可選擇的檔位很多，每個檔位也都有明確的目標用戶，方便用戶選擇合適的套餐。他們非常聰明地使用折扣，讓客戶明顯感受到自己獲得了很大的優(yōu)惠。

定價頁面的優(yōu)點：

? 定價透明——清晰顯示大多數(shù)層級的費用

? 多個定價層級——為不同用戶需求提供靈活性

? 2個月免費——明確且強烈的觸發(fā)因素，促使用戶購買年度服務(wù)而非月度服務(wù)

? 角色——每個套餐都有明確的描述，說明其適用對象

定價頁面的缺點：

? 復(fù)雜度——七個層級太多，可能會讓用戶不知所措

? 文字繁多——每個軟件包的功能描述中都有大量文字

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Hebbia

Hebbia 是一個由人工智能驅(qū)動的研究平臺，可幫助企業(yè)和專業(yè)人士快速分析大量信息。Hebbia 專為深度搜索和文檔理解而設(shè)計，通過從復(fù)雜的數(shù)據(jù)源中提取見解來簡化工作流程。

按照傳統(tǒng)企業(yè)的做法，Hebbia會保密定價，不會提前透露任何信息。這樣他們就可以為買家定制解決方案和價格，并允許他們嘗試各種定價模式。

定價頁面的優(yōu)點：

? 高端定位——專注于通過基于價值的銷售為企業(yè)客戶提供定制化服務(wù)

? “預(yù)約演示”策略——旨在通過個性化銷售而非標準計劃來轉(zhuǎn)化潛在客戶

定價頁面的缺點：

? 定價不透明——用戶了解定價的信息很少，可能會導致轉(zhuǎn)化率較低

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Bolt.new

StackBlitz 是一個由人工智能驅(qū)動的開發(fā)環(huán)境，可實現(xiàn)基于瀏覽器的即時編碼和無縫云集成。借助其 Bolt.new 技術(shù)，開發(fā)人員可以在幾秒鐘內(nèi)構(gòu)建、測試和部署全棧應(yīng)用程序。

深色主題非常適合 StackBlitz 這樣的公司，并賦予他們一種“酷炫”和未來感?？傮w而言，設(shè)計和用戶體驗是世界一流的。軟件包布局清晰，功能描述切中要害?！癟eams”軟件包的可讀性可以通過不同的漸變稍微提高。

定價頁面的優(yōu)點：

? 清晰透明的定價——除企業(yè)外，所有層級均清晰列出

? 功能細分——每個計劃都簡明扼要地突出了主要優(yōu)勢

? 角色 ——清晰描述每個套餐的適用對象

定價頁面的缺點：

? 易讀性- 深色主題使部分文本難以閱讀

? 難以找到- 在他們的網(wǎng)站上很難找到他們的定價頁面

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Lovable

Lovable 是一個人工智能平臺，它使用戶能夠在幾秒鐘內(nèi)將想法轉(zhuǎn)化為功能齊全的應(yīng)用程序，而無需編碼專業(yè)知識。只需用自然語言描述他們的概念，用戶就可以看到Lovable立即構(gòu)建他們的第一個版本，該版本可以通過直觀的編輯器進一步定制。

Lovable目前正在經(jīng)歷驚人的增長，他們創(chuàng)建了一個定價頁面，不會成為增長的阻礙。定價和套餐非常簡單，易于理解。我們喜歡更多信息這個功能，它允許用戶獲取有關(guān)特定組件的更多詳細信息。

定價頁面的優(yōu)點：

? 大多數(shù)計劃的定價清晰 –入門級、啟動級和規(guī)模級1 的費用透明

? 針對不同需求的分層計劃 –根據(jù)使用情況和項目規(guī)模提供靈活性

? 簡單– 簡單的價格點和產(chǎn)品描述

? 更多信息– 能夠?qū)⑹髽藨彝Ｔ谑褂命c上以獲取更多詳細信息

定價頁面的缺點：

? 缺乏追加銷售途徑——僅通過增加使用量而不是功能來追加銷售

? 有限的功能細節(jié)——沒有對每個級別所包含內(nèi)容的廣泛細分

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Cursor

Cursor 是一款人工智能編碼助手，旨在提高開發(fā)人員的工作效率。Cursor 專為軟件工程師打造，可無縫集成到編碼環(huán)境中，提供智能自動完成、調(diào)試支持和人工智能驅(qū)動的代碼生成。

他們的定價頁面很簡單，采用非常符合品牌特色的深色主題，還有一些很酷的視覺元素，例如漸變色，將用戶吸引到“專業(yè)”層。

定價頁面的優(yōu)點：

? 定價透明——所有層級的費用都很清楚

? 簡單的層級結(jié)構(gòu)——易于理解（業(yè)余、專業(yè)、商業(yè)），每個套餐的描述都非常簡單

? 簡單的層級結(jié)構(gòu)—— “專業(yè)”的顏色是一種巧妙的方式，可以吸引用戶購買套餐

? 快速與慢速高級請求——獨特的使用結(jié)構(gòu)，迫使用戶升級到付費版本

定價頁面的缺點：

? 功能細分有限– 可以提供更多關(guān)于功能的詳細信息

? 缺乏追加銷售途徑 –僅通過增加使用量而不是功能特性進行追加銷售

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Midjourney

Midjourney 是一個由人工智能驅(qū)動的圖像生成平臺，允許用戶根據(jù)文本提示創(chuàng)建令人驚嘆的視覺效果。Midjourney 專為藝術(shù)家、設(shè)計師和創(chuàng)意人士設(shè)計，利用其先進的生成人工智能模型突破了數(shù)字藝術(shù)的界限。

這是一個非常有趣的定價頁面，它沒有遵循定價頁面的傳統(tǒng)布局。優(yōu)點是結(jié)構(gòu)布局，功能以表格形式輕松比較。缺點是文本較多，可能會讓一些客戶感到困惑。

定價頁面的優(yōu)點：

? 定價透明——清楚列出所有計劃的費用和功能

? 功能對比表——輕松比較計劃優(yōu)勢

定價頁面的缺點：

? 復(fù)雜的GPU限制– 快速和輕松的GPU時間差異可能會讓用戶感到困惑

? 設(shè)計–定價頁面的外觀非常不傳統(tǒng)。頁面的UI和UX有改進的潛力

? 缺乏追加銷售途徑——僅通過增加使用量而不是功能來追加銷售

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Sierra

Sierra 是一個對話式 AI 平臺，可幫助企業(yè)構(gòu)建針對其品牌和客戶個性化的 AI 代理。

Sierra一直是基于結(jié)果定價的堅定支持者。他們的產(chǎn)品AI代理最終改變了公司可以期待的目標，因此他們的定價也與客戶價值保持一致。到目前為止，他們?nèi)噪[藏著自己的價格點和包裝-可能是因為他們在繼續(xù)迭代理想版本。

定價頁面的優(yōu)點：

? “預(yù)約演示”策略——旨在通過個性化銷售而非標準計劃來轉(zhuǎn)化潛在客戶

定價頁面的缺點：

? 定價不透明——用戶了解定價的信息很少，可能會導致轉(zhuǎn)化率較低

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Together.ai

作為開源AI基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的領(lǐng)導者，Together提供用于構(gòu)建和部署高性能 AI 應(yīng)用程序的尖端工具和模型。Together專注于效率和協(xié)作，使研究人員和企業(yè)能夠輕松訓練和擴展AI模型。

定價頁面的優(yōu)點：

? 清晰的分層計劃 -針對不同需求區(qū)分構(gòu)建、擴展和企業(yè)

? 基于使用情況的靈活性- 構(gòu)建計劃中的即用即付模式

? 角色- 清晰描述各種套餐的適用對象

? 追加銷售路徑- 強大的追加銷售路徑，具有功能和使用上限

定價頁面的缺點：

? 訂閱模式不明確——沒有明確提及計費頻率或承諾

? 功能描述——功能描述有點混亂，理想情況下，基于使用情況的組件可以分組在一起，以便用戶快速看到差異

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Codeium

Codeium (Windsurf) 是人工智能代碼補全領(lǐng)域的領(lǐng)導者，它通過快速、智能的編碼輔助提高了開發(fā)人員的工作效率。Codeium支持多種編程語言，可無縫集成到IDE中，以簡化編碼工作流程并加速軟件開發(fā)。

定價頁面的優(yōu)點：

? 個人計劃與團隊計劃——明確區(qū)分個人用戶和企業(yè)用戶

? 品牌與用戶界面——非常符合品牌的設(shè)計和未來感

? 功能比較——簡單易行的方法來比較不同層級之間的功能

? 定價溝通——喜歡他們在定價背后與他們的想法/決定聯(lián)系起來

定價頁面的缺點：

? 選項太多——目前看來，6個套餐似乎沒有必要，個人套餐和企業(yè)套餐之間的切換可能會讓一些用戶感到困惑

? 易讀性——文字（尤其是功能部分）太小，也難以輕易理解

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Replit

Replit是協(xié)作式AI軟件開發(fā)領(lǐng)域的領(lǐng)導者，它提供了一個在線編碼平臺，使開發(fā)人員能夠無縫構(gòu)建、測試和部署應(yīng)用程序。Replit受到數(shù)百萬人的信賴，它通過AI輔助編碼、實時協(xié)作和基于云的執(zhí)行簡化了開發(fā)流程。

定價頁面的優(yōu)點：

? 角色– 每個付費包的簡單描述

? 附加組件–清晰地列出描述和價格

? 簡單的設(shè)計 –非常干凈的設(shè)計，明確地將用戶引向首選選項（核心）

? 追加銷售路徑 – 通過使用和功能清晰地追加銷售路徑

定價頁面的缺點：

? 附加組件的復(fù)雜性——多種基于使用情況的定價模型可能會讓用戶感到困惑

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Cognition (Devin)

Cognition 是人工智能驅(qū)動軟件開發(fā)的領(lǐng)導者，也是世界上第一位人工智能軟件工程師Devin的創(chuàng)造者。Devin旨在自主規(guī)劃、編碼和調(diào)試，可幫助開發(fā)人員簡化工作流程并加速項目執(zhí)行。

定價頁面的優(yōu)點：

? 明確的團隊計劃定價——只需一個 500 美元/月的定價計劃，就可以快速吸引或淘汰潛在客戶

? 簡單的功能描述——簡潔干凈的布局以及對其功能的描述

? 簡潔而具有未來感的用戶界面——頁面設(shè)計非常符合品牌形象，背景有特定的效果

定價頁面的缺點：

? 缺乏定價選項——只有一種定價選項很難吸引各種人群，也很難捕捉到不同的支付意愿

? 潛在的高成本——對于一些買家來說，每月 500 美元可能是一個較高的切入點

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Perplexity

Perplexity 是人工智能搜索和研究領(lǐng)域的領(lǐng)導者，它利用對話式人工智能引擎提供準確、實時的答案。Perplexity 專為高效和可靠而設(shè)計，可幫助用戶通過直觀、以研究為中心的體驗快速查找和理解信息。

定價頁面的優(yōu)點：

? 定價簡單明了– 僅兩個層級：免費版和專業(yè)版

? 免費版無需信用卡– 進入門檻低

? 功能差異明確– 專業(yè)版用戶可享受明確的升級優(yōu)惠

定價頁面的缺點：

? 計劃選項有限– 免費版和專業(yè)版之間沒有中間選項

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Runway

Runway AI 是人工智能創(chuàng)意工具領(lǐng)域的領(lǐng)導者，它使藝術(shù)家、設(shè)計師和電影制作人能夠利用尖端機器學習來生成和編輯內(nèi)容。Runway 深受創(chuàng)意專業(yè)人士的信賴，它簡化了視頻編輯、圖像生成和實時人工智能輔助工作流程。

定價頁面的優(yōu)點：

? 清晰的定價結(jié)構(gòu)——除企業(yè)外，所有層級的成本都是透明的

? 個人——每個套餐的描述都非常清晰

? 追加銷售路徑——基于使用情況和功能的強大追加銷售路徑

? 布局——布局非常干凈，用戶界面簡單

定價頁面的缺點：

? 軟件包太多？——專業(yè)版似乎很輕量，可能沒有必要

? 缺乏功能說明——沒有列出各種功能的作用

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Clay

Clay 是數(shù)據(jù)豐富和自動化領(lǐng)域的領(lǐng)導者，幫助企業(yè)尋找潛在客戶并個性化聯(lián)系。通過將 AI 與實時數(shù)據(jù)源相結(jié)合，Clay 使銷售和營銷團隊能夠精準高效地擴大潛在客戶挖掘范圍。

定價頁面的優(yōu)點：

? 社會認同——用令人驚嘆的徽標來引導社會認同是非常聰明的做法

? 布局——視覺上非常令人愉悅和受歡迎，同時也高度結(jié)構(gòu)化

? 定價心理學——很好地利用了“最受歡迎”和“最佳價值”標簽來吸引用戶選擇這些計劃

? 追加銷售路徑——基于功能和使用情況的追加銷售路徑

? 詳細的功能比較——清楚地概述了計劃之間的差異

定價頁面的缺點：

? 角色——沒有明確描述哪個套餐適合哪種買家

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OpenAI

OpenAI 是一家領(lǐng)先的人工智能研究和部署公司，致力于開發(fā)有益的先進人工智能。OpenAI 以 GPT 和 DALL·E 等模型而聞名，為全球企業(yè)和開發(fā)者提供語言處理、圖像生成和自動化方面的應(yīng)用。

定價頁面的優(yōu)點：

? 布局——布局非常干凈，視覺上令人愉悅

? 社會認同——巧妙使用徽標，徽標出現(xiàn)/消失的動畫效果很酷

? 角色——清晰描述每個套餐及其適用對象

? 追加銷售路徑——基于功能和使用情況的追加銷售路徑

? 詳細功能比較——清晰列出計劃之間的差異

定價頁面的缺點：

? 個人計劃與企業(yè)計劃– 個人計劃與企業(yè)計劃之間的區(qū)別很難把握 – 使用顏色或其他東西會很棒

? 定價位置– 這是一件小事，但將價格點放在頂部可以更快地比較套餐

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Anthropic

Anthropic是人工智能安全和研究領(lǐng)域的領(lǐng)導者，其開發(fā)的先進人工智能系統(tǒng)旨在提高可靠性和一致性。Anthropic以其Claude人工智能模型而聞名，其優(yōu)先考慮符合道德規(guī)范的人工智能開發(fā)，為企業(yè)和個人打造更安全、更值得信賴的人工智能助手。

定價頁面的優(yōu)點：

? 追加銷售路徑 -功能和使用情況驅(qū)動的追加銷售路徑

? 簡單包裝功能 -簡單直接地描述每個包中的功能

? 角色 -清晰簡單地描述各種包的用途

? 消費者與API- 切換以清楚區(qū)分消費者計劃和API定價

定價頁面的缺點：

? 定價位于底部——直覺上，我們更喜歡將定價置于套餐布局的最頂部

? 沒有功能描述——沒有深入了解套餐中的各種功能實際上是什么，或者它們可以為用戶做什么

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Writer

Writer是企業(yè)AI寫作領(lǐng)域的領(lǐng)導者，為企業(yè)提供安全、可定制的生成式AI，用于內(nèi)容創(chuàng)作、營銷和文檔撰寫。Writer 深受領(lǐng)先品牌的信賴，可確保大規(guī)模傳遞高質(zhì)量、符合品牌形象的信息。

定價頁面的優(yōu)點：

? 團隊計劃定價清晰–定價和包裝簡單透明，提供 2 個選項

? 功能對比簡單–輕松查看包含的內(nèi)容以及兩種不同套餐之間的差異

? 社會認同–現(xiàn)有公司利用 Writer 添加了以下套餐

定價頁面的缺點：

? 開發(fā)者計劃–將開發(fā)者計劃放在最上面會讓用戶感到困惑。要么將其作為切換按鈕，要么放在標準計劃下面

? 功能描述–功能描述不易轉(zhuǎn)化為客戶價值

? 計劃選項有限–只有兩個層級（團隊和企業(yè)），沒有中檔產(chǎn)品

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Jasper

Jasper.ai 是人工智能內(nèi)容生成領(lǐng)域的領(lǐng)導者，幫助企業(yè)創(chuàng)建高質(zhì)量的營銷文案、博客文章和其他書面內(nèi)容。Jasper 深受數(shù)千家公司的信賴，利用先進的人工智能來簡化內(nèi)容創(chuàng)建并增強品牌信息傳遞。

定價頁面的優(yōu)點：

?大多數(shù)計劃的定價清晰——Creator ($39) 和 Pro ($59)的費用透明

?角色——每個套餐的描述和價值主張清晰

?追加銷售路徑——功能和使用情況驅(qū)動的追加銷售路徑

?功能說明——將鼠標懸停在功能上時顯示的描述

?聊天框——可用于任何定價問題的聊天框

定價頁面的缺點：

?復(fù)雜的特征比較——文本繁多的特征比較——有潛力簡化

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總結(jié)

從排名前20的AI定價頁面中，我們獲得了一些很有意思的趨勢：

1）大多數(shù)人工智能公司都會公開顯示價格，有利于透明度和自助下單，而一些專注于企業(yè)市場的玩家則保持定價的封閉性，以推動演示預(yù)訂。

2）標準產(chǎn)品涵蓋3到4個定價檔位，在訂閱基礎(chǔ)上疊加基于使用量的因素，幾乎所有的公司都會提供免費檔次來推動用戶購買，而不是限時試用。

3）盡管AI本身具有創(chuàng)新性，定價結(jié)構(gòu)仍然相當傳統(tǒng)，Sierra是唯一通過基于成果的定價實現(xiàn)真正創(chuàng)新的例子。

作者認為，有效的定價頁面應(yīng)該包括以下特點：簡潔的設(shè)計、清晰的功能比較、強大的用戶指導以及通過使用和功能層級的追加銷售路徑。

總體而言，最好的定價頁面應(yīng)平衡簡單性、透明度和指導性，以滿足不同的用戶需求并推動轉(zhuǎn)化。