十年過去，中國軟件行業(yè)卻陷入了虧損的泥潭，曾經(jīng)風(fēng)光無限的SaaS公司大多難以為繼，傳統(tǒng)軟件公司也面臨困境。本文深入分析了中國軟件行業(yè)在過去十年中的發(fā)展軌跡，探討了全行業(yè)虧損背后的原因，提出了未來可能的出路，供大家參考。

2014 年，在上千名員工面前，金蝶創(chuàng)始人徐少春親手砸掉了客戶的服務(wù)器，正式宣告成立“ERP云服務(wù)事業(yè)部”。

徐少春的驚人之舉符合時(shí)代的大潮流：當(dāng)時(shí)，移動互聯(lián)網(wǎng)已完成普及，大量 SaaS 公司成立，并通過移動端能力快速打開市場。

今天我們耳熟能詳?shù)暮芏?SaaS 產(chǎn)品，都在2014 年前后開始了巨額融資之旅。

比如，北森在 2013 年 3 月拿到經(jīng)緯、紅杉的 B 輪千萬美元融資。紛享銷客在 2014 年7月獲得北極光創(chuàng)投B輪1000萬美元融資。

不僅是融資向好，由于解決了客戶的痛點(diǎn)，很多 SaaS 產(chǎn)品都很賺錢，只要他們降低增長速度（因?yàn)樯婕按罅康耐度耄?，隨時(shí)都可以實(shí)現(xiàn)盈利。

因此，可以說2014 年是中國 SaaS 真正的元年。

不僅是 SaaS 嶄露頭角，傳統(tǒng)軟件公司的盈利前景也很光明。

比如，某友 2014 年?duì)I收約 43 億元，盈利約 5 億元，市值突破 330 億元，并且在 2015 年突破了 900 億元。

某蝶 2014 年?duì)I收約 15 億元，盈利約 2 億元，市值突破 70 億元，并且在 2015 年突破了 150 億元。

中國軟件行業(yè)可以說是一片欣欣向榮。

但是，到了今年，十年過去了，中國軟件行業(yè)發(fā)展得怎么樣了呢？

首先，整個(gè)中國軟件行業(yè)都陷入了虧損的泥潭。

以某友為例，繼2023 年巨虧 9.6 億元，2024 年上半年又虧損了 7.9 億元。

某蝶也好不到哪去，2023 年虧損 2.1 億元，2024 年上半年又虧損了近 2.2 億元。

下圖是我整理的中國頭部企業(yè)軟件公司2024 年上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，除了鼎捷依靠海外業(yè)績實(shí)現(xiàn)了盈利，其他公司的盈利狀況都不樂觀。

數(shù)據(jù)來源：上市公司 2024 年H1 財(cái)報(bào)

賽迪的一份報(bào)告也顯示，中國上市軟件公司的總體利潤已連續(xù) 3 年下滑，而且2024 年上半年同比下滑了 91.62%，收入雖然高達(dá) 2988 億元，但凈利潤僅為 6.9 億元，每 1 元只賺 2 分錢。

可謂相當(dāng)慘烈。

數(shù)據(jù)來源：賽迪智庫

至于曾經(jīng)風(fēng)光無限的 SaaS 公司，很多已經(jīng)放棄了SaaS 模式，回到了傳統(tǒng)軟件模式。

剩下的雖然還能生存，但 99% 都不賺錢。

全行業(yè)虧損的背后，是慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。

十年前，哪怕是“畢業(yè)生為主力軍”的配置，平均人天單價(jià)也能到 2500 元，稍微有一些知名度的公司，人天單價(jià)甚至能到 3000 元。

但是現(xiàn)在，人天單價(jià)的底線被不斷突破，1500 元，1100 元，甚至還有 800 元。

“國產(chǎn)化替代”一度被我們視為“救世主”。

表面上來看，我們確實(shí)把外企趕了出去，成功奪回了高端市場，但是我們也“成功”的把高端市場的價(jià)格打了下來。

以前做外企的服務(wù)商，還能跟著喝點(diǎn)湯?，F(xiàn)在自己人當(dāng)了老大，價(jià)格內(nèi)戰(zhàn)卻愈演愈烈，連湯都喝不上了。

軟件從業(yè)者們也是苦不堪言。

除了大量的裁員，幸存的員工也一邊面臨降薪，一邊還要承擔(dān)更重的工作。

所以，問題到底出在哪呢？

首先是整個(gè)社會的產(chǎn)能過剩。

中國人太過勤勞，但是當(dāng)下的創(chuàng)新又嚴(yán)重不足，結(jié)果就是任何一個(gè)有利潤、低門檻的行業(yè)，都會被勤勞的中國人快速擠爆，最終大家都不賺錢。

幸運(yùn)的是，一部分行業(yè)成功完成了國際化，可以把產(chǎn)能輸出到全世界，從而避免了利潤危機(jī)。

但不幸的是，中國軟件的國際化起步太晚，或者說，我們的創(chuàng)業(yè)者缺乏國際化的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果就是：過剩的產(chǎn)能只能在內(nèi)部強(qiáng)行消化。

加上最近兩年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)整體下行，IT 需求萎靡不振，兩面夾擊之下，中國軟件全行業(yè)虧損可以說是“水到渠成”。

實(shí)際上，中國軟件行業(yè)發(fā)展的歷史并不短。

某友成立于 1988 年，某蝶成立于 1993 年，歷史都超過 30 年。

中國軟件創(chuàng)業(yè)者的視野也并不狹窄——除了美國， 從 2013 年起，中國應(yīng)該是 SaaS 創(chuàng)業(yè)最為火爆的國家之一。

但可惜的是，最近兩年我們才真正開始重視國際化，而在過去的十年，最優(yōu)秀的歐美 SaaS 公司都已經(jīng)完成了國際化的布局。

現(xiàn)在我們再去海外，面臨的競爭已經(jīng)不可同日而語。

也就是說，出海機(jī)會最好的十年，就這樣白白的失去了。

除了時(shí)代造成的遺憾，軟件創(chuàng)業(yè)者的不成熟，也是行業(yè)危機(jī)的重要原因。

比如為了拿下訂單，無底線的打價(jià)格戰(zhàn)。

最近有創(chuàng)業(yè)者在軟件行業(yè)高管群發(fā)了一則新聞：預(yù)算 330 萬的項(xiàng)目，有公司直接報(bào)價(jià) 5 萬！

數(shù)據(jù)來源，公眾號：5G焦點(diǎn)

很明顯，5 萬元是妥妥的虧錢，那為什么類似的事情屢見不鮮呢？

因?yàn)槎嗄暌詠?，軟件公司都有一種思維：先用低價(jià)讓甲方上鉤，后面再通過二期、三期項(xiàng)目收回成本。

為了自我安慰，軟件公司還會和甲方達(dá)成口頭的“戰(zhàn)略協(xié)議”，搞得好像以后就不離不棄一樣。

但甲方可不是傻子！

到了二期，甲方會說：二期也不能比一期的價(jià)格高，否則我們就換供應(yīng)商！

我們以為甲方好忽悠，但傻瓜其實(shí)是我們自己！

但是，甲方也不是最終的贏家。

因?yàn)檐浖緸榱松?，只能降低交付質(zhì)量，軟件一大堆問題，讓甲方對國內(nèi)軟件公司更加的不信任，更不愿意多花一分錢。

結(jié)果就是一個(gè)賺錢的行業(yè)，很快就被大家搞成了一個(gè)不賺錢的行業(yè)。

所以，過去 10 年，除了失去了利潤，我們還失去了一個(gè)健康的行業(yè)。

而現(xiàn)在全行業(yè)陷入低迷，不過是為過去的行為埋單罷了。

那未來的出路在哪里呢？

首先還是要出海，有再多困難，也要出海。

其實(shí)，最近兩年，很多創(chuàng)業(yè)者都意識到了出海的重要性，但采取了實(shí)質(zhì)行動的公司并不是太多。

首先，海外市場雖然廣闊，歐美企業(yè)的客單價(jià)普遍達(dá)到中國的 7 倍，日本企業(yè)也能達(dá)到 3～4 倍，但是那里已經(jīng)有了一大批世界上最優(yōu)秀的 SaaS 公司。

而中國軟件產(chǎn)品的國際化能力還能薄弱，根本不是人家的對手。

第二，中國軟件創(chuàng)業(yè)者都有一個(gè)普遍的特點(diǎn)，那就是沒有海外工作的經(jīng)歷。

這就導(dǎo)致他們對海外市場缺乏了解，包括客戶痛點(diǎn)、本土文化等，因此很難觸達(dá)和獲得第一批種子客戶。

第三，國際化意味著對產(chǎn)品的大改造。包括最基本的多語言，多幣種，以及安全合規(guī)、用戶體驗(yàn)等等。

這些改造需要耗費(fèi)大量的資源和精力，但是中國軟件公司普遍面臨虧損，加上國內(nèi)市場壓力也很大，根本沒有余力進(jìn)行國際化探索。

但是，這一波 AI 浪潮是一個(gè)機(jī)會，特別是 DeepSeek 的崛起，讓中國科技再次站在了世界領(lǐng)先的水平。

加上中國強(qiáng)大的制造業(yè)，這就意味著中國的全球化之路更加勢不可擋。

而只有中國走向了全球化，中國軟件才能走向全球化。

不管是歐美，還是印度，都是如此。

當(dāng)然了，這并不意味著我們可以躺贏——看看日本，他們的軟件產(chǎn)業(yè)就曾經(jīng)一度外包化。

所以，中國軟件行業(yè)仍然需要像 DeepSeek 那樣的英雄，不是為了賺快錢，而是沉下心來做好創(chuàng)新，真正做出一款世界級的產(chǎn)品。