在Saas系統(tǒng)中，財(cái)務(wù)模塊算是比較關(guān)鍵的一個(gè)。有公司選擇自研，也有的選擇對(duì)接現(xiàn)有的系統(tǒng)。那么，自研或者外采，如何選擇呢？這篇文章，我們看看作者分享的經(jīng)歷，希望可以幫到大家。

“老王，咱們這個(gè)月必須定下來財(cái)務(wù)模塊的方案，客戶催著要報(bào)價(jià)了！”當(dāng)我第N次被銷售總監(jiān)堵在會(huì)議室門口時(shí)，突然意識(shí)到——這次真的躲不過去了。

作為公司新上線的SaaS生產(chǎn)倉儲(chǔ)系統(tǒng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，我正面臨著所有ToB產(chǎn)品經(jīng)理都會(huì)經(jīng)歷的經(jīng)典抉擇：該自己研發(fā)財(cái)務(wù)模塊，還是直接對(duì)接金蝶用友？

一、第一回合：技術(shù)VS業(yè)務(wù)，誰在“畫大餅”？

“必須自研！系統(tǒng)里生產(chǎn)領(lǐng)料和成本核算是強(qiáng)關(guān)聯(lián)的，用第三方接口延遲3秒都會(huì)導(dǎo)致庫存對(duì)不上！” 技術(shù)總監(jiān)老張拍著桌子，屏幕上還飄著他連夜寫的《自研財(cái)務(wù)模塊架構(gòu)圖》。

隔壁業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Lisa直接冷笑：“說得輕松！你知道現(xiàn)在金蝶云會(huì)計(jì)的續(xù)費(fèi)率多少嗎？87%的客戶點(diǎn)名要對(duì)接他們系統(tǒng)，你自研的財(cái)務(wù)模塊能過上市公司審計(jì)？”

這場(chǎng)面像極了“自家造發(fā)動(dòng)機(jī)”還是“買寶馬現(xiàn)成引擎”的爭(zhēng)論。技術(shù)團(tuán)隊(duì)覺得第三方都是“玩具車”，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)卻指著市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)說：“客戶停車場(chǎng)里停的都是寶馬，你非讓人換發(fā)動(dòng)機(jī)？”

二、第二回合：財(cái)務(wù)部的“靈魂拷問”

當(dāng)我抱著兩套方案找CFO時(shí)，她摘下眼鏡問了三個(gè)問題：

1. “電子發(fā)票對(duì)接稅務(wù)局要幾個(gè)月？金蝶可是有現(xiàn)成通道的”（合規(guī)性）
2. “東南亞分公司的多幣種結(jié)算，你們準(zhǔn)備自己處理匯率差？”（全球化能力）
3. “明年增值稅政策要是調(diào)整，你們能比用友反應(yīng)更快？”（政策風(fēng)險(xiǎn)）

這三個(gè)問題像三盆冷水——自研派引以為傲的“靈活定制”，在財(cái)務(wù)老兵眼里全是坑。但當(dāng)我提到某競(jìng)品因?yàn)榻涌趩栴}導(dǎo)致客戶財(cái)報(bào)出錯(cuò)時(shí)，CFO又猶豫了：“自己做確實(shí)數(shù)據(jù)更可控…”

三、客戶現(xiàn)場(chǎng)的“魔幻現(xiàn)實(shí)”

帶著糾結(jié)去拜訪客戶，結(jié)果更分裂：

• 某汽配廠CIO：“我們就信金蝶！你們要是能深度對(duì)接，現(xiàn)在就能簽單！”
• 某網(wǎng)紅代工廠老板：“能不能做個(gè)抖音小店那種傻瓜對(duì)賬？金蝶那些憑證我看不懂！”
• 最絕的是某跨國集團(tuán)：“我們德國用SAP、中國用用友、越南用本地軟件…你們系統(tǒng)能同時(shí)對(duì)接嗎？”

那一刻突然理解：所謂“完美方案”根本不存在，全看客戶褲兜里揣著哪把鑰匙。

四、老板的“死亡提問”

匯報(bào)會(huì)上，CEO的問題直接破防：

1. “自研的話，半年內(nèi)能拿下多少客戶？”（時(shí)間成本）
2. “如果選集成方案，競(jìng)品三個(gè)月后推出自研模塊怎么辦？”（差異化競(jìng)爭(zhēng)）
3. “現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)砍掉20%預(yù)算，你們選哪條路？”（資源限制）

這三個(gè)問題像三座大山，壓得人喘不過氣——明明在討論技術(shù)方案，本質(zhì)上卻在賭公司未來兩三年的戰(zhàn)略方向。

五、破局時(shí)刻：找到“帶電作業(yè)”的平衡點(diǎn)

連續(xù)失眠一周后，我們終于憋出個(gè)“流氓方案”：

1. 基礎(chǔ)功能強(qiáng)制對(duì)接金蝶用友——先解決80%客戶的保命需求

2. 暗搓搓開發(fā)輕量級(jí)財(cái)務(wù)模塊——專攻20%客戶的癢點(diǎn)：

• 生產(chǎn)報(bào)工自動(dòng)生成成本分?jǐn)偅ㄖ圃鞓I(yè)剛需）
• 掃碼開票小程序（小老板最愛）
• 跨境多幣種錢包（外貿(mào)企業(yè)痛點(diǎn)）

這個(gè)“披著集成外衣的自研路線”看似雞賊，實(shí)則藏著產(chǎn)品經(jīng)理的生存智慧：

• 保命：不耽誤銷售團(tuán)隊(duì)簽單
• 埋線：在客戶無感知中培養(yǎng)使用習(xí)慣
• 試錯(cuò)：用真實(shí)場(chǎng)景驗(yàn)證自研模塊價(jià)值

六、血淚經(jīng)驗(yàn)：給同行的4條“避坑指南”

1. 別和客戶的肌肉記憶對(duì)抗：財(cái)務(wù)軟件是企業(yè)的“數(shù)字脊椎”，強(qiáng)行讓客戶換系統(tǒng)≈要求成年人重學(xué)走路。
2. 政策紅線不能碰瓷：電子發(fā)票、跨境稅碼這些領(lǐng)域，成熟的第三方能讓你少背10口黑鍋。
3. 自研模塊先打“側(cè)翼戰(zhàn)”：從生產(chǎn)關(guān)聯(lián)度高的成本核算切入，比正面剛總賬系統(tǒng)更聰明。
4. 留好“后悔藥”接口：我們?cè)跀?shù)據(jù)庫層做了數(shù)據(jù)鏡像，哪天想換方案不至于重頭再來。

尾聲：沒有正確答案，只有動(dòng)態(tài)平衡

半年后再看，當(dāng)初的“騎墻策略”居然成了優(yōu)勢(shì)：

• 50家客戶里，42家乖乖用著金蝶對(duì)接
• 但有8家開始嘗鮮我們的生產(chǎn)成本模塊
• 最意外的是某客戶說：“你們這個(gè)成本看板比用友好用，能單獨(dú)賣嗎？”

或許這就是ToB產(chǎn)品的宿命——永遠(yuǎn)在“標(biāo)準(zhǔn)化”和“個(gè)性化”之間走鋼絲。唯一確定的是：當(dāng)你糾結(jié)到掉頭發(fā)的時(shí)候，這個(gè)需求才真正值得做。