從選品策略到內(nèi)容布局，再到運(yùn)營技巧，這篇文章提供了一套完整的小紅書帶貨指南，幫助品牌和商家在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

小紅書閉環(huán)電商由3個(gè)要素構(gòu)成：

1、選品（明確什么品賣貨效率最高）；

2、流量（怎么能讓更多的人看到并種草產(chǎn)品）；

3、轉(zhuǎn)化（怎么能讓種草的人快速完成購買行為）。

關(guān)于小紅書站內(nèi)轉(zhuǎn)化，一般涉及以下4種玩法！

玩法1、商品筆記掛車賣貨

品牌可以直接在發(fā)布的筆記中掛接商品，當(dāng)用戶在瀏覽內(nèi)容時(shí)，如果對(duì)推薦的商品感興趣，可以直接點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行購買。

玩法2、小紅書達(dá)播

品牌利用達(dá)人自帶粉絲和流量幫自己賣貨，以達(dá)人為中心。

玩法3、小紅書店播

品牌在自己的小紅書店鋪官方賬號(hào)內(nèi)進(jìn)行直播，展示和推薦店鋪內(nèi)的商品。同時(shí)增加品牌的可見度，為顧客提供更加個(gè)性化的購物體驗(yàn)。

玩法4、以上3種打法

按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)能力進(jìn)行組合

比如某光腿神器通過“筆記掛車+達(dá)人直播間”賣貨，在小紅書上8個(gè)月時(shí)間增長(zhǎng)了3200w銷售額；

某無痕內(nèi)衣通過“筆記掛車+達(dá)播+店播”賣貨，在小紅書上10個(gè)月銷售額破2000w；

某唇膏通過“筆記掛車+店播+達(dá)播”，在小紅書上8個(gè)月銷售額破500w。

接下來，我們重點(diǎn)和大家聊聊如何做在小紅書上能出單的商品筆記？

影響小紅書商品筆記掛車賣貨產(chǎn)出，一般涉及3個(gè)維度：選品策略；內(nèi)容布局；運(yùn)營策略和提效技巧！

一、選品攻略：電商帶貨帶不動(dòng)，很可能是選品不對(duì)！

1、產(chǎn)品高顏值+性價(jià)比！

想通過小紅書掛車賣貨，一定要讓用戶看完內(nèi)容后覺得這個(gè)產(chǎn)品的購買成本低，除了最直觀的金錢成本，沒有學(xué)習(xí)成本和行動(dòng)成本，轉(zhuǎn)化效率會(huì)很高！

2、是否能通過內(nèi)容快速表達(dá)解決人的哪些問題/需求？

例如，一些產(chǎn)品通過“大胸顯小”或“隱形效果”，切中了用戶夏天選內(nèi)衣的需求，對(duì)用戶而言直觀感受越強(qiáng)轉(zhuǎn)化越快。所以產(chǎn)品一定能直觀的呈現(xiàn)使用場(chǎng)景，這個(gè)非常重要，場(chǎng)景化的表達(dá)能提高內(nèi)容營銷和轉(zhuǎn)化效率。

3、傳達(dá)信任，提高轉(zhuǎn)化價(jià)值！

比如產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品背后主理人的背景等，讓用戶了解對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持，從而建立信任轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲。

二、內(nèi)容為王：4個(gè)能直接套用的賣貨模版！

1、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性價(jià)比

比如賣鮮花，通過“一杯奶茶帶回家/13.8包郵/19.9…”直觀的價(jià)格對(duì)比，展示產(chǎn)品的價(jià)值。

（圖片來源：小紅書）

比如賣假睫毛，使用具體的數(shù)字打上“9r/才9.9/120簇才9.9”等劃算的價(jià)格標(biāo)簽。

（圖片來源：小紅書）

2、對(duì)比中突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

比如賣光腿神器，通過詳細(xì)測(cè)評(píng)不同品牌的光腿神器，從多個(gè)維度（如膚色仿真度、穿著自然度等）進(jìn)行比較，為用戶提供真實(shí)的反饋。

（圖片來源：小紅書）

比如賣內(nèi)衣，從用戶關(guān)注的“穿白色衣服內(nèi)衣容易透色”“大胸顯小內(nèi)容容易踩雷”等相關(guān)痛點(diǎn)切入，對(duì)比普通內(nèi)容和店鋪內(nèi)衣的上身效果，突出其內(nèi)衣產(chǎn)品的“隱形性”和塑性效果。

（圖片來源：小紅書）

3、干貨內(nèi)容

比如賣帽子，筆記內(nèi)容通過博主試戴，向用戶展示不同頭圍怎么選帽子，帽子可以怎么穿搭，幫助顧客購買產(chǎn)品給予一定的參考價(jià)值。

（圖片來源：小紅書）

比如賣光腿神器，分享光腿神器的diy疊穿方法，幫助用戶更好地將光腿神器融入日常穿搭中，增加產(chǎn)品的實(shí)用性和吸引力。

（圖片來源：小紅書）

4、快速傳達(dá)產(chǎn)品對(duì)人的價(jià)值！

比如賣帽子，通過圖片的前后效果展示，凸顯產(chǎn)品“顯臉小”的優(yōu)勢(shì)，并講解正確選帽子的3步法。

（圖片來源：小紅書）

比如賣內(nèi)衣，通過上身效果放大自己產(chǎn)品的特點(diǎn)顯胸小，且該內(nèi)衣在其他衣物具有“隱形”的感覺，可以很好的避免夏天胸衣透的尷尬場(chǎng)景。

（圖片來源：小紅書）

PS：條件允許情況下，品牌可以把往期合作的達(dá)人背書的內(nèi)容做疊加呈現(xiàn)。

比如該內(nèi)衣品牌，將與達(dá)人背書內(nèi)容素材最大化，使用“papi醬推薦……”吸引大家注意。同時(shí)內(nèi)容著重強(qiáng)調(diào)內(nèi)容產(chǎn)品的隱形功能，增強(qiáng)產(chǎn)品種草效果。

（圖片來源：小紅書）

三、如何通過“3多”策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售爆發(fā)式增長(zhǎng)！

想要在自然流情況下從小紅書賣貨最大化，一定要做好“3多”運(yùn)營策略——多賬號(hào)、多筆記、多店鋪。

1. 多賬號(hào)策略：通過運(yùn)營多個(gè)賬號(hào)，覆蓋更廣泛的用戶群體，提高品牌在平臺(tái)上的可見度。
2. 多筆記策略：發(fā)布大量高質(zhì)量的筆記，增加內(nèi)容的多樣性和覆蓋面，吸引不同興趣和需求的用戶。
3. 多店鋪策略：通過多個(gè)店鋪上架產(chǎn)品，提供更豐富的購物選擇，滿足不同用戶的購買需求。

比如某光腿神器品牌，49個(gè)賬號(hào)、近90天筆記超過1400篇、7個(gè)店鋪，至今年11月25日預(yù)估產(chǎn)品總銷售額4800萬+，8個(gè)月時(shí)間增長(zhǎng)了3200w銷售額。

比如某假睫毛品牌，23年4月9日上架，預(yù)估銷售額超過860萬，通過8個(gè)賬號(hào)、超過8300篇筆記、150+店鋪上架相關(guān)產(chǎn)品。

比如某唇膏品牌，8個(gè)月銷售額破500w，通過15個(gè)矩陣賬號(hào)、超5700筆記、3個(gè)店鋪。

比如某鮮花品牌，爆款產(chǎn)品【玫瑰批發(fā)價(jià)當(dāng)天采當(dāng)天發(fā)】22年8月底上架，1個(gè)賬號(hào)做到銷售額620w，通過1個(gè)賬號(hào)、超過25400篇筆記、1店鋪。（PS：可以增加店鋪和賬號(hào)量提高產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化?。?/p>

四、小紅書賣貨筆記運(yùn)營技巧：擴(kuò)大曝光量，降低運(yùn)營成本！

運(yùn)營技巧1：賬號(hào)的運(yùn)營可以企業(yè)號(hào)+員工號(hào)，將內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)劃分開，不同內(nèi)容表達(dá)就能吸引到不同的人。

比如某唇膏品牌：

①品牌賬號(hào)定位：國貨護(hù)膚品牌，國家認(rèn)證高新科技，產(chǎn)品品質(zhì)值得信賴；發(fā)布產(chǎn)品打假、產(chǎn)品上新升級(jí)、粉絲反饋等內(nèi)容樹立品牌形象，增加與粉絲的互動(dòng)。

②員工賬號(hào)定位：企業(yè)打工人，帶你變美不走彎路，@品牌官方賬號(hào)，增強(qiáng)說服力；發(fā)布單品推薦、產(chǎn)品合集、效果展示等內(nèi)容放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提高轉(zhuǎn)化率。

運(yùn)營技巧 2：內(nèi)容模版化可復(fù)制，不同產(chǎn)品可用一套表達(dá)邏輯，降低內(nèi)容運(yùn)營成本。

如下店鋪，店內(nèi)的帽子產(chǎn)品都使用效果對(duì)比這一套模版，突出產(chǎn)品“顯臉小”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，店鋪去年的秋冬爆款和今年的秋冬產(chǎn)品都通過此類筆記拿到了不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。

（圖片來源：小紅書）