這篇文章，作者分享了品牌全案的整個設計過程，以及自己在其中的思考與認知。包括對品牌的理解和一些碎碎念，供大家參考。

你們有沒有參與過整體的全案設計過程？包括前期調(diào)研，溝通，中期修改，再溝通，后期提交，溝通，復盤，得出結果反饋。應該蠻多設計師沒有接觸到的，但這并不是一件特別難的事，就是有人掩蓋其中的事實，給它增添了神秘的形象，看起來很難。

其實很多設計過程并不困難，對吧。過程中也沒這么多同理分析、定義問題、定位、創(chuàng)意生產(chǎn)等內(nèi)容，實則是兵來將擋，水來土掩，實踐是檢驗真理的唯一標準，真正的進去做了，才發(fā)現(xiàn)很多是沒必要的工作，但工作就是得要量化細分，不然怎么讓你看起來很努力，看起來很像一回事呢。

開玩笑

實際是為了后期評估，之前說過，面試是服從性測試和成本管控，做這些細化標準流程，其實也算是一種變相的服從性測試和成本管控，看你聽不聽話，愿不愿意去配合，團隊也沒有協(xié)作。

悄悄說一下，很多團隊協(xié)作都是搞形式，實際的點子是要想出來的，不是形式弄出來的，有時候一個團隊的頭腦風暴還不如用一個人思考呢。

好了，扯完了，進入正題哈。

一、關于設計和品牌的一些思考

先說一下關于這個模型庫的問題，為什么總是這么簡約的類型，沒有很復雜的形式，比如3d 的或是各種拼貼的、藝術類的、或是波歐之類，還有酸性那些炫酷的呢？其實有一部分，是作為底色背景和元素裝飾，但本質還是為了用戶考慮，使用最低學習成本去完成一件相對市面上來說相對較好的作品。

我們在做之前也有考慮到這些，其實是我不會做復雜的哈哈哈。開玩笑。復雜的當然也有過，做到模型這個地步，就不能用純設計，純視覺的角度來衡量了。

我們試著拋開設計師的主觀認知，先去花點錢購買其他模型網(wǎng)的會員。調(diào)差一件事的最直觀的方法就是去體驗它，體驗的過程抽絲剝繭出本質，也就是后面要講到的拆解元素。

中途打一下岔

品牌是企業(yè)在用戶心智中的印象總和、品牌是降低企業(yè)所有商業(yè)運作成本的綜合、品牌是企業(yè)的主要發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，是樹立公眾人設形象，擁有公眾信任度和擁護，產(chǎn)品附加值，以及文化附屬的總和。

市場同質化飽和的情況下，突破創(chuàng)新也是唯一的機會。雖說是流量時代，但未來趨勢還是優(yōu)質的產(chǎn)品和服務能夠脫穎而出。經(jīng)濟的緊縮，市場競品的擠壓，社會政策的調(diào)控與時代背景的沖突下，用戶降級消費不代表質量降低，反而追求更具有品質和歸屬感的物質，趨向個性多元化，加上科技的加持，不至于讓用戶無法選擇，至少在消費時代下還能自以為是的選擇表達自我。

ok，繼續(xù)

設計師，有一點技術，有一點審美，懂得市場如何選擇的，抄抄改改其實也能做出像樣的。

大部分設計都是如此，什么情緒版，思維導圖，不是為了借用創(chuàng)意，就是為了把自己的思路和對方的方法融合在一起，通俗來說就是拼貼，用其他形式再做一次創(chuàng)作，俗稱二創(chuàng)，甚至十八創(chuàng)。

我認為怎么創(chuàng)都無所謂，只要不和對方相似太多，也算是一種創(chuàng)作。更主要的是對方的可能已經(jīng)是市場驗證過的，運用到了商業(yè)的。有時候確實要相信市場先驗的東西。為什么有的文字拼音總是改來改去，最后還是回到了原來的拼音。實質上是大眾的習慣如此，本身語言也是人民群眾去定義的，而不是反過來被定義。

所以，懂得利用，善于觀察市場上的東西，對于一個服務行業(yè)來說，還是非常重要的一種能力。起碼能夠讓你的客戶知道，這個案例是市場選擇過的，不用花大量成本去創(chuàng)新，就能有一定的反饋。

之前有說過，我始終認為品牌之所以成為品牌，都是自身先有優(yōu)勢，產(chǎn)品先有一定的認可 ，能做出一些成績，才考慮構建品牌。

品牌是什么？就是一個噱頭和門面，通俗來說，就是一家小店，做到了一定程度之后，有了一點起色，也有了一部分客戶流動，這時候你想要擴大影響力，讓你的門面變成一個標簽，與人熟知。

這時候就要給你的門面進行塑造，先從一個logo開始，再把這個logo延伸出其他的概念，修飾到門頭，物料，線上媒體，再用顏色去粉刷，然后使用文字的玩法，要么擴大其詞，要么使用信息差去掩蓋本身的事實，外行人很多是隔行如隔山的，對方可能根本不懂如何定價才對，一切的議價權，定價權都在商家這方，其中的過程和事實被清洗了，一個物品居然從它使用價值的本身，變成為一個品牌商家出口的，里面含有的價值是身份，是質量保證，是眾人的選擇等。

其實品牌并不是高不可攀，類似于個人做一個自媒體號，在上面立人設，搞定位，輸出的內(nèi)容只要有利他性，有利可圖，可以參與，沒人管你是什么東西，他們只在乎自己的利益相關，如果你能給他們附帶一些莫須有的價值，身份，那就更好了。

到這個時候，品牌已經(jīng)把其中的產(chǎn)品和服務區(qū)分開來，也就是類似一件衣服，把它如何制作的過程給掩蓋了，其實成本也就那樣，大品牌的衣服也可能是外包給各種工廠制作的，只不過貼個牌而已。但就是因為這個牌，給它附加了外在的很多種價值屬性，上面說到的有身份象征、外在社交名片、自身虛榮的滿足等價值。

對吧，有些東西本身就不貴，貴的是外面一層被賦予的東西。

對了，順帶提一下，在這里關注我沒啥用，之后就不會再更新了，如果有更新那也是故意為之的，有目的性的，也可以作為一個內(nèi)容儲存的地方，方便求職，或是裝逼用的。畢竟平臺也是可以利用的一個展示柜。

二、關于用ppt作為載體制作模型庫

好了，回到模型庫本身，當時的我們是如何做的呢？其中的價值有哪些？是否有什么不同？

具體思路是這樣的：

當時是2022年-23年，起初只是想做一個簡單的ppt模型網(wǎng)站，為什么想做這個呢？本質上，虛擬產(chǎn)品容易管理和發(fā)貨，做的ppt產(chǎn)品也有使用群體，且參考了以往那種老式的ppt模版網(wǎng)，依然存活著，橫觀來看，其實還是有所市場的。最主要的是成本極低，管控簡易。

但經(jīng)過不斷的參考學習，從國內(nèi)到國外，看到了多種不同的模型網(wǎng)，我們知道，如果要做一個簡單普通的，很難存活下去，雖然有市場，但市場上有了先驗的，別人為什么不選擇先驗的反而選擇新起的呢？況且售后，質量，服務，簡易性和功能性等問題不如市面上也有的模型網(wǎng)完善，素材也不夠多，也沒有亮點。

起初是有制作一些母版的，后來，經(jīng)過兩到三次的迭代，一開始先是考慮做全是中文的版式，也就是拿外來的模板進行本土化。

其實國內(nèi)很多品牌，產(chǎn)業(yè)，都是這么做的，也就是所謂的信息差。舉個例子，前幾年的自拍桿還沒興起，是一個女生去到日本那邊，發(fā)現(xiàn)在那里的人蠻頻繁使用的，于是她就把這個東西引進國內(nèi)，誰知道那時候興起了自拍、直播之類的，她也成了在國內(nèi)第一個吃螃蟹的人。其實運氣占很大成分，但是不試一下怎么知道行不行呢？當然，這是在有一定成本管控的情況下實行的。

回到剛才所說的，本來想走全中文的模型，主打一個文化自信，但是又想到了國人的習慣可不是一下就能改變的。

從之前的崇洋媚外知道，人們向往著高大上的，有逼格的東西，在設計上面就表現(xiàn)為：其中版式有英文修飾，英文占多數(shù)。這是一個至今尚未改變的意識形態(tài)，也就是缺乏文化自信，總覺得國文比不上外文。我相信設計師們很有體會，肯定也看過類似中文不如英文好看的內(nèi)容帖子。

于是我們呢，干脆就不變了，有英文很正常，就當它是修飾的作用，其余部分用中文進行編排。

一開始從文字出發(fā)，并未意識到這是一個整體的作品文件，但有此想法之后，在練習塑造多次之后，新的想法誕生了，我們不在局限于中英文與否，反正市場還是那個市場，雖說不能完全創(chuàng)新，從其他面切入也是不置可否的。

我們開始換一個思維，從ppt的內(nèi)容入手，也從品牌的角度入手，ppt作為設計載體，從里面分析拆解，把一個個作品湊起來，把一個個元素拆開，最后得到了：版式，字體，顏色，尺寸，圖片，圖形，裝飾元素，手繪插畫，設計形式，整體調(diào)性，logo ，正文文案，標題等元素。

其中的元素都是可以單獨使用，單獨拆解的，比如 PPT 里面，正文內(nèi)容，標題，圖片，顏色等，都是隨心意變換；

比如品牌基礎版里面，更換logo，顏色，文案等即可。

不過考慮到要差不多保持住原有風格，就得多花一點心思了。盡可能的讓用戶熟悉，用最低的學習成本完成一個設計。我們也統(tǒng)一了中文字體，一般只用思源宋體和黑體，以及一個其他的免費宋體；英文呢則使用各種免費的字體。從免費的基礎上，還考慮到了字體是否能夠嵌入PowerPoint中，使用的時候是否不用修改字體，不會出現(xiàn)亂碼的情況等。

那要怎么做才能讓用戶簡易輕松，并且讓他們愿意去看呢？

解決思路其實就是往原本的下載的 PPT 文件里面，每個文件都加上一個提示，單獨放在一頁，想要的風格和素材都可以在我們的網(wǎng)站上獲取。

類似這種，比較簡陋哈，演示部分，實際的則是更加簡陋的按順序的那種，你想得到的~

里面的圖片都是可商用的，在別的圖片網(wǎng)站上面獲取的，如果用戶要使用自己的圖，最好是拍攝類似的風格的，角度的圖，其實手機就能勝任，不需要太多處理。

簡單易懂的ppt軟件，需要這些模板的應該都會使用PowerPoint，會使用它，就意味著會使用這些模板。它不像是Adobe軟件那樣的復雜，熟悉的基礎上，只需要看一下我們附在里面的圖文教程，一眼就會。開始做之前，我們也沒想到一個PowerPoint能夠做出品牌，海報，樣機，甚至包裝，畫冊等，以及還有動效加持。

那么，具體是如何的呢？剛才我們拆解了設計的元素，有版式，字體，顏色，尺寸，圖片，圖形，裝飾元素，手繪插畫，設計形式，整體調(diào)性，logo ，正文文案，標題等元素。他們只需要修改文案，標題，logo，圖片即可，想要更多操作，其實他們也可以修改顏色，圖形裝飾之類的，貼心的是都可以商用，所以怎么改都可以，不擔心侵權問題。

我們做的這個模型，放在一個網(wǎng)站里面，類似islide模型網(wǎng)，其中包含各頁面不同風格版式的集合體文件，里面存在封面，過渡頁，封底，展示頁等，使用不同的設計形式進行創(chuàng)作，用戶使用時可以觀看整體的頁面，想要選擇哪個頁面就選擇哪個。展示的形式我們借鑒了花瓣網(wǎng)那種的形式，想要看整體效果，點擊進去就可以看到整個長圖的詳情。

事例1

事例2

其實我們并不規(guī)定用戶按照我們設計的形式和調(diào)性去修改，也規(guī)定不了。

誰規(guī)定設計就是一整套調(diào)性的呢？

普通人覺得好看，用任意一種版式，任意一種風格進行搭配，甚至字體，顏色都可以是各異的。

只要滿足了他們想要表達的，所喜歡的感覺，那就可以了。

人是視覺動物，就像是一個人要買一件東西，會去搜索對比，看到封面漂亮和標題吸引人，就會點擊進去，能夠吸引點擊，在這方面來說已經(jīng)贏了。

點擊進去之后，美觀與否，看人，如果是受眾群體，那么可能會下載保存，收藏，購買等。如果不是，也許也會點贊收藏，如果是設計師，可能會留著參考，模仿。

也有類似這種的模型，隨便他們?nèi)绾未钆?/p>

做生意，沒有絕對垂直的品類，每個產(chǎn)品而不是品牌，都在篩選著受眾，只能說較為垂直的用戶占比大一些，其他人會因為不同因素，需求而進行購買。

這些元素的拆解，其實和那種模型庫網(wǎng)站，比如 canvas，稿定設計、islide，以及其他類似的網(wǎng)站有相似之處，目的都是為了降低學習成本，更容易上手，不需要多少理論基礎也能憑借基礎提示做出想要的畫面。

canvas等模型網(wǎng)，其實不單單是一種類型的模板，它分類有海報、品牌提案、ppt、長圖、h5、banner、地產(chǎn)、運營圖、公眾號長圖等類目，里面再細分為上述所說的版式、顏色、形式類型等。主要設計載體是網(wǎng)站或是Adobe軟件。

我們專注于使用PowerPoint作為載體，進行作品構建，用多種風格進行包裝，其中也含有ppt模板，品牌基礎模板，營銷圖，包裝等東西，用設計師的眼光去挑選認為較好，較為區(qū)分的作品，也從大眾的角度出發(fā)，制作出簡易低學習成本的文件。

我們把封面，過渡頁，目錄頁，封底等必需的頁面，組建成一個 PPT 文件，方便用戶使用基礎調(diào)性構建一整套。（拆分-提取元素-抽取公共版面-封套）

類似這種

網(wǎng)站內(nèi)包含有各類風格場景的選擇，時尚類，餐飲類，藝術類，家居類，快消品類，科技類，產(chǎn)品類等等，其中里面又可以細分為顏色，情緒版和素材等分類，畫面即是如花瓣網(wǎng)和享設計里面的預覽圖一樣，直觀的看到所有畫面的展示，不再是一張封面圖，這樣更直觀了解全貌和風格調(diào)性。

三、測試階段和反饋

我們找到公司里面不是設計師的同事，找到一些大學生群體，以及網(wǎng)絡上的路人，進行模型測試。反饋如下：

A：確實用著還不錯，好的方面是看著很舒服，很有fell，但問題也存在，有時候不適用于那種文字很多的，不適用這種類型的企業(yè)。

B：好處是規(guī)定好了文案的多少，圖片的擺放位置，顏色之類的使用，我們可以只修改圖文，標題等即可。對于我這種不想動腦的，直接套用上去就行了，如果文案太多，那我就盡量縮減總結歸納，不啰嗦，也能起到提示的作用。

C：問題有幾點，比如對于我這種不懂設計的，審美可能不適合畫面調(diào)性的，一改顏色，圖片等內(nèi)容，感覺就失去了。不過好的方面是看著也還不錯的，對于普通人來說夠用，也有點新穎，不再像是傳統(tǒng)的那種數(shù)據(jù)表，圖形組織，大面積的文案和圖片了，這點不錯。

反饋其實有好有壞，列舉了幾個出來，我們也只能盡可能做到大眾化的同時也能兼顧一點美。至于美與否，那就見仁見智了，受眾也只能是某一個群體，不可能都認可和滿意的，設計不也一樣嗎，都是戴著鐐銬起舞，說到底還是個服務行業(yè)，除非做到那種頂級的設計，能夠挑選人，也不為生計發(fā)愁，那自然是不錯的。

可惜理想很美滿，現(xiàn)實很骨感吶。

設計的盡頭，先取悅自己，取悅部分人。

其實我們都活在一個巨大的偏見迷局里，圈外人看不到實際圈內(nèi)的事物，圈內(nèi)人在評級圈外人的愚昧。有句話說：聽不到音樂的人說跳著舞的人瘋了。其實兩者都有這個現(xiàn)象，不同圈層會建立起不同的鄙視鏈，都自認自己的圈子是最牛的，因為這能讓他有一種優(yōu)越感和歸屬感，有了集體性的認同，整個人支棱起來了，好似他不是一個人在作戰(zhàn)，而是一個群體的意志在作戰(zhàn)。

扯一下淡：每個人都會有認知的局限性，真正的見過世面是什么樣的呢？其實沒有標準。你說見過世面，見過城市喧囂浮華，街道燈紅酒綠，藝術色彩斑斕，而這也不代表全部的世面。

你說高原廣闊無邊，渺滄海之一粟，站在高山俯瞰整個廣袤無垠的土地原野，躺在草坪享受著碧海藍天。你說蒿草不是苗子，高粱不是玉米，秧苗不是雜草，總有人說回歸田野，逃離城市，享受農(nóng)家翁的生活，但他存在許多的知識盲區(qū)，習慣了城市的喧囂浮華，再回到自然，連最基本的生存技能也消散了。

分不清哪些有害，哪些有益。通俗來說，你二大爺懂得東西你未必懂，你懂的他未必知道。

也許做設計也是這樣的，就像一個硬幣一體兩面，任何硬幣只有兩面，但硬幣本身只有一個，無論你站在哪面，是陷入“設計師”還是陷入“美工”，都站在硬幣本身之上。

與其思考選邊站，不如去思考如何找到取其客觀的邊界。

把硬幣垂直立起，站在第三面“品味沒有好壞，只是適用與否”，溫和的與多種形式共存。

更為成熟客觀的看法是能夠同時存在多種不同觀念。我們可以設計出波普藝術、蒙德里安、新丑風、酸性風、極簡主義等風格，也可以理解街道邊上大排檔、理發(fā)室、燒烤攤、小商店等做法，品味沒有好壞，只是適用與否。

偏見使人盲目。批判的時候也要考慮到用戶是否有這個經(jīng)濟實力，認知能力，以及是否在這個環(huán)境中需要這個設計。遠方容納不了靈魂，家鄉(xiāng)留不住身體。

你可以選擇你的設計群體，但沒必要抨擊那些也在努力付出的勞動者，他們也許只想要便宜點的圖文，突出所需的內(nèi)容，打印出來即可，并不需要投入更大成本。

之前有寫到，很多品牌都是先有了測試之后成功突破出圈的產(chǎn)品或內(nèi)容，才馬后炮般的賦予品牌意義。

它沒這么偉大，也只是想要獲得高溢價的形式而已，僅此而已。

內(nèi)核是什么？建立信任度、降低成本、清洗使用價值、賦予遠不止于此的價值、獲得高溢價、鞏固形象和捏造故事，增加粘性和信任，方便申請專利知識產(chǎn)權，賺取加盟費等。還有挺多的內(nèi)容在里面，但內(nèi)容總是人為制造的，趨勢怎么變，它就怎么變。

你看，我寫的舉例的，也只能僅限于我的認知范圍內(nèi)，不同環(huán)境，經(jīng)歷，教育，年齡，家庭，甚至是看了不同短視頻和圖文獲取信息之后，看法都會不一樣。

又扯遠了，其實我們是考慮到了為目標用戶設計的，目標用戶是那些不會設計的普通上班族，或是有些自己審美的打工人，以及一些大學生用到課件上或者其他人裝逼用的，為什么想要展示好一點的，與眾不同一些的呢？懂得都懂了嘿嘿。對比其他競品來說，不失去功能和展示，兼顧一些效果，也算有差異化了。

是這樣的，談到設計，以前我會把設計想象成一種大師的作品（裝逼的優(yōu)越感），會把設計想得復雜化。經(jīng)過不斷的研習，發(fā)現(xiàn)這種東西并不難，難的是怎么讓客戶理解，怎么能讓他們低學習成本的使用，難的是讓他們買單。

我相信很多設計師都讀過很多關于設計的書籍，什么方法論，設計編排論，四大原則，賦能，感情，情緒，版式，字體和整體調(diào)性之類的，每個都能延伸出一大截解讀，我想說，很多時候真的是人把設計復雜化了。特別是平面類設計。

如果是那些藝術者，手工制作的，原畫之類的另當別論哈。

許多做設計的，都是使用電腦直接構建設計吧，使用軟件，組件庫，模型庫，然后找一堆前人做過的設計案例，或是他者分享到網(wǎng)絡上的設計練習，作為情緒版。

美其名曰情緒版，實則就是拿里面的東西拼拼湊湊，把畫面中車的樣式改成動物或人，把這個元素變成另一種元素，這個設計形式換成另一種形式，把顏色修改一下，把字體更換一下，把版式換成上下左右編排等。但也不得不說，其實還是需要些理論基礎的，暫且不談這個。

其實是有所依的，先有后有的區(qū)別而已。

那我們除了上述說的那些，還有什么較為吸引人的嗎？

也有的，比如，跨云端存儲，協(xié)作，低成本高效率，任何人都可以查看共享，提出修改意見，不再使用復雜的設計軟件，PPT 熟悉而又簡易，再好不過的載體了。再加上訂閱式服務，普通人加盟的玩法，與人合作推廣，他們?nèi)腭v平臺，發(fā)布修改后的作品，有人下載，即可進行抽成分紅。（其實這個模式可能更適合設計師，但沒想到，也有不懂設計的人也能做成較好的效果，也能獲取分紅。）

四、關于宣傳和媒體

說到底，我們還是沒有一個主心骨，里面包含的類型較多，市面上的客戶選擇也可以多一些。實在是要說差異化，那就是相對傳統(tǒng)的模型網(wǎng)來說，挑選的文件好看一些，賦予的含義多一些。

對外，吸引的人有要看我們?nèi)绾芜M行宣傳，如果宣傳ppt模型，那么吸引來的則是使用這些模型的人；如果使用品牌基礎版宣傳，那么吸引來的是那種初創(chuàng)，想要建立品牌的人；

我們宣傳的時候盡量避免設計師標簽，因為媒體是會因為發(fā)布的選題和內(nèi)容等情況給賬號打上標簽的，如果打上了吸引設計師的標簽，那么白費一場。因為我們知道，設計師是白嫖的，因為他們也會做，照著抄就行了。

第一印象

標簽

所以我們盡量使用不同形式去表達，宣傳。

具體怎么做呢？

起碼不能像那種設計師發(fā)布的媒體作品一樣，

他們的形式是這樣的：發(fā)布的作品只顧自己好看，吸引的其實都是同類。發(fā)布的內(nèi)容沒有教程，只有自顧自欣賞的設計作品。還有一部分是如何如何藝術的圖文和短視頻，實則變現(xiàn)很少，具體原因還是吸引的是同類人，同類人據(jù)我所知的，一般只會收藏等著模仿。會花錢的一般是那種入手不算久的，所以賣課賺錢的原因是賣給對方一個幻想，但實際上學會了不代表就能做到和所賣課程所說的那樣。

那我們宣傳的方法是什么？首先排除了上述所說的三種類型。我們知道，做自媒體說難不難，說簡單肯定也不簡單，努力占一部分，方法占一部分，更多的是運氣。

媒體一般有這幾種方法論：

1、選題策劃；2、內(nèi)容的專業(yè)性和趣味性，以及觀眾的熟悉感和認同感；3、有利他性；4、剪輯后期或是圖文后期；5、關鍵詞搜索設置；6、推流周期和流量算法規(guī)則，平臺規(guī)則等；

其中用到的運營技巧：

假設我追求女神，我會包裝自己，打扮自己，提升自己的品味，有內(nèi)涵可信任，學習把妹技巧，這方面可以稱為內(nèi)容運營；如何呢去了解女神的背景，興趣愛好等信息，這叫做用戶運營；接著呢我回去偶遇她，策劃一些比較浪漫的事情，制造表白機會，這就是活動運營；而且我可能買通女神身邊的朋友，建立一個比較穩(wěn)定可靠的交流機制，這就是渠道運營。我是一個產(chǎn)品，我的女神就是目標客戶，我之前所作的一切都是為了獲取我的目標客戶。

那么，首先把自身的賬號裝修一遍，至少看你的頭像有親切感，要么官方感，最好是大眾熟悉的。然后是簡介內(nèi)容，不要太嚴肅，有趣的展現(xiàn)自己所做的，能給予觀眾的，以及關注你之后有什么前景，其中涉及到了前景理論知識。

怎么理解？你關注一個人，有時候就像在電商平臺買一件商品，商家承諾七天無理由退換貨，還保證更新商品，保持售后。你會信任他，也有安全感，保持更新則讓你黏住，也就是術語說的黏性。

一個人對許多東西都會抱有期待幻想，很多線上課程銷售的本質其實是信息差斷層以及賣一個幻想，但你真正接觸并買了個教訓之后，會發(fā)現(xiàn)也不過如此嘛，說的和做的完全不一樣，具體是什么，我想買過一些破爛課程的同志深有同感~

回到媒體運營，實際上，有很多技巧，比如那些教人做視頻，教人賺錢的，會總結一些自己的或者其他人的成功經(jīng)歷，在視頻中教人設置鉤子，設置開頭等。

他們會有一大堆的規(guī)劃，甚至細化到每天每小時做什么事。我其實很想笑，笑我當時天真的還一個一個記下來哈哈。后面自己嘗試了，發(fā)現(xiàn)，很少有人能夠真正的如規(guī)劃中的走下去，按照各種技巧做下去并且成功的。如果有人這樣嘗試了，大概率是先射箭后畫靶。也就是說，他先莫名其妙的做到了這些，然后回顧過往經(jīng)歷，組成一段順暢的，流利的，看著很有道理的一套課程或流程，整理出來再發(fā)出來，甚至有的作為素材拿來賣，就像很多成功人士傳記一樣。

其實做品牌，做自媒體，都差不多，也和人這一輩子差不多。規(guī)劃可以有，但沒必要詳盡如流水，因為沒人知道幾天后會發(fā)生什么，也就是計劃趕不上變化。

企業(yè)其實也是測試了不同賽道之后，才發(fā)現(xiàn)一個有起色的賽道，然后再把這個賽道作為主要業(yè)務的。

做媒體也是如此了，理論可以有，但更多的是執(zhí)行，嘗試多種不同的方法，最好是立住鮮明的人，而不是一個虛擬的人設，不然總有一天會被爆出黑料。

我們一開始也是做了多種嘗試，上述寫到的三種：

1. 自顧自欣賞的設計，藝術類的設計，同類人才看得懂的設計等。
2. 其實都不行，吸引來的人都是同類。然后注銷賬號，再次注冊嘗試，換了一個又一個賬號。
3. 終于，我們把選題、內(nèi)容、以及其他的形式，換成了大眾想要看到的。比如我們是做模型網(wǎng)的，給大眾普通人設計的，不能太專業(yè)，也不能無趣，也不能沒有吸引點。

從心理學的角度來分析人，人呢都有焦點效應、認知偏誤、羅森塔爾效應，投射效應等心理，意思是他們只關注自己的事情，利益，以及別人怎么給他們設置喜好和需求。從那些以前爆火過的視頻和圖文來看，類似《一天學一個技能》《十分鐘讀一本書》，《手把手教你薅羊毛》《女朋友居然對我。?！?，等等之類的，人呢天生懶惰，喜歡八卦，任何一種火起來的媒體，其實都多多少少有情緒營銷的味道，制造情緒矛盾，販賣焦慮，利用人性的弱點，色欲（擦邊），食欲（擦邊美食或是教程），挑起矛盾（從單方面憤怒帶著情緒的輸出語言），員工與老板對立（各種職場遇到的矛盾點和期待點），賣課時制造焦慮（總說市場環(huán)境如何，不努力如何，然后跟他學了會如何等），至少先讓對方點擊進來，才能進行下一步。

所以呢，我們測試了《普通人也能做。?！?，封面帶有些調(diào)皮屬性和澀澀的。

然后也嘗試了《拜托了，做ppt一定要學會用工具啊》，畫面封面是能引普通人點進來的職場圖，帶有標簽，打工人，學生黨，或者應屆畢業(yè)生等。

然后也嘗試了《學生黨打工人必備的ppt模板網(wǎng)站》，還嘗試了《我的工資不允許我屎盆鑲金邊》，然后還有《有了ppt還用啥wps啊》制造矛盾?！锻低凳褂茫瑓s說是自己的努力學習造成的》，制造神秘感和反差。

其實測試了蠻多的，封面，選題，標簽，關鍵詞等，都不帶設計的字樣，全都是生活瑣事，學生，職場之類的，還有跟隨熱點，有時候蹭一下熱點，先吸引進來，內(nèi)容則帶有夾帶的私貨的嫌疑，但又不那么的官方。畢竟看多了，誰也不喜歡太官方的東西，總覺得不像是和人在聊天討論，也沒人喜歡那種爹味很重的，教育意味很重的。可能我寫的東西也會帶有，不過也只能不斷完善了，好為人師和表現(xiàn)欲真的是人一生要克服的東西。

好啦，說完媒體運營的，其實我覺得說了跟沒說一樣哈哈哈，一大堆廢話。

總之呢理論要有，但更多是實踐，再抽象理論，再實踐，模仿的同時也要找到自己的特殊性。

毛主席的實踐論里面說過：任何事物都有其特殊性和共性，也就是個性和共性。你要找到自己的個性，因為共性的是大眾的，個性的是吸引一部分人群的。做不到大眾，那就吸引哪一部分。

村上春樹說：人不能因為孤獨而切斷和眾人的聯(lián)系，而應該深入挖掘自己的內(nèi)心世界，這樣在某個深處就會與他人相連。他將這個過程比作“挖洞”，意味著通過深入探索自己的內(nèi)心，最終能夠找到與他人的聯(lián)系”。

很多新興的品牌其實就這么做的，差異化，迎合叛逆的個性，那群人需要什么就制造什么，改變了什么就跟著改變。這也是利用了人的反差性，追求不同實則也會被利用，就連共鳴本身，如自媒體的點贊，收藏，評論等，也會被人利用。

在任何地方，追求小眾都是一件大眾的事情，逆反是細水長流的生意。

又說多了廢話，人還沒老，就變成老登一樣嘮叨了，有時候就是寫著寫著從這個話題延伸到其他話題。

項目的一些圖

五、嘮的差不多了，聊聊其他的吧，我就是有點嘴碎哈哈

這里我就瞎配圖了哈，看到這里已經(jīng)是結束了，一下的是閑聊

那后面再嘮嘮商業(yè)之類的吧。以我淺薄的經(jīng)驗，瞎嘮一段。

應該蠻多人聽到商業(yè)這個詞就頭皮發(fā)麻的，好似蒙上了一層神秘的面紗?？扛玫臐M足用戶需求來獲取競爭優(yōu)勢的生意，就更接近本質。這個什么叫更好的滿足用戶需求呢，就是用更優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，或者用更低的價格來滿足用戶。

但實質上回歸到最簡單最本源的邏輯，那么商業(yè)到底是什么，是價值交換，就是誰把什么賣給了誰，對吧那這里面呢，就出現(xiàn)了四個要素。

第一個誰就是供給方，

第二個誰是消費方，

第三個是在這個交易過程中出現(xiàn)的諸多的中介，第四個則是所謂的商業(yè)模式了，也就是tob，toc，tog之類的。

聊這幾個的時候，我們先回溯一下資本的出現(xiàn)，是行會手工業(yè)變成工廠手工業(yè)。

那時候的西方資本有三個階段。第一個階段則是資本武裝與貴族斗爭，當時想要戰(zhàn)勝貴族對土地的壟斷，也就是動產(chǎn)戰(zhàn)勝不動產(chǎn)，土地變得可以被買賣。

第二、三個就不能說了哈，可能不過審。

這個時候呢，意味著資本戰(zhàn)勝了貴族特權，也意味著資本使得貨幣成為了主體，增值成為了目的。如果資本不創(chuàng)造新的東西，新的需求，也就是失去了增值，失去增值的能力也就殺死了資本。

生產(chǎn)目的變成了投入錢，再制造商品，然后商品換取更多的錢，這也就是經(jīng)濟學中經(jīng)典的g-w-g’的由來。

正因為資本，產(chǎn)生了相應的經(jīng)濟范疇，于是價值、工資、勞動力、商品等概念也隨之而來。我們把人物化成為可以通約的價值，恒量一個的價值居然是工資的多少。但實際上，一個人的價值如果要按這樣來計算的話，實則是超過工資價值本身的。為什么？因為商人要利潤，要剩余價值啊，也就是增值，不然雇傭你干嘛？做慈善嗎？

那必然不可能的，然后我們進入了工業(yè)時代、資本時代，最初是對人們進行洗腦，那些資本既得利益者說：我們是上帝的子民，擁有更多的權力和資源，你們一貧如洗，要想生活，必須得拿時間和勞動來換錢。

也就是工作，這時候工作面世了對吧。

一開始的十幾個小時工作制，僅僅溫飽，并無其他精神生活。后面發(fā)動了重新分配的斗爭，爭取到了工會制，規(guī)定每天工作八小時，其余時間留給精神生活。

他們把人分為三六九等，最高層的人能夠充分享受物質和精神的供應，然后隨著層次的遞減，供應就開始減少了。最底層的人通常他們接受的物質能力，只能勉強維持他們的生活，而精神供應幾乎為零。

爭取到的為數(shù)不多的時間，還要進行重新一次分配。其中8小時分為必要勞動時間和剩余勞動時間，什么是必要勞動時間？工作8小時，前面的4小時也就把所做的工作價值完成了，而多余的4小時則是剩余勞動，也就是剩余價值的剝奪了，這叫做利潤。

隨著技術的開發(fā)，人類使用到了蒸汽機，工業(yè)生產(chǎn)來臨，再到現(xiàn)在人類技術更加發(fā)達，商人為了獲益更多，不斷的競爭內(nèi)卷，受害者還是沒有手握生產(chǎn)資料的無產(chǎn)者們。商人們提升技術支持，增加相應的生產(chǎn)工具，清洗不必要的工作過程，為的是提高人們的效率，也為了降低成本?，F(xiàn)在卷技術，卷時間，卷規(guī)?！，F(xiàn)在可能一小時就能完成當天所作工作的價值，后續(xù)的7小時，則是剩余價值的剝奪。

我能理解現(xiàn)在很多行業(yè)的人，為什么陷入虛無和麻木，因為現(xiàn)在行業(yè)太細分，也就是工作流程標準化，每天日復一日的重復著。有的則是一人身兼多職，看似不同，但實質也是重復多種不同的工作。

一開始資本就對勞動進行掩蓋，所謂的企業(yè)雇傭工人進行工作，實則是企業(yè)掌握有足夠的生產(chǎn)資料，也就是資源，有資源則可以擁有一部分人的生命時間。也就是別人需要去工作換取報酬，誰讓金幣成為主體了，沒有錢還真活不下去。

還有一點就是，供求關系，價格由供求關系影響著，也是市場自主調(diào)節(jié)的方式。比如，供大于求，價格下跌，收入縮水—-經(jīng)濟通縮 。求大于供，價格上漲，收入可能增大—-經(jīng)濟通脹。

失業(yè)及通貨膨脹同時持續(xù)高漲的經(jīng)濟現(xiàn)象 ，收入減少但產(chǎn)品價格仍在上升，這時候陷入經(jīng)濟滯脹。錢流向不缺錢的人，缺錢的人的錢變得更少。流通不起來，物價下不去，收入上不來，對未來沒有希望，把錢存起來，問題也隨之而來了。

好，回到正題，上述說了，商業(yè)的本質是從使用價值變成交換價值。也就是物品本身需要被增值，賣出去可以有回本加利潤。

其中基本的情況就有供給方（生產(chǎn)商，供應商），商品，交易中介（經(jīng)銷商，授權方，倒爺，物流等），以及消費者們。其中又有相應的商業(yè)模式，tob，toc，tog等。

商業(yè)模式是在一種生意里面，錢和信息如何流動起來，最終實現(xiàn)再生產(chǎn)和增值的過程，這就是商業(yè)模式。

舉個例子：

擺攤賣燒烤，toc ，用自己的勞動力，去賺成品和原材料的價差。然后呢用賺來的錢怎么增長？可以做兩件事情，要么租下來固定的店鋪，從街上挪進屋子，提高價格，賺更多的錢，要么呢我再雇一兩個人幫自己做更多的煎餅， 賺更多錢啊。這個就是煎餅攤的商業(yè)模式。（雖然有點草率啊，是就是這么個事。其中當然也考慮到各種租金、原料費用、其他成本等問題。）

再舉個例子：

共享單車，toc ，出租自己的平臺資產(chǎn)給用戶來獲利的模式，這個資產(chǎn)就是指這個自行車，但是這個模式你仔細算一遍就能發(fā)現(xiàn)，算不過來賬，不掙錢，那為什么這些公司還能開的下去呢？這就是因為共享單車還有里面的一層商業(yè)模式，共享單車是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的工具，雖然它每年要虧不少錢，但是它可以用來幫這個互聯(lián)網(wǎng)巨頭，搶奪支付入口，促進主APP的打開率，包括獲取用戶的一些出行數(shù)據(jù)，給自己一些協(xié)同業(yè)務帶來好處啊等等。其實也類似之前所說的蘿卜快跑哈，布一個很大的局。

復雜的商業(yè)模式： 1、金融和資本操作的有金融租賃、業(yè)績對賭 、高周轉模式 2、平臺經(jīng)濟，在某個入口收租，比如免費的app使用，其他服務增值 3、業(yè)務線，大公司才有。

了解了這些之后，那我們說說看，做生意一般都靠什么賺錢？誰在提供商品？商品賣給了誰？交易中介如何運作？

1、靠什么賺錢？分為實體產(chǎn)品或者服務咨詢，以及虛擬產(chǎn)品。

其中品類細分為標品和標品，又有價格分層，產(chǎn)品也分為高、中、低端等細分。要做生意就得需要好的供應鏈，穩(wěn)定的產(chǎn)品質量以及是否有價格優(yōu)勢，或者其他優(yōu)勢。找上游供應鏈則需要看原材料如何，制造工藝如何，制作流程如何，研發(fā)流程如何，成本和售價如何。

自己做的時候，還需要算出利潤率和毛利率，方便自己核算清楚，虧也要虧個明白是吧哈哈哈。

2、誰在提供商品？

一般是行業(yè)里的主要供應商，或者較為知名的品牌。類似廣州的服裝，義烏的制造，順德的小家電，紹興的雨傘等等。除了看這些，還得看其中的競爭格局如何，市場占有率等方面。特點呀、定位呀、差異化呀，以及可以用cr5/cr10來查看行業(yè)集中度，隨時間的推移，看上升或下降。

其實最好自己能有生產(chǎn)資料，積累資料，做生產(chǎn)商，直接對接toc，雖然很難哈，做起來之后就爽歪歪了。

3、商品賣給誰？

有三個方向，tob、toc、tog？這時候可能就要進行用戶畫像了，比如對方的性別，年齡，教育程度，大概收入，階層，地區(qū)特點等。不太好查的話那就需要用心理學進行部分人群的概括。都有同等的需求和欲望。比如價格如何？附加值？質量？贈品？還是讓對方覺得占了便宜？還是保證一直更新呢？或是虛榮心，懶惰，貪婪等屬性的思量呢？

也可以通過訪談和招股書來查找，要么就從對標的商家或賬號查找，類似飛瓜數(shù)據(jù)，新榜等自媒體，第一次登錄可以有一天免費的vip，可以查看對方的人群分析，受眾喜好，年齡，性別占比等。

電商的呢則可以從你想要做到類目里面，找對應的做的不錯的商家那里找。怎么找？只能進行判斷了，看評論圖，照片，基本人群畫像就從里面得出。然后自己可以先嘗試放產(chǎn)品上去，通過直通車流量解析這個工具搜索產(chǎn)品下邊的大關鍵詞。要么從達摩盤查看人群解析。

4、然后是交易中介如何運作？

也就是貨到底是怎么賣出去的，是怎么樣從工廠，然后走到消費者手上的，往下可以拆成品牌是在哪些渠道做推廣和營銷的宣傳，宣傳點是什么樣的，轉化率是如何，然后呢，商品是怎么樣觸達用戶的，怎么樣通過層層的經(jīng)銷商還有物流把貨真正鋪到消費者面前的，另外交易發(fā)生的場景是什么，一共有哪幾種銷售渠道，線上和線下的占比是多少。

簡單來說，你要怎么倒賣商品才能獲益，怎么利用信息差和認知差來制造需求和收益。

了解了基本的問題，那么還有進階的問題，我就不寫這么多了，篇幅有點長了哈，就簡單說下。然后我們需要思考的是錢被誰轉走了？有多少方角色參與了商品的研發(fā)生產(chǎn)和流程的全過程，以及誰賺到了大頭的錢。商品的議價，看的是稀缺性和不可替代性。

除了這些還要看場外的信息，比如政策，國際關系，比如現(xiàn)在跨境很火和政策有關，一帶一路也有關聯(lián)。然后還有灰色交易，資本運作的外部信息。舉個房地產(chǎn)例子：它看的是人口趨勢，政策，政商關系，而不是看質量如何，管理如何和品牌推廣如何。

也比如地租經(jīng)濟，殺死商家的可能不是電商，而是租金太貴了，都在為房東打工。抖音里看到很多人說是電商擠壓了實體店鋪，這屬于因果倒置了，是巨大的租金成本讓實體店難以生存，所以不得不轉到線上去了，電商火爆只是地租經(jīng)濟攀升的結果，實體店生存困難，打工人工資低，然后消費不振，電商火爆。有一連串的影響關聯(lián)著。

行業(yè)靠什么驅動呢？可能是曲折的發(fā)展過程，排除了一些錯誤答案，其中他們有技術驅動，資本驅動，規(guī)模驅動，人口紅利驅動等，一開始做起來的是有資本驅動的，隨后是一步步的發(fā)展，到了現(xiàn)在變成規(guī)模驅動，以大規(guī)模打價格戰(zhàn)等等。

說到做生意，很多生意都有一定的競爭壁壘，比如技術、服務、價格、效率、品牌授權、銷售能力、政府關系、原材料的壟斷等。

有人說海底撈是怎么做到如此規(guī)模，如此受歡迎的，有人會說是服務，服務是核心。但我覺得它的優(yōu)勢應該是標準化的能力，還有品牌的優(yōu)勢。標準化的能力簡直不要太強，每個話術，服務的細節(jié)，東西的擺放，布局，人員的篩選，待遇的標準等，幾乎每個員工都要有的服務熱情，話術體系，一模一樣。雖然一樣，但也還是有感覺到人情味的，不全是機器人。

每個做起來的企業(yè)，我都覺得是一種原創(chuàng)，從一開始的模仿到逐漸發(fā)展為自己獨有的特色和優(yōu)勢，這是存活夠久的企業(yè)對比青黃不接的企業(yè)的區(qū)別。

好像現(xiàn)在都在說環(huán)境很差勁，那未來是否有什么機會和發(fā)展趨勢嗎？我的建議是找對標，特別是對標歐美發(fā)達國家的成熟的相同行業(yè)，或者新興行業(yè)對標已成熟類型的行業(yè)。

比如說美國的餐飲行業(yè)CR10在25%以上，而中國的餐飲業(yè)現(xiàn)如今CR10不足5%那么餐飲行業(yè)一個未來的可能性，就是巨頭化和連鎖化，對吧，這就是一個一種未來的發(fā)展趨勢。

除了西方的內(nèi)化為國內(nèi)的之外，還要進行本土化的思考，是否符合文化，是否符合環(huán)境和人群的所需。比如咖啡文化可能占比不如外國的，因為國內(nèi)有茶文化和奶茶文化，需要從多角度看待問題和現(xiàn)象，找一個本質。

就像看毛選中的斗爭，很多時候都不是價錢高低的斗爭，實則是階層與階層的斗爭。

這就類似每個人會有多種的矛盾，但總有一個主要矛盾是根本的。你可能對于自身沒錢會感到自卑，可一旦獲取了相應錢財之后還是自卑，那么可能就是其他問題導致的了，可能是環(huán)境問題，出身問題，要么就是思想沒轉變過來的問題。

很多人一開始有太多太多問題了，就比如我一個朋友，整天抱怨這，抱怨那的，拆遷之后嘻嘻哈哈的，哪還有抱怨的意味。

六、結尾

最后就總結一下吧，然后把較為完整的圖進行展示，但不是新版的，還是上面的圖，因為新的不能發(fā)出來。

1、開頭扯淡

2、設計和品牌的一些看法

3、模型庫的制作思路

4、拆解設計元素，組建庫

5、反饋和思考，加上瞎扯淡

6、更多差異化，以及一些模型庫吸引的點

7、媒體宣傳的思路

8、商業(yè)的思考

9、完結

好了，現(xiàn)在發(fā)一下較為整體的項目圖。