在創(chuàng)業(yè)路上，大多數(shù)人都會(huì)遇到一個(gè)難題，就是找商機(jī)。以往，我們可能只是用大腦在空想，但現(xiàn)在，我們可以結(jié)合AI助理來(lái)挖掘更多商業(yè)機(jī)會(huì)，甚至找到細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)群體的痛點(diǎn)所在。

一、你的眼睛看到了什么？

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，我們總能想出一些稀奇古怪，自我感覺(jué)“充滿想象力”的創(chuàng)意。

但是，很多時(shí)候都由于對(duì)行業(yè)的“不懂”或者“想不通”，讓我們望而卻步。

所以，通常都是“晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路”，無(wú)論你晚上幻想得多好，一大早醒來(lái)，現(xiàn)實(shí)依然給你啪啪打臉……

難道這就無(wú)解了？

昨晚躺在床上，突然腦海中飄過(guò)的一句老話提醒了我：高維打低維！

對(duì)的，叢林法則是人類世界的基本法則，大魚吃小魚，高維打低維，在商業(yè)領(lǐng)域也不例外。

可是，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)新手來(lái)說(shuō)，要資源沒(méi)資源，要技術(shù)沒(méi)技術(shù)，怎么利用“高維打低維”策略呢？

剛好前幾天業(yè)內(nèi)一個(gè)朋友給我提到了“釘釘”推出了AI智能助理，當(dāng)時(shí)試用了一下，發(fā)現(xiàn)還是挺不錯(cuò)的，官方在大模型基礎(chǔ)下訓(xùn)練出來(lái)一些常用助理模型，比較方便日常工作調(diào)用。

我試用后發(fā)現(xiàn)，把這里面的模型玩好了，不亞于給自己配置了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)然啦，同樣的工具，在不同人手里，結(jié)果完全不一樣……

就像同樣是一片葉子：

• 在清潔工人眼里，它就是垃圾；
• 在樂(lè)器專家眼里，它就是樂(lè)器；
• 在標(biāo)本玩家眼里，它就是標(biāo)本；
• 在專業(yè)畫家眼里，它就是畫筆；
• ……

回到商業(yè)，有的人滿眼是競(jìng)爭(zhēng)，有的人卻看到是機(jī)會(huì)；

同樣道理，釘釘在打工人眼里，就是簡(jiǎn)單的辦公軟件；

在我眼里，它是我的專業(yè)助理，是專業(yè)商機(jī)挖掘高手……

于是，我把“釘釘”和“需求”關(guān)聯(lián)起來(lái)，測(cè)試實(shí)操了一下。

當(dāng)然，在開始之前，希望你先耐心聽小狐貍老師聊一個(gè)基本的策略：“高維打低維”！

二、高維打低維

我之前也寫過(guò)幾篇關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的文章，如果你深入研究過(guò)，應(yīng)該能理解為什么有的人總是覺(jué)得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大。

很多時(shí)候，你認(rèn)為你的產(chǎn)品或者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，有很大可能是因?yàn)槟愫透?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，正因?yàn)槟氵x擇了和客戶、對(duì)手都是處在同一維度的競(jìng)爭(zhēng)，所以你們之間只有供需和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而這些競(jìng)爭(zhēng)到最后，就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

但是，如果你的選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不在同一個(gè)維度上呢？或者你的維度比對(duì)方高呢？

那么你們之間的競(jìng)爭(zhēng)度就會(huì)很低，甚至沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。

大家千萬(wàn)不要聽到“高維”兩個(gè)字就覺(jué)得很高大上，這只是大家的錯(cuò)覺(jué)。

其實(shí)，這個(gè)世界是可以分成很多個(gè)維度的。這里的“高維”只是相對(duì)的。

所謂的高維打低維，這一切的秘密就是兩個(gè)字：選擇。

沒(méi)錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)也跟我們的選擇有關(guān)。

然而，“高維”其實(shí)是可以分成很多種表現(xiàn)形式的。

例如：

• 相對(duì)小學(xué)生來(lái)說(shuō)，初中生就是高維的，因?yàn)槌踔猩闹R(shí)和經(jīng)驗(yàn)都比小學(xué)生豐富。
• 相對(duì)幼兒園來(lái)說(shuō)，小學(xué)生就是高維的，因?yàn)樾W(xué)生在看待問(wèn)題時(shí)會(huì)比幼兒角度多。
• 相對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者就是高維的，因?yàn)榭创疱X和商業(yè)問(wèn)題比打工人更深入。

那么，同樣的道理。

現(xiàn)在是人工智能時(shí)代，但是依然有很多人對(duì)AI很陌生，甚至沒(méi)有用過(guò)AI，而如果你更好的利用AI，就意味著對(duì)于那些沒(méi)有用過(guò)AI的人來(lái)說(shuō)，你比他們更高維。

就像我前幾天試用“釘釘”的AI智能助理后，再結(jié)合找商機(jī)這個(gè)痛點(diǎn)，就比你每天晚上躺在床上用大腦空想效率要快得多……

同理，如果你看過(guò)這篇文章，相比那些沒(méi)有看過(guò)這篇文章的人，你就是高維的，你可以用這篇文章的內(nèi)容去打那些沒(méi)看過(guò)這篇文章的人。

但愿，這篇文章發(fā)出去后，沒(méi)有人會(huì)拿這個(gè)方法去做培訓(xùn)，或者通過(guò)這種方法包裝成項(xiàng)目賣給新手，這是我非常愿意看到的，雖然這也是賺信息差和認(rèn)知差的錢，也是高維打低維的一種方式……

但是，在這里我把思路免費(fèi)分享出來(lái)，更希望你可以把這篇內(nèi)容推薦給那些在創(chuàng)業(yè)路上掙扎的朋友，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中給他們更多幫助！

三、基本設(shè)置

以往這么多年的創(chuàng)業(yè)我都喜歡小團(tuán)隊(duì)甚至單人作戰(zhàn)，所以一直以來(lái)基本不用釘釘，直到前幾天朋友的推薦才開始研究起來(lái)……

所以在開始之前，我先把釘釘?shù)幕驹O(shè)置流程說(shuō)一下，以免一些不懂的朋友云里霧里的。

1、登錄釘釘后，點(diǎn)擊左側(cè)欄的“應(yīng)用中心”——“找AI助理”；

2、打開后可以看到有很多官方已經(jīng)調(diào)教好的助理模型，你可以根據(jù)自己需要選擇，也可以在搜索框里面搜索尋找；

我測(cè)試的時(shí)候只添加了以下兩個(gè)AI智能助理：

1. 行業(yè)知識(shí)樹；
2. 產(chǎn)品經(jīng)理小助手；

3、 添加對(duì)應(yīng)的智能助理后，我們可以在左側(cè)欄“消息”選項(xiàng)卡中看到。

四、用“AI助理”挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)

1. 尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)

添加智能助理后，為了驗(yàn)證我的想法，得先找一個(gè)切入點(diǎn)。所以我打開“痛點(diǎn)需求表”尋找市場(chǎng)細(xì)分需求。

經(jīng)過(guò)一番尋找后，我決定鎖定一個(gè)群體：臉上經(jīng)常上火長(zhǎng)痘痘的人。

大家都知道，臉上老是長(zhǎng)痘痘很尷尬，特別是對(duì)于頑固性痘痘嚴(yán)重影響顏值。

所以，我把這個(gè)想法發(fā)送給“產(chǎn)品經(jīng)理小助手”，希望它可以給我提供一些想法和靈感。

我的提示詞：我打算把目標(biāo)人群定位在“臉上經(jīng)常上火長(zhǎng)痘痘”的人，請(qǐng)你幫我設(shè)計(jì)一款可以解決這個(gè)問(wèn)題的產(chǎn)品并為我提出一些建議！

AI反饋：這里面信息太長(zhǎng)，我把反饋結(jié)果簡(jiǎn)單羅列出來(lái)。

產(chǎn)品概念：“清痘無(wú)憂”一站式肌膚護(hù)理解決方案

產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)：1. 成分科學(xué)配比； 2. 個(gè)性化護(hù)膚方案； 3. 生活習(xí)慣指導(dǎo)； 4. 專業(yè)咨詢服務(wù)； 5. 用戶社區(qū)建設(shè)；

產(chǎn)品推廣與運(yùn)營(yíng)建議：1. 內(nèi)容營(yíng)銷； 2. 合作營(yíng)銷； 3. 試用體驗(yàn)； 4. 會(huì)員體系； 5. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化；

這里面給出的一些建議還是挺不錯(cuò)的，對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，做一下調(diào)整就可以直接使用。

例如：個(gè)性化護(hù)膚方案、生活習(xí)慣指導(dǎo)、專業(yè)咨詢服務(wù)，這三個(gè)點(diǎn)就可以直接組合成一個(gè)提供“咨詢+解決方案”的業(yè)務(wù)。

畢竟每個(gè)人長(zhǎng)痘痘的原因不一樣，需要通過(guò)照片診斷，然后針對(duì)性的給出符合個(gè)人的解決方案。

然后AI在“用戶社區(qū)建設(shè)”的建議是這樣的：

5. 用戶社區(qū)建設(shè)： 創(chuàng)建“戰(zhàn)痘同盟”社區(qū)，鼓勵(lì)用戶分享抗痘經(jīng)驗(yàn)、護(hù)膚心得、成果對(duì)比照，設(shè)立積分獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)用戶積極參與、互相支持，形成積極的抗痘氛圍。

根據(jù)這個(gè)點(diǎn)的 提示，我們可以建立“戰(zhàn)痘英雄”社群，以免費(fèi)或者收費(fèi)的形式，結(jié)合AI在后面在“產(chǎn)品推廣與運(yùn)營(yíng)建議”里面給出的“內(nèi)容營(yíng)銷”建議，在社群里面提供相關(guān)內(nèi)容，提供一些經(jīng)驗(yàn)和案例，還有“效果對(duì)比照”、“設(shè)立積分獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制”，這些都是非常符合人性的建議，具體的原理可以回顧我以前的文章。

OK，通過(guò)AI助理的建議，這里可以初步定位兩塊業(yè)務(wù)：

1. 提供私人咨詢+解決方案業(yè)務(wù)；
2. 建立“戰(zhàn)痘英雄”社群。

2. 尋找切入角度

前面定位了客戶群體，然后也通過(guò)大范圍確定了業(yè)務(wù)形式，但是新的問(wèn)題來(lái)了。

應(yīng)該如何進(jìn)一步細(xì)化這個(gè)項(xiàng)目呢？

做咨詢業(yè)務(wù)以及給客戶提供解決方案的話，需要對(duì)相關(guān)領(lǐng)域有一定的知識(shí)儲(chǔ)備，否則客戶問(wèn)得自己一頭霧水，還怎么提供解決方案?。?/p>

所以這里就延伸出兩個(gè)問(wèn)題：

1. 大方向有了，解決痘痘的方案有很多，應(yīng)該從哪個(gè)角度切入比較好呢？
2. 應(yīng)該研究哪些相關(guān)資料呢？

這時(shí)，我打開“行業(yè)知識(shí)樹”助理，并輸入提示詞：要解決“臉上老是上火長(zhǎng)痘痘”這個(gè)問(wèn)題需要研究哪些方面的資料？

AI助理馬上給我提供了一堆建議，其中我關(guān)注到了“中醫(yī)”這個(gè)關(guān)鍵詞！

沒(méi)錯(cuò)，原來(lái)提到“上火”這個(gè)關(guān)鍵詞，對(duì)應(yīng)的是“中醫(yī)”的概念。

說(shuō)明脫口而出的“上火臉上長(zhǎng)痘痘”的群體背后有中醫(yī)這個(gè)“共性理念”，這個(gè)群體的潛意識(shí)對(duì)“中醫(yī)”理念是認(rèn)可的。

現(xiàn)在我們把這個(gè)群體需求背后的“共性”找出來(lái)了！

這意味著我們更應(yīng)該從中醫(yī)這個(gè)角度切入，而不僅僅用護(hù)膚品或者西醫(yī)的思維來(lái)解決問(wèn)題。

那么，沿著AI回復(fù)的內(nèi)容思考，我們應(yīng)該如何從臉上的痘痘來(lái)判斷到底是哪個(gè)臟腑上火呢？

中醫(yī)的理念就是：出現(xiàn)問(wèn)題——找到問(wèn)題根源——從根源上解決問(wèn)題。

所以，我又給AI助理拋出一個(gè)問(wèn)題；

我的提問(wèn)：如果從中醫(yī)角度來(lái)看，應(yīng)該如何判斷臉上長(zhǎng)痘痘是哪個(gè)臟腑”上火“呢？他們之間在臉上的表現(xiàn)有什么區(qū)別嗎？

這時(shí)候，AI助理給我提供了關(guān)于每個(gè)臟腑上火對(duì)應(yīng)的面部痘痘生長(zhǎng)位置以及身體的區(qū)別，這些信息可以很方便我們對(duì)客戶的問(wèn)題進(jìn)行判斷。

知道了如何判斷，當(dāng)然就要解決方案啊，所以我又給AI助理拋出新的問(wèn)題；

我的提示詞：請(qǐng)用中醫(yī)思維幫我分別制定關(guān)于五臟上火而導(dǎo)致臉上長(zhǎng)痘痘的營(yíng)養(yǎng)飲食方案。

這是AI助理提供的內(nèi)容是每個(gè)臟腑上火的“食療”解決方案，內(nèi)容太長(zhǎng)我就不列舉出來(lái)了。

隨著這樣深入的挖掘和提問(wèn)，可以讓釘釘AI智能助理給出一系列的解決方案，而如果你對(duì)中醫(yī)和養(yǎng)生方面的內(nèi)容有了解，那么這就是給你延伸和拓展商業(yè)機(jī)會(huì)的寶藏信息。

接下來(lái)，還可以讓AI給我們提供一些詳細(xì)的學(xué)習(xí)資料，我們要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，就必須要深入學(xué)習(xí)。

如果把上面的內(nèi)容串聯(lián)起來(lái)，根據(jù)自己的實(shí)際情況細(xì)化一下，形成自己的一套產(chǎn)品解決方案，然后配合上營(yíng)銷策略，又是一個(gè)龐大的市場(chǎng)……

由于篇幅關(guān)系，后面的內(nèi)容我就不展示了。

所以，如果你能把AI助理用好，而對(duì)于那些光靠大腦思考的創(chuàng)業(yè)人就是高維的，你可以從中找到更多機(jī)會(huì)。

甚至你還可以讓AI助理協(xié)助你找到細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)群體的痛點(diǎn)。

因?yàn)椋瑯拥漠a(chǎn)品，如果從不同的角度切入，就變成了全新的賽道，那么原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟你就不在一個(gè)維度上競(jìng)爭(zhēng)了。

同理，順著AI助理的提示，找到競(jìng)爭(zhēng)不大或者操作方式相對(duì)原始的賽道，你用AI跟傳統(tǒng)的人競(jìng)爭(zhēng)，也是高維打低維的一種競(jìng)爭(zhēng)策略。

最后，我希望你看完這篇文章，能夠在你熟悉的行業(yè)中找機(jī)會(huì)，而不僅僅局限在我舉的這個(gè)例子上。

我發(fā)現(xiàn)釘釘AI助理在商業(yè)領(lǐng)域還有很多玩法，不要把釘釘局限在基礎(chǔ)的辦公軟件領(lǐng)域，大家一定要靈活變通……

五、小總結(jié)

1、很多人都在為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而苦惱，而“高維打低維”是很好的應(yīng)對(duì)策略；

2、二流的創(chuàng)業(yè)者會(huì)到處與人競(jìng)爭(zhēng)，一流的創(chuàng)業(yè)者會(huì)謹(jǐn)慎地選擇與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)，這很重要。就像一個(gè)會(huì)打架的人到處找高手打架，結(jié)果傷痕累累，而一個(gè)不會(huì)打架的人專門找小孩子打，卻能輕松應(yīng)對(duì)每一場(chǎng)挑戰(zhàn)。

3、進(jìn)入任何領(lǐng)域都需要考慮到自己的能力和優(yōu)勢(shì)，這時(shí)候配合AI才是錦上添花；如果這個(gè)行業(yè)對(duì)你來(lái)說(shuō)完全是陌生的，那么最好謹(jǐn)慎選擇。

4、任何產(chǎn)品和解決方案都要對(duì)得起客戶，歪門邪道只能讓你賺一時(shí)的錢，最終會(huì)因?yàn)檎J(rèn)知偏差而付出慘痛的代價(jià)，切記！

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