隨著公眾環(huán)保意識的提高，對于環(huán)保、可持續(xù)的物資回收服務(wù)的需求日益增長。產(chǎn)業(yè)級的物資循環(huán)服務(wù)平臺正好抓住了這一步，紫菜云從1到5的躍升，都做了些什么？我們一起來看看吧。

以下是我對基建物資循環(huán)行業(yè)的理解，期望能對業(yè)務(wù)的發(fā)展以及有意涉足此領(lǐng)域的同行們提供一些有益的參考與幫助。

一、物資循環(huán)行業(yè)介紹

隨著閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等面向個(gè)人的二手平臺崛起，產(chǎn)業(yè)級的“物資循環(huán)服務(wù)”平臺也開始進(jìn)入公眾視野，成為推動綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。這些平臺不僅響應(yīng)了國家關(guān)于循環(huán)經(jīng)濟(jì)和資源節(jié)約的政策號召，還借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了物資循環(huán)業(yè)務(wù)的規(guī)?；蛯I(yè)化。

在政策層面，國家相繼出臺了《循環(huán)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法》和修訂后的《固體廢物污染環(huán)境防治法》，為物資循環(huán)行業(yè)提供了法律支持和政策指導(dǎo)。這些法規(guī)鼓勵企業(yè)采用先進(jìn)的循環(huán)技術(shù)和管理方法，提高資源的再利用率，減少環(huán)境污染。

物資循環(huán)服務(wù)平臺通過整合線上線下資源，提供從廢棄物分類、收集、運(yùn)輸?shù)教幚淼娜鞒谭?wù)，有效提升了行業(yè)的運(yùn)營效率。同時(shí)，通過大數(shù)據(jù)分析和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，這些平臺能夠更精準(zhǔn)地預(yù)測市場趨勢，優(yōu)化循環(huán)策略，降低運(yùn)營成本。

在基建物資細(xì)分領(lǐng)域，傳統(tǒng)的運(yùn)作模式常導(dǎo)致物資周轉(zhuǎn)率低、大量閑置，這不僅占用了寶貴的設(shè)備場地和資金，還因供應(yīng)商設(shè)計(jì)能力參差不齊而增加了基建企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)。此外，物資計(jì)劃的不詳盡和配套性差，以及物資發(fā)放與實(shí)際需求脫節(jié)，進(jìn)一步造成了物資浪費(fèi)，并增加了工程項(xiàng)目延期的風(fēng)險(xiǎn)，凸顯了行業(yè)在物資管理和使用上的諸多痛點(diǎn)。

隨著公眾環(huán)保意識的提高，對于環(huán)保、可持續(xù)的物資回收服務(wù)的需求日益增長。產(chǎn)業(yè)級的物資循環(huán)服務(wù)平臺正抓住這一機(jī)遇，通過提供高效、便捷的回收解決方案，滿足市場需求，推動行業(yè)的健康發(fā)展。預(yù)計(jì)在未來，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和政策的持續(xù)支持，物資循環(huán)行業(yè)將迎來更加廣闊的發(fā)展空間。

二、市場空間

產(chǎn)業(yè)級的物資回收市場在全球范圍內(nèi)都具有巨大的市場價(jià)值和發(fā)展?jié)摿?。根?jù)商務(wù)部發(fā)布的《中國再生資源回收行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，中國的再生資源回收行業(yè)在近年來得到了快速發(fā)展，2019年，我國十大品種再生資源回收總量約3.54億噸，同比增長10.2%。這表明了中國在物資回收領(lǐng)域的龐大市場規(guī)模和快速增長趨勢。

具體到市場價(jià)值，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的分析，2021年中國再生資源回收總重量持續(xù)上升，回收總量為3.81億噸，同比增長2.4%，回收總價(jià)值量為13695億元人民幣（約合2000億美元），同比增長35.1%。這一增長率遠(yuǎn)超許多傳統(tǒng)行業(yè)，顯示出再生資源回收行業(yè)的巨大增長潛力。

在國際層面，日本的再生資源回收行業(yè)同樣備受矚目。其中，專注于基建物資回收的株式會社峰一商事MINEICHI INDUSTRIES LTD.2公司，憑借其出色的業(yè)務(wù)表現(xiàn)和廣闊的發(fā)展前景，計(jì)劃通過與SPAC的合并，成功登陸美國資本市場，預(yù)計(jì)估值高達(dá)3億美元。這一成就不僅彰顯了日本回收企業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力，也充分證明了基建物資回收行業(yè)在國際市場上的巨大潛力和價(jià)值。

在美國，再生資源回收行業(yè)同樣受到重視。根據(jù)Rosenberg Research的報(bào)告，日本和美國的企業(yè)在分紅和回購方面的政策轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步提升了這些公司的投資吸引力。美國企業(yè)在資產(chǎn)負(fù)債表上擁有較多的凈現(xiàn)金，這為它們的市場估值提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

綜合來看，無論是在中國還是國際市場，產(chǎn)業(yè)級的物資回收行業(yè)都展現(xiàn)出了巨大的市場價(jià)值和發(fā)展空間。隨著全球?qū)Νh(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的日益重視，這一行業(yè)的增長潛力和投資機(jī)會將會進(jìn)一步增加。

三、競品分析

在基建物資循環(huán)運(yùn)營服務(wù)領(lǐng)域，紫菜云以其獨(dú)特的定位和全面的業(yè)務(wù)能力，展現(xiàn)出明顯的競爭優(yōu)勢。與鐵建云采、筑享網(wǎng)和中建云筑網(wǎng)等競品相比，紫菜云不僅專注于基建物資的循環(huán)利用，還通過數(shù)字化手段實(shí)現(xiàn)了物資的全生命周期管理。

首先，紫菜云通過深度整合行業(yè)資源，構(gòu)建了一個(gè)龐大的聯(lián)盟體系，從而實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)體系的優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)格局的重構(gòu)。這使得紫菜云能夠提供更全面、更高效的服務(wù)，滿足客戶的多樣化需求。

其次，紫菜云在數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用方面表現(xiàn)出色。通過引入圖像識別技術(shù)和標(biāo)識解析技術(shù)，紫菜云實(shí)現(xiàn)了對倉儲設(shè)備與倉儲管理過程的智能化改造，大大提高了物資取用效率和存儲成本。這種數(shù)字化能力使得紫菜云在物資管理上更加精準(zhǔn)、高效。

此外，紫菜云還注重服務(wù)模式的創(chuàng)新。它推出了以租代購、設(shè)計(jì)回購、新舊置換等多種新模式，為客戶提供更加靈活、經(jīng)濟(jì)的選擇。同時(shí)，紫菜云還提供物流配送、入場施工、設(shè)備維保等一體化服務(wù)，為客戶節(jié)省了大量的時(shí)間和精力。

四、內(nèi)容營銷成為業(yè)務(wù)重心

紫菜云在基建物資回收領(lǐng)域已完成了從平臺體系搭建、循環(huán)流程標(biāo)準(zhǔn)化到交付方式閉環(huán)的完整過程。這是平臺從0到1的第一步，接下來，從1到10的發(fā)展階段中，我認(rèn)為還有一個(gè)緩沖段，也就是從1到5的階段，此階段的重心應(yīng)該是做營銷品牌化，特別是內(nèi)容營銷。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，營銷的核心目標(biāo)是獲取訂單，因?yàn)橛唵渭促Y金，是推動后端基礎(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。這里的關(guān)鍵是我們要把業(yè)務(wù)拆分為【前端流量，中端轉(zhuǎn)化、后端交付】這種方式去運(yùn)營。

那么，如何實(shí)施內(nèi)容營銷呢？內(nèi)容營銷的核心在于創(chuàng)作和分享具有價(jià)值和吸引力的內(nèi)容。以天地彩鋼(專注于活動房、彩鋼板房、彩鋼活動板房等產(chǎn)品的生產(chǎn)安裝)為例，他們通過分享真實(shí)的案例故事，成功吸引了近億的訂單銷售線索。這些故事如《穿過一整個(gè)西太平洋去擁抱你——帕勞活動房項(xiàng)目》，生動展示了他們的產(chǎn)品和服務(wù)，讓潛在客戶深刻感受到產(chǎn)品的溫度與價(jià)值。通過豐富的圖片和詳盡的案例描述，他們的內(nèi)容不僅引人入勝，新鮮有趣，更能激發(fā)非行業(yè)人士的興趣。

內(nèi)容創(chuàng)作完成后，如何有效分發(fā)呢？我們可以考慮尋找傳播的中心節(jié)點(diǎn)。

例如，與【金陵鋼寶網(wǎng)】和【鋼鐵小鄭】等有前端流量的達(dá)人合作，通過他們的渠道進(jìn)行傳播。這時(shí)我們分兩步走，第一步營銷冷啟動階段借助行業(yè)達(dá)人的前端流量，紫菜云做中端轉(zhuǎn)化、后端交付。第二階段自己做前端流量營銷。

五、內(nèi)容營銷的打法和建議

內(nèi)容，無疑是傳播的核心。不論是短視頻的腳本、畫面、配樂，還是朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)、展會展示，它們都是內(nèi)容的不同形式。從地推、傳統(tǒng)營銷到新媒體營銷，其本質(zhì)都在于傳遞有價(jià)值的內(nèi)容。內(nèi)容是否被用戶接受、喜愛、覺得有用，直接決定了營銷效果的好壞。

因此，每家企業(yè)都應(yīng)將自己視為內(nèi)容企業(yè)。那么，如何做好內(nèi)容營銷呢？

我們要讓內(nèi)容主動尋找客戶，而不是讓客戶被動尋找內(nèi)容。例如，在制作相關(guān)視頻時(shí)，標(biāo)題中加入“地區(qū)+客戶公司名字+行業(yè)+產(chǎn)品目錄+行話”這樣的元素，短視頻平臺便能根據(jù)算法精準(zhǔn)推薦給目標(biāo)人群。當(dāng)內(nèi)容具有足夠的價(jià)值，吸引點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等互動行為時(shí)，平臺算法還會進(jìn)一步推廣，這就是“內(nèi)容找客戶”的魔力。

然而，如果我們想讓內(nèi)容產(chǎn)生更廣泛、甚至“病毒式”的傳播效果，又該如何做呢？答案是利用連接。

在信息時(shí)代，每個(gè)人都是信息的傳播者和反饋者，人際傳播逐漸成為信息流通的重要渠道。通過內(nèi)容、話題或行動等方式制造連接，能夠點(diǎn)燃人與人之間的社交關(guān)系鏈條，使內(nèi)容在人群中快速流動。

具體而言，我們可以輸出有價(jià)值的內(nèi)容，引發(fā)用戶的搜索、轉(zhuǎn)發(fā)和沉淀；利用各大內(nèi)容平臺的話題歸類功能，方便用戶討論和交流；或者基于某個(gè)共同行動，讓大家自發(fā)地連接在一起。

除了制造連接，我們還可以利用已有的連接資源。找到那些具有影響力的傳播中心節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行有針對性的營銷活動，往往能取得事半功倍的效果。

總之，內(nèi)容營銷的關(guān)鍵在于創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，并通過精準(zhǔn)推送和利用連接資源，讓內(nèi)容在目標(biāo)人群中廣泛傳播。只有這樣，我們才能實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營銷的最大價(jià)值。

總結(jié)而言，業(yè)務(wù)創(chuàng)造活動存在兩種主要模式：一種是先穩(wěn)固后端基礎(chǔ)，再逐步拓展前端；另一種則是先聚焦前端流量的獲取，隨后完善后端交付。當(dāng)前，紫菜云平臺的發(fā)展已步入獲取流量的關(guān)鍵階段。若僅后端活力充沛而前端供給與需求均顯不足，物資循環(huán)將難以保持流暢與高效。因此，平衡前后端發(fā)展，確保流量與交付的協(xié)同，是紫菜云平臺未來發(fā)展的重要方向。