這篇文章里，作者挑選了4個(gè)近期在小紅書(shū)起盤(pán)，并得到有效結(jié)果的、具有代表性的品牌，通過(guò)筆記內(nèi)容和投放數(shù)據(jù)拆解，做了一定的分析和總結(jié)，或許可以給在小紅書(shū)上做投放的同學(xué)們一些啟發(fā)。

秋冬季節(jié)是羽絨服、羊絨大衣、羊絨毛衣等保暖類(lèi)衣服的熱賣(mài)期，同時(shí)也引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)清洗和縮水問(wèn)題的關(guān)注。近期我們通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)與這些產(chǎn)品相關(guān)的品牌在小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上有非常高的可復(fù)制性。

因此本期我們挑選了4個(gè)近期在小紅書(shū)起盤(pán)，并得到有效結(jié)果的，具有代表性的品牌，分別是：CUCM、白小朵、MISSCELL、DABBS。希望通過(guò)具體的筆記內(nèi)容和投放數(shù)據(jù)拆解，為大家?guī)?lái)“在小紅書(shū)上如何高效投放”的有價(jià)值的參考和借鑒。

CUCM

發(fā)展節(jié)奏：從近半年筆記來(lái)看與羽絨服清洗劑、還原劑相關(guān)的筆記內(nèi)容從23年9月才開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)。

23年9-12月共發(fā)布相關(guān)筆記超過(guò)600+篇，互動(dòng)總量接近1w。相關(guān)的筆記內(nèi)容形式主要以商業(yè)筆記為主，內(nèi)容形式有產(chǎn)品使用種草和排行榜筆記2種，主要以排行榜筆記為主，占到了全部筆記的95%以上。

2023年直接搜索總交易金額超過(guò)50w，而淘系相關(guān)產(chǎn)品今年的總銷(xiāo)售額接近150w，直接搜索交易金額占到全部的35%左右。

白小朵

發(fā)展節(jié)奏：從近半年的筆記來(lái)看與干洗劑、還原劑相關(guān)的筆記內(nèi)容從23年10月才開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)。

23年10-12月共發(fā)布相關(guān)筆記超過(guò)1600篇，互動(dòng)總量接近20w。相關(guān)的筆記內(nèi)容形式主要以商業(yè)筆記為主，內(nèi)容形式是產(chǎn)品使用種草和排行榜筆記2種，其中產(chǎn)品種草筆記出現(xiàn)了多篇爆文，這類(lèi)筆記也占到全部筆記的56%以上，為品牌帶來(lái)了較大的曝光。

2023年直接搜索總交易金額接近18w，而淘系相關(guān)產(chǎn)品今年的總銷(xiāo)售額超過(guò)120w，直接搜索交易金額占到全部的15%左右。

MISSCELL

發(fā)展節(jié)奏：從近半年的筆記來(lái)看與干洗劑相關(guān)的筆記內(nèi)容從23年10月才開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)。

23年10-12月共發(fā)布相關(guān)筆記接近400篇，相關(guān)的筆記內(nèi)容形式主要以商業(yè)圖文筆記為主，內(nèi)容形式是產(chǎn)品使用種草和排行榜筆記2種，其中產(chǎn)品使用種草相關(guān)筆記占到70%左右，有幾篇爆文產(chǎn)出。

該產(chǎn)品在3個(gè)月內(nèi)依靠幾條爆款筆記，將搜索人數(shù)高了近2w，搜索累計(jì)銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)接近18w。

DABBS

發(fā)展節(jié)奏：從近半年的筆記來(lái)看與干洗劑、還原劑相關(guān)的筆記內(nèi)容從23年11月才開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)。

2023年11-12月共發(fā)布相關(guān)筆記不足100篇。相關(guān)的筆記主要是通過(guò)痛點(diǎn)展示進(jìn)行產(chǎn)品使用種草類(lèi)型的筆記或是國(guó)貨引流貼。同樣通過(guò)少量筆記撬動(dòng)了較大的市場(chǎng)。

2023年直接搜索總交易金額超過(guò)17w，而淘系相關(guān)產(chǎn)品今年的總銷(xiāo)售額超過(guò)90w，直接搜索交易金額占到全部的20%左右。

通過(guò)上面的一系列分析我們可以看到羽絨服干洗、清洗劑和羊毛縮水還原劑這一類(lèi)目產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有非常大的參考價(jià)值，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

一、內(nèi)容的可復(fù)制性

1. 產(chǎn)品使用種草筆記的可復(fù)制性

在白小朵、MISSCELL和DABBS都存在一定量內(nèi)容模版相似的筆記。通過(guò)獨(dú)特的封面設(shè)計(jì)和實(shí)用的內(nèi)容，成功吸引了大量用戶(hù)的關(guān)注，并轉(zhuǎn)化為了實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為。

筆記封面：這些筆記的主要特點(diǎn)是使用了具有較強(qiáng)視覺(jué)沖擊力的圖片，如“粘到油的衣服”、“臟污的袖子”、“縮水的毛衣”等，這些圖片本身就具有一定的曝光因子，能夠?yàn)楣P記帶來(lái)一定的流量。

筆記內(nèi)容：圍繞解決羽絨服臟污和毛衣縮水的相關(guān)痛點(diǎn)展開(kāi)，通過(guò)簡(jiǎn)單的幾個(gè)步驟向用戶(hù)展示相關(guān)產(chǎn)品的使用方法和清潔效果，這樣的內(nèi)容結(jié)構(gòu)易于用戶(hù)理解和跟隨，提高了內(nèi)容的實(shí)用性。同時(shí)，真實(shí)的使用場(chǎng)景和效果展示，能夠引起用戶(hù)的共鳴，建立起對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的信任感。

這些筆記的內(nèi)容能在一定程度上為有相關(guān)痛點(diǎn)的人群解決問(wèn)題，因此這類(lèi)內(nèi)容很容易形成爆文。白小朵、MISSCELL和DABBS都有一定的數(shù)量多爆文產(chǎn)出，這為品牌帶來(lái)了大量的曝光和搜索流量。

在特定的時(shí)間內(nèi)，同一類(lèi)型產(chǎn)品的相似內(nèi)容輸出同樣可以獲得不少的流量。這是因?yàn)橥?lèi)產(chǎn)品針對(duì)的痛點(diǎn)是相同的，在內(nèi)容輸出上具有相似性，能夠戳中用戶(hù)痛點(diǎn)，促使用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

因此，有同類(lèi)產(chǎn)品的品牌可以借鑒這里成功的內(nèi)容玩法，向用戶(hù)展示產(chǎn)品的使用方法和解決相關(guān)問(wèn)題的效果，以達(dá)到良好的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。

2. 排行榜筆記的可復(fù)制性

白小朵、CUCM和MISSCELL這些品牌通過(guò)制作和發(fā)布排行榜筆記，有效地拉動(dòng)了相關(guān)搜索，特別是CUCM幾乎完全依靠排行榜筆記的大量發(fā)布來(lái)提升品牌的搜索量。

排行榜筆記給用戶(hù)提供了大量有參考價(jià)值的信息，幫助用戶(hù)在眾多選項(xiàng)中做出選擇，能夠精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾。CUCM等品牌在制作排行榜筆記時(shí)，深入分析了用戶(hù)的需求。通過(guò)研究用戶(hù)的搜索習(xí)慣和興趣點(diǎn)，精準(zhǔn)地定位了內(nèi)容的主題和關(guān)鍵詞。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）

品牌通過(guò)制作用戶(hù)高搜索下不同需求的內(nèi)容，卡搜索關(guān)鍵詞。這類(lèi)內(nèi)容的輸出選擇了有相關(guān)需求的用戶(hù)進(jìn)行種草，只要將關(guān)鍵詞卡上就能得到一定量的曝光。

二、筆記的先發(fā)優(yōu)勢(shì)

筆記的先發(fā)優(yōu)勢(shì)我們可以從整體時(shí)間維度和差異化內(nèi)容的發(fā)布上進(jìn)行分析。

1. 時(shí)間維度

從筆記的發(fā)布時(shí)間上看CUCM最早采取行動(dòng)，其在9月份就發(fā)布了接近30篇排行榜筆記，率先將“羽絨服干洗劑”的關(guān)鍵詞卡上。在小紅書(shū)輸入羽絨服干洗劑其產(chǎn)品總是會(huì)出現(xiàn)在top10的位置。

同時(shí)CUCM的搜索轉(zhuǎn)化效率更是高達(dá)35%，遠(yuǎn)高于白小朵、MISSCELL和DABBS等品牌。拉動(dòng)了淘系超過(guò)150w的銷(xiāo)售額。

2. 差異化的內(nèi)容

DABBS第一個(gè)注意到了沖鋒衣這個(gè)細(xì)分的產(chǎn)品品類(lèi)，并抓住這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容輸出，在沖鋒衣這個(gè)內(nèi)容體系下面拉動(dòng)了較高的搜索，搶到了不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。

三、跨品類(lèi)模仿

在CUCM、白小朵和MISSCELL中都是有干洗劑和還原劑兩種產(chǎn)品品類(lèi)。它們是通過(guò)相似度極高的一套玩法在小紅書(shū)獲取流量的。

排行榜筆記一直是最容易復(fù)制，成本投入最少的小紅書(shū)通用內(nèi)容玩法。不同品類(lèi)的產(chǎn)品都可以選擇排行榜筆記作為嘗試，同時(shí)不斷更新橫測(cè)的內(nèi)容，從產(chǎn)品橫測(cè)到產(chǎn)品使用效果橫測(cè)等。

種草筆記都是通過(guò)痛點(diǎn)內(nèi)容觸達(dá)用戶(hù)，將產(chǎn)品植入幫助用戶(hù)解決痛點(diǎn)問(wèn)題的系列過(guò)程中，讓用戶(hù)被成功種草。（這類(lèi)跨品類(lèi)同樣有效的內(nèi)容玩法我們往期也給大家分享過(guò)：一文讀懂從小紅書(shū)無(wú)上限拿精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化流量的組合打法）

總結(jié)

在小紅書(shū)的生態(tài)系統(tǒng)中，類(lèi)似于干洗劑這種應(yīng)季剛需產(chǎn)品想要從流量池里獲得更多的流量，可以從下面幾點(diǎn)入手：

1）品牌可以通過(guò)拆解和借鑒同類(lèi)產(chǎn)品的爆文模版，快速生產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容并植入自己的產(chǎn)品。這是最快且最有效的投放路徑，有助于快速提高產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率。

2）品牌的筆記發(fā)布具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，先進(jìn)入市場(chǎng)的品牌往往能夠搶占更多的市場(chǎng)份額。提前布局和精準(zhǔn)定位能夠幫助品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，獲得更多的流量和用戶(hù)關(guān)注。對(duì)于季節(jié)性的產(chǎn)品，我們可以將去年的爆文素材進(jìn)行累積，并在合適的時(shí)候進(jìn)行投放，從而獲取更多的流量。

3）跨品類(lèi)模仿內(nèi)容也是一種有效的策略。比如排行榜筆記，這些筆記通常會(huì)涉及到具有決策性品類(lèi)搜索消費(fèi)意向的品類(lèi)，因此排行榜筆記是有效的，能在短時(shí)間內(nèi)為品牌積累聲量。