這是唐指導(dǎo)的第三篇產(chǎn)品筆記，主題是如何識別機(jī)會(huì)。查看前兩篇筆記可以進(jìn)入我的歷史文章。

有沒有過這種發(fā)現(xiàn)？新出來的獨(dú)角獸產(chǎn)品或者公司無非是兩種，一種是在技術(shù)跨越式發(fā)展的紅利下通過新產(chǎn)品更高效的解決用戶需求；另一種是在現(xiàn)有市場中以差異化的產(chǎn)品形態(tài)和運(yùn)營策略來顛覆傳統(tǒng)解決方案。

分別舉例來看，智能手機(jī)、微信、滴滴，這些都是通過技術(shù)升級帶來的紅利發(fā)展起來的產(chǎn)品。

智能手機(jī)顛覆了手機(jī)只是作為通訊工具的作用，讓手機(jī)變成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。

微信在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下重構(gòu)了人們溝通和生活的方式；滴滴通過智能手機(jī)為載體，利用定位和移動(dòng)支付技術(shù)，讓隨時(shí)隨地的美好出行成為可能。

另一個(gè)例子，微博、今日頭條以及最近大火的抖音，這些產(chǎn)品是通過差異化的產(chǎn)品形態(tài)和運(yùn)營策略來實(shí)現(xiàn)的突破。

微博一改傳統(tǒng)博客長篇文章的格局，推出最多140個(gè)字的短文，配合圖片或視頻并且以時(shí)間軸的方式呈現(xiàn)，基于用戶關(guān)系做內(nèi)容社交媒體。

今日頭條將傳統(tǒng)門戶式的新聞和信息產(chǎn)品進(jìn)行了迭代，以興趣閱讀和推薦算法的方式來重新組織內(nèi)容為用戶推送。抖音則是在短視頻紅海領(lǐng)域以音樂短視頻和魔性新潮的內(nèi)容定位異軍突起。

無論是技術(shù)紅利還是差異化產(chǎn)品形態(tài)，這些成功的產(chǎn)品都敏銳而且準(zhǔn)確的抓住了市場機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品中的機(jī)會(huì)通常指的是市場規(guī)模和潛力、用戶需求以及價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。這三個(gè)維度能比較全面的概括一個(gè)新生產(chǎn)品是否存在活下來并且活好的機(jī)會(huì)。

市面上有很多產(chǎn)品，不管是用戶體驗(yàn)還是產(chǎn)品瞄準(zhǔn)的用戶需求，都在一個(gè)相對正確的范圍內(nèi)。但最終沒有取得成功，原因有多種，例如公司資金管理不當(dāng)和團(tuán)隊(duì)配合問題等，但更多的是因?yàn)闆]有準(zhǔn)確識別機(jī)會(huì)。

意淫市場機(jī)會(huì)和用戶需求，過于樂觀的估計(jì)競爭格局，是大部分創(chuàng)業(yè)公司和產(chǎn)品失敗的主要原因。唐指導(dǎo)本身也在一家創(chuàng)業(yè)公司，前后經(jīng)歷了四五款產(chǎn)品，有很多教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)值得一寫。

1、市場規(guī)模和潛力

什么是市場規(guī)模，就是經(jīng)常看到的那些萬億市場、千億市場、百億市場的說法。這種數(shù)字是怎么計(jì)算出來的呢？兩個(gè)角度，一個(gè)宏觀一個(gè)微觀。

先說微觀角度，進(jìn)行非常詳細(xì)的市場研究和數(shù)據(jù)收集分析，能得出一個(gè)相對微觀的數(shù)字，這種活兒一般都是研究機(jī)構(gòu)或者國家層面干的事，例如每年全國的醫(yī)療開支細(xì)分，能計(jì)算出醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的整體市場規(guī)模，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)就是個(gè)萬億級別的市場規(guī)模。

通過這類數(shù)據(jù)來判斷市場規(guī)模可以從市場研究機(jī)構(gòu)或者國家公布的相關(guān)數(shù)據(jù)獲取。

另一種判斷市場規(guī)模的方法就是宏觀角度，可以分為自上而下和自下而上兩種估算方法。這種估算方法是通過對潛在用戶群體和產(chǎn)品營收方式以及市場占有率來進(jìn)行評估的。

例如通過自上而下的方式來估算今年春節(jié)全國出行市場的規(guī)模，中國13億人口，假設(shè)其中的20%會(huì)在春節(jié)期間進(jìn)行以返鄉(xiāng)或旅游為目的的出行，那就是2.6億人，如果按每人出行兩次計(jì)算，那就是5.2億人次。如果平均計(jì)算單次出行的金額是500元，那就是2600億的市場規(guī)模。

這是一種自上而下的計(jì)算方法，以上例子只是一個(gè)估算，通過這種方式能粗略估算整個(gè)春節(jié)期間全國出行市場的規(guī)模是2600億。那以出行服務(wù)、旅游、住宿為主營業(yè)務(wù)的公司和產(chǎn)品，就可以以此為標(biāo)準(zhǔn)來指定運(yùn)營和服務(wù)策略。

還有一種自下而上的方式來估算市場規(guī)模，例如之前火熱的校園貸業(yè)務(wù)，以中高等學(xué)校學(xué)生為目標(biāo)群體，按月計(jì)算，每個(gè)學(xué)校完成100個(gè)學(xué)生借貸訂單，平均每單借貸金額500元，全國主要城市每個(gè)城市開發(fā)5所學(xué)校，覆蓋300個(gè)城市，那全年的市場規(guī)模計(jì)算方法就是100*500*5*300*12=9億。

這是一種自下而上的估算方法，由此可以繼續(xù)設(shè)計(jì)，做校園貸的公司從每單里面抽取一定比例的服務(wù)費(fèi)，通過成本計(jì)算，可大致估算利潤空間是在什么范圍。

以上就是對市場規(guī)模和潛力的分析和估算方法，在選擇一個(gè)新業(yè)務(wù)或者做一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，先看看是在哪個(gè)賽道，這條賽道有多寬、能走多遠(yuǎn)、能支撐起多大的體量。先知道自己在哪，才能對未來有一個(gè)比較清晰的預(yù)判性認(rèn)知。

2、用戶需求

判斷機(jī)會(huì)的第二個(gè)立足點(diǎn)是用戶需求。用戶需求的滿足度和滿足效率是產(chǎn)品機(jī)會(huì)的兩個(gè)衡量指標(biāo)。

用戶需求滿足度體現(xiàn)在產(chǎn)品是否完整覆蓋了對應(yīng)領(lǐng)域的用戶需求，例如出行領(lǐng)域，最初人們的出行方式除了私家車出行外就是公共出行，地鐵、公交、出租車是公共出行的主要方式。

在智能手機(jī)和移動(dòng)支付普及后，滴滴在出行方式上為用戶提供了新的選擇，從手機(jī)叫出租到專車和快車的出現(xiàn)，創(chuàng)造了一個(gè)新的增量市場，在用戶出行需求的滿足度上進(jìn)一步提高了。

進(jìn)一步細(xì)分用戶需求，在中短途出行需求滿足度已經(jīng)被極大提高的情況下，用戶在出行的最后一公里和超短距離出行需求被以摩拜單車和ofo小黃車為代表的共享單車滿足。

至此，以滴滴和摩拜為代表的出行服務(wù)提供商，基本把用戶出行需求的滿足度提高到極致。對于新公司和產(chǎn)品再介入這個(gè)領(lǐng)域，機(jī)會(huì)已經(jīng)不大，因?yàn)橛脩粜枨鬂M足度已經(jīng)被占據(jù)完整。

從另一個(gè)角度判斷用戶需求的機(jī)會(huì)，就是需求的滿足效率。例如信息資訊和內(nèi)容獲取上，傳統(tǒng)的門戶媒體以及新聞客戶端產(chǎn)品以主編和中心化內(nèi)容生產(chǎn)的方式為用戶提供信息和內(nèi)容來源。用戶獲取信息的效率取決于主編以及中心化內(nèi)容生產(chǎn)的效率。

而以算法推薦信息流為主的產(chǎn)品很大程度上提高了用戶獲取信息資訊和內(nèi)容的效率。今日頭條在這方面走在前列，通過算法實(shí)現(xiàn)對海量內(nèi)容的智能分發(fā)，去中心化的內(nèi)容生產(chǎn)方式，讓用戶獲取到最精準(zhǔn)最全的信息和內(nèi)容。

從這一點(diǎn)來看，用戶需求的滿足效率被極大提高了。這就是今日頭條取代傳統(tǒng)門戶和新聞媒體的制勝關(guān)鍵，它最終成了流量和內(nèi)容中心。

3、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)

識別機(jī)會(huì)的第三個(gè)維度是價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。先看一幅圖，如下所示：

圖中坐標(biāo)軸橫軸是時(shí)間（t），縱軸是價(jià)值體現(xiàn)（v），在坐標(biāo)軸中有三段曲線，每段曲線都在不同的維度進(jìn)行延展。

這幅圖代表的就是“價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”，《創(chuàng)新者的窘境》一書中對價(jià)值網(wǎng)絡(luò)做了非常詳細(xì)的講解。對于新的產(chǎn)品和技術(shù)，始終在取代老舊的產(chǎn)品和技術(shù)。每一次技術(shù)升級和產(chǎn)品迭代都在創(chuàng)造新的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，也就是圖中每一段曲線都代表一個(gè)維度的競爭。

例如從蒸汽時(shí)代到電氣時(shí)代再到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)時(shí)代都處在完全不同的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)里面。在單一價(jià)值曲線上的創(chuàng)新和競爭都屬于延續(xù)性創(chuàng)新，競爭會(huì)非常激烈。例如PC機(jī)的競爭已經(jīng)是非常激烈了，創(chuàng)新力度也逐漸降低，在這個(gè)領(lǐng)域的競爭已經(jīng)是白熱化階段，機(jī)會(huì)已經(jīng)很少。

但在PC時(shí)代后的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以智能手機(jī)為主的價(jià)值曲線是一個(gè)完全不一樣的競爭領(lǐng)域，創(chuàng)新機(jī)會(huì)要大很多。所以智能手機(jī)降維打擊PC機(jī)就是非常輕松的事情。

在價(jià)值曲線的跨越點(diǎn)和交匯點(diǎn)，稱之為“破壞式創(chuàng)新節(jié)點(diǎn)”，往往意味著新技術(shù)和新產(chǎn)品的出現(xiàn)。

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)發(fā)生遷移時(shí)，敏銳的抓住破壞式創(chuàng)新節(jié)點(diǎn)，完成價(jià)值曲線的跳躍，就能識別到新的機(jī)會(huì)，進(jìn)入一個(gè)完全不同的機(jī)會(huì)領(lǐng)域，從而有機(jī)會(huì)獲得成功。

新能源取代舊能源、功能機(jī)向智能機(jī)的換代、移動(dòng)支付普及等都是實(shí)現(xiàn)了價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的躍升，從而帶來一波新的競爭格局。

總結(jié)

回顧以上內(nèi)容，識別機(jī)會(huì)可以從市場規(guī)模和潛力、用戶需求、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)三個(gè)維度去判斷。對行業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)都可以利用這三個(gè)維度進(jìn)行分析和選擇。識別關(guān)鍵機(jī)會(huì)，就能找到價(jià)值切入點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、商業(yè)價(jià)值的最大化。