今年的春節(jié)，大家都被微信紅包包圍了，從一開始大城市IT圈傳播開始，蔓延到各個(gè)圈子，隨著各階層民工的返鄉(xiāng)，又把紅包帶入了三四線城市的微信群。不是盯著屏幕搶紅包，就是求拉入土豪群，徹底引爆了年前的掌上生活，更是聽說某公司開發(fā)了搶紅包插件。

作為近兩年風(fēng)頭正勁的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，微信又一次沒有讓我們失望，小小的一個(gè)支付+分享+公眾號(hào)，上線了沒幾天都能讓紅包服務(wù)器宕機(jī)好多次，令人驚嘆，更多的是羨慕，還讓騰訊的股價(jià)漲了不少。當(dāng)然也有嫉妒恨的（咳咳，我到現(xiàn)在都沒弄清“來往”的送紅包規(guī)則）。

這么火爆的產(chǎn)品，其中的戰(zhàn)略意義應(yīng)該已經(jīng)被各家分析的差不多了。那以下我就從一個(gè)外行產(chǎn)品經(jīng)理（沒有做社交產(chǎn)品和移動(dòng)端產(chǎn)品）的角度，說說我是怎么理解微信紅包的產(chǎn)品方法的：

1、做最重要的事情：排除主路徑上的最大困難點(diǎn)。

作為主推的微信支付，最大的困難點(diǎn)在于首次銀行卡時(shí)的麻煩。微信這一年（2013）一直在以各種手段促進(jìn)大家綁定，比如送10元話費(fèi)，和電商網(wǎng)站合作微信支付減10元等等，終于在年末這一次微信紅包，自己沒花一分錢，還讓幾百萬用戶心甘情愿的綁定了銀行卡。

微信團(tuán)隊(duì)憋了3個(gè)月的大招，終于大獲成功。

2、簡(jiǎn)單可用快上線：

a，盡可能的利用現(xiàn)有功能：

微信紅包采用了現(xiàn)有微信公眾帳號(hào)的功能，省去了大部分的獨(dú)立開發(fā)成本和時(shí)間。

對(duì)于多個(gè)頁面進(jìn)行復(fù)用，君不見“可以領(lǐng)紅包”、“已經(jīng)領(lǐng)過的紅包”和“已經(jīng)領(lǐng)完的紅包”這三個(gè)頁面，除了文案不同，頁面樣式完全相同。

發(fā)紅包的方式，直接用分享到群/聊天的功能，不單獨(dú)做發(fā)紅包的功能。同時(shí)忽略“拼手氣群紅包”和“定向紅包”這兩種發(fā)紅包方式細(xì)微差別，使用同樣的分享方式。

b，做主要場(chǎng)景下的使用體驗(yàn)：

對(duì)于微信來說，從出生以來就是移動(dòng)端的IM工具，用戶使用主場(chǎng)景也是手機(jī)上。即使后來做了Web端，也是主要做信息的傳遞，減少功能的增加。這次發(fā)紅包也是同樣，Web端不能搶紅包。

c、即使有小瑕疵，也要快上線：

不可否認(rèn)的是，紅包開始上線后，有著各個(gè)的小缺點(diǎn)，微信團(tuán)隊(duì)相應(yīng)的也采用了不同的方法解決：

首先是入口不明顯：開始僅有公眾號(hào)可以進(jìn)入，后來用戶多了之后，才加上“我的銀行卡”里的入口。

其次是訪問量巨大造成的線上不穩(wěn)定，一方面增加搶紅包進(jìn)入不了的等待頁面（產(chǎn)品層面），另一方面，在紅包首頁的體現(xiàn)金額處，將原有的點(diǎn)開頁面同時(shí)顯示金額，修改成了需要手動(dòng)刷新一下才顯示金額，減少同時(shí)請(qǐng)求數(shù)據(jù)庫的訪問量（技術(shù)層面）。

最后，對(duì)于一些不重要的問題，微信團(tuán)隊(duì)選擇了忽視，比如自己可以領(lǐng)自己紅包，這樣明顯和線下體驗(yàn)不一致的問題；還有財(cái)付通自己的問題，包括海外銀行卡無法綁定，國內(nèi)銀行卡綁定時(shí)一定需要當(dāng)時(shí)的手機(jī)號(hào)才可以。

3、引爆點(diǎn)：

a，時(shí)機(jī)：三個(gè)月前看準(zhǔn)春節(jié)發(fā)紅包這個(gè)傳統(tǒng)文化的強(qiáng)需求，將線下的事情放到線上來做。

b，話題性：用戶之間的比較才能產(chǎn)生話題，拼手氣搶紅包的策略中，特意把群紅包的貧富做的特別懸殊，也激起用戶的攀比性和賭博性。

其他的想法：

1、微信紅包還有什么可以優(yōu)化？

a，新用戶的學(xué)習(xí)成本和信任成本：在對(duì)各個(gè)群發(fā)紅包之后，感覺明顯是IT圈的人接受很高，參與很快，教師圈、銀行圈接受起來比較遲疑，年齡、學(xué)歷、城市差異并沒有體現(xiàn)的很明顯。這也是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在推廣時(shí)候遇到的老問題，如何讓傳統(tǒng)行業(yè)的人更快的接受新的東西和玩法？APP啟動(dòng)頁面的官方宣傳圖，以及短期更明顯的運(yùn)營入口可能是可以考慮的方法。

b，紅包這一波過了之后，如果還想解決用戶綁定銀行卡的問題，難道還要等一年？端午搶粽子和中秋搶月餅，難免東施效顰，用戶也會(huì)疲勞。不過騰訊從來就有讓普通用戶花費(fèi)的基因，傳統(tǒng)的qq秀和qq會(huì)員都讓騰訊賺得盆滿缽盈，雖然這部分用戶群以三四線城市普通用戶為主，單體消費(fèi)能力不被互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界人士所看好，但是這部分好像正是搶紅包沒有覆蓋到的人群。如果微信從qq移植了這個(gè)，如何平衡APP復(fù)雜度的問題應(yīng)該也會(huì)讓微信的PM撓頭。

2、為什么支付寶的紅包做不起來？有用戶還不夠，還要有用戶關(guān)系。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，用戶關(guān)系的價(jià)值，已經(jīng)比單純的用戶數(shù)的價(jià)值高多了。支付寶坐擁億級(jí)用戶量，馬云也不得不承認(rèn)被微信紅包打了個(gè)“珍珠港”偷襲。

以后別再說自己的產(chǎn)品用戶量高，和用戶社交沒關(guān)系，更可能的情況是，我們還沒看到如何利用用戶社交關(guān)系。或者說，有了用戶社交的關(guān)系的助力，很多我們看起來非常麻煩的事情/學(xué)習(xí)成本高的事情/用戶平常不愿做的事情，用戶自己就心甘情愿的做了。

作者：美團(tuán)產(chǎn)品經(jīng)理 Ray