編輯導(dǎo)讀：產(chǎn)品經(jīng)理要有同理心，站在用戶的角度思考問題，和用戶共情，這已經(jīng)成為了很多產(chǎn)品經(jīng)理的共識。但是，本文作者提出，應(yīng)該用改變思維的方式去替代同理心，這是為什么呢？對此他發(fā)表了自己的看法，與你分享。

一、為什么要用新的思維方式替代同理心？

在開始回答這個回答之前，大家先問自己倆個問題。

我一個買五塊錢拖鞋都要貨比三家的人，能想象出土豪揮金如土的心路歷程的？

農(nóng)民為什么會認(rèn)為皇帝用金鋤頭鋤地，是因為他沒有同理心么？

這倆個問題涉及了理解用戶的關(guān)鍵因素，認(rèn)知與經(jīng)歷。前者是證明“產(chǎn)品經(jīng)理需要很強(qiáng)的同理心”是個偽命題的關(guān)鍵，而后者是產(chǎn)品經(jīng)理如果沒有同理心如何解決用戶需求的關(guān)鍵。

事先聲明，我并不是缺乏同理心的人。恰恰相反，同理心太強(qiáng)給我造成了不少困擾，我至今不敢看任何形式的悲劇就是因為太容易共情。本文我從自身對同理心的理解出發(fā)，論證產(chǎn)品經(jīng)理為什么不那么需要同理心，甚至根本不需要同理心。

1. 產(chǎn)品經(jīng)理為什么不需要同理心

要想證明這個觀點，就需要先了解產(chǎn)品經(jīng)理為什么需要同理心。

這是論壇里某個作者的解釋：

說直白點，同理心能夠幫助我們更好的了解用戶需求，使得產(chǎn)品能更好的解決用戶需求。

但是，同理心真的能夠幫助我們更好的了解用戶么？

要解決這個問題我們需要了解同理心的基本概念。

發(fā)現(xiàn)了么？同理心的核心作用在于理解，而產(chǎn)品經(jīng)理與需要的是什么？是了解用戶。一字之差，天差地別，“我理解你”和“我了解你”這倆句話的差異有多大？簡單來說，產(chǎn)品經(jīng)理需要了解用戶情感的動機(jī)來源，而不需要理解用戶有多痛苦，多快樂，多悲傷，多憤怒。

舉個例子：

100多年前，福特公司的創(chuàng)始人亨利福特先生到處跑去問客戶：“您需要一個什么樣的更好的交通工具?”幾乎所有人的答案都是：“我要一匹更快的馬” 。

很多人聽到這個答案，于是立馬跑到馬場去選馬配種,以滿足客戶的需求。但是福特先生卻沒有立馬往馬場跑，而是接著往下問。

福特：“你為什么需要一匹更快的馬? ”

客戶：“因為可以跑得更快！“

福特：“你為什么需要跑得更快? ”

客戶：“因為這樣我就可以更早的到達(dá)目的地。

福特：”所以，你要一匹更快的馬的真正用意是? ”

客戶：“用更短的時間、更快地到達(dá)目的地！“

這個福特公司的經(jīng)典案例里，在了解用戶需求方面同理心起到了什么作用？沒有。

用戶的情緒就是對于馬匹速度的不滿，產(chǎn)品經(jīng)理需要做的不是理解用戶有多不滿，而是了解用戶為什么不滿，這需要的是透過現(xiàn)象看本質(zhì)的能力，而不是同理心。想要了解用戶為什么不滿，可以通過直接詢問，問卷調(diào)查或是數(shù)據(jù)分析，都可以達(dá)到了解用戶需求的目的，而不是通過同理心去感受用戶的情感，代入過多的情感只會增加判斷出錯的，而判斷力就是產(chǎn)品經(jīng)理的生產(chǎn)力！

在基本了解了同理心作用和基本概念后，接下來從“經(jīng)歷”對于同理心的影響來說明為什么“產(chǎn)品經(jīng)理需要同理心”是個偽命題，或者說“產(chǎn)品經(jīng)理會和用戶產(chǎn)生共情是個偽命題”。

2. 同理心是否只會對經(jīng)歷產(chǎn)生共情，不存在與用戶產(chǎn)生共情

在論證這個觀點之前，我首先要明確產(chǎn)品經(jīng)理希望了解用戶的什么——思考和行為。產(chǎn)品經(jīng)理希望了解用戶的什么？思考和行為。一個人想法和行為的產(chǎn)生可以分為外部因素和因部因素。外部因素是由過往經(jīng)歷所培養(yǎng)的思考習(xí)慣，而內(nèi)部因素屬于人的主觀能動性。

這倆個方面都不是同理心能解決的，前者需要強(qiáng)大的邏輯思考能力與豐富的經(jīng)歷，通過對方過往經(jīng)歷判斷的心理活動和接下來可能產(chǎn)生的行為；或是扎實的心理學(xué)知識，通過對方經(jīng)歷了解對方的性格，再通過人類思維慣性就能更深入的接觸對方的想法。而后者，也就是主觀能動性更不是同理心能體會到的，同樣需要強(qiáng)大的邏輯思考能力，從對方的利益角度出發(fā)判斷對方接下來的思考和行為。

實際上，同理心被神話了，因為共情同樣只能通過了解經(jīng)歷產(chǎn)生。

這是情緒共情，也就是我有的共情類型就是這樣產(chǎn)生的，當(dāng)我不了解對方經(jīng)歷時，我是無法感受對方痛苦的?！锻硇摹愤@本書上還說了倆種共情類型可以不通過了解對方經(jīng)歷產(chǎn)生：身體共情和精神共情。

情緒：情緒共情者對他人感受的感知之敏銳，就像發(fā)生在他們自己身上一樣。

身體：一個身體共情者能感受到另一個人身體里的病癥和疼痛。

精神：精神共情者會從外界接收到信息和數(shù)據(jù)，就好像“知道”別人在想什么樣。

情緒共情的解釋中提到一句話，“發(fā)生在他們身上一樣”，這從側(cè)面證明了情緒共情只能通過了解經(jīng)歷產(chǎn)生，因為不了解經(jīng)歷就無法知道發(fā)生了什么，感受不到“一樣”的情緒。

而身體共情聽上去更像是同情心，這和同理心還是有差別的，但不排除有這種可能，但和產(chǎn)品經(jīng)歷關(guān)系不大，不展開討論。

而最有價值的精神共情，看起來更像是我上面提到的通過外部因素判斷行為和思考的第一種類型，并且我以“精神共情”為關(guān)鍵詞在各種搜索引擎上進(jìn)行了搜索，并沒有找到相關(guān)結(jié)果，對此我持保留態(tài)度。

因此可以暫時得出一個結(jié)論：實際存在并且產(chǎn)品經(jīng)理能用上的只有情緒共情，而這種共情方式只能通過了解經(jīng)歷產(chǎn)生。

那么問題來了，產(chǎn)品經(jīng)理是如何了解用戶的呢？用戶訪談和問卷調(diào)研。這倆種方式能了解用戶經(jīng)歷并且通過經(jīng)歷與用戶產(chǎn)生共情么？不能。

首先，情緒越強(qiáng)，越容易被感知。

共情者也是如此，當(dāng)用戶的經(jīng)歷越曲折，同理心強(qiáng)的人就越容易感受到，并且感受到的情緒也就越強(qiáng)烈。而我們產(chǎn)品經(jīng)理去感受用戶曲折的人生有什么意義，我們只是想知道用戶使用產(chǎn)品的經(jīng)歷而已，而使用產(chǎn)品所產(chǎn)生的情緒，相對于痛苦，悲傷，興奮這種情緒而言，是極其微弱的，產(chǎn)品經(jīng)理很難共情出什么，并且，不如直接問方便。

其次，感知到的情緒強(qiáng)烈程度會隨著時間流逝而減少。

這是人類記憶的特性，哪怕是自身經(jīng)歷過的，也會隨著時間流逝而逐漸忘卻，情感也不會一直那么強(qiáng)烈。別說共情者共情過來的情感了，如果如果能一直保持了解剛對方經(jīng)歷時的感受，那同理心強(qiáng)的人早就抑郁了。

那么用戶畫像能解決時間流失造成的情感流失么？也不能。

同樣用上面?zhèn)z個特性來回答，第一，用戶畫像是經(jīng)過處理的，遠(yuǎn)不如第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)來得真實，越真實越容易共情這是毫無疑問的。第二，看一遍和看第二遍，感知的情緒也是會逐漸減少的，當(dāng)一個用戶畫像看了幾十遍，還能和用戶畫像產(chǎn)生共情，不存在的。

因此，產(chǎn)品經(jīng)理不能通過與用戶共情獲取有價值的情緒。

實際上，用戶畫像不是拿來共情的，而是作為換位思考對象的。

3. 產(chǎn)品經(jīng)理的確需要換位思考能力，但同理心不等于換位思考

百度百科中也提到：同理心主要體現(xiàn)在情緒自控、換位思考、傾聽能力以及表達(dá)尊重與情商相關(guān)方面。因此，換位思考只是同理心的一種體現(xiàn)，但不等同于同理心。而從我個人的角度出發(fā)，同理心的確讓我更容易去換位思考，且代入對方感受的換位思考更容易被對方接受，僅此而已。

前者代表換位思考是同理心強(qiáng)的人的被動能力，但換位思考也可以是主動去換位思考，這并不關(guān)鍵；而后者仍屬于理解他人的范疇。如果說代入用戶心理感受的產(chǎn)品更受用戶歡迎，我只能說想多了，用戶最想要的是白嫖，你不讓他白嫖他就是不爽。產(chǎn)品解決的是用戶需求，哪怕需求是由用戶情緒產(chǎn)生的，解決了需求情緒也就消失了。

而解決了情緒，還會有新的情緒產(chǎn)生，這就是“選馬配種”和“發(fā)明汽車”的區(qū)別。

實際上，產(chǎn)品經(jīng)理現(xiàn)在對于用戶的判斷并不是出于同理心，而是通過對規(guī)律的判斷，再結(jié)合自己的感受，形成對用戶的理解。說直白點，現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)理大部分都是通過用戶信息判斷用戶類型，然后根據(jù)用戶類型推測用戶行為與思考方式，這個過程需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎伎寄芰εc豐富的知識，同理心能起作用只是推測時產(chǎn)生的幻覺。

Ps：以上這段話僅為我個人體驗，如果覺得自己的的確確用到同理心并且起到作用了，可以跟評論中跟我聊聊如何使用以及起到的作用。

而我的方法就是從這個角度出發(fā)，尋求自我感受后的客觀規(guī)律，將主觀的感受盡可能的客觀化，以此形成盡可能準(zhǔn)確的對用戶的判斷。

二、如何用思維方式替代同理心？

分析完產(chǎn)品為什么不需要同理心后，接下來我從改變認(rèn)知的角度分析如何培養(yǎng)新的產(chǎn)品思維替代同理心。

上面對于同理心的作用進(jìn)行了這樣的解釋。

只有清晰的感知用戶情緒并快速做出反饋才能維系與用戶之間的聯(lián)系，做出優(yōu)秀的產(chǎn)品。

雖然我不認(rèn)同他對于同理心作用的判斷，因為產(chǎn)品經(jīng)理無法感知用戶情緒?；蛘哒f，無法感知用戶有價值的情緒。但有一點說的沒錯，只有保持與用戶之間的聯(lián)系，才能做出好產(chǎn)品。既然無法通過同理心維持與用戶之間的聯(lián)系，那么該如何建立與用戶之間的聯(lián)系呢？

可以基于同一物種的特性的，也就是——人性。

這里要引用發(fā)生在我身上的例子。

我看小米10pro發(fā)布會的時候?qū)γ?0進(jìn)行了思考并下了三個判斷，在小米11pro上基本都得到了驗證，而這是我這輩子看過的第一場也是唯一一場手機(jī)發(fā)布會。

在儲存容量上限我判斷錯誤，是因為我真的很少了解手機(jī)，我對于小米10pro的判斷全部都是基于我個人的感覺來的，這種對于產(chǎn)品好壞的判斷，勉強(qiáng)算不錯吧。

那么我是如何做到一眼看出產(chǎn)品的問題呢？我在事后進(jìn)行的復(fù)盤，這也是我第一次對同理心的說法產(chǎn)生了動搖。因為我從頭到尾沒有考慮過用戶。我復(fù)盤當(dāng)時的心路歷程是這樣的：

首先是內(nèi)存問題，我默默看了一眼我的手機(jī)，只用了一半不到的內(nèi)存，我肯定不會買小米11，因為我買了就是損失了128g內(nèi)存，不管我得到了什么，損失了就是損失了，手機(jī)再好不影響我對于損失的難受。

然后是背板問題，我第一眼看到米10pro的背面設(shè)計我就感覺到了不對勁。回想起我之前看到別人蘋果華為手機(jī)的想法：這個人用的是蘋果/華為旗艦級手機(jī)，應(yīng)該挺有錢的。再考慮到后面米10pro發(fā)布的價格，這妥妥沖著高端機(jī)去了，5000的價格讓普通人一眼看不出來的背面設(shè)計，這不是錦衣夜行么？

最后是logo，在這之前我遇到過相似的例子，我在選購跑鞋的之后看到了361°國際版，在這之前我一直覺得361°挺low的，但logo一換雖然知道這還是361°，但我突然覺得觀感變了，我不覺得low了，當(dāng)時很驚訝，還能這樣操作。然后看到小米平時沒什么感覺，到了米10pro近5000的價格，而小米之前在網(wǎng)上都是性價比的代名詞，便宜的同時也代表low，所以提了價格logo沒變讓我聯(lián)想起361°的例子，然后發(fā)現(xiàn)了問題。

發(fā)現(xiàn)了么，對于產(chǎn)品好壞的判斷，跟同理心一點關(guān)系都沒有。而為什么又能僅從自己的角度出發(fā)就判斷正確了呢，因為我同樣建立了與用戶之間的聯(lián)系。

我對于內(nèi)存的判斷，是基于我的感受，而我的感受是來自于損失，我只需要簡單的判斷用戶是否同樣遭受損失，那么他就會和我產(chǎn)生同樣的心理。這就是來自于人性的判斷——人們對于損失比得到更加敏感。有了這個初步判斷，我只需要驗證自己是否是個例就可以了，有時間有錢可以通過問卷或訪談，有時間沒錢可以去查看二手調(diào)研報告，沒時間沒錢就再有針對性往深處挖自己的現(xiàn)象，想要驗證自己是不是個例，問自己為什么剩下那么多內(nèi)存，問自己是不是小米的目標(biāo)用戶等等。

背板設(shè)計同樣如此，是否每個人都和我一樣花了錢希望被別人看到，答案是肯定的。我都懶得查。如果問題沒有這么簡單，但又沒錢沒時間的時候，可以繼續(xù)深入的問自己問題，比如為什么人喜歡曬之類的，覺得提問已經(jīng)讓自己的感受觸達(dá)用戶了就可以停下了，如果一直沒有大概率是方向錯了，小概率是不夠深入，但一般五個提問就夠了。

最后是我對背板設(shè)計的感受，需要知道用戶是不是有相同的感受，如果是平時的產(chǎn)品設(shè)計中，可能需要用戶訪談才能解決，但案例中這個問題中很好解決，多找?guī)讉€角度分析就好。一方面是因為感受太強(qiáng)烈，用戶不太可能沒有類似的感受。另一方面是使用逆向思維對結(jié)果進(jìn)行思考，首先明確換logo的目的是什么——擺脫廉價印象。因此只會出現(xiàn)倆種情況：第一種情況是認(rèn)不出這是小米，做到這點就先擺脫別人將小米和廉價聯(lián)系在一起的慣性思維了；第二種情況是認(rèn)識這是小米，4000+的小米也不會覺得你廉價。這樣雞蛋分析以后可以得出結(jié)論：這肯定是個有意義的問題。

而判斷問題是否有意義以外，最重要的是判斷問題有沒有價值，這要計算投入產(chǎn)出比。只有當(dāng)公司獲得的長期收益加短期收益大于投入時，這個問題才有解決的價值。這也是小米10 logo設(shè)計其實還有第三方面的考量，對于小米公司而言，換個logo的成本微乎其微，所以完全有更換logo的必要。

而背面設(shè)計和內(nèi)存配置雖然有考慮到供應(yīng)鏈的問題，但實際上也沒有增加多少額外的投入，這是對供應(yīng)鏈做出不大的調(diào)整罷了。這也是這三個判斷為什么正確的根本原因，因為利遠(yuǎn)大于弊。

實際上這并不是第一版的回答，我第一版的回答有四個判斷，還有一個是攝像頭位于左上角會讓強(qiáng)迫癥難受。但很快被自己反駁了，第一，我這么嚴(yán)重的強(qiáng)迫癥應(yīng)該不多；第二就算是我這種程度的強(qiáng)迫癥也能接受這一點點的不對稱，如果有需求不會因此放棄小米10pro。第三攝像頭的位置設(shè)計到手機(jī)的內(nèi)部設(shè)計，我不了解不能輕易下判斷。于是我就把這判斷刪了。

那么該如何培養(yǎng)這種“以己度人”能力呢？

首先，產(chǎn)生情緒。

也就是對事物足夠敏感，發(fā)現(xiàn)問題才能解決問題。沒事多用產(chǎn)品思維去觀察，去感受產(chǎn)品，如果觀察不出來也沒事，看看用戶的吐槽也一樣。

其次，捕捉情緒。

很多人產(chǎn)生情緒以后直接就無視了，也不會思考背后的原因。比如361°的例子，有的人，新logo好好看，買，over。這不行，包括看用戶吐槽也一樣，你吐槽你的，我做我的，各論各的。

再者，分析情緒。

自己為什么會產(chǎn)生這種情緒，為什么用戶會不滿，多問幾個問題，越接近本質(zhì)的回答成為比例的可能就越高，如果覺得自己已經(jīng)觸達(dá)到用戶了，并且有足夠價值的話，就可以用數(shù)據(jù)去驗證自己的想法是否正確，這比同理心那種玄學(xué)東西有用多了。

最后，復(fù)盤總結(jié)。

這種方法如果不進(jìn)行最后的復(fù)盤等于白干，無論成功還是失敗事后回顧，都要對最后結(jié)果進(jìn)行核查，因為這種方法是越練判斷越準(zhǔn)的。失敗不可怕，重犯才尷尬。

Ps：這方法論水的不要不要的，大家不要生搬硬套，請將自己的實際經(jīng)歷，和我上面提到的小米案例以及這套不成熟的方法論結(jié)合起來，總結(jié)出適用于自己的思維訓(xùn)練方法。

看到這里是不是發(fā)現(xiàn)了不對勁，這種判斷流程是不是有點眼熟？

這是在上面對于為什么產(chǎn)品經(jīng)理需要同理心的解釋中提到的方法，倆種方法本質(zhì)是一樣的，但我的方法完全不需要同理心。

硅谷創(chuàng)業(yè)教父保羅·格雷厄姆曾說過：“企業(yè)家應(yīng)該根據(jù)自己的需求開發(fā)產(chǎn)品。不要問‘我應(yīng)該解決什么問題’，要問‘我希望其他人給我解決什么問題’。這能為開發(fā)下一代產(chǎn)品帶來啟發(fā)，或者是為現(xiàn)在已經(jīng)有的解決方案帶來突破性改進(jìn)?！蓖瑯邮且宰晕覟橹行膶Ξa(chǎn)品和需求進(jìn)行判斷。

以上是我如何通過對于個人感受通過人性與用戶建立起來的聯(lián)系，實際上這可能并不比培養(yǎng)同理心簡單，因為這需要經(jīng)過海量的思考，不斷調(diào)整自己對于人性的理解，最好看一些思維訓(xùn)練和心理學(xué)書籍，找到自己對于人性理解的心理機(jī)制，修正理解，再思考往復(fù)循環(huán)才能盡可能的保證自己通過自我感知對于用戶的判斷不是個例，而是比例。

另外，這類書籍還有一個好處就是，能夠意識到自己會進(jìn)入思維誤區(qū)，其中最致命的就是認(rèn)知失調(diào)，最常見的是證實謬誤。很多時候，人們對于自己的理解是相當(dāng)不客觀的，如果不客觀的使用這種方法對用戶進(jìn)行判斷，帶來的后果是災(zāi)難性的。因此產(chǎn)品經(jīng)理還需要數(shù)據(jù)思維通過數(shù)據(jù)來驗證自己的想法，要時刻警惕自己的思考，它大部分時候都是不理智的。

強(qiáng)烈推薦《學(xué)會提問》與《思考，快與慢》當(dāng)作思維訓(xùn)練的入門書籍。

Ps：為了證明自己的觀點，寫了這么長一篇分析，我也不可能做到對自己的每個觀點進(jìn)行審查，陷入證實謬誤是不可避免的。因此歡迎指出邏輯中存在的漏洞，我會很認(rèn)真的進(jìn)行思考并回復(fù)。歡迎談?wù)撋踔粮芫?，但不歡迎與內(nèi)容無關(guān)的人身攻擊。

要意識到產(chǎn)品經(jīng)理對自己沒有一個清醒的認(rèn)知是非?？膳碌?，這是產(chǎn)品經(jīng)理訓(xùn)練思維最基礎(chǔ)的要求，這同時也是產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)邏輯思維的基礎(chǔ)。我認(rèn)為這是產(chǎn)品經(jīng)理最需要的能力——自知之明，我就把他叫自知力吧，我會在下篇如何鍛煉邏輯思維能力中詳細(xì)說明。

最后，附上我在知乎上的一段回復(fù)，敘述了我是如何從理解他人感受到理解他人想法的過程。幫助大家理解為什么同理心的作用在于理解，并且只能是理解。

本文由 @要當(dāng)產(chǎn)品王的男人 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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